“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的是自己動手和親自實(shí)踐的重要性，最近筆者也走出書齋，進(jìn)行了一次深入的市場調(diào)研，本次調(diào)研范圍在東北地區(qū)，一個月的時間里，筆者足跡遍及哈爾濱、佳木斯、雙鴨山、四平、公主嶺、沈陽、盤錦、燈塔市、新民市等地方。在東北水田區(qū)特別留意了水稻插秧機(jī)產(chǎn)品，筆者發(fā)現(xiàn)雖然市場上高速插秧機(jī)很多，但是銷量最大的仍是手扶機(jī)，在東北手扶插秧機(jī)仍是水稻種植當(dāng)之無愧的主力軍。

　　據(jù)筆者所知，從十幾年前開始，手扶插秧機(jī)就一直被唱衰，但是截至今天，這類被絕大多數(shù)人不看好的農(nóng)機(jī)仍然得到忠實(shí)用戶的青睞，即使在補(bǔ)貼政策上也被“歧視”，但是其需求量一直很大且很穩(wěn)定，那么手扶機(jī)有什么樣的魔力呢？

　　一、手扶插秧機(jī)經(jīng)久不衰的原因

　　關(guān)于手扶插秧機(jī)，筆者之前寫過大量的文章來分析其需求和趨勢、競爭格局，筆者也一直關(guān)注高速插秧機(jī)和手扶插秧機(jī)之間的比例變化趨勢。

　　插秧機(jī)的需求特征變化，每年有共性的原因也有個性的原因，筆者根據(jù)2021年春季市場調(diào)研實(shí)際了解到的情況，從近到遠(yuǎn)，按重要性由大到小做一個系統(tǒng)的分析。

　　1、新情況：補(bǔ)貼資金短缺，買手扶機(jī)更保險(xiǎn)

　　補(bǔ)貼資金嚴(yán)重短缺，用戶因?yàn)閾?dān)心拿不到補(bǔ)貼資金而持幣觀望，這是今年東北地區(qū)的新情況，但江南地區(qū)的江蘇、浙江等地應(yīng)該是沒有這種情況。

　　從筆者從東北市場一線了解到的情況，2020年黑龍江地區(qū)使用了50億元的補(bǔ)貼額度，其中超補(bǔ)資金為30億元，而2021年黑龍江第一批17億元的補(bǔ)貼資金，只能解決2020年超補(bǔ)貼一半資金，剩下的另一半不知道什么時候能解決，這也就是說2021年補(bǔ)貼資金填了2020年的空缺，2021年沒有一分錢補(bǔ)貼新售機(jī)具；吉林超補(bǔ)10個億，2021年只下?lián)芰?1億元的補(bǔ)貼，上半年只有1個多億的補(bǔ)貼資金可用；遼寧2020年只超了1個億，今年下?lián)芰?.7個億，2021年補(bǔ)貼資金不是太緊張。

　　整體看東北地區(qū)由于2020年補(bǔ)貼過于激進(jìn)，導(dǎo)致超補(bǔ)現(xiàn)象十分嚴(yán)重，2021年面臨無米下鍋的尷尬局面，據(jù)說黑龍江和吉林的一些地市只要錄入額度超過補(bǔ)貼資金110%，補(bǔ)貼系統(tǒng)就會自動關(guān)閉，也就是系統(tǒng)不受理補(bǔ)貼了。

　　補(bǔ)貼資金短缺，今年東北的經(jīng)銷商已經(jīng)不敢賒銷了，往年代墊補(bǔ)貼資金的今年也不墊了，用戶看到?jīng)]有補(bǔ)貼資金，經(jīng)銷商不賒銷不墊補(bǔ)，風(fēng)險(xiǎn)全在自己頭上了，“兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕”，于是很多用戶選擇放棄購買，但是有剛性需求的用戶就會放棄價(jià)格高補(bǔ)貼額度也高的高速插秧機(jī)，轉(zhuǎn)而購買價(jià)格低，補(bǔ)貼額度低的手扶插秧機(jī)，假如以后領(lǐng)不上補(bǔ)貼損失也不大。

　　如下表所示，手扶插秧機(jī)，如果拿不到補(bǔ)貼款，最多就是5600元的損失，如果是乘坐式高速插秧機(jī)，不但要掏10萬元，如果拿不到補(bǔ)貼就要損失38600元。

　　2、作業(yè)服務(wù)需求減少，自用需求增加

　　合作社、種植大戶等組織化用戶購買高速插秧機(jī)一般是自用兼為周邊農(nóng)戶服務(wù)作業(yè)，但如果是散戶購買高速插秧機(jī)則肯定是給別人作業(yè)服務(wù)的，散戶自用高速插秧機(jī)不劃算。

