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三種暢銷的農(nóng)機(jī),能讓機(jī)手掙錢,用戶省錢!
行走市場,我們時(shí)常會看到有一些農(nóng)機(jī)非常暢銷,往往機(jī)器到經(jīng)銷商門店就被用戶搶購一空,而有些農(nóng)機(jī)常年堆積在經(jīng)銷商的門店,用了很多促銷手段都賣不出去,那么差距在什么地方呢?
答案可能有很多種,但據(jù)筆者的觀察,有一種答案是:讓機(jī)手掙錢,用戶省錢。
的確,有一些農(nóng)機(jī),購買它的機(jī)手能掙大錢,且回本的時(shí)間快,另外農(nóng)機(jī)作業(yè)還可以讓用戶不出錢或少出錢,這種既讓機(jī)手青睞,又討種植戶的歡心的機(jī)器沒有理由不火。下面就給大家介紹幾款:
一、莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)
國內(nèi)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)品類要比歐美國家豐富,歐美國家以籽粒收為主,很少有國內(nèi)的摘穗型、摘穗剝皮型、莖穗兼收型三個(gè)品類。
其中重點(diǎn)關(guān)注的是莖穗兼收型,這類產(chǎn)品從2015年左右在國內(nèi)出現(xiàn),是地地道道的國內(nèi)原創(chuàng)發(fā)明,我們在國外市場是看不到同類型機(jī)器的,這是一種“混搭”創(chuàng)新的農(nóng)機(jī),由將玉米接穗收獲機(jī)和青貯玉米機(jī)合二為一的機(jī)器,是為了迎合國內(nèi)小規(guī)模養(yǎng)殖戶對粗飼料的需要而發(fā)明的。
這種機(jī)器的核心賣點(diǎn)是多功能,但其真正的暢銷且另有秘密,這就是“免費(fèi)”的商業(yè)模式。
普遍的4行摘穗玉米機(jī)補(bǔ)貼后12-16萬元,目前機(jī)收價(jià)應(yīng)該是80元/畝左右,收一畝的純利潤大約為40-50元/畝,一年干1000畝的話掙純利可達(dá)5萬元,收回成本需要3年甚至更長的時(shí)間。
莖穗兼收型玉米聯(lián)合收獲機(jī)市場售價(jià)在19-25萬元,其商業(yè)模式是這樣的:機(jī)手給老百姓收玉米,摘玉米棒子老百姓不用給機(jī)手錢,但老百姓要把玉米秸稈送給機(jī)手(換一種說法就是機(jī)手幫助老百姓把玉米秸稈處理干凈),按一畝地產(chǎn)草3000斤算,每斤草7分錢,一畝地能賣210元,扣除油費(fèi)和三輪車的費(fèi)用,機(jī)手大約能落180元/畝,這就是機(jī)手的純利,一天作業(yè)50畝,一天純利9000元,莖穗兼收機(jī)作業(yè)時(shí)間相對長一點(diǎn),如果作業(yè)時(shí)間能達(dá)到20天,就有18萬元的純利,理論上一年到一年半的時(shí)間就能收回成本,比普通玉米機(jī)回本時(shí)間大大縮短,購機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)也相對低。
可以看出來,與普通玉米機(jī)一畝80元機(jī)收價(jià)相比,玉米莖穗兼收機(jī)免費(fèi)給農(nóng)戶收玉米,且免費(fèi)送到家里,對于目前缺乏勞動力的老年家庭來講,是非常方便的事情,有人會說老百姓不會自己賣玉米秸稈嗎?當(dāng)然會,但是一家一戶小規(guī)模種植,自己找人收秸稈、打捆、運(yùn)輸、出售等工作相當(dāng)頗煩,老百姓嫌麻煩,收玉米不用自己出錢且有人把玉米秸稈還幫著處理了,讓老百姓當(dāng)甩手掌柜,何樂而不為呢?
