2020年11月13日—15日，中國乃至亞洲**大的農機博覽會“2020中國國際農業機械展覽會”在青島世博城國際展覽中心盛大召開。在本次青島國際農機展的N2展館，英軒重工作為農機行業的新兵，攜帶了旗下YB系列、YC系列、YG系列、YJ系列以及YK系列五個系列的拖拉機盛裝亮相，吸引了眾多觀展用戶駐足觀看。

　　猶記得在2017年武漢國際農機展上，對于首次亮相國際農機展的英軒重工，筆者對其進行了詳細訪談，了解了英軒重工進入農機行業的初衷和發展規劃。三年之后的青島國際農機展上，筆者再次對英軒重工進行采訪，英軒重工農裝事業部總經理張繼勛接受了訪談，他向我們詳細闡述了英軒重工這幾年的發展狀況以及新的規劃。

英軒重工農裝事業部總經理張繼勛

　　據張繼勛介紹，英軒重工目前在農機領域以生產拖拉機為主，產品線覆蓋了從50馬力到240馬力的全馬力段拖拉機。2020年，英軒重工針對跨度比較大的拖拉機產品線做了全新聚焦，一是聚焦180馬力—220馬力的大馬力拖拉機產品，以大地塊的耕整地為主；二是聚焦50—70馬力拖拉機，主要以播種為主；三是聚焦70—100馬力拖拉機，主要以水田耕整地為主。針對這三個不同馬力段的產品，英軒重工重點打造出了自己有競爭力的產品。

　　除了聚焦不同馬力段的核心產品之外，英軒重工還對全國的拖拉機市場進行了聚焦。“大馬力的拖拉機是以新疆、內蒙、東北為主，水田拖拉機更多還是在南方市場，其他馬力段的產品我們也進行了相應的區域聚焦。從2020年的銷量來看，這些新的聚焦策略取得的成果還是非常不錯的，比如我們180馬力—220馬力段的大馬力產品，占公司總銷量的70%以上。”張繼勛對筆者說道。

　　而對于英軒重工拖拉機產品的質量，張繼勛還是非常自信的。1985年，剛剛畢業的張繼勛便從事了拖拉機技術方面的工作，轉眼間已進入農機行業35年。這35年是經驗的積累，更是對行業的深入探索。從普通技術員到獨當一面的行業專家，再到英軒重工農業裝備的領頭人，沉浸農機多年的張繼勛對技術研發、產品品質、行業需求都有著自己獨到的見解。因此，有張繼勛的指導和精益求精，英軒重工出品的拖拉機產品質量絕對是可靠的，完全不輸一線品牌。

　　“現在拖拉機產品分為低中高多個檔次，用戶群體也分很多層級，對應的技術路線從機械換擋到動力換擋再到CVT無級變速，后續可能就是電動等新能源動力以及無人駕駛。針對不同的需求，可以選擇不同的產品，對于沒那么高要求的用戶選擇機械換擋就可以，價格便宜，質量也可靠。所以我認為拖拉機的價位并不代表著產品質量的好壞。從事了那么多年的拖拉機研發工作，如果看到產品可靠性不行，或者不能滿足用戶的需求，我心里會特別難受。所以我要求，產品無論什么價位，質量和可靠性都是**基本的保障。”張繼勛對產品品質要求非常嚴格。

　　當然，光有嚴格要求遠遠不夠。目前，英軒重工農裝事業部的團隊雖然只有二百余人，但研發人員占比高達15%以上，足以說明英軒重工對技術研發的重視程度。在張繼勛的帶領下，他們不斷通過市場調研和產品檢測，探尋客戶需求、發現產品潛在問題，加強技術投入及產品的升級換代。今年投放的拖拉機產品，更是得到了大量用戶的良好反饋。經銷商也因為英軒產品價格適中、質量可靠，賣給用戶特別省心，都愿意優先推廣。

　　筆者在英軒重工采訪的時候，剛好碰到一個經銷商，發現筆者在采訪，他便搶過話頭來說：“英軒的產品真的特別搶手，我今年賣了60多臺，除了正常的強保，到現在也沒有人找我做售后。現在購機用戶越來越多，今年預計的訂貨量早就賣完了，現在剛收了不少人定金，正在協調發貨。這不趁著展會趕緊來找張總，商討下月計劃的增量。”顯然，英軒重工目前的拖拉機產品已經贏得了經銷商和用戶的認可。

　　另外，除了產品在生產制造過程中不斷地加以完善之外，英軒重工還設立了多項試驗場地，增設了更多先進檢驗設備，所有改進產品都會經過嚴格的檢驗和場地試驗，每臺新下線的產品也會經過一套完善的產品檢驗流程，保證用戶到手的產品經久耐用，經得住惡劣作業環境。

　　對于英軒重工農裝業務未來的發展，張繼勛充滿信心：“在我們的不斷努力下，今年農裝銷售額已經突破3個億，經銷網絡也已經超過160多家。雖然英軒重工進軍農機行業時間尚短，但每年都有非常大的變化。”盡管如此，張繼勛依然表示，現在取得的成績還不值得炫耀，我們需要提升的方面還有很多，夯實的基礎是我們的底氣，可靠的產品是我們的保障，再配合市場策略，相信在英軒人的共同努力下，我們的產品會越來越好，服務于更多用戶，英軒重工也會大步前進，擁有更廣闊的前景。

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