近兩年，農機市場的“寒潮”來勢兇猛，一度讓很多廠家招架不住，有些領域市場甚至是哀鴻一片，非常暗淡。“寒潮”襲來，也讓處于發展上升期的巨明感受到陣陣冷意。但是，巨明總能抱團取暖，全力以赴尋求到突破點。

　　以市場為導向加大創新的力度

　　面對嚴峻的市場形勢，在2017年初巨明集團總經理崔守波就帶領著經營管理團隊深入市場調研，了解客戶需求，調整產品結構，及時改變經營策略。“緊跟市場，圍著市場轉，跟著市場干，一切以適合地域、適合用戶需求為導向。”他說。

　　玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產品，為巨明的經營發展立下了汗馬功勞。今年中原區域也再次激活了兩系列產品，三行358系列，四行688系列在原基礎上進一步優化升級，使得產品可靠性更強，故障率更低。同時，四驅型二行機、東北型四行機、五行機以良好的地區適應性讓巨明繼續占據了東北玉米機市場的領先地位。

　　與央企中國農發集團戰略合作后，巨明進軍拖拉機領域，相繼開發出120—220馬力及以上馬力段拖拉機。特別是JM1504等機型在今年的表現可圈可點。隨著與意大利卡拉羅集團合資合作的推進，雙方成立了艾格瑞巨明農業裝備有限公司，共同致力于高端、智能拖拉機的開發。目前，巨明已經開發出40—280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場，滿足中國用戶的需求，并積極開拓國外市場。

　　另外，花生機為巨明生產經營增添更多亮色，帶來了眾多驚喜。這是巨明先前沒有想到的。從研發到生產、銷售，從小批量到大批量，從單一系列到多個系列，從田間試驗的良好效果到用戶使用的滿意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現證明了當初的選擇。在上半年整個收獲機械市場十分低迷的情況下，崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場機遇，隨即帶領技術人員進行花生收獲機的開發，晝夜奮戰，在較短時間內成功開發出花生收莖摘果機。果斷地進入花生機領域，讓巨明徹底打開了秋季市場，玉米收獲機也隨即進入到了產銷旺季。

　　一段時間里，中原區、東北區多家經銷代理商來巨明公司爭取貨源，不見發貨不回去的情景是近幾年不曾多見的。直到10月份，盡管絕大多數企業已趕赴服務一線，但巨明還在組織生產，呈現出“非常緊張”“很難調配”“一機難求”的態勢。2017年，巨明產品仍然保持著較強的市場生命力、競爭力，這在行業內是不多見的。

　　以目標為方向鼓足干勁加油干

　　面對2017年公司制定的生產經營目標，巨明沒有別的辦法，只有實干。7月，巨明的廠區里是揮汗如雨埋頭苦干的一線車間工人，他們緊張有序的生產組裝，一排排裝配好的產品等待檢驗即將入庫，送貨(件)車輛駛入駛出廠區，拉貨的大排車司機排隊辦理手續，有時晚上10點還在裝運產品。特別是生產一線，面對緊張的生產任務，各個車間根據生產調度，快速轉變，連續作戰，再炎熱的天氣也絲毫沒有影響到生產進度。裝配一車間主任張文濤說：“市場好了，車間有更多活干了，更主要的是職工的工資高了，我們更有干勁。”

　　巨明管理團隊把今年的“三秋”生產定位為“全員的戰爭”。生產一線的激情激發了各個部門的熱情。技術部門全員駐守車間，對車間技術問題及時跟進；采購部門更是密切關注生產計劃，按照節點，與配套廠家及時協調；質檢部門加強產品質量的檢驗檢測，確保產品質量；其他管理各部門更是全力配合，主動承擔起裝卸車、裝運配件的任務，分工合作，加班加點。

　　后方的保障，一切都是為了前方市場。在市場營銷方面，巨明始終做著積極的努力。營銷區域經理邀請農機合作社、種糧大戶、終端用戶到廠參觀、試乘試駕；參加或組織農機現場演示會，讓用戶親身體驗機器的作業效果；組織用戶免費培訓，把產品的性能、特點，各項操作規程、注意事項傾囊相授。

　　正是這種“全員的戰爭”把巨明帶入到紅紅火火的經營局面當中，上下齊心、苦干實干精神讓巨明在2017年“三秋”再獲豐收。

　　以用戶為中心盡心竭力服務

　　“只有永遠的服務，才有永遠的巨明”，這不僅是一個口號，更是巨明多年的堅持。

　　從8月開始，花生、玉米種植區陸續開始收割，營銷區域經理們作為區域服務指揮員，帶領員工迎難而上，夜以繼日奮戰在田間地頭。“一個難題多方支援，一個缺件多地支援，多地缺件全廠支援，要把花生機的服務作為頭等重要的事情。”崔守波說。為了保障花生收獲機售后服務，巨明派出服務部長掛帥，聯合經銷商晝夜服務。由于機手多是第一年用花生收獲機，服務人員便一邊進行作業技術指導，一邊準備可能更換的配件。

　　哪里有巨明機械，那里就有巨明服務。玉米機作為巨明的成熟產品，無論是可靠性，還是作業效果均有較大優勢。服務人員依靠技術水平和服務經驗，服務起來得心應手。服務項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務人員有時要奔波幾十里更換，有時要連續奮戰幾夜，幾天吃不上一頓好飯。

　　事實再次證明，他們的汗水沒有白流。巨明的產品和服務得到了社會和用戶的廣泛認可。金杯銀杯不如老百姓的口碑，巨明真正成為老百姓用出來的名牌。

　　巨明在經歷了春的耕耘，迎來了夏的爆發，秋的收獲。金戈鐵馬馳騁大江南北，書寫豐收樂章，“巨明紅”在持續閃耀。

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