編者按：為隆重紀念改革開放四十周年，展示農(nóng)業(yè)機械化在改革開放中取得的成就和貢獻、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚農(nóng)機化行業(yè)人士不懈奮斗、與時俱進的精神風貌，中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會開展了“紀念農(nóng)業(yè)機械化改革開放四十周年”征文活動?；顒拥玫搅藦V泛響應(yīng)，各界人士積極投稿，參與活動。經(jīng)組委會初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。(轉(zhuǎn)自中國農(nóng)機化協(xié)會)

　　1978年-2018年，正逢中國改革開放40年。40年來，我作為一名普通的中國人親身經(jīng)歷了祖國各方面日新月異的快速發(fā)展。從早期羨慕向往美國、歐州等發(fā)達資本主義國家的科技、基礎(chǔ)設(shè)施、交通和居民生活水平，到現(xiàn)在自豪地感覺到今天中國發(fā)展已與美歐等發(fā)達資本主義國家的各方面水平接近了。

　　正是這種對祖國日益增強的自豪感和發(fā)展的信心，使得我像很多人一樣10年多前放棄了已取得的西方發(fā)達國家的移民資格。今天來看，我的人生選擇是十分正確的。因為中國改革開放40年，創(chuàng)造了前所未有的大開放，大機遇，大發(fā)展，大變革；是實現(xiàn)中國夢的大時代，也是追逐夢想的篇章。

　　在這里，我要講的是一家德國農(nóng)機企業(yè)---德國LEMKEN在中國改革開放40年里，追逐夢想的故事。

　　德國LEMKEN農(nóng)機有限公司被世界公認為“土壤耕作專家”,是全球生產(chǎn)聯(lián)合整地機、翻轉(zhuǎn)犁、耙、播種機和植保機械等農(nóng)機產(chǎn)品的著名企業(yè)。早在1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯就已經(jīng)制造出第**架犁具(見下圖)。據(jù)了解, LEMKEN年生產(chǎn)量超過15,000多臺設(shè)備，出口產(chǎn)品占LEMKEN產(chǎn)量的70%以上,主要集中于俄羅斯、烏克蘭、英國、法國、美國、加拿大等歐美國家,產(chǎn)品也遠銷到日本、印度、南非等國家和地區(qū)。

圖為1780年,威聯(lián)姆斯·雷肯制造出的第**架犁具。

　　德國LEMKEN公司現(xiàn)在屬于第六代和第七代LEMKEN家族所有，LEMKEN的公司總部位于德國下萊茵區(qū)的阿爾彭鎮(zhèn)，距離杜塞爾多夫西面50公里處。作為一個家族企業(yè)，雷肯發(fā)展238年來,始終穩(wěn)步向前,而其在耕整地機械領(lǐng)域的成就,也得到了世界農(nóng)機行業(yè)的認可。

　　LEMKEN家族與中國淵源可追溯到改革開放前后。上世紀80年代初，LEMKEN家族第六代繼承人Victor Lemken先生曾經(jīng)到訪過中國。Victor老先生告訴我那時的中國各方面還比較落后，他當時的感覺應(yīng)該就像我前幾天剛?cè)ゼ砥艺袌隹疾旎貋淼母杏X一樣，經(jīng)濟落后且商機渺茫。

　　但是，LEMKEN并沒有因為當時的中國農(nóng)業(yè)機械市場落后而忽略中國市場，恰恰相反的是LEMKEN一直關(guān)注和找機會進入中國農(nóng)機市場。到了上個世紀90年代，德國LEMKEN農(nóng)機產(chǎn)品利用歐盟的援助項目銷售到西藏、寧夏和新疆等國內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件比較惡劣的地區(qū)，并為當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展發(fā)揮了一定的積極作用。1994年，當時寧夏的一個項目購買了德國LEMKEN的35臺農(nóng)機產(chǎn)品，24年后部分LEMKEN農(nóng)機還在被使用(見下圖)。

圖為2018年寧夏拍攝的還在使用的1994年寧夏項目采購的德國LEMKEN液壓翻轉(zhuǎn)犁。

　　2001年12月11日開始，中國正式加入WTO，中國改革開放進入快車道。德國LEMKEN也在中國改革開放春風中加快前進的步伐，乘風前行。

　　2007年德國LEMKEN公司開始積極參與推動中國農(nóng)業(yè)部和德國農(nóng)業(yè)部雙方合作在中國內(nèi)蒙古實施的第一個中德現(xiàn)代化示范農(nóng)場項目。作為這個項目的企業(yè)方重要的參與者之一，德國LEMKEN公司把世界上先進的德國制造的土壤耕作機械、播種機械、植保機械和農(nóng)機農(nóng)藝先進管理經(jīng)驗引入到中國。