這就是玉米莖穗兼收機(jī)的“免費(fèi)”的商業(yè)邏輯,這個(gè)世界上最有競爭力的商業(yè)模式就是“免費(fèi)”,如果有一種活,別人替你干,不但不收錢,而且還幫你順手扔了“垃圾”,這是很多人拒絕不了的,這就是玉米莖穗兼收機(jī)行業(yè)最大的秘密,也是莖穗兼收機(jī)能從普通玉米機(jī)手里搶生意的撒手锏。
二、飼料秸稈打捆機(jī)
打捆機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)普及開來。國內(nèi)的打捆機(jī)種類似乎也要比外國多,從捆型上分類有方捆和圓捆,從捆的重量又可分為大方捆、小方捆、大圓捆、小圓捆。其中方捆機(jī)里也有國內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的一類機(jī)型——飼料秸稈打捆機(jī)。
這也是一種地地道道由中國企業(yè)發(fā)明的機(jī)器,首創(chuàng)者是吉林順邦公司,之后由不同的企業(yè)參與完善、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化,目前已經(jīng)是國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄里的一個(gè)細(xì)分品類。
這種機(jī)器完美地避開了國外的方捆機(jī)要打結(jié)的一個(gè)技術(shù)難題,采用打捆后套袋的形式,成本低而實(shí)用性強(qiáng),一經(jīng)推出就開始暢銷。
飼料秸稈打捆機(jī),顧名思義其主要作用是給用于飼料的農(nóng)作物秸稈打捆的,目前主要作業(yè)對象是玉米秸稈,重點(diǎn)用在東北、西北等玉米和肉牛養(yǎng)殖主產(chǎn)區(qū)。
該機(jī)器不但能解決玉米種植戶要處理大量的秸稈的難題,更重要的是給養(yǎng)殖戶提供了廉價(jià)而實(shí)用的粗飼料,讓養(yǎng)殖戶節(jié)約了成本,增加了收益,同時(shí)給購買機(jī)器的機(jī)手創(chuàng)造了發(fā)家致富的機(jī)會,可以說讓種植戶、養(yǎng)殖戶、機(jī)手和地方政府四方都滿意,所以這種機(jī)器沒有理由不暢銷。
對養(yǎng)殖戶來講,秸稈飼料打捆機(jī)解決了秸稈含土量大和揉搓的難題。含土量多少是影響牛羊口感的重要因素,尤其是秸稈,相對于牧草生長期長,所以收獲時(shí)含土量、含塵量很大,而土太多,牛羊就會拒絕進(jìn)食或進(jìn)食時(shí)挑三揀四,會造成飼料浪費(fèi)或牛羊不長膘。
秸稈粉碎飼料打捆機(jī)最大的獨(dú)特賣點(diǎn)就是除土功能設(shè)計(jì)。這種機(jī)器先是將撿拾的秸稈粉碎揉絲,在形成絲狀物后用風(fēng)力拋灑到空中,再靠風(fēng)力和渦流離心將土和秸稈分離,在塵土充分除凈后再壓包和裝袋。
目前市面上的飼料秸稈打捆機(jī)都是兩次切碎和兩次揉搓,直接在田里就把秸稈加工成飼料狀態(tài),并且順邦等公司的機(jī)器已經(jīng)能根據(jù)不同的牲畜的飼料要求,按秸稈長度要求對設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,秸稈長度范圍控制在1.5-15cm之間,滿足不同牲畜對飼料的不同需求。
對于機(jī)手來講,這種機(jī)器作業(yè)量大,效率高,作業(yè)時(shí)間長,回本快。筆者從市場一線了解的情況看,這類設(shè)備主要使用在北方旱田區(qū),一年可以收小麥、玉米、花生、油菜、蕎麥、高粱等多種作物的秸稈,再加上收秸稈的時(shí)間并不緊迫,只要把糧食收了,秸稈可以在田里慢慢收,如東北地區(qū)在冬季11月到第二年3月的五個(gè)月內(nèi)都可以收玉米秸稈,所以這類機(jī)器的作業(yè)時(shí)間很長,只要有足夠的作業(yè)時(shí)間,收益就會有保障。
細(xì)算一下的話,如在吉林四平地區(qū),一個(gè)機(jī)手購買一臺200馬力的國產(chǎn)拖拉機(jī)加上一臺2.2米的飼料秸稈打捆機(jī),補(bǔ)貼后大約是20-22萬元,打一個(gè)包收益按8元算,一天平均600包,一個(gè)月大約20000包,毛收益16萬元,如果作業(yè)2月、3月,毛收益32萬、48萬,減去所有的成本的話,一年收回投資本錢的可能性很大,這正是這種創(chuàng)富效應(yīng),才帶來了市場需求的異常火爆,進(jìn)而激發(fā)了生產(chǎn)企業(yè)積極性。
