一年一度的中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)，宛如一場(chǎng)農(nóng)機(jī)行業(yè)的盛大狂歡，吸引著無數(shù)業(yè)內(nèi)人士的目光。這個(gè)展會(huì)不僅是農(nóng)機(jī)人的大集與盛宴，更是洞察行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、領(lǐng)略企業(yè)風(fēng)采的重要窗口。

　　2024年中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展大片即將首次在長(zhǎng)沙來襲，我們充滿期待。

　　一、看優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，洞察企業(yè)實(shí)力

　　國(guó)際農(nóng)機(jī)展是農(nóng)機(jī)企業(yè)難得的產(chǎn)品展示平臺(tái)，產(chǎn)品如同企業(yè)的名片，直觀地體現(xiàn)著一家企業(yè)的綜合實(shí)力。在展會(huì)上，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)紛紛亮出“看家”產(chǎn)品或在中國(guó)市場(chǎng)的主銷產(chǎn)品，向世界展示著他們的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng)新成果。

　　每年的國(guó)際農(nóng)機(jī)展上，我們都可以看到全國(guó)所有農(nóng)機(jī)企業(yè)的精彩表現(xiàn)，不論是像濰柴雷沃、中國(guó)一拖、沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科等國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，還是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、科樂收、雷肯、賽邁道依茨等跨國(guó)企業(yè)，抑或一眾細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)像鄭州中聯(lián)、青島洪珠、九方泰禾等，為了在全國(guó)農(nóng)機(jī)展期間獲得最佳的流量而推出不斷推陳出新、展出更加滿足市場(chǎng)需求和用戶需求的產(chǎn)品。當(dāng)然，也有一些企業(yè)推出可能還不那么大規(guī)模商品化的產(chǎn)品，為的是一展企業(yè)實(shí)力和形象。

　　相信一些新興企業(yè)如天凱中銳、中科滕森、徐工農(nóng)機(jī)等和中小農(nóng)機(jī)企業(yè)也會(huì)展會(huì)上競(jìng)相嶄露頭角。有的企業(yè)雖然規(guī)模較小，但通過專注于特定領(lǐng)域或產(chǎn)品的創(chuàng)新，同樣能夠推出具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品往往具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)特點(diǎn)，為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)注入了新的活力。

　　二、看精彩營(yíng)銷，領(lǐng)略企業(yè)智慧

　　中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展具備的超強(qiáng)人氣，自然成為了業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的絕佳平臺(tái)。眾多龍頭企業(yè)深諳此道，每年都會(huì)在展會(huì)期間通過舉辦各種豐富多彩的活動(dòng)，吸引觀眾的目光，提升品牌知名度和曝光度。特別的一些大企業(yè)，即使沒什么新聞，也會(huì)盡量“制造新聞”，力求創(chuàng)造最大的流量。

　　從營(yíng)銷方面來看，品牌建設(shè)和用戶體驗(yàn)成為了企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企業(yè)只有通過打造強(qiáng)大的品牌形象和提供優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，才能贏得用戶的信任和市場(chǎng)份額。因此，企業(yè)在展會(huì)上更加注重品牌宣傳和用戶互動(dòng)，通過各種方式提升品牌知名度和美譽(yù)度。

　　在2024年的展會(huì)上，我們相信，濰柴雷沃、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、中國(guó)一拖、山東五征等大企業(yè)仍會(huì)有很有大動(dòng)作。值得展望的是，剛殺入農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域的臨工農(nóng)機(jī)，估計(jì)會(huì)發(fā)布一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，力求一炮打響，以最好的面貌示人、吸引行業(yè)高度關(guān)注。而中聯(lián)重科將憑借今年國(guó)際農(nóng)機(jī)展在長(zhǎng)沙主辦的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，將會(huì)盡情展現(xiàn)自己的強(qiáng)大實(shí)力。

　　通過企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，不僅可以展示其新產(chǎn)品新技術(shù)，更重要的是還會(huì)傳遞企業(yè)的品牌形象、品牌實(shí)力、品牌理念和品牌價(jià)值觀，增強(qiáng)用戶和上下游合作伙伴對(duì)企業(yè)的信任和認(rèn)可。

　　三、看企業(yè)形象，感受企業(yè)文化

　　中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展是觀察一家企業(yè)員工綜合素質(zhì)和精神風(fēng)貌的良好視角。一家企業(yè)的展品、展臺(tái)、活動(dòng)能否吸引觀眾的注意，背后不僅體現(xiàn)著企業(yè)實(shí)力，更反映出企業(yè)人員的用心程度、策劃水平的高低以及待人接物的水準(zhǔn)。