　　2008年，雙雷合璧互惠雙贏。由于中國農(nóng)機工業(yè)在生產(chǎn)配套大型、高效、復(fù)式、智能化的農(nóng)機具領(lǐng)域需求空間加大，因此德國LEMKEN公司于2008年10月份與中國著名的農(nóng)機龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手進軍中國大型農(nóng)機具市場。

　　2011年，為了進一步加速中國市場開拓，提高生產(chǎn)、銷售、服務(wù)能力，德國LEMKEN公司投資2000萬美元在中國青島建立全資的工廠，生產(chǎn)聯(lián)合整地機、滅茬缺口圓盤耙、液壓翻轉(zhuǎn)犁和動力驅(qū)動耙等系列產(chǎn)品。

　　2014年德國LEMKEN青島工廠開業(yè)并投入生產(chǎn)使用，生產(chǎn)的德國高品質(zhì)農(nóng)機產(chǎn)品廣泛銷售銷到黑龍江、新疆、內(nèi)蒙古、山東、河北、甘肅、寧夏、陜西、江蘇、河南等全國主要農(nóng)機市場，并在德國LEMKEN青島工廠投入運營第一年——2014年當年即實現(xiàn)公司盈利。2014-2018年5年來，德國LEMKEN在中國市場銷售取得了快速增長，特別是在新疆、內(nèi)蒙古和黑龍江等重點市場銷售增長迅速，在進口耕整地機械市場中占有率穩(wěn)定在40%以上，廣大用戶對于德國LEMKEN產(chǎn)品認可度和服務(wù)滿意度持續(xù)上升。

　　回顧2017-2018年，對于農(nóng)機企業(yè)來說是頗具挑戰(zhàn)性的兩年。大宗農(nóng)產(chǎn)品價格走低，農(nóng)業(yè)種植者收入降低，購買農(nóng)機設(shè)備需求大幅降低，農(nóng)機市場持續(xù)疲軟下滑，農(nóng)機市場洗牌加劇，內(nèi)外市場不確定性也有進一步擴大的趨勢。

　　德國LEMKEN中國團隊2016年預(yù)見到農(nóng)機需求緊縮、市場下滑的趨勢，迅速調(diào)整公司策略。在一如既往確保德國高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，德國LEMKEN中國把更多的精力用在關(guān)注用戶滿意、持續(xù)提升用戶服務(wù)水平，并通過Blue storm(藍色風暴)，Blue sea(藍色海洋)，Blue Candle(藍色燭光)，BlueBlood(藍色忠誠)4大主題市場活動全方位促進市場宣傳促銷，渠道優(yōu)化管理，產(chǎn)品技術(shù)培訓，用戶關(guān)注度提升。經(jīng)過團隊努力，2017年-2018年市場下滑，但德國LEMKEN中國銷售和市場占有率基本穩(wěn)定。

　　彩虹總在風雨后，中國農(nóng)機市場在經(jīng)過短暫的數(shù)量與質(zhì)量和供給與需求的融合，很快會迎來堅實穩(wěn)定的發(fā)展。作為立足在中國長線發(fā)展的德國LEMKEN來說，對中國市場充滿信心，一直在中國尋找繼續(xù)擴大投資的合作機會，加快提高本土化生產(chǎn)水平，豐富中國產(chǎn)品線，更好的滿足用戶需求。

　　面向繼續(xù)深化改革、擴大開放的中國明天，我們篤定認為未來機遇要遠多于挑戰(zhàn)，只要我們秉承“功成不必在我”的精神，德國LEMKEN藍色暢想會順著中國改革開放的春風繼續(xù)前行！

　　組委會點評：

　　中國近四十年成就的取得歸因于改革開放。德國LEMKEN，這家世界公認的“土壤耕作專家”企業(yè)在中國的發(fā)展同樣得益于改革開放。在一個進一步開放的中國市場上，深愛著這個國家的趙鵬們，將借助德國LEMKEN的產(chǎn)品，放飛中國農(nóng)機化更多的藍色暢想。(轉(zhuǎn)自中國農(nóng)機化協(xié)會)

　　更多公司信息，請訪問：雷肯農(nóng)業(yè)機械（青島）有限公司