走進沈陽萬鼎農業機械銷售有限公司，秩序井然，一派生機勃勃的氣象，這就是彭輝所經營的農機經銷公司。

　　39歲的彭輝已經是干了八年農機經銷的熟手了。2013年之前，彭輝自己養著好幾臺農機，平時主要靠幫別人作業為生，是個地道的農機手。偶然的機會，一個客戶告訴他倒賣二手農機更能賺錢，彭輝正式開啟了買賣二手拖拉機的生涯。

　　在做二手拖拉機的這些年，彭輝將這些國產拖拉機二級品牌摸得“門兒清”。接觸駿瑪道是2018年的時候，當時彭輝看到駿瑪道的拖拉機，就認可了這個品牌產品的質量和服務，他試著從二手拖拉機轉變到新機經銷，雖然第一年僅僅賣出了九臺，但是第二年銷售量直接竄到三十多臺，這讓彭輝義無反顧地代理起駿瑪道的產品。

　　說起駿瑪道的產品，彭輝滔滔不絕：“質量是真的好！客戶跟我說駿瑪道的機子勁兒夠大，可靠性高，變頻切換，燃油經濟性好，從我這買走機子的人還沒跟我這反映過有質量問題，代理他們的機子太省心啦！”

　　今年受補貼政策和原材料上漲的影響，農機價格普遍上漲，經銷商們壓力很大，農機售賣方式也變為全款提機不賒銷。但是對于駿瑪道這樣的好產品，早已有了口口相傳的好口碑，彭輝代理的駿瑪道一點沒有受市場形勢的影響。

　　“還是用戶開著它能賺錢，大家就忽略了買機子的這點小錢了。”彭輝說，“我這兩年在賣的基本都是200以上大馬力的機子，用戶主要買來干旋地、翻地、打包這三種作業，我估算了一下，每臺車平均都能賺10多萬塊錢，有的客戶干得好可以賺更多。”有個用戶去年10月在彭輝這里買的210馬力的駿瑪道拖拉機，到今年開春結束一共作業不到半年的時間，凈賺了三十幾萬。“一臺車補貼完不到20萬，最多干一年時間也就回本了，都不用我多說，現在用戶還是算得明白賬的。”

　　彭輝做了很多年的二手拖拉機買賣，在新民市得農機市場非常有名氣，因此有不少農機廠家找到彭輝，想讓他代理產品，但是彭輝都婉拒了他們的請求。“因為我代理二手機的時間比較長，廠家可能都看重我這方面的經驗。但是代理駿瑪道后，其他品牌都不想代理了。我代理駿瑪道這段時間，故障率為零，產品品質有足夠的保證，幾乎都沒有用到售后服務，這機子賣得讓人省心啊！”

　　在跟用戶打交道的過程中，細心的彭輝發現不止產品在年年升級，用戶也發生了“內在升級”。“這五年里用戶品質明顯提升了，”彭輝說道，“現在的用戶已經不僅僅在乎產品質量，舒適度、豪華度、配置度都成為用戶選購農機所考慮的重要因素，現在市場沉淀下來的產品基本在質量方面都是過關的，據我了解，駿瑪道現在的產品已經在對舒適座椅、底盤高度、空調等配置提出了更高要求，盡大可能滿足用戶舒舒服服把錢賺了的需求。”

　　彭輝還提到自己在經銷行業能干到經久不衰的“秘訣”，那就是要實打實跟用戶打交道。在經銷農機的這些年，彭輝始終站在用戶的角度想問題，用戶遇到的難題一定要及時給出解決方案。“在作業期間如果用戶機子出現問題，我一天之內無法解決的，一定會趕緊派出備用機，不能影響人家作業，我的老客戶都說在我這買機子買的就是個安心踏實。這不，去年好幾個新用戶都是我的老用戶們介紹來的，在行業里的口碑也是一點點打出來的。”跟記者聊完后，彭輝還盤點了店里的駿瑪道配件，確保配件齊全，讓用戶買得更安心。

　　更多公司信息，請訪問：山東駿瑪道機械有限公司