復盤剛剛過去的2017年農機市場，不難發現，我國農機市場經歷了前所未有的許多巨變。既有整體市場的穩健推進，也有傳統熱點市場的持續低迷；既有國內市場大幅度滑坡，又有出口市場的飆升；既有傳統市場的供給側改革，又有藍海市場的崛起。各種現象交織，形成2017年農機市場的整體畫卷。為此，我們遴選出一些出現頻率較高的詞匯，名之曰10大關鍵詞，以饗讀者。

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　　【關鍵度指數】★★★★

　　【上榜理由】黃金10年之后，我國農機市場進入穩健發展的新常態。雖然熱點市場大幅度下滑，小眾市場尚未填補大眾市場留下的空白，但眾多小眾市場的崛起，為農機市場的穩健運行提供了強大的支撐。

　　2017年，我國農機工業運行表現出的**為突出特點：企穩。統計顯示，截至2017年10月底，2500家規模農機企業累計實現主營業務收入、利潤3961.05億元、213.78億元，同比分別增長7.76%、7.47%。回顧近年我國農機主營業務收入走勢不難發現，2014年成為主營業務收入的分水嶺，這一年，終結了連續10年的兩位增長，開啟了個位數增長大門，增幅在經歷了連續3年的下滑之后，2017年凸顯復蘇跡象，全年增幅或將在“7上8下”的水平線上。

　　穩健發展將是未來農機市場發展的新常態，因為農機市場正進入轉型期，大規模的市場需求隨著農機化水平達到一定高度戛然而止，而小眾市場崛起在短期內又無法支撐過去10年形成的龐大市場體量，畜牧市場雖然具備這個規模，但剛剛拉開，所有這些都決定了農機市場穩健運行將成為未來幾年的新常態。

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　　【關鍵度指數】★★★★

　　【上榜理由】市場需求急劇轉移，成為2017年農機市場突出的特征。統計顯示，截至2017年10月底，在我國13個農機子行業中，畜牧機械制造、漁業機械制造、棉花加工機械制造、營林及木竹采伐機械制造四大行業同比大幅度攀升，其中漁業機械制造增幅高達64.11%，增速也大幅度攀升。與之相反，機械化農業及園藝機具制造、拖拉機行業等一些傳統熱點市場要么增幅趨緩，要么出現下滑，市場轉移十分突出。

　　2017年國際農機展品類的變化也佐證了我國農機市場需求的轉移。以收獲機械為例，2017年參展的收獲機械品牌次于耕整地機械，位居次席，共計314家，占比18.6%，較之2016年同期下跌9.83%。其中飼料、玉米、谷物收獲機分別下跌7.14%、20.0%和33.33%。與之相反，塊莖收獲機同比猛增29.41%。這種增長主要來自花生收獲機械的貢獻，不少企業攜花生收獲機亮相展會，與2017年花生收獲機市場的火爆關系密切。

　　由此我們不難發現，我國傳統熱點市場持續下滑，對許多企業產生現實的威脅，迫使他們尋求突圍。而這場破圍戰就從調整產業結構打響。許多企業開始轉型，在升級優勢產業的基礎上，開始向市場藍海進軍，產業調整大幕就此拉開。

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　　【關鍵度指數】★★★★★

　　【上榜理由】“探底”成為2017年農機市場熱詞之一，無論拖拉機市場，還是三大糧食收獲機市場，均延續了2016年下滑的走勢，呈探底之勢。

　　進入2017年以來，我國拖拉機市場、三大糧食收獲機市場全線飄綠。市場調查顯示，截至2017年10月底，累計銷售各種拖拉機127.79萬臺，同比下滑12.32%。其中100馬力以上大拖、中拖和小拖同比分別下滑18.78%、14.55%和12.32%。同時，我國輪式谷物聯合收割機、履帶式谷物聯合收獲機、玉米收獲機市場同比分別下滑36.26、11.49%和37.4%。

　　這些市場均是延續了2016年持續下跌的行情，尤其是玉米收獲機，連續兩年大幅度下滑。由此我們判斷2017年，這些市場已經探底，探底之后是企穩。為2018年市場或將進入盤整期提供了重要理由。