　　經(jīng)過十幾年普及性的推廣，目前國內(nèi)插秧機(jī)保有量很大，很多合作社、種糧大戶自己購置插秧機(jī)，自己雇人插秧能保證作業(yè)質(zhì)量，一些散戶，只要種植面積有十幾畝就會自己購置手扶插秧機(jī)，所以隨著保有量的增加，一方面是插秧機(jī)的需求以存量更新為主，另一方面高速插秧機(jī)性價(jià)比下降，作業(yè)量不足的情況下，購買手扶機(jī)反而更劃算。

　　3、價(jià)格便宜，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

　　東北地區(qū)主要糧食作物是玉米和水稻，種植面積相差不大，兩種作物面積隨著糧價(jià)的波動而此消彼長，2020年至今玉米價(jià)格一直很堅(jiān)挺，最高1.6元/斤，1.5元/斤成為常態(tài)，反過來看稻谷的價(jià)格一直低迷，另久稻谷用途狹窄，國庫庫存和社會庫存都很大，所以國家對水稻種植的支持力度遠(yuǎn)沒有玉米大。

　　糧食價(jià)格會反映到種植面積和農(nóng)資的需求上。

　　水稻種植面積減少，意味著對高端、高效率機(jī)器需求減少，稻谷價(jià)格低迷，預(yù)示著收益減少，用戶在購買農(nóng)資、農(nóng)機(jī)時會比較保守，且會傾向于選擇價(jià)值低的農(nóng)機(jī)。

　　4、成熟的產(chǎn)品，低廉的使用成本

　　相對看，被東北人稱為“漂子”的手扶插秧機(jī)要比高速插秧機(jī)更成熟，尤其是國產(chǎn)品牌，幾乎大小品牌的手扶插秧機(jī)都是成熟的，這是因?yàn)槭址霾逖頇C(jī)結(jié)構(gòu)相對簡單，部件少，制造難度小，且社會化配套體系健全，生產(chǎn)企業(yè)只需要簡單的裝備條件就可以實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。

　　目前國產(chǎn)手扶插秧機(jī)品牌絕大多數(shù)都承諾給用戶三包兩年，敢承諾高速插秧機(jī)兩年的企業(yè)并不多，這說明國產(chǎn)品牌對手扶插秧機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)很有信心。

　　插秧機(jī)的有購機(jī)和使用兩個成本，通常情況下用戶關(guān)心的是購買的價(jià)格，但很多用戶并不太會考慮購買之后的使用成本，其實(shí)很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品最大的成本是使用成本，選擇不當(dāng)?shù)脑捠褂贸杀緯荣徺I成本高得多，這就會出現(xiàn)得不償失的結(jié)果。

　　插秧機(jī)的使用成本包括作業(yè)時的油耗和保護(hù)、維修、換件、大修等成本。

　　從油耗上看，目前國內(nèi)使用的手扶插秧機(jī)6行配置的發(fā)動機(jī)功率在4.5-5.5馬力之間，6行的高速插秧機(jī)配置的發(fā)動機(jī)功率在16-22馬力之間，手扶插秧機(jī)效率比高速的要低，但是油耗也要低得多。

　　從保養(yǎng)和維修成本上講，高速插秧機(jī)液壓油、潤滑油，易損的插植件等一年的正常維護(hù)成本要0.25-1萬元，而手扶機(jī)一年換油品和秧針，一年200-300元搞定，顯然，如果種植面積不大的自用，手扶機(jī)使用成本低，購買更劃算。

　　5、使用、維護(hù)和修理簡單，契合老年社會需求

　　真正到過農(nóng)村的人都知道，目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍是“386190”部隊(duì)，前不久在燈塔市一個種了200畝水稻的合作社社長告訴筆者說他們合作社能叫到最年輕的勞動力是58歲的老人，正常情況下能雇到的都是超過70歲的老人，在插秧季節(jié)最缺的就是會開插秧機(jī)的機(jī)手。

　　筆者認(rèn)為隨著老年社會到來，中國農(nóng)村的勞動力老齡化問題會越來越突出，農(nóng)機(jī)的研發(fā)應(yīng)該由追求更高效率轉(zhuǎn)到減輕勞動強(qiáng)度和降低操作難度上，讓老年勞動力也能輕松勝任田間作業(yè)。

　　高速插秧機(jī)效率高，但是操作復(fù)雜且行走速度快，老年人一般會望而卻步，手扶插秧機(jī)操作簡單，行走速度快，并且使用、維修和修理簡單，契合老年勞動力的需求。

