面對“互聯網+”，作為農業“國家隊”的農墾發展的方向在哪里？國有農墾企業有著強大的生產能力和良好的市場信譽，與“互聯網+”的結合，不僅能為其產品背書，消費者也可以更加便捷地購買到優質優價農產品。便捷的銷售渠道以及人性化的消費終端，為農墾產品的品牌創建打開了一條新路徑。本期，我們就一同走進黑龍江農墾與江蘇農墾，看他們是如何變換渠道，擴大營銷，搶搭這趟時代變革的順風車。

　　黑龍江農墾友誼農場：

　　打造智慧“互聯”農業

　　近日，在黑龍江省哈爾濱市舉行了黑龍江省綠地股權金融資產交易中心2017年首批掛牌企業儀式，來自黑龍江省友誼農場電子商務創業園中的運成成農產品有限公司正式在綠地股權金融產易交易中心掛牌，成為了黑龍江省首批82戶掛牌企業之一。

　　黑龍江友誼農場農墾運成成農產品有限公司的主營業務，是加工代理友誼農場以及友誼縣域地區特色農產品，公司名下的龍誼牌花生，黑木耳、大米、紅小豆等當地特色產品，都放到黑龍江省綠地股權金融資產交易中心的平臺上進行推廣和銷售。

　　2016年，黑龍江農墾友誼農場在電商、特色產業等領域精準發力，借助互聯網平臺，積極推動“互聯網+創業就業”“互聯網+農產品銷售”“互聯網+旅游”等工作，帶動了農戶、合作社、企業等紛紛變身網商，食用菌、花生、北大荒烤鵝等特色農產品銷售增幅顯著，盈利達500余萬元。

　　“互聯網+創業就業”——讓農業“靠天”更“靠云”

　　李克強總理在近日考察陜西某農業云公司曾談到，農業既要靠天更要靠“云”，農業與“互聯網+”的結合會有力改變弱勢產業地位，“農業+互聯網+雙創”潛力無限。

　　近年來，網絡創業成了推動友誼經濟社會發展的重要引擎，開啟了友誼人大眾創業的新熱潮。

　　“我們要把‘互聯網+’和‘雙創’結合起來，加強物聯網建設，完善監管體制，降低門檻、搭建平臺，為創業者進一步打開大門。”近日，友誼農場“互聯網+”辦公室負責人薛楠介紹說。

　　2016年5月，友誼電子商務創業中心正式成立，免水、電、網、場地費用以及提供培訓等優惠政策，吸引與整合了友誼電商相關企業60余家，其中8家優秀企業入駐電子商務創業園，打造出了農場自己的電子商務產業基地與創業平臺。通過電商出售木耳、土雞蛋、北大荒烤鵝、精裝大米等眾多農產品，各商家利潤每月從2000元到1萬元不等，2016年累計盈利額近500余萬元。這種“互聯網+農戶+企業”的生產模式，有效解決了產品安全、信息不對稱、中間環節過多等問題。

　　2016年，農場新增電商從業人員100余名，帶動就業達70余人。目前，“賽福瑞斯”大米、黑木耳、西香瓜等正通過微信、阿里巴巴等第三方電子平臺銷往北京、哈爾濱、佳木斯等城市，其影響力越來越大，互聯網正以迅猛的勢頭帶動農場經濟發展。

　　“互聯網+產品銷售”——讓農產品“種得好”更“賣得高”

　　“2016年我種了10棟棚的香瓜，全部在網上銷售。用煮熟的黃豆代替化肥作底肥，保證綠色無公害，一棟棚收入兩三萬元。”2016年，農場香瓜種植戶張玉蘭利用“互聯網+”眾籌等模式進行線上線下同時銷售，賺大發了。

　　2016年5月30日，制作精良的“張大姐香瓜”在友誼“開始眾籌”平臺上正式開售。當晚，眾籌金額就達到1萬多元，一個月內，眾籌金額達到5萬余元，**終香瓜銷售利潤達48000元。

　　2016年，這個農場利用“北大荒瓜菜網”、微信公眾號“天下第一場”“魅力紅興隆”“五色土”等平臺，銷售特色農產品，并在農業論壇、吃貨街、味覺龍江網、全國有機食品聯盟等30多個網絡平臺上發送農產品銷售推廣信息。同時與快遞公司簽訂配送協議，依托東北農大、吉林大學、八一農墾大學等開展精品團購季等活動。