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　　【關鍵度指數】★★★★★

　　【上榜理由】大型、高端化成為2017年農機市場出現頻率很高的一個詞匯，它較為準確地反映了我國農機市場需求的重大變化。

　　2017年，讓我們感受頗深的是農機需求功率上延勢頭加劇。無論是動力機械的拖拉機、柴油機，還是玉米、谷物、青飼料等收獲機，其功率向上延伸的趨勢均十分強烈。

　　拖拉機進一步向150馬力、160馬力以上遷移，2017年的國際農機展上也反映出這種變化，譬如在參展的131家拖拉機企業中，不少企業均推出200馬力以上機型。其中，多達30家三線品牌也都展出2104、2204、2304、2604等200馬力段的重型拖拉機。

　　小麥、水稻、玉米三大糧食收獲機市場需求向大喂入量的傾向十分強烈，插秧機、播種機械也進一步向多行高端推進，大型耕整機逐漸成為農機具市場的主流，干燥設備大型化也成為市場潮流。不僅國內市場，出口市場也凸顯大型化趨勢。

　　農機市場需求大型化是我國農業現代化推進過程中的必然結果。首先，隨著我國工業化、信息化、城鎮化和農業現代化深入推進，農村勞動力大量轉移，新型農業經營主體不斷涌現，土地流轉和規模經營發展已成為農機發展必然結果，為農機市場大型化趨勢培植了肥沃的土壤。其次，土地流轉直接驅動國內農業種植戶結構的變化，個體農戶逐年減少，統計顯示，2016年，我國個體農戶降至60%。與之相反，專業合作社、企業占比呈現快速增長的態勢。對農機市場大型化趨勢產生深刻的影響。**后，農機專業組織的崛起，農機專業戶、大型糧食運營商等快速發展，逐漸上升為農機市場的主體，進一步推動了大型農機市場的勃興。

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　　【關鍵度指數】★★★★

　　【上榜理由】2017年，我國傳統農機市場幾乎全軍覆沒。與之形成鮮明對照的是邊緣市場的崛起，無論是烘干機市場的快速增長，還是插秧機市場穩步推進；無論是花生、馬鈴薯、大蒜、生姜等塊莖收獲機市場的“升溫”，還是打捆機、青貯機、青飼料等畜牧市場的勃興……這些長期萎靡，看似不起眼的市場，如今或波濤洶涌，或暗流涌動，或風生水起，預示著我國農機市場進入一個重要的拐點：大眾市場降溫，邊緣市場順勢崛起。

　　2017年7月21日，農業部發《通知》，強調對支持農業綠色發展的糧食烘干倉儲、深松整地、免耕播種、高效植保、節水灌溉、高效施肥、秸稈還田離田、殘膜回收、畜禽糞污資源化利用、病死畜禽無害化處理等機具實行敞開補貼。資金充裕和供需相對平衡的省份要力爭做到補貼范圍內全部機具品目敞開補貼、應補盡補。因資金缺口暫不具備敞開補貼條件的省份，也要結合實際增加敞開補貼的重點機具品目。與之對應的農機具產品隨著政策驅動，將逐步拉動序幕，為農機市場打開另一扇窗口。

　　我國農機市場經過10余年的蓬勃發展，基本解決了三大糧食作物耕種收環節的機械化問題，但相對于當前和今后一個時期政府全力推進的農業全程和全面機械化，差距依然較大，短板依然較為突出。譬如，經濟作物的種植、收獲水平偏低，糧食烘干、貯藏、種子加工、高效植保、高效施肥等環節成為全面和全程機械化的瓶頸。毋庸置疑，隨著農村現代化改革的發展，隨著農業和農機供給側改革的推進，小眾邊緣產品成為主流市場只是時間問題。

　　⒍異軍突出

　　【關鍵度指數】★★★

　　【上榜理由】進入2017年以來，我國烘干機市場依然保持快速增長的勢頭，市場調查顯示，截至2017年10月末，累計銷售各種烘干機1.48萬臺，同比增長39.19%。回溯近年我國烘干機市場的走勢，不難看出，烘干機市場呈現兩個突出特點：第一，高位運行，從2012年的1500臺，猛增長至2016年的1.87萬臺，6年間增長了12倍之多。第二，增幅大。連續7年保持兩位數增幅，2012年同比增幅高達104.35%，2015年、2016年連續兩年增幅在80%上下。

