金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。一款產(chǎn)品的好壞，是否熱銷，不在于該款產(chǎn)品獲得了多少“獎項”，更多的在于老百姓是否認(rèn)可這個產(chǎn)品，只有獲得了老百姓的認(rèn)可，大家口口相傳，這才是一款產(chǎn)品的極致。這也就造成了很多地區(qū)購買同一款產(chǎn)品的效應(yīng)，也因此誕生了很多農(nóng)機品牌村。

　　筆者今年在內(nèi)蒙古多倫走訪青貯機市場時，一片片的青貯玉米中常常有著同一個品牌的青貯機在地里馳騁，這個品牌便是石家莊美迪。在同一個地區(qū)能夠擁有如此多的用戶基礎(chǔ)，想必美迪的產(chǎn)品肯定不簡單。筆者在這個不大的縣城地區(qū)，隨機在地里采訪了一些用戶，也驗證了開頭的結(jié)論，大部分用戶其實都是靠朋友或者親戚的推薦購買的美迪青貯機，而這些推薦人也都是美迪的用戶。

　　來自唐山的王師傅并不是多倫本地用戶，而是跨區(qū)到了該地區(qū)作業(yè)。因為作業(yè)時間緊張，后面還有很多的客戶在等著王師傅去收割青貯玉米，所以采訪王師傅基本都是在兩輛運輸青飼料的大貨車倒班的間隙進行的。“用了四年多了，兩臺車都沒怎么出問題，收獲效率也高，售后服務(wù)也到位，沒少為我賺錢，所以再買肯定還是選擇美迪的產(chǎn)品。”提到美迪的青貯機，王師傅表達了對其的高度認(rèn)可。

　　據(jù)悉，王師傅擁有美迪兩臺9QZ-2900青飼料收獲機產(chǎn)品，即使沒有現(xiàn)在流行的籽粒破碎系統(tǒng)，但是去年依然為王師傅貢獻了20多萬的凈利潤。談及多倫地區(qū)美迪青貯機比較多時，王師傅不以為意的對筆者說道：“這還不算多的，有時間你去我們唐山地區(qū)看看，在比較集中的青貯玉米種植地，有近百臺美迪車在作業(yè)。唐山有的村子就有幾十臺的美迪產(chǎn)品，那才叫多。”為何唐山地區(qū)擁有如此多的美迪產(chǎn)品呢？王師傅表示，前幾年青飼料市場大熱，很多用戶看到第一批購買美迪產(chǎn)品的人賺了錢，而且產(chǎn)品用著還都不錯，大家都跟風(fēng)購買。

　　這種現(xiàn)象顯然不是****的。在隨后采訪的兩個多倫本地用戶時，他們也都反映了這個現(xiàn)象。多倫的宛師傅是一名資深的農(nóng)機手，進入青貯行業(yè)是2017年，他是看了糧改飼的政策，覺得是個機會，于是就決定買青貯機收青貯。“去年打算買臺青貯機，跟朋友咨詢，再加上多方打聽，就選了美迪的青貯機。”而這僅僅是開始。宛師傅在見到收益后，今年又買了一臺，并且還打算購買。

　　郭師傅的采訪真是讓筆者等到了深夜。與王師傅一樣，郭師傅是自己開著機器收獲。也是急于給用戶盡快收割完，好進行下一家的作業(yè)，一直干到了深夜。在忙完后，郭師傅接受了筆者的簡短采訪，就是這么短的時間，郭師傅的手機還一直在響，都是喊郭師傅收青貯玉米的用戶。提到美迪青貯機，郭師傅來了精神：“美迪的機子質(zhì)量好，收獲效率高，機子一般不出啥問題，有個小毛病啥的，一個電話就叫過來了，幾十分鐘就給你搞定了，就沖這廠家態(tài)度我這輩子就認(rèn)準(zhǔn)他家的東西了。”不光自己買，據(jù)郭師傅介紹，他們還組建了個青貯收獲機隊，隊里的成員用的都是美迪青貯機，而其中大部分都是他推薦購買的。

　　據(jù)筆者了解，石家莊美迪公司從2007年開始從事青飼料收獲機的研發(fā)工作，2010年產(chǎn)品投放市場。在2014年，厚積薄發(fā)的石家莊美迪在政策的推動下，青飼料收獲機的銷量突破700臺，實現(xiàn)銷售額3個億，產(chǎn)品供不應(yīng)求，成為了國內(nèi)青飼料收獲機企業(yè)的傳奇。顯然，通過筆者的走訪發(fā)現(xiàn)，美迪能夠獲得如此高的市場份額，離不開用戶的口口相傳。而能夠獲得用戶的認(rèn)可，也證明了美迪青貯機產(chǎn)品的質(zhì)量可靠和服務(wù)到位。

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