10月26日，農(nóng)機行業(yè)一年一度的盛會——中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會在武漢國際會展中心舉辦。期間，山東金大豐機械有限公司、內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司、青島菲爾特工業(yè)有限公司、濰坊市奧維五金制品有限公司，舉行了金大豐“機聯(lián)社”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會。

　　中國農(nóng)業(yè)出版社副總編輯宋毅、農(nóng)機通網(wǎng)站首席運營官賀慶旭、光華博思特咨詢機構(gòu)執(zhí)行總監(jiān)陳躍民參加了本次發(fā)布會，并與山東金大豐機械有限公司董事長徐祥謙、內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司董事長張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長雷騰飛、濰坊市奧維五金制品有限公司總經(jīng)理曲紹凱，對金大豐“機聯(lián)社”合作模式進行了深入探討和交流，達成了“資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

開誠布公、各抒己見的現(xiàn)場交流

　　繼今年3月29日，山東金大豐機械公司與內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司，在鄭州2018年農(nóng)業(yè)機械及零部件展上舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式之后，本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會標志著“機聯(lián)社”完成了框架構(gòu)思階段，進入到深度協(xié)同的落地階段。

　　隱形冠**們的共識

　　本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會的“朋友圈”越來越大，參與企業(yè)越來越有代表性，合作層次越來越深，“機聯(lián)社”運作思路得到了越來越多農(nóng)機制造廠家的認可和支持。與會公司分別代表了農(nóng)機行業(yè)中玉米收獲機、青儲機、馬鈴薯和花生收獲機、拖拉機四大細分品類的實力企業(yè)。

　　玉米收獲機隱形冠**——山東金大豐機械有限公司，專注于農(nóng)業(yè)機械的研發(fā)、制造與銷售的國家高新技術(shù)企業(yè)，是我國較早研發(fā)生產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)，具有20多年從事收獲機械研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗。2011年成功與世界500強美國愛科集團合資合作，收獲機械的技術(shù)研發(fā)水平達到國內(nèi)領(lǐng)先水平，在2018中國品牌價值評價信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇上，金大豐以7.30億元的品牌價值位居自主創(chuàng)新榜單第53位，并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè)。公司技術(shù)中心被認定為省級企業(yè)技術(shù)中心、省級一企一技術(shù)研發(fā)中心、省級創(chuàng)新驅(qū)動工程服務站、市級收獲機械智能控制系統(tǒng)工程研究中心、市級智能化玉米收獲機工程技術(shù)研究中心。主導產(chǎn)品是高效自走式玉米收獲機、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機、自走式穗莖兼收玉米收獲機、輪式小麥機、履帶水稻機、花生撿拾收獲機等八大類產(chǎn)品。

　　在玉米收獲機整體低迷的環(huán)境下，金大豐保持了強勁的發(fā)展勢頭，在國內(nèi)形成了300余家銷售服務網(wǎng)點和24小時售后服務網(wǎng)絡組成的營銷渠道體系，遍及山東、河南、安徽、山西、陜西、河北、江蘇、湖南、湖北、內(nèi)蒙、東三省等糧食主產(chǎn)區(qū)，并遠銷東南亞、中亞、中東和非洲各國。

金大豐與長明簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　青儲機隱形冠**——內(nèi)蒙古長明機械股份有限公司，始建于1967年，是國家級高新技術(shù)企業(yè)、全國企事業(yè)知識產(chǎn)權(quán)試點單位、全國農(nóng)機維修示范點、自治區(qū)農(nóng)機協(xié)會副會長單位，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械制造產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位，內(nèi)蒙古自治區(qū)科技名牌企業(yè)，內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機械制造行業(yè)十強企業(yè)。先后研發(fā)了耕整地機械、播種施肥機械、設施農(nóng)業(yè)機械和飼草加工收獲機械4大類40多個規(guī)格的農(nóng)機產(chǎn)品，擁有發(fā)明專利1項，實用新型專利4項，研發(fā)產(chǎn)品獲得國家、自治區(qū)級獎勵11項。獲得國家科技計劃資金支持項目11項，參與國家標準制訂2項。有28個規(guī)格的產(chǎn)品進入國家和自治區(qū)補貼目錄。

金大豐與菲爾特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　馬鈴薯及花生機械隱形冠**——青島菲爾特工業(yè)有限公司，始建于2010年，是行業(yè)內(nèi)較早致力于薯類作物全程機械化農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，產(chǎn)品始終在同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)導地位，順利出口到俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、南非、柬埔寨、泰國、臺灣等國家和地區(qū)。

