無人機巨頭大疆創新再度發力農業領域。

　　12月20日，無人機企業大疆在深圳發布了三款農業無人機新品——MG-1SAdvanced農業植保機和針對大地塊大團隊的MG-1P系列(MG-1P、MG-1P RTK)植保無人機。

　　此外，大疆還針對整個農業生態，推出了大疆農業服務平臺、PC GS PRO(PC地面站專業版)、Phantom 4 RTK、播撒系統。

　　與此同時，大疆還分享了對農業市場無人機應用的新見解：植保隊商業模式不清晰是行業發展的瓶頸。針對行業問題，2018年大疆將聚焦效率，希望通過效率的提升改變目前市場上大部分植保隊盈利不多，或未能盈利的痛點。

　　提升效率

　　大疆從2015年開始投入到植保無人機開發中，這是大疆農業推出的第三代產品。根據大疆提供的數據，目前有超過10000名植保飛手選用大疆MG系列植保無人機，包括植保隊飛手與個體飛手。不過，調研數據顯示，其中只有20%的人可以在農忙季達到月收入一萬以上。

　　針對盈利難的問題，大疆提出了“效率革新”，包括人的效率、機器的效率以及商業模式的效率。

　　具體來說，在人的效率上，植保飛手的經驗在無人機使用的操作和保養等環節效率上占有決定性作用。為降低植保無人機操作和保養的門檻，大疆通過提供多種作業模板和更可靠的飛行系統，用技術的手段縮短經驗帶來的差距。

　　在深挖機器的效率上，本次發布的MG-1S Advanced通過升級雷達、動力系統和噴灑系統，能夠大幅提升個體植保飛手所需的作業效率，配合測繪機P4 RTK與規劃軟件PC GS Pro及大疆農業服務平臺，可以使初成團隊的植保隊也能輕松順利地找到訂單。

　　對于已經有批量接單能力的成規模的植保隊來說，新推出的MG-1P系列能通過FPV與圖傳的配合節省用遙控器打點所消耗的時間，在連片的作業現場，一控多機成倍提高了效率。

　　現場的一位代理商向21世紀經濟報道記者表示，一控多機確實很實用，但是這也只適合部分大田快塊區域。他還指出，大疆推出MG-1P系列也是為了和極飛爭奪內蒙古、新疆等地的市場。

　　根據大疆提供的試驗田評估數據，MG-1P可以在1個小時從噴灑40至60畝地到**高噴灑90畝田地。通過合理的管理，熟練使用MG-1P每天作業可達600-700畝。

　　不過，前述代理商指出，實際的現場噴灑作業中不可能達到這樣的理想數據。“無人機作業確實提升了效率，但是有些地方是可以賺錢的，還有一些地形復雜的區域目前就是賺不到錢的。”

　　在商業模式的效率上，大疆方面認為，目前行業的痛點，一是植保隊的收入結構單一；二是資源分散，信息不流通，植保隊和農戶間缺乏高效的溝通交流平臺，資源流動率偏低。

　　大疆公關總監謝闐地表示：“人、機器、商業模式的效率提升，能幫助植保隊跨過盈虧平衡點，進入商業化的良性循環。”

　　盈利難題

　　從長期來看，由于耕地面積有限且較為穩定，農機市場的商業模式漸趨完善成熟后，市場總體的植保無人機數量會趨于穩定。例如在無人機植保應用**為成熟的國家日本，目前在田間作業的無人機多年穩定在3000架左右的規模。

　　謝闐地也指出，隨著單機作業效率飛速上升，國內植保無人機的市場總容量較幾年前的預測要小很多，有可能在未來兩三年即達到飽和。

　　據農業部2017年11月統計數據，全國已保有11000臺植保無人機，其中大疆MG系列保有7500臺。未來以銷售硬件為主對于廠商來說或難以產生利潤，但這個盈利前景不明確的領域目前被認為是無人機在行業應用里**有機會的市場之一。

　　“無人機廠商在(植保飛防)這個產業鏈條里是不是應該掙錢，值得商榷。”大疆總裁羅鎮華此前在廣州財富論壇期間表示，如果商業模式沒有辦法建立得非常健全，產業是走不長走不好的。在商業模式摸索過程中，更多是植保服務隊從產品走到實際應用提供服務。(因而)大疆在短期內不會把精力放在利益這件事情上，而是積極地培養植保隊，幫助他們把商業的模式建構起來。

　　羅鎮華也透露，大疆今年的銷售額挑戰180億元不成問題，而其中植保無人機只占據非常小的份額。

　　謝闐地解釋，大疆**初定的目標(讓植保隊賺錢，讓植保隊擴張起來)沒有實現。現在的想法是，植保隊未來變成綜合農業服務隊，大疆可以變成這個新職業的設備供應商或者服務供應商，因為大疆有很多技術可以用，目前不是考慮無人機廠商賺錢的時候。

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