背景：

　　打捆機起源于美國，至今已經有170年的歷史。

　　18世紀60年代，英國發起了以蒸汽機發明為重要標志的第一次工業革命。

　　19世紀中期，美、德、英、法、日等國發起第二次工業革命，推動了機械制造業進入大發展。

　　1853年，為解決馬匹飼喂草料運輸壓實問題，美國人埃默里發明了水平壓力式草料打捆機。

　　1872年，美國人戴德里克研制出連續作業的打捆機，從而加快了生產節奏。

　　1884年，美國研制出了蒸汽壓力打捆機，將草料壓成捆后，再用人工捆好，然后自動將草捆彈出。

　　1858年，約翰?費?阿普爾比發明了繩子打捆機，但由于繩子的價格昂貴，直到20年后這項技術才得以發展。

　　1871年，美國人沃爾特?伍德發明了鋼絲打捆機，在當時，這種打捆機是很出色的。

　　1921年，德國克拉斯公司發明了專利產品——打結嘴，應用于不同型號的打捆機中，并在法國梅茲建設了歐洲最大的打捆機生產基地，促進了打捆機產業的飛躍式發展(也正是這一產品，至今仍是我國打捆機制造的“卡脖子”部件)。

　　1958年，美國人羅托?巴勒研制的圓柱體打捆機投入農業生產，圓捆打捆機產品誕生。

　　上世紀60年代，西方國家的打捆機發展達到高峰時期。

　　上世紀70年代末，我國開始從國外引進打捆機，上世紀80年代，我國的打捆機批量生產，并且投入農業生產。

　　近年來，國內打捆機產品性能得到不斷改進，但與國外先進水平還有很大差距。尤其是在方捆機領域，國產打捆機所用的打結器90%為德國進口，國內多家企業對打結器進行針對性研發，但整體性能并不理想，耐用性、成結率和靈活性都有較大差距，直到現在，仍是“卡脖子”難題。

　　工業大發展的全球化格局里，中國制造業從未停止對產業壁壘攻克的腳步，埋頭技術研究的實干家層出不窮。在農業裝備產業，研發制造秸稈飼料打捆機的王學中，就是國內眾多創新、創造型企業家中的一位，今天，我們就聊一聊關于他的故事。

　　下海

　　王學中，地地道道的吉林長春人，與大家傳統印象里的東北人不同，他身材并不魁梧，說話嗓門也不大，年近60、矍鑠、低調、沉穩，言行舉止中透露出彬彬有禮的儒雅氣質。

　　用王學中自己的話講，作為農機人，他是實實在在的“半路出家”，是個農機“新兵”。

　　據王學中介紹，他最早從事保險事業20余年，屬體制內人員。2004年自己下海從事鋼材經營，依靠聰明才智與誠信經營完成了基礎的資金積累。2015年，一次回農村老家，聽鄉親們說到，國家明確規定秸稈禁燒，秸稈打捆離田以及收集后粉碎加工作飼料的打捆機需求緊迫，而適合農藝作業條件的農機產品異常匱乏，幾乎無機可用。

　　祖祖輩輩農民出身的王學中，對黑土地和農業有著深厚的感情，在與老鄉們的交談中，王學中便開始動了做農機研發制造的念頭。說干就干，王學中毅然決然地關閉了自己經營了多年且收益不錯的鋼材銷售公司，做調研、租廠房、購設備、招人員，成立了現在被行業內熟知的吉林天朗新能源科技有限公司，緊鑼密鼓地鼓搗起了打捆機。

　　俗話說，隔行如隔山，跨行不取利。王學中的這一舉動不僅令很多人費解，而且不少人質疑聲不斷。睿智的王學中并沒有改變主意，“我并不是頭腦發熱，之所以選擇這個行業和打捆機這種產品，一是，我確確實實對農業有著深厚的情懷，我要用行動回報生養我的這片黑土地；二是，秸稈市場非常巨大，市場上沒有飼料打捆機這種機械，而用戶有需求，急得哇哇叫，這就是商機。”王學中所說的秸稈市場有多大呢？

　　據資料顯示，我國秸稈資源異常豐富，理論資源量為8.84億噸，可收集資源量約7.36億噸。合理利用這些生物質每年可以替代煤炭4億噸左右，預測，秸稈處理的市場規模達數千億元。近年來，國家對禁止秸稈焚燒治理力度逐年加大，秸稈焚燒治理上升到國家戰略層面。同時，伴隨著國內畜牧產業迅速勃興，牧草不足突出，由于秸稈飼料化可以彌補國內牧草供給不足，市場空間巨大。

