2024年6月25-26日，由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會主辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會金融分會和四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司和山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國農(nóng)機(jī)新營銷大會在濟(jì)南圓滿舉辦。來自行業(yè)以及協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)以及經(jīng)銷商代表等共計700余人參與了此次會議。

　　中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會會長范建華在致辭中強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。范會長指出，盡管中國農(nóng)機(jī)市場遭遇多重挑戰(zhàn)，包括國三升級至國四的影響、糧食及畜牧產(chǎn)品價格低迷、作業(yè)收益下降等問題，但市場基本面依舊堅實(shí)，且國產(chǎn)大型高端智能農(nóng)機(jī)及丘陵山區(qū)機(jī)械等細(xì)分市場展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭。

　　面對未來的不確定性，包括國際環(huán)境惡化和技術(shù)封鎖等風(fēng)險，范會長呼吁行業(yè)內(nèi)企業(yè)需采取創(chuàng)新措施，如開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新營銷模式及提高服務(wù)質(zhì)量，以增強(qiáng)市場競爭力并把握發(fā)展機(jī)遇。特別是在全球通貨膨脹、能源革命、加大研發(fā)投入及農(nóng)機(jī)出口等方面，提出了具體的發(fā)展策略。范會長堅信通過創(chuàng)新引領(lǐng)和高質(zhì)量發(fā)展，中國農(nóng)機(jī)企業(yè)能夠克服當(dāng)前困難，迎來新的繁榮期。

　　吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪在《農(nóng)機(jī)市場縮量時代，經(jīng)銷商的生存之道與轉(zhuǎn)型策略分享》的主題分享中指出，小流通時代到來，渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植使國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)失去了做大做強(qiáng)的機(jī)會。他建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商應(yīng)保守經(jīng)營、謹(jǐn)慎投資，需不斷強(qiáng)化銷售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及縱深品牌和品類運(yùn)營等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會金融分會會長朱飛在會上分享了中國農(nóng)機(jī)金融模式的歷史變革、發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前存在的問題。他表示，2023年的中國農(nóng)機(jī)信貸市場已達(dá)到125億元，增長率為25%，預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元；農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對象為常規(guī)機(jī)型，金融租賃和廠家租賃將占據(jù)主導(dǎo)位置。他預(yù)測主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)成本將下降到年化5-7%；風(fēng)控將逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性逐漸出現(xiàn)。當(dāng)前，中國農(nóng)機(jī)保險的市場規(guī)模預(yù)估為50億元，今后中國農(nóng)機(jī)保險將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。

　　渭南興林盛業(yè)農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張琛，還在會上分享了其如何憑借在農(nóng)機(jī)保險拓展領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)、精湛技巧以及切實(shí)有效的銷售方法，成功取得百萬保單的銷售業(yè)績。

　　6月25日下午的新媒體議題專場，為本次會議的最大亮點(diǎn)，備受嘉賓關(guān)注。來自抖音和快手兩大平臺的行業(yè)資深講師，就短視頻內(nèi)容的深度運(yùn)營、直播策劃以及留咨轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了長達(dá)兩小時的分享。

　　原抖音汽車行業(yè)陣地經(jīng)營總監(jiān)于成表示，在當(dāng)今的數(shù)字營銷環(huán)境中，尤其是通過抖音這樣的社交媒體平臺，內(nèi)容創(chuàng)造者必須重視直播、短視頻、私信及貨架四個關(guān)鍵場景，以實(shí)現(xiàn)有效獲客和后續(xù)服務(wù)。直播成為商家獲取客戶的重要途徑，盡管初期可能粉絲數(shù)量有限，但通過優(yōu)化直播內(nèi)容和頻率，仍能實(shí)現(xiàn)銷量增長。總之，在新媒體營銷領(lǐng)域，了解合規(guī)要求、設(shè)計直播腳本、分析數(shù)據(jù)以及優(yōu)化團(tuán)隊合作是成功的關(guān)鍵。

　　快手農(nóng)機(jī)板塊負(fù)責(zé)人張濤分享了他對農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的深入洞察及新媒體營銷策略的應(yīng)用。他著重強(qiáng)調(diào)了利用快手平臺對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行有效推廣的重要性，并提出了通過數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)營銷策略來抓住這一機(jī)遇的方法。此外，他還分享了有關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作和賬號運(yùn)營的寶貴建議，涵蓋了如何制作引人入勝的內(nèi)容、如何利用社交媒體算法獲得更大的曝光，以及如何通過高質(zhì)量內(nèi)容建立起品牌信任和用戶忠誠度。

　　臺安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷售有限公司營銷總經(jīng)理張永康和清原滿族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇也分別就各自如何借勢短視頻、直播提升農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售進(jìn)行了分享。通過新媒體的助力，臺安正大的銷售占比由2018年90%的傳統(tǒng)渠道來源轉(zhuǎn)變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò)新渠道銷售來源。而清原正興在2024年通過直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時間內(nèi)賣斷貨，兩個案例足以證明新媒體的力量。

　　在新媒體議題的最后，四季為農(nóng)新媒體負(fù)責(zé)人張英豪通過分享四季為農(nóng)新媒體的發(fā)展過程，將總結(jié)出的一套落地打法傾囊而出，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過曬過程、教知識、講故事和聊觀點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開頭“鉤子”設(shè)計，將能持續(xù)打造爆款短視頻。

　　本次會議聚焦農(nóng)機(jī)市場分析、行業(yè)發(fā)展、金融保險業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、新媒體賬號運(yùn)營等熱門議題，干貨滿滿，精彩不斷，得到了與會嘉賓的廣泛認(rèn)可，并表示收獲頗豐，激發(fā)了他們在新營銷道路上的無限可能。