　　所以說，手扶插秧機(jī)雖然長期不被看好，就連補(bǔ)貼政策也是長期“歧視”，但是手扶插秧機(jī)的需求一定很穩(wěn)定且有很高的占有率。

　　從下圖可以看出來，手扶插秧機(jī)在農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼銷售中占有率平均在70%以上，如果沒有對高速插秧機(jī)的高額補(bǔ)貼，手扶插秧機(jī)的占比應(yīng)該會更高。

　　二、用戶如何選購到稱心如意的手扶插秧機(jī)

　　筆者發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)寫給生產(chǎn)企業(yè)看的文章很多，但是專門寫給農(nóng)機(jī)使用者——用戶看的文章非常少，用戶是所有農(nóng)機(jī)人的衣食父母，我們應(yīng)該多關(guān)注他們，給他們提供一些實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的好文章，目前國內(nèi)有60多個手扶插秧機(jī)品牌，用戶選擇起來十分困難，所以有必要給用戶提供一些購機(jī)指導(dǎo)建議和意見。

　　1、優(yōu)先選擇名牌永遠(yuǎn)沒有錯

　　名牌產(chǎn)品是時間沉淀的產(chǎn)物，名牌是千百萬用戶選擇的結(jié)果，某種程度上說名牌代表的就是高品質(zhì)。

　　站在為用戶負(fù)責(zé)的角度講，筆者建議用戶在資金允許的情況下仍是要優(yōu)先選擇名牌產(chǎn)品，那么手扶插秧機(jī)有哪些名牌產(chǎn)品呢？

　　有意向購機(jī)的用戶可以查閱一下農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)，真正有實(shí)力的名牌產(chǎn)品的銷量一定是名列前茅的，尊重常識的話，用戶選擇插秧機(jī)可以按往年銷量從高到低的排序去選擇。

　　2、優(yōu)先考慮歷久彌新的老產(chǎn)品

　　具體到產(chǎn)品上，筆者不建議大家“追新”和“嘗鮮”，筆者特別希望大家優(yōu)選歷久彌新的老產(chǎn)品。

　　現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)中，很多用戶喜歡購買企業(yè)推出的新產(chǎn)品，但國內(nèi)很多企業(yè)是模仿其他廠家的，往往是“照貓畫虎”，產(chǎn)品出來后通常不會搞田間試驗(yàn)直接推向市場，這種拿用戶當(dāng)小白鼠的現(xiàn)象非常普遍。

　　所以筆者建議用戶要優(yōu)先市場上成熟的老產(chǎn)品，手扶插秧機(jī)是非常成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，所謂“太陽下面無新鮮事”，很多工廠所謂的新產(chǎn)品無非是修修補(bǔ)補(bǔ)的“偽新產(chǎn)品”，與老產(chǎn)品區(qū)別不大，但是價(jià)格可能會高出一大截。

　　3、誰能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰

　　插秧機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)都是自帶動力的高頻使用的農(nóng)機(jī)，兩者的作業(yè)季節(jié)都很集中，對服務(wù)的要求都很高，所在某種程度上說，插秧機(jī)購買的主要是服務(wù)，機(jī)器反而是次要的。

　　所以購買插秧機(jī)的時候一定要打聽清楚經(jīng)銷商的服務(wù)能力和口碑，誰提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)就選誰，即使價(jià)格稍貴一點(diǎn)也可以接受。

　　4、二手機(jī)也是很不錯的選擇

　　今年特別給用戶推薦二手插秧機(jī)，前文已經(jīng)說過今年東北地區(qū)缺補(bǔ)貼資金，很多地區(qū)購買的插秧機(jī)有可能在兩年后才能拿到補(bǔ)貼，兩年后是不是補(bǔ)貼額度會像拖拉機(jī)一樣降低了呢？

　　二手插秧機(jī)就不存在報(bào)補(bǔ)的問題，另外國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)因?yàn)橐呀?jīng)享受了補(bǔ)貼，所以相對新機(jī)價(jià)格有較大的優(yōu)勢。

　　據(jù)筆者近期在黑龍江、吉林了解到的信息，由于東北補(bǔ)貼資金短缺，今年從江蘇、浙江等關(guān)內(nèi)流轉(zhuǎn)過來很多二手插秧機(jī)，手扶和高插都有，在虎林下面的一個縣，新機(jī)賣了十幾臺，從內(nèi)地來的二手插秧機(jī)賣了160多臺，可見二手插秧機(jī)受歡迎的程度。