　　足以看見，王學中從事企業經營多年，他對市場、對產業、對商業模式的理解異常深刻，有著獨到見解。

　　話雖這樣說，事兒確實沒有那么簡單，王學中也沒有料到，他的這一決定，即將面臨無數嚴峻的考驗，甚至要遭遇險些傾家蕩產的風險。

　　碰壁

　　進入打捆機制造，王學中才知道有太多的專利被國外壟斷，國內打捆機不僅在結構設計、原材料材質、加工工藝等環節存在差距，而且核心部件打結器被“卡脖子”，異常被動。

　　在產品選型上，王學中是走了不少彎路的。一開始，是按照行業內傳統思維做打結器式的打捆機。由于國外同類產品是專業用于牧草打捆作業的，相對而言，牧草收割后，質地柔軟，打捆機作業受力非常輕，負荷小，不管是彈齒、撿拾器還是輸送器、活塞、草捆長度控制等機構，均屬于輕量設計。而適合于東北區域玉米、高粱等秸稈飼料化的打捆機，不僅作業目標體積大、質地堅硬，而且作業工況惡劣、含土率極高，完全不同于傳統打捆機產品，因此，不得進行針對性創新設計。

　　產品結構設計可以優化創新，多維度進行設計驗證，這個好解決，但是，打捆機所需核心部件打結器被德國壟斷，便成了不得不直面的大問題，這種D型打結器國內只有兩個品牌供應，采購周期長，價格自然也不低。同時，這種壟斷產品，國外公司處于通用性考慮，產品型號單一，對牧草打捆機產品適用性較強，但是，對于打秸稈的打捆機產品而言，這種打結器的強度不夠，如果與國外公司做針對性開發更是不現實。

　　打結器這一核心部件強度不夠，勢必造成打捆機作業可靠性不足。這一下，王學中懵圈了。大概半年多的時間里，王學中像著了魔一樣，除了吃飯睡覺，大部分時間就長到了玉米地里、扎到了拖拉機等機手和牧民堆里，研究秸稈特性、研究機械原理、研究秸稈粉碎方法，人曬得黝黑，胡子拉碴，再也不是原來那個做鋼材生意的老板樣子了。

　　“我想到過放棄，真的，創新真是太難了。”王學中停頓了片刻，神情中閃過一絲酸澀。但是，王學中不是輕易服輸的人，他骨子里有著東北人的倔強與堅韌，咬著牙堅持往前走。

　　經過了無數次實驗，王學中在聯合收割機、打捆機等多種農業裝備產品的作業機械原理中獲得了啟發：既然打結器問題解決不了，為什么我不饒開它？做一款不需要打結器，并且能夠實現一次性秸稈飼料化的打捆機呢？

　　靈光一現，王學中的飼料打捆機研發創新之路就像開了掛一樣，加速前進。

　　換道

　　2016年初，王學中推翻了原來所有的研發思路，不再奔著單一的打捆功能使勁兒，而是要制造一種不使用打結器，且具備撿拾、粉碎、揉絲、清選、壓實、打包等一體化復合功能的新型打捆機，方向對了，剩下的便是艱辛的付出。

　　王學中帶領技術人員對產品進行了整體優化設計，設定基本技術路線為：牽引式整機結構，錘抓+彈齒式撿拾破碎裝置、攪龍輸送+轉篩風機除塵、動刀+定刀揉搓粉碎、油缸壓實+高密度成形、智能稱重+自動纏包、出包。這種產品設計就很好地避開了打結器這一部件，草捆成形仍為方捆，以便于運輸和貯存，草捆捆綁方式則由繩捆改成纏網。

　　“對于我們已經處于劣勢的賽道，我們不能只悶著頭跟在別人屁股后面追，很多時候越努力越徒勞。就像是汽車，我國在燃油車制造上遭遇了太多的壁壘，較之歐、美、日、韓已經落后了很多年，是很難追趕的，而在新能源電動汽車領域，我國下手早，創新動作迅速，搶占了先機。傳統賽道擁擠，我們不妨換個賽道，說不定就成了！”現在，王學中話語中充滿了自信。

