解雄偉，內(nèi)蒙古鄂爾多斯市達(dá)拉特旗騰龍農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理。2014年進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，截止到目前已經(jīng)干了8年。進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)以前，解雄偉一直在汽車行業(yè)打拼，從事平行進(jìn)口車生意。之所以在2014年選擇轉(zhuǎn)型進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，他解釋道：“之前我一直在做平行進(jìn)口車，后來這個(gè)行業(yè)不好做了，當(dāng)時(shí)也剛好關(guān)注到國家對(duì)三農(nóng)政策的大力支持，我當(dāng)時(shí)便覺得未來農(nóng)機(jī)行業(yè)肯定是個(gè)藍(lán)海市場。為此，我下定決心開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域。”

　　由于有著多年的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，解雄偉在農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域也是如魚得水。經(jīng)過短短幾年的發(fā)展，便已經(jīng)拿下了雷沃重工、東方紅等國內(nèi)一線農(nóng)機(jī)具品牌的代理權(quán)。隨著近幾年國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場大環(huán)境的走弱，不少農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商面臨著生死存亡的時(shí)刻。解雄偉雖然從事農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)間不長，但是其有著豐富的汽車銷售經(jīng)驗(yàn)。因此，面對(duì)低迷的農(nóng)機(jī)市場，他選擇了主動(dòng)出擊。

　　“其實(shí)前幾年國內(nèi)的農(nóng)機(jī)市場下滑，主要是受拖拉機(jī)、玉米收獲機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域下滑的影響。而打捆機(jī)、植保無人機(jī)、畜牧機(jī)械等市場其實(shí)是有大幅增長的。考慮到我們內(nèi)蒙古一直是全國畜牧養(yǎng)殖業(yè)的核心地帶，并且近幾年國家對(duì)畜牧養(yǎng)殖業(yè)也一直在加大扶持力度，我決定引進(jìn)一款打捆機(jī)產(chǎn)品，緩解傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場下滑的陣痛。”

　　2020年，解雄偉通過對(duì)市場上眾多打捆機(jī)品牌的多番調(diào)研，最終選擇了代理吉林天朗的秸稈飼料打捆機(jī)產(chǎn)品。“現(xiàn)在市場上的打捆機(jī)產(chǎn)品不光品牌繁多，細(xì)分類別也特別多，什么大方捆、小方捆、圓捆以及秸稈飼料撿拾打捆機(jī)等。我也是經(jīng)過多番考察調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)天朗的秸稈飼料打捆機(jī)可以完美的將秸稈變廢為寶，不僅解決了秸稈禁燒的難題，還為養(yǎng)殖場提供了飼料，堪稱打捆機(jī)行業(yè)的翹楚！”

　　事實(shí)證明，解雄偉的眼光非常獨(dú)到。2020年第一年代理，騰龍農(nóng)機(jī)便銷售出了20余臺(tái)天朗秸稈飼料打捆機(jī)，并得到了眾多農(nóng)牧民的認(rèn)可。“雖然知道天朗的秸稈飼料打捆機(jī)非常不錯(cuò)，但是沒想到第一年便賣出20多臺(tái)。而且，通過這些用戶的使用反饋，普遍反應(yīng)天朗的打捆機(jī)質(zhì)量特別好，收獲速度也非常快，收獲的秸稈飼料品質(zhì)也很好，牛羊都愛吃。這不，今年不僅有用戶來回購，還有很多帶領(lǐng)著親戚朋友前來購買的，今年我預(yù)計(jì)至少能賣出40多臺(tái)天朗秸稈飼料打捆機(jī)。”

　　提起鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)的優(yōu)勢，解雄偉簡直如數(shù)家珍。每次有用戶來咨詢打捆機(jī)產(chǎn)品，他都會(huì)親自帶著用戶進(jìn)行繞機(jī)講解。“2021年天朗推出的新款9YFQ-2.2C全自動(dòng)套袋打捆機(jī)進(jìn)行了多項(xiàng)升級(jí)，其中采用的軍用變速箱齒輪再次加大；粉碎系統(tǒng)升級(jí)，草料粉碎、揉絲效果更好；郵箱加大，油缸加粗，重負(fù)荷作業(yè)下出草更快，作業(yè)效率更高；增加轉(zhuǎn)篩，除塵效果更好；電控系統(tǒng)漢顯，操作更方便，同時(shí)可以更快找到故障原因；大架進(jìn)行了加強(qiáng)，基本不會(huì)出現(xiàn)大架變形、開裂等問題……”

　　讓解雄偉意想不到的是，鑫天朗秸稈飼料打捆機(jī)不僅可以收秸稈，還可以收青貯玉米，大幅延長了打捆機(jī)的作業(yè)時(shí)長，為用戶增加了收入。“今年我們有個(gè)用戶購買天朗打捆機(jī)回去就開始收青貯玉米了，十幾天的時(shí)間打了15000多包，效率非常高。而且據(jù)用戶評(píng)價(jià)，收獲的青貯質(zhì)量也不比那些青貯機(jī)差，用戶自己家養(yǎng)了不少羊，他對(duì)青貯的質(zhì)量非常了解。”

　　如今，解雄偉的騰龍農(nóng)機(jī)公司不僅業(yè)績沒有下滑，反而逆市上揚(yáng)，而這一切也都源于他對(duì)市場變化的積極應(yīng)對(duì)。“大的市場環(huán)境不好，我們不能總是抱怨，而要從自身尋求突破，找到新的商機(jī)。未來我們肯定要和天朗這種新興的細(xì)分農(nóng)機(jī)領(lǐng)域品牌深入合作，探索更多的市場空間。”

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