　　農場還引導各管理區建設農產品交易市場和生產基地、農業合作社，積極發展網絡分銷業務，推動一批標準化水平較高的農產品進行網上大宗商品交易，開辟多層次的農產品網上銷售渠道。農場還以信息化、數字化手段積極推進“部門監管、基地自控、消費者監督”的方式，通過追溯信息平臺，將作物種類、農事記錄等基礎性數據資料錄入，配備二維碼打印機，消費者通過掃描二維碼就可了解農產品的整個生產流程，實現全程質量安全可追溯。

　　“互聯網+休閑旅游”——讓農場“休閑”更“智慧”

　　“是微信朋友圈里轉發的一張張美麗的圖片吸引了我。”沈陽游客張玉梅女士通過點擊朋友圈里的友誼官方微信公眾平臺，看到了北大荒農機博覽園、邑婁文化風情園、農業公園等自然生態和歷史文化風情。“很多年前來過友誼，真沒想到，這里發展得這么好這么快這么美。”張女士感慨地說。

　　2016年，農場先后開通了“印象友誼”“友誼農場”等微信公眾平臺，傳播農場旅游資源、旅游文化，增加了農場旅游業知名度。借助手機連接網絡平臺，實現了網上購票、預約導游，以及信息反饋、評價、投訴，并以4A景區北大荒農機博覽園為試點，發送二維碼電子門票，用手機在閘機上掃碼即可入園，實現了從人工到智能的轉變，防偽性能也更強。園區內免費無線互聯網全覆蓋，尤其是云閘機后臺強大的“智游寶”系統可與熱門旅游網絡平臺對接，實現網絡購票與平面推廣。目前，農場依托互聯網將游客量提升到每年15.5萬人，實現旅游收入1000余萬元，智能景區門票收入達70余萬元。

　　在掛牌儀式上許海成總經理介紹：“公司要通過這種創業板讓更多的投資者看到我們，了解我們。同時也更加鞭策我們企業往更加規范的市場化方向前進，今后要努力學習與發展，爭取走向交易板，登陸融資平臺，讓更多金融企業了解我們企業的研發領域，認同我們友誼農場地區的好產品，一旦融資成功，我們的發展速度會更快。”

　　江蘇農墾新曹農場：

　　線上線下齊發力的品牌營銷路

　　去年下半年以來，家禽行情在低迷中徘徊，加之流感病毒的影響，草雞、草雞蛋價格波動幅度較大。面對不利形勢，江蘇農墾新曹農場一方面選擇優質草雞養殖品種，合理安排生產批次；另一方面，積極對接各大電商平臺，全力拓寬銷售渠道。今年上半年，他們銷售鮮雞蛋123噸，老母雞、小公雞8噸，實現銷售收入118萬元。

　　新曹擁有全省為數不多的專門從事草雞、草雞蛋生產的研究生工作站。南京農業大學教授和研究生在品種選育、養殖生產，疾病防控技術等方面提供學術指導。

　　同時圍繞建立“玉谷”牌林下草雞蛋質量追溯長效運行機制，在追溯制度建設、產品質量安全把控、追溯系統規范運行、宣傳培訓等方面進一步加以完善，不斷提升產品質量安全管控能力。今年5月，農場“玉谷”牌林下草雞蛋質量追溯系統項目通過了中國農墾經濟發展中心的驗收。

　　與此同時，互聯網為產品銷售提供了廣闊平臺。

　　他們抓住機遇，及時更新升級產品包裝，在入駐微店、淘寶、天貓等平臺銷售的基礎上，在華東地區建立并擁有了穩定的電商合作平臺，如：南京捷農、宜美鮮、小六美鮮、上海鮮上農莊、福州城市蜜蜂等。電子商務所占的市場銷售份額不斷擴大，2016年電商銷售額92.6萬元，占全年銷售總額的35.8%，電商品牌產品的銷售價格是線下銷售的320%，除去包裝和物流成本，凈利潤提升60%；2017年上半年電商銷售額達50萬元，為在逆境中頑強生存夯實了基礎。

　　在線下，農場著力擴大直營直銷。2016年在南京設立“玉谷”品牌追溯產品銷售辦事處，與蘇墾電商蘇墾尚膳店全面對接；在浙江舟山新開一家“玉谷”品牌專營店。

　　今年年初，在上海、南京兩市試點采用品牌代理模式，建成了“生產基地—南京辦事處—社區實體店—消費者”供應鏈，通過經常性開展“品牌進社區”推廣活動，將品牌和產品直接帶到消費者身邊，增進消費者的信賴，使其對“玉谷”品牌和產品有一個更理性的認識，逐步將林下草雞的質量優勢和品牌優勢固化為效益優勢。

