在目前農機行業(yè)低迷的階段，做農機經銷商，想要成功，不是件容易的事兒。在唐山市，卻有一家經銷商——海江農機銷售公司(以下簡稱海江農機)，門庭若市，其代理的沃德自走式花生撿拾收獲機銷售量逐年倍增，3年翻5倍。當然，成功并非偶然，天時地利人和一樣都不能少，我們聽聽海江農機總經理楊海江講述這背后的故事。

海江農機銷售公司總經理楊海江

　　年輕不怕失敗，敢拼才有未來

　　楊總今年43歲，唐山市錢營鎮(zhèn)人，在沒有成立海江農機公司之前，也是一名普普通通的農民。楊總告訴記者：“97年那會大家都開荒，種地，自己家也有了不少地，看別人用拖拉機，于是自己咬牙花了五六萬買了一臺554拖拉機，在那時候算是大馬力拖拉機了，整個鎮(zhèn)都沒有一臺，那時候就想著給家里干活，也幫村里的人干活。那時候年輕，沒想那么多，五六萬對于當時來說，也是一筆巨額支出了。后來就做農機手，養(yǎng)農機，慢慢的對農機行業(yè)有了更深的了解。”

　　養(yǎng)農機十幾年，楊總有了很多經驗，也嗅得了商機，于是在2014年，與妻子共同創(chuàng)立了海江農機銷售公司，目前有員工十余人，在灤縣還有一家分公司。公司一開始主要銷售拖拉機、小麥收獲機等農機產品。

　　選擇大于努力，跟對人才能做對事

　　公司成立之后，發(fā)展也算順利，但業(yè)績也是平淡無奇。2017年，專業(yè)生產花生收獲機企業(yè)的企業(yè)——河南沃德機械制造有限公司(以下簡稱沃德)銷售經理找到了楊總，希望楊總能與沃德合作，為當地用戶提供更好的花生收獲機產品，楊總去總公司參觀之后，決定開始代理沃德產品。“當時我去了沃德工廠參觀，感受到公司規(guī)模很大，且專業(yè)生產花生收獲機，產品銷量高，用戶口碑佳。后來的銷售數據證明，我的選擇是明智之舉，搶占了有利市場，2017年代理的當年，銷量就達到40臺，2019年，銷量達到近200臺，賣斷貨了，好多用戶來買，廠家已經加班加點都生產不出來了，供不應求。今年截至到6月份，已經銷售了100多臺，疫情絲毫沒有影響用戶的購機熱情，這幾天訂貨的用戶源源不斷，好多都是回頭客，預計今年銷量會達到近300臺。所以說，選擇大于努力，跟對人才能做對事。”楊總說道。

　　這一點記者也是感受深刻，在記者采訪楊總的間隙，來了有十多個用戶，有來訂機的，有訂好了來取車的，有老用戶，也有新用戶，一輛輛開出去的花生收獲機，一摞摞訂金，工作人員忙的不可開交，楊總也是開心的不亦樂乎。其中一位用戶在交定金的過程中，主動告訴記者：“沃德花生收獲機產品真是好，用了一年，全部回本了，今年花生種植面積又增加了不少，活預定的太多，一臺不夠用，我今天又來買第二臺了！”

用戶購機付款

　　據楊總介紹，沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機，可以實現一次性完成撿拾、摘果、清選、果裝倉、莖蔓切碎、回收裝箱等功能，設備采用了弧形葉片清選風機與單層振動篩相組合，重量輕，清選效果更好，可靠性更高，采用懸掛式振動篩，運行更平穩(wěn)，全車振動小，可靠性高，作業(yè)時氣流拋送花生果，花生破碎率低，細節(jié)處理非常人性化，適應性強，比如說去東北作業(yè)，地比較干，依然性能優(yōu)越，當地老百姓也非常認可。

沃德4HJL-3A自走式花生撿拾收獲機

　　相比小麥玉米等糧食作物，種植經濟作物帶來的經濟效益，是非常可觀的，尤其是這兩年，其收購價格也一路上漲，尤其是2019年達到了十幾年來**高收購價，農民開始大面積種植花生，因此也促成了花生收獲機的需求量猛增。

　　代理沃德，甩手掌柜做起來

　　“跟沃德合作之后，我才感受到原來做經銷商如此簡單，不用事必躬親，把所有的心思和重點放在銷售上就行。”楊總開心地說到。

　　據楊總講，沃德對于經銷商的扶持力度非常大，首先，銷售方面，沃德經常會開展一些促銷活動來幫助經銷商提高銷量，也會體恤經銷商訂機資金壓力大，在訂機時可部分打款，以后再根據實際情況補齊全款；

　　其次就是售后方面，全部由沃德廠家來做售后，不需要經銷商插手，在每年花生收獲季，廠里會派三四十人跟蹤售后，用戶到哪，售后團隊就在哪，跨區(qū)時，售后人員總會比跨區(qū)機手先到目的地等候，24小時待命做售后，甚至在每年作業(yè)季結束后，售后人員挨個去用戶家里，給花生收獲機進行保養(yǎng)維護，保證來年作業(yè)無憂。這樣的舉措，對于經銷商來說，沒有任何壓力，無任何后顧之憂，只管銷售就行。

　　據記者了解，沃德主導產品玉米收獲機、自走式花生撿拾收獲機、等產品銷量連續(xù)5年居省內行業(yè)首位，市場占有率達15%，實力雄厚。敢于直面用戶才是真正的勇士，沃德能花費大量的時間精力人員去直面用戶，對用戶進行全程“保姆式”跟蹤服務，無論是經銷商還是用戶，都仿佛吃了“定心丸”，這樣的企業(yè)，注定讓經銷商忠誠，讓用戶滿意！

　　更多公司信息，請訪問：河南沃德機械制造有限公司