一種好農(nóng)機(jī)品類的熱銷一定是產(chǎn)品兼具社會意義,經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。能解決國家、社會、行業(yè)大問題,能為用戶和機(jī)手帶來巨大的收益,在這方面飼料秸稈打捆機(jī)堪稱農(nóng)機(jī)產(chǎn)品里的楷模,這也是這類產(chǎn)品得到國家和地方上的支持、市場熱銷和今后長盛不衰的秘密所在。
三、免耕播種機(jī)
免耕播種機(jī)是有別于傳統(tǒng)的播種機(jī)具的。免耕播種是指在播種前不用處理秸稈,不用旋耕整地,一次進(jìn)地完成側(cè)深施肥、種床處理、精量播種、覆土、重鎮(zhèn)壓等作業(yè),省時(shí)省力省錢且達(dá)到比傳統(tǒng)的精耕細(xì)作高質(zhì)高產(chǎn)。
近幾年免耕播種機(jī)銷量在不斷地增加,這當(dāng)然歸功于國家推動的東北黑土地保護(hù)項(xiàng)目,計(jì)劃2025年保護(hù)性耕作面積達(dá)到1.4億畝,要占東北地區(qū)適宜區(qū)域耕作總面積的70%左右,之后在華北、西北地區(qū)也有可能會推進(jìn)大規(guī)模大面積的保護(hù)性耕作模式。
免耕播種機(jī)的暢銷還有一些底層的邏輯,這就是讓機(jī)手掙錢,種植戶省錢。
按《2022年東北黑土地保護(hù)性耕作行動計(jì)劃技術(shù)指引》要求,實(shí)施保護(hù)性耕作的地方要對免耕播種作業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼,要求是按照秸稈覆蓋地表程度分3檔:第一檔秸稈覆蓋率30%以內(nèi)作業(yè)補(bǔ)貼不高于38元/畝,第二檔秸稈覆蓋30%-60%之間作業(yè)補(bǔ)貼不高于60元/畝,第三檔秸稈大量的覆蓋補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)不高于100元/畝。
類型 | 2021年 | 2020年 | 2019年 | 2018年 |
2-3行牽引式免耕穴播機(jī) | 15800元 | 12300元 | 14800元 | 12300元 |
4-5行牽引式免耕穴播機(jī) | 29300元 | 23300元 | 25500元 | 23300元 |
6行及以上牽引式免耕穴播機(jī) | 42800元 | 36500元 | 38700元 | 36500元 |
另外國家對購買免耕播種機(jī)的機(jī)手也有補(bǔ)貼,從2022年的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)看,2-3行機(jī)要補(bǔ)貼15800元,4-5行補(bǔ)貼29300元,6行及以上要補(bǔ)貼42800元,在國補(bǔ)之外,一些地方還會配套有省補(bǔ)貼、地補(bǔ)、縣補(bǔ)等。
目前各個(gè)地方無論是購機(jī)補(bǔ)貼,抑或是作業(yè)補(bǔ)貼都是補(bǔ)給機(jī)手的,比如吉林乾安縣作業(yè)補(bǔ)貼是40元/畝,機(jī)手給玉米種植戶免費(fèi)種植,然后按作業(yè)監(jiān)測系統(tǒng)里顯示的作業(yè)面積到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門領(lǐng)取作業(yè)補(bǔ)貼,用了這種補(bǔ)貼,種植戶愿意使用免耕播種機(jī),機(jī)手也踴躍給用戶播種玉米,國家的好政策不但解決了秸稈焚燒的問題,而且能造福一方,同時(shí)帶動了整個(gè)免耕播種機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
結(jié)語:在筆者其他的文章里,筆者曾有觀念認(rèn)為工作效率高、使用成本高的農(nóng)機(jī)是用戶喜歡的農(nóng)機(jī),針對農(nóng)機(jī)具,還可以補(bǔ)充本文的這個(gè)觀點(diǎn):能讓機(jī)手掙錢,用戶省錢的農(nóng)機(jī)也是好農(nóng)機(jī)。
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