金大豐與奧維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　拖拉機鑄件隱形冠**——濰坊市奧維五金制品有限公司，成立于1994年，定位于專業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)場經(jīng)濟體的技術(shù)服務和方案提供商,下設重工拖拉機公司，鑄造公司，機械加工公司，鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經(jīng)驗積累和消失模實型鑄造等新技術(shù)、新工藝的應用，成為福田重工的優(yōu)質(zhì)配套商，主要產(chǎn)品TY、TE、TF、TB等拖拉機底盤，部分出口美國、意大利、等西歐國家。進入拖拉機整機領(lǐng)域后，產(chǎn)品以質(zhì)量優(yōu)異、性能上乘和適應性強受到諸多用戶的喜愛。

　　資源互補，協(xié)同發(fā)展

　　為了進一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細分品類領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢，不斷提升合作深度和廣度，密切合作關(guān)系，經(jīng)過真誠互信、平等互利的共同討論和磋商，四家企業(yè)共同決定打造“機聯(lián)社”。

　　“機聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享，產(chǎn)品互補”的基礎上，通過聯(lián)銷平臺把產(chǎn)品和經(jīng)銷商直接連接起來，去掉或減少中間環(huán)節(jié)，減少制造廠家和經(jīng)銷商成本，實現(xiàn)增量。

　　加入“機聯(lián)社”的農(nóng)機制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產(chǎn)品，解決經(jīng)銷商產(chǎn)品單一與擴大銷售的主要矛盾，提高單店銷售收入和店面利用率，為廣大經(jīng)銷商朋友在減少了中間環(huán)節(jié)和成本的基礎上，提供多品類高質(zhì)量的系列產(chǎn)品、廠家多方位的系統(tǒng)服務支持；同時，也解決了制造企業(yè)費用居高不下、渠道滲透力弱、市場拓展難的問題。

　　當前已有諸多農(nóng)機制造廠家在洽談溝通中，預計2019年年初“機聯(lián)社”將初步形成全品類農(nóng)機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系，構(gòu)建“機聯(lián)社”農(nóng)機購銷平臺。

　　新思維，新模式

　　農(nóng)機行業(yè)在經(jīng)歷了2017年的深度震蕩后，進入深度洗牌期。雖然政策環(huán)境穩(wěn)中偏松，總體向好，市場下行仍顯結(jié)構(gòu)性機會，但在多重影響因素的共同作用下，如何“破局”成為業(yè)內(nèi)人士不斷提及和討論的話題。

　　“機聯(lián)社”正是在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進的關(guān)鍵時期出現(xiàn)，改變原有經(jīng)營理念，以共享經(jīng)濟和生態(tài)圈思維，直面中小農(nóng)機制造企業(yè)發(fā)展的具體問題，通過業(yè)內(nèi)企業(yè)在市場拓展、產(chǎn)品體系、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等方面的深度協(xié)作，形成合力抱團發(fā)展，不再深陷市場份額爭奪的紅海，對行業(yè)上下游相關(guān)企業(yè)也是一個很好的示范作用。

　　四家企業(yè)已經(jīng)達成了技術(shù)培訓、人才培養(yǎng)、市場開發(fā)、經(jīng)營管理等方面的交流合作長效機制?；ハ嗯蓡T工到對方學習、委托加工期間派出技術(shù)人員進行技術(shù)交流指導等具體措施也已經(jīng)達成共識，正在積極推進。“機聯(lián)社”將**終打造成為資源共享、優(yōu)勢互補的農(nóng)機生態(tài)圈。

　　據(jù)了解，“機聯(lián)社”一經(jīng)出現(xiàn)就受到了多方關(guān)注。行業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)站——農(nóng)機通，在企業(yè)內(nèi)部管理、銷售流程體系、客戶關(guān)系管理、售后服務支持等方面，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，不斷深化、優(yōu)化和提升，增強企業(yè)內(nèi)實力的同時，也增強用戶體驗，助力金大豐“機聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展。

　　致力于服務中國農(nóng)村市場的電商平臺——匯通達網(wǎng)絡股份有限公司，正在探討助力“機聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案，以經(jīng)銷商需求為導向的價值邏輯，為加入“機聯(lián)社”的經(jīng)銷商提供微業(yè)貸金融服務、超級老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網(wǎng)店的工具支持與人員輔導，三大系統(tǒng)服務內(nèi)容，將會助力“機聯(lián)社”縣級市場健康發(fā)展。

　　未來農(nóng)機行業(yè)發(fā)展步入“深水區(qū)”，將面臨更加復雜的局面和問題。農(nóng)機制造企業(yè)，尤其是中小農(nóng)機制造企業(yè)必須準確把握農(nóng)機化今后發(fā)展的新思維，用更寬廣的胸懷接納世界，積極擁抱變化。在共享經(jīng)濟下，相信農(nóng)機制造企業(yè)會有更多的時間和精力，推進技術(shù)創(chuàng)新，精進產(chǎn)品，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力和活力，推動全程農(nóng)業(yè)機械化大發(fā)展。

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