　　首先就是土地的流轉與集中，促進了農業的規?；图s化經營，不僅能提高糧食產量，而且也會改變糧食之前的人工晾曬和儲存方式，導致對糧食烘干和加工的需求增加；其次是糧食期貨市場的發展、糧食加工企業的不斷增多，導致糧農改變以前收獲之后就地賣糧的習慣，而是學會先儲存起來等行情好時再出手售賣，這種思想和行為模式的改變也會導致對糧食烘干和加工的需求增加；還有就是隨著機械化收獲水平的提高，為了趕農時搶收搶種，導致高水分糧食的數量越來越多，為了減少損失也會導致對糧食烘干和加工的需求增加。烘干機產業的快速發展及產品技術、質量、品牌的快速提升為烘干機產品市場高位增長奠定了產業基礎。我國烘干機行業從無到有、從小到大，發展到今天已經初具規模，而且無論是技術、性能，抑或是體量、質量、品牌，均已得到相當大的提升。據業內人士統計，截至2016年末，國內市場具備批量產銷能力的烘干機生產企業有300余家，估算行業總產能在10萬臺上下。在這些企業當中，雖然低端仿制、實力弱小者居多，但關注品牌建設、重視技術創新和產品研發的品牌企業越來越多，行業產品、技術水平得到較快提升，從而為廣大用戶提供了越來越多的選擇機會，加速了市場潛在購買力的實現。

　　⒎出口回穩

　　【關鍵度指數】★★★

　　【上榜理由】農機出口攀升，成為照進國內市場下滑通道中的一束強光，反映了許多農機企業拓展海外市場以自救的努力。

　　2017年，我國農機出口呈現穩健增長的發展勢頭。統計顯示，截至2017年10月底，累計實現進出口98.85億美元，同比增長12.33%。其中出口額79.89億美元、進口18.95億美元，同比分別增長12.33%和-4.33%。市場出口順差60.94億美元，同比增長18.79%，全年農機出口額可望實現97.5億美元，同比增幅有望達到10.7%。

　　在拖拉機、收獲機國內農機市場持續低迷的形勢下，出口卻逆勢上行，截至2017年10月底，出口額同比分別飆升36.46%和64.2%，較之2016年同期增幅提高44.3個百分點和50.49個百分點，部分彌補了國內市場下滑造成的損失。

　　2017年農機出口一改近兩年之頹勢，增幅增勢顯著。主要因為：一是世界經濟復蘇，尤其是亞洲、非洲經濟復蘇，成為農機出口的有力支撐。我國出口亞洲、非洲的拖拉機、收割機均呈現大幅度攀升；二是2016年農機出口大幅度滑坡，形成出口市場“洼地”，市場蓄勢，2017年能量釋放，推動農機出口增長；三是我國農機商品品質不斷提升，尤其是大型農機商品，國際競爭力明顯提高，對農機出口產生較強的拉動作用。

　　⒏供給側改革

　　【關鍵度指數】★★

　　【上榜理由】2017年，正是我國農機市場轉型升級、結構調整的攻堅階段，供給側改革成為此階段的關鍵詞。在這次史**前**的大變遷過程中，過去屢試不爽的法則或將推倒重建，傳統市場下形成的理念、模式、規則等隨著供給側改革的推進將轟然倒塌。

　　中國農機市場的進化論告訴我們：我國農機市場先后經歷了“價格為王———渠道為王———終端為王———產品為王”四個階段。如果在前三個階段農機市場的競爭聚焦價格、渠道、終端，主要依靠的是用營銷力量去影響人、獲取競爭優勢，進而主導市場；那么未來農機市場的競爭必然聚焦于產品，是“挾產品以令市場”的嶄新時代。我們完全可以斷定：未來**好的廣告一定是產品本身，**好的產品也一定具備**大的廣告效應。

