引言：品質改變生活。種地也要有這個理念，種地就要種好，就要出效益，賣高品質、高價格。德邦大為就是這樣。所以，用德邦大為機器的人肯定是有品質的人。農機供給側改革之后，只有高品質農機才有市場，高性能、個性化、技術領先才有市場。在2017年全國秋季農機展會上，記者有幸采訪到北京德邦大為科技股份有限公司董事長劉漢武先生，對高品質農機的理念有了更深一步的理解。

　　五大系列農機產品劍指高端

　　德邦大為高端免耕播種機，代表著行業先進的方向。在中國農業提倡環境保護的時候，免耕播種就是其中的一項核心技術，**大特點是不用翻耕，直接播種，同時保墑，并且高產。在這款產品里，德邦大為具有多項發明專利，所以在國內領先，也與國際同步。能夠**好體現產品性能的是在我國吉林省梨樹地區，由于秸稈的覆蓋量太大，很多播種機都播不了，唯有德邦大為的機器能夠進行免耕播種，并且高產，每公頃可達14噸。德邦大為已經成為北京市智能精量播種工程技術研究中心，并被國家重點規劃項目指定為“播種與耕整地裝備技術攻關研究室”。

　　德邦大為全系列牧草機械，是德邦大為并購意大利有140多年歷史的公司的產品，這個公司在意大利有兩家工廠，兩個國際品牌TONUTTI和WOLAGRI。其中哥倫比亞系列打捆機，這次進口到中國后全部一銷而光。因為其產品的主銷區域是歐美和俄羅斯，所以以前國內很少見到。

　　德邦大為糧食烘干設備，是德邦大為農機產品產業鏈中的又一重要品種。現在德邦大為有國內日處理量**大的烘干機，一天可處理谷物1500噸。在全國各地，尤其是大型用戶的市場份額比較高。主要面向大型米廠、糧庫。中國烘干設備大型化是必然趨勢，所以德邦大為總是會先進一步，提前一步。

　　德邦大為的灌溉設備已經推出“云灌溉”的理念，所有的灌溉可以實現遠程控制。灌溉數據可以實時上傳，在黑龍江、內蒙古、吉林都有非常高的市場占有率，并已經遠銷20多個國家，**大的出口區域是澳大利亞。

　　德邦大為水田履帶式拖拉機，也就是人們常說的輕型拖拉機。主要特點就是在泥濘的地里通過性非常強，且節油，。我國的水田面積大概有4億畝，但是大部分輪式拖拉機下陷很厲害，采用履帶就解決了下陷的問題，同時節油20%以上，在與輪式拖拉機相比，攪漿效果至少有2倍的提升。

　　用戶增值，公司增值，員工增值

　　金杯銀杯不如老百姓的口碑。德邦大為的免耕播種機的研發歷經了3年多的時間，在黑龍江投入了幾千萬資金，直至滿足老百姓的需求，給老百姓增值。老百姓的投入少，產出多，產量提升，就是免耕播種機的特點。在這方面，德邦大為首先做到了。

　　今年9月20日，德邦大為產品銷售訂貨會上，訂貨量是上年度的300%。雖然是明年5月才交貨，但已經把訂金都收上來了。因此現在工廠生產很緊張，完全實現了以銷定產。

　　其實，播種機也是技術含量很高的機器，不僅是性能和質量要求高，更多的是要跟農藝融合。一半是來自于硬件，一半是來自于軟件，軟件就需要個性化。吉林和黑龍江的農藝不一樣，吉林省內兩個地方的農藝還不一樣。所以德邦大為就需要滿足用戶個性化需求。行距是多少？什么時候播？麥茬播種還是玉米茬播種？

　　在不遠的地方等著你

　　針對今年我國農機行業不是非常景氣，劉總提出的策略是：在不遠的地方等著你。

　　技術領先。預測未來3年后，什么技術是主流，不要走跟隨戰略，要走領先戰略。所以，德邦大為提出，做行業科技的領跑者，做行業技術規范的制定者。因此，在3年前，德邦大為就已經預測到今年行業的技術，所以大量投入。不能在技術好的時候跟隨，而應該去領先，這就是領先戰略。

