●12月14-15日，2024年凱斯紐荷蘭中國農業機械經銷商大會在美麗冰城召開。賞北國風光，商發展大計。

　　●300余名經銷商及員工走進凱斯紐荷蘭哈爾濱研發制造基地，共慶基地成立十周年。

　　風雨十年共同走過——哈爾濱制造基地十周年慶典

　　為與廣大經銷商共同分享公司成長的重要時刻，經銷商們走進哈爾濱制造基地，共同回顧基地十年的發展歷程，展望未來新發展。

　　凱斯紐荷蘭集團中國區總裁盧卡·馬納蒂先生發表致辭，表示雖然哈爾濱制造基地初建的五年，面臨了很多挑戰。但經過全體員工及經銷商的不懈努力與不斷發展，如今，哈爾濱制造基地提供的產品線和產品質量均獲得了市場及用戶的認可。

　　亞太區品牌管理和商務服務副總裁Matthieu Sejourne先生對中國市場的出色表現表示了極大認可，并表示中國市場一直是重要的一環，“隨著哈爾濱制造基地的技術不斷完善與成熟，哈爾濱工廠在全球工廠體系中名列前矛，擁有良好口碑，我對哈爾濱制造的產品感到十分自豪。”

　　中國區商務總監李康先生表示，國三到國四標準的升級，引發了農機行業的產業調整，挑戰與機遇并存。感謝廣大經銷商與凱斯紐荷蘭一起，攜手同行，迎接挑戰取得成功。

　　亞太區產品研發總監Jonathan Pauwels先生、中國區產品市場總監羅昊先生及團隊就產品研發的完善與發展、高效優質可靠的產品理念、產品性能等方面進行了介紹。

　　自成立以來，哈爾濱制造基地一直是凱斯紐荷蘭在中國的重要生產基地，為中國的農業機械設備市場提供了大量的優質產品。中國區農業機械生產總監宋俊龍先生向參與慶典的廣大經銷商詳細介紹了工廠概況、回顧了十年中的發展大事記、并分享了工廠中長期發展規劃。

　　哈爾濱制造基地將持續努力打造哈爾濱制造名片，秉承創新協同理念，通過先進的技術、完善的管理體系、嚴格的檢測標準，為廣大用戶輸送可靠的農機產品，成為助力農業發展的堅強后盾。

　　慶典上，凱斯紐荷蘭和經銷商代表共同回顧了這十年的發展歷程，分享了成功的喜悅和挑戰的艱辛。哈爾濱制造基地的十年是凱斯紐荷蘭在中國發展的十年，也是中國農業機械設備行業發展的十年，風雨十年共同走過，離不開廣大經銷商的支持與認可。隨后的環節中，凱斯紐荷蘭為經銷商頒發了十周年合作紀念獎，慶祝這個值得紀念的時刻。

　　慶典后，與會經銷商及各部分員工分批進入工廠參觀，沉浸體驗凱斯紐荷蘭的生產車間、產線、工藝、質檢等環節，零距離體驗哈爾濱制造基地風采。經銷商對工廠的規模、技術和工人的專業性表示了高度的贊揚，也對凱斯紐荷蘭的產品和服務有了更深入的了解。

　　凱斯紐荷蘭集團哈爾濱制造基地集先進智能農機研發創新、精益生產、銷售服務、備件供應為一體，現已成為中國東北地區最大的農業機械制造基地，生產凱斯與紐荷蘭品牌的拖拉機、聯合收割機、割臺、牧草青貯機械等設備。

　　2024凱斯紐荷蘭中國農業機械經銷商大會

　　01回顧與展望

　　15日的經銷商大會日程上，凱斯紐荷蘭各部門代表對公司的表現、產品線、技術優勢和市場策略進行了深入的解讀，同時對經銷商們的努力與貢獻表示了誠摯感謝。品牌管理是企業提升競爭力、建立信任、實現可持續增長的關鍵戰略之一。

　　亞太區品牌管理和商務服務副總裁Matthieu Sejourne開場回顧了凱斯及紐荷蘭品牌在中國的發展、分享了中國在亞太地區的表現、品牌對中國市場的支持及在中國市場的發展規劃。

　　李康先生帶與會經銷商一起，對十年農機業務進行了回顧。通過對不同作物機收情況十年的對比，直觀展現出機械化對農業發展的推進。隨后，李康先生分享了凱斯紐荷蘭2023年的業務情況，并從國家政策、市場趨勢、產品需求表現上分析了未來可能面對的挑戰及新的發展機遇，對市場策略進行了深入的解讀及預測，分享了對2024年的展望。

　　凱斯紐荷蘭集團及品牌一直秉承其品牌價值觀和愿景，在中國市場的雙品牌戰略，更滿足中國市場的需求，進一步發揮品牌多重比較優勢，為實現“可持續發展全球農業機械工作者的崇高事業”這一愿景不斷努力。李康先生表示，2023年凱斯紐荷蘭銷售金額再創歷史新高，這些成就離不開專業完善經銷商網絡的支持，并再次對廣大經銷商的辛勤工作表示誠摯感謝。

　　02客戶支持

　　客戶支持是確保業務順暢運行、提升客戶滿意度和增強企業競爭力的重要環節。中國區客戶支持總監楊大偉先生為廣大經銷商介紹了客戶支持在支持平臺、支持政策、客戶體驗等方面的工作成果與提升。他表示，優質服務不僅可以及時為用戶解決難題，也是提升品牌形象、提高復購率的強力支持，客戶支持部門通過交機、培訓、保養等環節，為用戶提供全方位支持。未來將通過將持續改進流程、提升支持技術及手段，為廣大經銷商和客戶不斷提供優質支持。