　　很多企業(yè)在布展方面都很用心，在展臺(tái)的設(shè)計(jì)、搭建和參展方便度等方面很重創(chuàng)意，在展品的擺放方面很有用意。但也有一些企業(yè)草草應(yīng)付，參展人員或負(fù)責(zé)人員敷衍了事，浪費(fèi)財(cái)力人力。既然參展，就要以最好的原則上示人。好與不好，都會(huì)給現(xiàn)場(chǎng)觀眾留下了深刻的印象，也體現(xiàn)了企業(yè)在品牌建設(shè)和形象塑造方面的用心與否、體現(xiàn)出企業(yè)管理水平的高低與否、體現(xiàn)出企業(yè)員工的責(zé)任心與否、企業(yè)是否有凝聚力及戰(zhàn)斗力，更能讓人看出一家企業(yè)從在更長(zhǎng)的時(shí)間段是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　對(duì)于很多小微農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，精心布展同樣能夠使產(chǎn)品脫穎而出。多年來，筆者發(fā)現(xiàn)從事核心發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)的玉柴、全柴、東方紅等企業(yè)以及農(nóng)機(jī)零部件生產(chǎn)的銳牛股份(無錫中惠)、馬鞍山聯(lián)農(nóng)、歐亞惠通、南通卓越精密件(曹彈簧)、旭東機(jī)械、特瑞堡等企業(yè)，以及從事農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)的河北圣和等企業(yè)，在品牌林立的展會(huì)中，通過精心的展臺(tái)布局與裝飾，展現(xiàn)了企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。他們用實(shí)際行動(dòng)證明，即使規(guī)模較小，只要用心經(jīng)營(yíng)，同樣能夠在國(guó)際農(nóng)機(jī)展上綻放光彩。

　　此外，一些企業(yè)在展會(huì)上打開拖拉機(jī)機(jī)罩供人拍照，這體現(xiàn)了企業(yè)的自信。這種自信源于企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的高度認(rèn)可，也向觀眾傳遞了企業(yè)開放、透明的態(tài)度。對(duì)于一家企業(yè)來說，發(fā)展是人才、資金、研發(fā)實(shí)力、工藝設(shè)備、企業(yè)制度、地理位置等綜合要素共同作用的結(jié)果。只有在各個(gè)方面不斷努力和創(chuàng)新，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　從企業(yè)形象方面來看，企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任成為了企業(yè)發(fā)展的重要支撐。一個(gè)具有良好企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，更容易吸引人才、贏得用戶的信任和社會(huì)的認(rèn)可。因此，企業(yè)在展會(huì)上不僅要展示產(chǎn)品和技術(shù)，還要展示企業(yè)的文化和價(jià)值觀，傳遞企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

　　四、看行業(yè)趨勢(shì)，把握發(fā)展機(jī)遇

　　中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展不僅是企業(yè)展示的舞臺(tái)，更是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。通過觀察展會(huì)上的產(chǎn)品、營(yíng)銷活動(dòng)和企業(yè)形象展示，我們可以洞察到農(nóng)機(jī)行業(yè)的用戶消費(fèi)趨勢(shì)變化、行業(yè)細(xì)分產(chǎn)品消費(fèi)走勢(shì)的輪動(dòng)、產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和未來走向。

　　從參展情況看，過去曾經(jīng)有農(nóng)用車成為主流展品的時(shí)代，十幾年前這個(gè)行業(yè)當(dāng)早就落寞了。近年來，可以從中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展看到相繼有打捆機(jī)、烘干機(jī)、青貯機(jī)、播種機(jī)、農(nóng)用無人機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁等產(chǎn)品或興或衰的年份。從產(chǎn)品方面來看，近年來，智能化、環(huán)?；⒏咝Щ蔀榱宿r(nóng)機(jī)產(chǎn)品發(fā)展的主要方向，隨著科技的不斷進(jìn)步，越來越多的智能技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中，如自動(dòng)駕駛、精準(zhǔn)作業(yè)、遠(yuǎn)程監(jiān)控等，提高了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效率和質(zhì)量。同時(shí)，近些年來，已經(jīng)越來越多的企業(yè)展示拖拉機(jī)動(dòng)力換擋、輔助駕駛、新能源、播種機(jī)電驅(qū)、側(cè)深施肥插秧機(jī)、收割機(jī)切縱軸流等技術(shù)或設(shè)計(jì)，這既說明了國(guó)內(nèi)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，也可以觀察到在某一階段某一品類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)或消費(fèi)趨勢(shì)。

　　五、看友商動(dòng)態(tài)，搜集行業(yè)信息

　　實(shí)際上，我們很多去中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展的人，尤其是整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)及其主要經(jīng)銷商，主要是奔著看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品去的。我們?cè)谡箷?huì)期間看到，經(jīng)常有競(jìng)品廠家的技術(shù)人員，對(duì)競(jìng)品廠家的產(chǎn)品看得那叫一個(gè)詳細(xì)，一個(gè)細(xì)節(jié)都不舍得放過，有的甚至?xí)赖綑C(jī)器底下去拍個(gè)究竟。

　　誠(chéng)然，中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展就是一個(gè)行業(yè)信息的淵藪，為全行業(yè)提供觀察趨勢(shì)、提供溝通、創(chuàng)造商機(jī)的無與倫與的契機(jī)，在全國(guó)范圍內(nèi)哪里還有比這更好的平臺(tái)呢？我們知道，即使一些不參展的企業(yè)，也會(huì)派出人員去展會(huì)搜集信息、開闊視界。

　　對(duì)于行業(yè)人士來說，毫無疑問，一年一度的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展是一個(gè)魅力無限、誘惑力無限的舞臺(tái)，她將讓你乘興而來、滿意而歸。

　　文中配圖均為2023年國(guó)際農(nóng)機(jī)展現(xiàn)場(chǎng)