　　在“玉谷”品牌宣傳推廣過程中，新曹不斷創新，嘗試“玉谷”品牌產品以實物贊助展示的方式，參加一些消費者關注的、影響力較大的大型活動。今年4月下旬，農場“玉谷”品牌通過與上海鮮上農莊協力合作，組織招募200余名長跑愛好者參加了2017年上海國際半程馬拉松比賽，借助國際性大型活動，擴大“玉谷”品牌的曝光度和影響力。

　　根據市場和客戶需求，進一步將“玉谷”品牌宣傳易拉寶、產品手冊、宣傳片等宣傳資料加以完善升級，以新的面孔、新的形象與消費者見面。同時，將“玉谷”品牌產品的生產、宣傳、銷售等有效信息通過微信公眾號、朋友圈、微博等新媒體進行針對性的網絡宣傳。

　　7月初，農場正全力組織“玉谷”牌林下草雞蛋申報“江蘇省名牌產品”“鹽城市名牌產品”。

　　三大體系構建農墾電商新業態

　　2015年出臺的《中共中央、國務院關于進一步推進農墾改革發展的意見》(中發〔2015〕33號)明確提出，推進農墾農產品流通網絡優化布局，促進與全國流通體系對接融合，加快發展冷鏈物流、電子商務、連鎖經營等流通業態。

　　為了促進和引領農墾電商的發展，農墾局積極進行頂層設計和總體布局。去年9月23日，在中國農墾農場聯盟成立大會上，農墾局與蘇寧集團簽署了《共同推進農墾農產品電子商務發展的戰略合作協議》，與京東集團簽署了《“互聯網+現代農業”戰略合作備忘錄》。

　　去年中國國際農產品交易會期間，中國農墾官方旗艦店首先在蘇寧平臺上線試運行。目前中國農墾官方旗艦店已上線了黑龍江、遼寧、新疆、湖北、寧夏、廣西、云南等多家墾區的200余款產品。近期，聯合中央電視臺和近百家衛視頻道聯合開展“TV+電商節”活動，社會影響力和公眾認知度不斷提升。

　　——以全程質量控制構建農墾電商優質優價的誠信體系

　　農墾電商發展的關鍵是定位要準。要瞄準中高端消費市場，以特色優質取勝，必然要求建立更加嚴格的全程質量控制和標準生產體系，做到質量誠信和價格誠信。

　　農墾農產品質量追溯體系建設經歷了十個年頭，目前可追溯企業達到463家，可追溯種植業產品規模超過700萬畝、水產品養殖面積60多萬畝、畜禽養殖7500萬只(頭)；追溯范圍涵蓋谷物、蔬菜、水果、茶葉、畜禽肉、禽蛋、水產、牛奶等主要農產品及葡萄酒等農產加工品，推出了一批在國內外市場品牌信譽度高、安全保障能力強的可追溯產品。

　　通過構建全國統一的農產品和食品安全信息追溯平臺，實現農產品生產、收購、儲存、運輸、銷售、消費全產業鏈可追溯，用可追溯制度倒逼和引導生產。

　　——以全產業鏈布局構建農墾電商復合型一體化的經營體系

　　全產業鏈布局是提升農墾電商經營效率、形成市場競爭優勢的必然選擇。

　　不僅要打通生產、加工、倉儲、物流等多個產業環節，還要實現農業與旅游的緊密結合、產業和金融的相互支持，才能依托產業鏈構建供應鏈、打造價值鏈，形成復合型、一體化的電商經營體系。目前農墾正在積極推動中墾流通和中墾冷鏈公司的組建運營，并與全國供銷系統通力合作，完善冷鏈基礎設施，支持物流配送建設。

　　全產業鏈并不意味著樣樣都要自己干，要構建開放的體系，廣泛與社會力量合作，運用信息化技術和互聯網手段，讓信息在全產業鏈上流通，以信息促進各產業環節間密切配合協同發展，達到創新企業管理方式、增強企業市場競爭力等多重目標。

　　——以中國農墾公共品牌構建農墾電商統一的價值體系

　　農墾電商發展的著力點要放在品牌建設上。新時期，打造中國農墾公共品牌，是中央農墾改革發展文件提出的明確要求，也是推進墾區集團化、農場企業化改革，培育具有國際競爭力的現代農業企業集團和農業領域航母的內在需要。

　　經過近三年的謀劃、推廣和展示、推動，今年6月22日，農業部農墾局在京舉辦了中國農墾公共品牌授權簽約活動，軍委后勤部、天貓超市、中國供銷社等中國農墾戰略合作單位參加了本次活動。遼寧、安徽、寧夏三個墾區的11家企業與品牌管理委員會簽署了授權使用協議。這些產品涉及大米、酒、茶、枸杞等多個品類，將陸續登陸中國農墾官方旗艦店和各大電商平臺，向市場傳遞“良品生活、源自農墾”的品牌價值主張。