　　時間再回到2016年，產品設計思路有了，王學中與大家齊心協力，設計圖紙、部件加工、采購標準件，安裝、實驗，一系列工作緊鑼密鼓地展開。“2016年秋天，我在玉米地里整整呆了3個月，對設備進行反復實驗、改進、調試，再實驗、再改進，失敗更是家常便飯。”王學中吃住在廠里，整天泡在在田間地頭，憑著他對機械設計與技術鉆研的執著，憑著他不服輸又能凝聚專業人才的格局，憑著他心中對農業和農民的熱愛……在無數次失敗、完善改進后，第一臺牽引式秸稈飼料打捆機產品研制成功，王學中想了一個品牌，叫“天朗”，寓意為“天清氣朗”，通過機器實現秸稈回收飼料化，不再焚燒了，天空也就晴朗了。2016年10月，天朗秸稈飼料打捆機下地，并取得了較好作業效果，但是在揉搓效果上有所欠缺。大家都覺得可以量產時，滿臉胡茬、一身塵土的王學中說：“不行，揉搓、除塵裝置結構重新設計，產品不完善，不推向市場，不能讓老百姓吃虧！”說易行難，誰會知道，此時的王學中因為打捆機設備研發，已經投入了600多萬元，原本下海掙得那點錢，花得差不多了。

　　原有技術設計方案推翻重來，王學中帶領技術人員向農機行業、工程機械行業專家們拜師請教，并積極借鑒國外機械產品機構設計，2017年5月，終于創新性地研發出與眾不同的部件結構形式，實驗后，大獲成功，并針對除塵、揉搓、破碎、切網等裝置設計申請了多項發明專利。用王學中的話說，“天朗產品要靠技術取勝，靠質量取勝，我們絕不偷奸耍滑，這是信譽問題！”

　　2017年秋季，30余臺能夠一次完成收割后玉米、高粱等秸稈撿拾、除塵、揉搓、拋送、壓實、自動出包等作業功能的天朗飼料打捆機投入市場，以可靠的作業表現、干凈的除塵效果、均勻整齊的揉絲等功能，贏得了用戶的高度認可，天朗飼料打捆機一舉打響了品牌。

　　超車

　　時代的車輪滾滾向前，世界瞬息萬變，沒有什么事情是一成不變的，大環境變化以后，一切都會發生改變，競爭格局重構與經濟輪動的腳步愈走愈快，如果想跟上節拍，恐怕只有“創新”一條路。

　　吉林天朗深諳其道，把創新基因深深植入到企業發展的全價值鏈中。“天朗要進步，就必須持續不斷創新，不管是產品、技術、生產、營銷、服務還是規范管理，都不能墨守成規，要求真、求變。”王學中一直強調。

　　企業從事飼料打捆機產品研發制造8年，吉林天朗已經完成了10代產品的換代升級，這種創新頻率在行業內也是首屈一指的。圍繞著訂單產出，吉林天朗全面引進精益管理理念，不斷優化運營流程，提升各環節業物流，減少一切浪費，打造重改善、肯協作、高執行、懂精益、能戰斗的高素質產業工人隊伍，讓創新成為員工骨子里的文化基因。企業逐年加大技術研發投入，工程技術人員由5人增加到現在的50余人，產品創新項目一年多達60余項；產業工人隊伍由最初的20余人發展到今天的300余人，小改小革與合理化建議一年800多項。

　　吉林天朗推陳出新，快速形成了完善的產品系列：在飼料打捆機領域，企業今年推出的鑫天朗“草王”產品，可以對秸稈實現三次粉碎、三次揉搓、五次除塵，完成打捆作業后的草質更好，并且飼草揉搓長短可調，可滿足用戶多樣化需求；天朗的經典產品“速王”，則再次實現改進升級，采用更大變速箱，改變泵的流量，作業速度較之原來產品提升10%以上。在撿拾打捆機領域，天朗推出的大圓捆撿拾打捆機、高密度方捆打捆機，均進入小批量產出。

　　正確的戰略方向、頗具韌性的經營策略，加上過硬的產品、核心技術工藝、富有戰斗力的團隊，成就了吉林天朗的快速發展，2022年，企業實現銷售收入5億元，實現了7連增。2023年4月份，占地11萬㎡的天朗現代農機產業園開工建設，新廠區建成后，將有效緩解目前場地不足的現狀。如今的天朗，企業發展正在駛入快車道，為加速超車蓄足了能量。

　　“立足黑土地，圍繞著黃金玉米帶，做適合黑土地農藝的農機，做老百姓喜歡的農機，助力東北現代農業發展！”王學中前進方向依然篤定。

　　更多公司信息，請訪問：吉林天朗農業裝備股份有限公司