　　效益優先。原來農戶追求產量，現在追求效益，如果做的產品對用戶沒有價值、沒有效益，只為了賣幾臺設備，就沒意思了。所以，德邦大為的設備價格并不是第一位的，設備給用戶帶來的效益要遠遠超過設備的價格。

　　個性化服務。不能只提供大眾產品，中央講供給側改革，具體到農機行業，中國農機產品有四千多種，有多少已經產能嚴重過剩卻還在繼續生產？所以應該走個性化服務，讓不同層次的用戶使用不同的機器。

　　用德邦大為機器的人肯定是有品質的人

　　德邦大為的核心價值理念是：品質改變生活。使用德邦大為機器的人，是認可這個理念的。種地也要有這個理念，種地就要種好，就要有效益，賣高品質、高價格，就要做高品牌。所以，用德邦大為機器的人肯定是有品質的人。農機供給側改革之后，只有高品質農機才有市場，高性能有市場，個性化有市場，技術領先有市場。

　　德邦大為在研發時投入，在未來的預測上就下了大量的功夫。這次并購的意大利牧草機械，劉總預言，再過3年，中國的牧草機械必將大有發展。畜牧占比是農業現代化重要標志，畜牧占比70%才是發達國家水平，我國才38%，這么大的空間，怎么發展？畜牧業核心是牧草，所以，畜牧機械肯定會有所發展。

　　還有就是灌溉機械，全世界16億公頃土地，只有3億公頃耕地進行灌溉，占糧食總產量的50%。不灌溉就不可能豐收，不可能穩產。德邦大為投資灌溉設備，就是預測到這個市場很大。

　　烘干設備市場也是一樣，小型烘干設備是方向，大型烘干設備也是趨勢。能耗低，效率高，還有就是集約化生產。

　　中國農機“走出去”的排頭兵

　　德邦大為在2013年發起了中國境外農業開發產業聯盟，劉總是創始人，也是秘書長。聯盟發起的時候有18家企業，2家金融機構，現在48家企業，在海外20多個國家從事農業開發。

　　農業開發首先就要農機走出去，農機不走出去，沒有勞動力。所以，這些年感覺到中國農機飛速發展，感謝國家的政策，政策非常重要。我國農機發展后，國內就變成紅海，大家殘酷的競爭，優勝劣汰。其實是有藍海的，就是在國外，尤其在非洲、東南亞、中亞地區，農機需求量非常大。

　　劉總認為，中國農機走出去，剛剛拉開序幕的一小部分，德邦大為愿意和農機行業同仁一起做境外農業開發項目，愿意用平臺的理念做事。用平臺的信息共享、資源共享，讓大家都做大。中國農機走出去，走進非洲、澳洲，遠離紅海，到藍海去，可能會有更好的回報。

　　售后服務是所有農機走出去的核心問題

　　大家都想快速開花結果，就是我給你農機，你給我錢，這樣是有問題的，尤其是在不發達國家更有問題。所以，我國農機走出去，需要先建立服務體系，先建配件中心，先建辦事處，然后再走出去。

　　要有計劃走出去，不能一哄而上。要有互動的、有售后的、有辦事的，跟當地合作，不要認為錢收到就完事了。所以，中國農機能否走出去，關鍵是看服務是否走出去，零件是否走出去。

　　結語：德邦大為憑借豐富的技術人才資源、先進的生產制造能力和強大的資源整合優勢，以“秉德興邦，天下大為”為宗旨；秉承“誠信、質優、創新、合作”的理念，為客戶提供高品質的產品、專業的技術、工程承包及運營服務，為世界糧食安全做出更大貢獻。

　　更多公司信息，請訪問：北京德邦大為科技股份有限公司