　　03配件業務

　　配件充足及時供應是保障設備運行的重要前提。中國區配件商務總監李俊先生為與會嘉賓介紹了后市場業務，包括配件部門推出的多款新品，其中尿素溶液市場反響極佳，并分享了配件在2024年將推出的更多支持。凱斯紐荷蘭將繼續為經銷商進行配件業務發展培訓，促進經銷商成長，提高經銷商的經營效益，共同促進后市場業務發展。

　　04產品介紹

　　合理的產品組合是滿足客戶需求、提升市場競爭力，推動業務持續發展的重要環節。中國區產品市場總監羅昊先生及其產品團隊向與會經銷商介紹了2024年國四產品線的改進與提升，更多先進設計及技術將應用到產品組合中，為用戶提供更廣泛、更高效、更智能的選擇。

　　凱斯Optum拖拉機系列將加入新機型，進一步滿足該系列多場景、多用途的作業需求。Magnum半履帶式拖拉機的加入，將為用戶提供更好的田間通過性、機動性和低壓實的動力設備選擇，進一步擴充適用場景。軸流滾筒聯合收割機也將為用戶提供更自動化、可靠性更高、效率全面提升的選擇。全新噴藥機產品，高效、精準、智能，為用戶提升生產效率，保障作物健康生長提供更多助力。

　　紐荷蘭經典拖拉機系列將增加機型，進一步擴展產品選擇，適應不同區域、多種作業類型，滿足更多用戶需求。紐荷蘭收獲機也將為小籽粒作物收獲提供高效、高質的收獲選擇。針對牧草及青貯設備，紐荷蘭也進行了升級與提升，更強動力、更好的收獲質量、更便捷的操控，滿足牧場的不同需求，為用戶帶來更佳作業體驗和更高生產效率。

　　05精準科技

　　作為機械自動化和精準農業技術的領導者，凱斯紐荷蘭通過與Raven及Hemisphere的合作，進一步加強其農業機械自動化領域的領導者地位。通過智聯設備，讓農民能夠按照自己的方式進行耕種，突破邊界，實現效率產量利潤資源的最大化。中國區精準科技業務總監任聰先生為與會人員介紹了精準科技方面的發展與提升，持續升級的車輛自動化系統、精準農業數據分析及可視化工具等在未來作業中的不斷應用，將操作及數據可視化，進一步提高農業生產效率和質量，為用戶帶來更多指導及收益。

　　06金融服務

　　融資租賃模式在解決用戶因資金短缺和購機需求之間起到了橋梁作用。凱斯紐荷蘭商業保理有限公司總經理馮蘭芳女士向與會人員介紹了金融服務業務，并表示，商業保理將秉承客戶為中心的出發點，為用戶提供全生命周期金融關懷，通過提供靈活的融資解決方案，幫助用戶實現設備更新、技術升級和業務拓展。

　　07政策與品牌支持

　　深入了解產品政策和經銷商發展支持，有助于經銷商提升在市場的自我競爭力，從而推動業務增長和市場拓展。中國區商務市場總監崔沐川先生帶與會人員解讀了2024年商務產品政策、經銷商發展及支持政策。并向經銷商介紹了公司在市場推廣、品牌管理方面的提升，全方位打造品牌形象、進一步貫徹企業文化、提升客戶體驗。

　　08經銷商經驗分享

　　在經銷商經驗分享環節，五名新老經銷商代表回顧了與凱斯紐荷蘭共同攜手的歷程及業務方面的成長與收獲。他們強調，以客戶為中心是做好客戶維護工作的關鍵，通過深入了解客戶需求，才能更好地提供滿足客戶所需優質的產品和服務。

　　代表們還分享了各自在拓展渠道、提高市場競爭力、員工能力提升等方面對經驗，并對來自公司及品牌的全面的支持與幫助表示了感謝。一路走來，凱斯紐荷蘭的廣大經銷商秉承著農機人踏實肯干、勤懇奮斗的精神，在公司的全力支持下不斷優化業務，提升自身。面對2023年邁入全新國四時代的挑戰，依舊通過高效先進的產品、完善的服務支持、優秀的客戶體驗，交出了滿意的答卷，收獲了來自用戶及市場的認可。

　　“攜手同凱拓，共織新紐帶”，本次大會揭曉了本年度精英俱樂部的獲獎經銷商、相應經銷商、服務、配件獎項，及十佳融通共贏獎項，從而表彰和感謝在崗位上做出突出貢獻的經銷商，感謝他們對凱斯紐荷蘭的信任與合作及做出的卓越貢獻。

　　中國區總裁盧卡·馬納蒂先生發表總結陳詞，回顧2023年，我們取得了令人矚目的業績；在今天的分享環節中，我們共同展望了未來的發展目標和愿景。凱斯紐荷蘭將為大家提供更多可選的產品，以滿足不同的場景及用戶需求。在這個不斷努力的過程中，很高興看見經銷商們不僅一直與我們并肩作戰，且不斷有新的血液注入這個的團隊。“在此，我要向在座的每一位表示最深切的感謝。你們的支持和信任是我們取得今天成就的重要推動力。展望未來，我們將為廣大經銷商持續提供全面支持，將更多的產品、技術引入中國市場，通過一步步的努力共同實現愿景目標！”

　　更多公司信息，請訪問：凱斯紐荷蘭工業（哈爾濱）機械有限公司