今年拖拉機行業遭遇到了滑鐵盧，上半年行業同比下滑了25%，以拖拉機為主的公司銷量出現了大幅下滑，但與此同時，果園拖拉機卻在各地出現了不同程度的增長，河北保東、山東泰鴻等幾個以果園拖拉機為主的企業日子過的不錯。

　　大田拖拉機需求飽和了，是不是該尋找細分市場的機會呢？果園拖拉機是不是新的藍海市場？

　　一、果園種植面積大，收益高，需求大

　　小編本人是非?？春霉麍@拖拉機的發展的，并且今年小編接觸過購買果園拖拉機的機手，收入都不錯，所以我們有必要對細分領域的拖拉機給予足夠的重視。讓我們通過幾組數據加深對國內果樹種植的印象。

　　從種植面積看，在2017年國內果園種植面積達到2.76億畝，排在小麥、玉米、水稻三大糧食作物和蔬菜之后，成為第五大農作物，并且按專家判斷2030年前國內水果種植面積仍會增加，肯定會超過3億畝，同時糧食種植面積也繼續減少，這種此消彼漲的趨勢是我們發展農機的**好的坐標系和參考值，讓我們知道什么是**有價值的市場。

　　當然種植面積的增減，直接的原因是收益大小。如果你深入田間地頭，就會知道農村有“一畝菜十畝糧，一畝果百畝糧”的說法，說的是果園收益要普遍高于糧食和種菜，種植高端水果的，一畝收益過萬元的常見，就拿下圖中信證券研究院的數據看，蘋果種植收益也是差不多是糧食作物的十倍，所以說與種莊稼相比，種果樹更劃算。

圖：國內主要農作物每畝凈利潤

　　種植作物的高收益不僅僅對果農有收處，事實上會影響果樹種植全產業鏈，常識告訴我們，從事高收益的作物種植的農民，舍得花錢購買農機，同時也舍得花錢購買高端農機。

　　2018年，果園全程機械化成為一個熱門。各個地方都在熱火朝天的開果園推廣演示會，6月份在河北保定開的北方果園全程機械化演示會，計劃是200人，結果到了600果農，果農對果園機械的需求如“久旱盼甘霖”。

　　與此同時，我們也要判斷這是不是一塊值得去干的業務，**簡單的說，看需求有沒有飽和。從下面的數據可以看出來，當前果園綜合機械化率只有不到30%，是典型的藍海市場，同時需求正處于快速成長期，現在切入正是**佳的機會點，從產品上看，收獲是短板，但從商業機會上看，為果園機械提供動力的拖拉機商業價值**大，因為拖拉機是動力源，沒有拖拉機，很多果園機械就沒有存在的價值，今天我們就先為大家推薦幾款市場上用戶比較認可的果園拖拉機，供大家購買時做參考。

　　二、有好的拖拉機，才能掙到錢

　　1、全球高端品牌——雷沃高登尼果園專用拖拉機

　　意大昨高登尼公司的果園專用型拖拉機，園藝拖拉機技術全球**流，在歐洲市場占有率非常高，2015年被雷沃全資收購，從而成為第一個被中國農機收購的果園拖拉機品牌，從這個意義上講高登尼已經是不折不扣的中國品牌了。今年在陜西、甘肅等地考察果園時發現高登尼很受國內大型果園的歡迎，有必要熟悉一下高登尼的幾款產品。

　　做為一個老品牌，高登尼當然已經是系列化的產品了，在國內能看到的有BASE20SN(20.4馬力)、EURO40RS(33馬力)、RONIN50(48馬力)、ENERGY60(56馬力)、ENERGY80(75馬力)、STAR100(95.2馬力)。

　　眾多產品中**值得關注的就是全新時尚的STAR 100，整機原裝進口，外觀出眾，性能卓越，采用VM發動機，額定功率達到81.3/95.2馬力，是國內目前**大功率的果園拖拉機。

　　STAR拖拉機結構緊湊，有不同的整機寬度，以適應不同的作業場合，前軸轉向角度高達55°，**小轉彎半徑2.9米，轉彎掉頭更靈活，速度區間1.2Km/h~40Km/h，可以滿足不同的工況作業速度,后PTO轉速540/750/1000轉/分，前PTO轉速1000轉/分，適合葡萄園、蘋果園、柑橘園、獼猴桃園等種植類型的田間作業廣泛的適用性，極少有同類專用拖拉機能與其媲美。