　　企業發展模式將發生“由寬向深”的顛覆性變化。社會分工將越來越細分：行業將越來越垂直、協作越來越完善。因此傳統的木桶原理不再成立。以前我們總在彌補短板，因為你的短板限制了你的綜合水平。而今后我們將不斷延展自己的長處，因為你的長處決定了你的水平。你只需要將自己擅長的一方面發揮到極致，就會有其他人跟你協作，這叫長板原理。隨之而來的就是小眾市場的興起，市場需求碎片化將成為常態甚至主流。對于今后的企業戰略來說，目標不是做到多大，而是做精。以前的企業是越做越寬，今后企業一定是越做越深，要做就把一個行業做徹底、做到極致、做到具備不可替代性，此時不僅牢牢抓住消費者和客戶，更重要的是獲得了定價能力。

　　未來農機市場的核心競爭力不再是關系和資源，而是一個優秀的機制。由于企業越做越縱深，外部競爭越來越少，內部創新的要求卻越來越高。對于今后企業的戰略來說，目標不是做到多大，而是做精。因為規模不再是優勢，相反，可能成為包袱，歷史與現實的包袱。

　?、顾{海市場呼之欲出

　　【關鍵度指數】★★

　　【上榜理由】在政府、行業組織、企業、經銷商共同推動下，我國農機市場正進行著一場深刻的革命，即向農機化薄弱環節的藍海發起沖刺，一些藍海市場呼之欲出。

　　剛結束不久的中國國際農機展上，參展的一些新品類點燃了觀眾的熱情。經濟作物的種植、收獲機械明顯增多，譬如塊莖收獲機、高端大型播種機、專用設備、畜牧機械、大型多功能植保機、蔬菜瓜果烘干設備等，許多產品填補了我國農機市場空白，撩起了農機市場藍海的面紗，這些產品將點亮未來的農機市場，成為企業新的利潤增長點，引領企業走出紅海，創造輝煌。

　　政策驅動將進一步推動藍海市場的快速發展，譬如甘蔗收獲機市場，2017年6月19日，農業部、國家發改委、財政部、工信部四部委辦公廳聯合印發了《推進廣西甘蔗生產全程機械化行動方案(2017~2020年)》的通知。把推進廣西甘蔗生產機械化、支持廣西糖業發展確立為國家戰略。到2020年，500萬畝“雙高”基地糖料蔗生產綜合機械化水平達到80%，其中機耕、機種、機收水平分別達到98%、85%、50%。機械化中耕培土水平達到70%。帶動蔗區收獲機械化率提高到16%。又一次將我國甘蔗收獲機市場推到風口浪尖上，甘蔗收獲機市場大有山雨欲來風滿樓之勢。

　　農機市場發展不平衡實質上是結構問題，我們必須通過供給側結構性改革，針對性地化解矛盾、提高質量，支撐我們按照升級版的平臺運行，推動藍海市場快速發展是供給側改革的重要措施和步驟。

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　　【關鍵度指數】★★

　　【上榜理由】市場下滑帶來的直接后果就是不斷有企業退出市場。

　　從我國經銷商的商業與盈利模式分析，我國農機經銷商的硬傷首推主營業務收入單一，盈利渠道狹窄。從主營業務與盈利模式分析，長期以來，我國農機經銷商以主機銷售為主，并且主機銷售業務十分單一，幾乎全是新機銷售，二手農機業務鮮有經銷商重視。其業務收入和利潤的80%也均由主機銷售業務實現。這種單一的運營模式嚴重削弱了經銷商的主營業務收入和盈利能力。

　　對此，2017年，我國傳統流通模式正出現較大變化。商業模式、盈利模式面臨空前危機，新的模式在孕育中。突出表現在以下幾個方面：一是經銷商商業與盈利模式將出現轉變：經銷型到服務的轉型升級；二是互聯網在營銷、傳播等領域將發揮前所未有的作用；三是融資、租賃模式將逐漸浮出水面；四是定制化、個性化、個體化是今后營銷面臨的三大主題，并且附帶著強烈的文化氣息，產品的厚利時代將到來；五是跨行業模式將獲得更快發展：制造商、經銷商跨領域經營。譬如農機與地產、農機制造密切結合的吉峰模式，農機與家用商品融合的牟平模式，農機與旅游聯姻的青園模式、農機經營與耕作服務結合的黑龍江模式等。這些模式從不同角度對我國農機未來發展取向進行了可貴的探索，對傳統單一模式是一場革命，為農機流通的未來發展提供了十分寶貴的參考。