數據會說話！2018年筆者撰寫了第一篇《拖拉機：十大網紅PK十大爆品》，得到讀者極大的好評。

　　筆者認為每年農機通發布《農機品牌網絡影響力白皮書》是基于大數據的統計分析，是代表著“民意”，而每年農機購置補貼系統錄入數據，是現實的銷量，是代表著“民選”。去年筆者第一次把兩類數據放在一起進行對比分析，得到了有趣又有意義的結論。今年再次將這兩組數據放在一起對比，數據只有對比才有意義，代表“民意”的10款網紅拖拉機和代表“民選”的10款爆品拉出來搞PK,深入分析“民意”和“民選”背后深層次的秘密。

　　一、2019年10大網紅PK2018年十10大網紅

　　評論：

　　1、品牌用實力說話。2018年、2019年兩年看，約翰迪爾、東方紅、雷沃阿波斯、東風農機四大品牌用戶關注度**高，10大網紅產品中，也是這四大品牌用戶點擊率**高，****的變化是2019年久保田M954K入圍，這也充分說明久保田強大的品牌影響力和超強的產品穿透力。

　　2、網紅產品并非一紅就死。連續兩年時間,東方紅LX1000、雷沃阿波斯M554-B、約翰迪爾3B-554、東方紅LX1304、東方紅1804、約翰迪爾1204六款產品上榜，說明這幾款產品已經成為經典，用戶可以放心購買。

　　3、中輪拖需求回歸。2019年新入圍的東風DF504-16、雷沃M704-B、久保田954K都是中馬力段拖拉機，再加上其它2款總共是5款產品，而2018年入圍的只有3款中馬力拖拉機。

　　二、2019年十大爆品PK2018年十大爆品

　　評論：

　　1、品牌有變化，銷量很平滑。東方紅和雷沃、約翰迪爾雷打不動，但二線品牌在變化，且相對于2018年看，2019年爆品的銷量差距很小，競爭處于膠著狀態。

　　2、大輪拖受到打壓，中輪拖全面開花。2019年10大爆品全部是100馬力以下的中型拖拉機，2018年只有4款中拖入圍，這能充分的看出來2019年由于補貼政策的變化和消費理性回歸對中拖的強大的拉動效應。

　　3、精品久經考驗，值得擁有。東方紅ME504、約翰迪爾3B-554、雷沃M704-B是久經考驗的精品中的爆品，如果往前再追溯幾年的話，仍是這些精品占據著行業銷量前幾的位置。

　　三、2019年十大網紅PK2019年十大爆品

　　評論：

　　1、品牌意識和購買力水平的分離。十大網紅產品全部屬于約翰迪爾、久保田、東方紅、雷沃阿波斯、東風五大頭部品牌，這與這五大品牌在近200家品牌中的市場占有率高度吻合。

　　與此同時，10大爆品里則有沃得、華夏、驥馳等二線和三線品牌，這些產品能入圍不能說產品沒有競爭力，這些產品的價格優勢非常明顯，從中可以看出來雖然用戶有強烈的品牌意識，但在具體購買時會受購買力的限制或受終端渠道的推銷影響很大。

　　2、用戶對功率拖拉機仍然需求強烈，但在補貼政策面前更加理性。10大網紅產品里，有5款100馬力及以上的網紅大馬力拖拉機，這些產品都屬于用戶口碑和銷量俱佳的產品，但在具體購買時，很多用戶還是選擇了中馬力拖拉機，或是有現實的需求，但是受作業收益下降或單機補貼額度的下降的影響，**終用戶沒有購買或延遲購買。

　　3、大馬拉小車的現象得到明顯的抑制。2019年北方省份紛紛降低對180馬力及以上大拖的補貼及重拳打擊大馬拉小車的違規行為取得了積極而明顯的效果，從網紅看用戶很關注，但從實際購買的話還是購買了大底盤和實用型產品。

　　四、綜合評論

　　1、選好產品優選大品牌。

　　品牌是經過長期的市場驗證和千千萬萬個用戶篩選的的結果，在產品選擇上不要報僥幸心理，大品牌好品質好服務符合大數定律。

　　對于非專業化用戶，如果無法分辨產品的優劣，就按品牌在行業內的排名先后去選擇，選定品牌之后再按產品在市場上的銷量和占有率去選擇，信息化社會信息不對稱現象減少，大數據讓用戶選擇變得更加容易。

　　2、理性選購，不買大的也不賣貴的，買自己需要的。

　　用戶在購買時要參考補貼政策，但不能只考慮購機成本，更重要的是要算大賬，尤其是使用和維修成本及二手機的殘值，無論是合作社、農機投資公司，抑或是個體用戶，都要根據自己的真正需求選配拖拉機產品，不要受補貼政策、項目資金和廠商業務人員的蠱惑或誘惑，不買大的也不買貴的，只買自己需要的。