　　2、國產果園拖拉機代表——東方紅-SG604G

　　一拖在國內并不是**早生產果園拖拉機的企業，之所以推薦一拖的東方紅-SG604G，是因為一拖生產果園拖拉機是國內**認真的。在2010年，一拖就生產果園拖拉機系統的研究了迪爾、芬特、福格森、紐荷蘭、蘭博基尼、必圣士、哥爾多尼等國外成熟的產品，同時也系統研究了國內濰拖、雷沃、泰鴻、潤源等國產優秀產品，之后還有和意大利哥爾多尼合作的經歷，可以說東方紅-SG604G是一拖在學習眾多國內外知名品牌的基礎上的集大成的產品，并且實事求是的講，是國內****的進行全新整機設計的產品，雖然推出的時間比較晚，但確實是一款性能優越的產品，上市以來，用戶評價很高。

　　東方紅-SG604G系國內首款60馬力果園拖拉機，國內果園拖拉機普遍為30馬力或40馬力，雖說馬力上要大出不少，可該款果園拖拉機的尺寸和市場上30馬力產品差不多。與同等馬力的拖拉機相比，它具有機身低矮、結構緊湊的特點：采用全液壓轉向，全嚙合套換擋，操縱輕便舒適，其轉彎半徑僅為3.6米，與普通中拖4米的轉彎半徑相比，更加適合在低矮、狹小的果園、大棚空間中工作。該機還可“一機多用”兼顧田間作業要求，并與其他農機具配套，可滿足噴藥、旋耕等作業需求，降低用戶成本投入。

　　3、**接地氣+經濟實惠——保東TG-350、354

　　以前對這家企業不太了解，今年參加北方果園全程機械化推廣演示會才近距離接觸了這家企業，在拖拉機行業可提起保東可能并沒有多少人知道，但在果農中間，保東的產品赫赫有名，這家企業是國內為數不多的的能提供果園全程機械化產品的專家型企業，目前向市場提供果園管理機、旋耕機、果園風送式噴霧機、開溝機(中開溝機、側開溝機、開溝施肥合土一體機)、粉碎還田機、翻轉犁、雙鏵犁、自走式噴藥機、多功能果園作業平臺等。

　　果園拖拉機上，保東形成了28、30、35、40、45系列化產品，有兩驅、四驅，正坐、偏坐等數十個型號的產品，可以說是針對不同的需求匹配不同的產品，是國內**接地氣的果園設備提供者。

　　保東TG-350、354更適合國內果園生產模式，整機高度不到1米，車身長度2.2米，轉彎半徑小于3.5米，可自由穿梭于各種作物的果園大棚內，尤其是已經成材的老園子，目前50馬力以上的拖拉機很難進去，但保東的拖拉機更矮更窄，不但可以老園子縱橫馳騁，而且可以廣泛用于山坡和丘陵地區作業；按動力輸出方式可分為側輸出式、后輸出式和雙輸出式，按轉向助力方式可分為普通機械助力式和全液壓助力式，另外用戶還可根據作業環境不同選配不同尺寸型號和胎花的輪胎。

　　4、濰坊果園拖拉機的代表——魯中754A

　　說實話，想要從濰坊系中找到一個有代表性的果園拖拉機品牌的確很難，這不是說濰坊系中找不到好品牌，恰恰相反，國內85%的果園型、大棚王拖拉機品牌和產品都在濰坊及周邊地區，象雷沃、悍沃、華夏、薩丁、五征、泰鴻、泰山等隨便拉出來都是響當當的產品，但濰坊系也有個致命的問題就是同質化很嚴重，所以我們通過推薦魯中果園機，大家可以窺一斑而知全豹。

　　從魯中公司的果園拖拉機系列產品可以看出來，濰坊系的果園拖拉機主要馬力段區間在45-75之間，30-40小馬力段已經很小有人問津了，得益于濰坊的強大的大中馬力拖拉機供應鏈，濰坊系果園拖拉機的性價比的非常突出，所有有果園的地方就有濰坊拖拉機。

　　魯中的754A匹配75馬力國三發動機，超短軸距設計，標配可調方向盤，操縱更靈活，液壓獨立供油，全液壓獨立轉向，轉彎半徑小;采用雙作用離合器，8+4檔中拖底盤，可選裝側變速掛檔，爬行檔，梭式換檔，檔位匹配合理;可選裝強壓提升器，提升力大，提升速度快，可靠性更高，可選裝雙輪胎，增加驅動力。

　　當然由于動力強勁，所以這款機器還可以兼顧大田作業，性價比是非常突出的。