2016年武漢舉辦的國內(nèi)**有影響力的國際農(nóng)機(jī)展上，不約而同，有十幾家農(nóng)機(jī)電商推廣二手農(nóng)機(jī)電商業(yè)務(wù)，行業(yè)內(nèi)專家對此現(xiàn)象表示極大的關(guān)注。

　　今年在農(nóng)機(jī)銷售旺季來臨之際，國內(nèi)幾個(gè)重要的農(nóng)機(jī)平臺“農(nóng)機(jī)通”、“農(nóng)機(jī)360”、“農(nóng)機(jī)狗”等在二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)推廣上異常積極，動(dòng)作頻繁，在他們的帶動(dòng)下，國內(nèi)也掀起了一股二手農(nóng)機(jī)熱。

　　一、近期“農(nóng)機(jī)通”等農(nóng)機(jī)行業(yè)平臺二手機(jī)業(yè)務(wù)動(dòng)作頻繁

　　谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)于3月15日正式上線了全新版本，并上線了行業(yè)第**個(gè)二手機(jī)車源信息查詢系統(tǒng)，首期接入了國內(nèi)市場占有率第**的東方紅拖拉機(jī)查詢接口，用戶在進(jìn)行東方紅拖拉機(jī)交易前，可以輸入發(fā)動(dòng)機(jī)號碼和車身編碼，可以查詢產(chǎn)品真?zhèn)巍⑿吞枴⒊鰪S年份，有效甄別排查假冒、改裝等行為。

　　除了線上的合作，谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)和中國一拖也即將在線下展開合作布局，意圖通過平臺、廠家、經(jīng)銷商三方的積極合作，將所有的東方紅二手拖拉機(jī)交易納入到一個(gè)規(guī)范而高效的交易體系。

　　農(nóng)機(jī)通網(wǎng)站目前已經(jīng)成為行業(yè)**大的流量和線索集散分發(fā)中心，谷子二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)依托農(nóng)機(jī)通網(wǎng)巨大的流量優(yōu)勢謀求快速發(fā)展，組建團(tuán)隊(duì)開始了線下業(yè)務(wù)地推，憑借數(shù)百萬活躍的用戶，上線之后每天撮合數(shù)十單交易。

　　另一家著名農(nóng)機(jī)電商平臺“農(nóng)機(jī)360”在3月中旬推出了自己的“農(nóng)機(jī)幫—二手幫”模塊，包括網(wǎng)站和微信APP,并聲稱有2600萬大數(shù)據(jù)認(rèn)證支持，真實(shí)車源，100%人工核實(shí)，上線之后，交易也十分活躍。

　　農(nóng)機(jī)電商新秀“農(nóng)機(jī)狗”**近也動(dòng)作很大，除在山東建立了自己的線下實(shí)體店外，在3月份山東臨沂國際農(nóng)機(jī)展上，“農(nóng)機(jī)狗”攜八款精品二手農(nóng)機(jī)參展，與會行業(yè)專家說，二手農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商成規(guī)模的正式參加農(nóng)機(jī)展會，在國內(nèi)是首次。

　　除了行業(yè)平臺動(dòng)作頻繁，行業(yè)協(xié)會也在更高的角度對二手農(nóng)機(jī)流通行業(yè)提出規(guī)范交易、促進(jìn)效率的指導(dǎo)意見和實(shí)質(zhì)行動(dòng)。在即將在鄭州舉辦的2017全國農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會上，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會定于3月24日上午9:00召開“二手農(nóng)機(jī)市場發(fā)展座談會”。會議將邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、制造企業(yè)、經(jīng)銷商等單位，探討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型方向，分析行業(yè)發(fā)展的需求和難點(diǎn)，分享先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)等，旨在促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)行業(yè)健康有序發(fā)展，研討二手農(nóng)機(jī)行業(yè)熱點(diǎn)問題。預(yù)計(jì)該會議的成功召開將會給二手農(nóng)機(jī)流通行業(yè)帶來積極信號和深遠(yuǎn)影響。

　　二、二手農(nóng)機(jī)的第一波發(fā)展浪潮即將掀起

　　2017年將是國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的元年，并且二手農(nóng)機(jī)的第一波浪潮將由“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺掀起，筆者認(rèn)為有以下的原因：

　　1、二手農(nóng)機(jī)沒有銷售區(qū)域限制，適合電商跨區(qū)域銷售

　　眾所周知，二手農(nóng)機(jī)不受廠家品牌區(qū)域授權(quán)的限制，也無需通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)銷售，再加之許多地方對二手農(nóng)機(jī)幾乎沒有監(jiān)管的政策，比如無需購買保險(xiǎn)、上牌照、交稅等，所以二手農(nóng)機(jī)在電商平臺上銷售一點(diǎn)障礙都沒有。

　　另外，農(nóng)機(jī)的電商平臺本身不會“畫地為牢”，都從事的是全國性全區(qū)域的業(yè)務(wù)，前期積累的客戶信息也是分散在全國各地，所以沒有區(qū)域限制的二手農(nóng)機(jī)非常適合電商平臺銷售。

　　正是因?yàn)槎洲r(nóng)機(jī)幾個(gè)電商平臺的經(jīng)營模式契合度很高，所以“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺才不約而同的選擇二手農(nóng)機(jī)做為農(nóng)機(jī)電商的突破口。

　　2、行業(yè)仍在景氣區(qū)間，生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體經(jīng)銷商對二手農(nóng)機(jī)不重視

　　據(jù)行業(yè)協(xié)會官方數(shù)據(jù)，2016年農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值增速7.7%，規(guī)模以上農(nóng)機(jī)農(nóng)機(jī)企業(yè)主營業(yè)務(wù)部收入4516億元，比上年同期增長約6%。

　　對于官方公布的這幾組數(shù)據(jù)，行業(yè)內(nèi)議論紛紛，有人撰文說農(nóng)機(jī)工業(yè)增速跌入十年來谷底，這引起了普遍恐慌和悲觀的情緒，但筆者認(rèn)為，無論速度是7.7%或6%，事實(shí)仍是一個(gè)很高的增速，因?yàn)楝F(xiàn)在的增速是在4500億元的高位的基礎(chǔ)上的增長，今后幾年農(nóng)機(jī)工業(yè)的增速與現(xiàn)在這個(gè)速度持平或稍有下降都不要緊，因?yàn)樾袠I(yè)的規(guī)模和空間已經(jīng)足夠的大了。

　　所在鑒于巨大的現(xiàn)有需求和仍在快速增長的新機(jī)市場，生產(chǎn)企業(yè)與實(shí)體店經(jīng)銷商的經(jīng)營重心仍將聚焦在新機(jī)器的銷售上，對后市場，包括二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，他們在未來3～5年內(nèi)將沒有多大的興趣，也決不會分心和分資源到二手農(nóng)機(jī)上。

　　這給農(nóng)機(jī)電商企業(yè)提供了一個(gè)絕佳的寬松的發(fā)展空間，有利于農(nóng)機(jī)電商從容布局和有計(jì)劃的推廣業(yè)務(wù)。

　　3、有跡象表明補(bǔ)貼系統(tǒng)有可能與阿里等電商平臺對接

　　2月28日農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)通訊稿《全國首創(chuàng)！網(wǎng)購?fù)侠瓩C(jī)直補(bǔ)“破冰”》報(bào)道，湖北省將在全國首創(chuàng)網(wǎng)購?fù)侠瓩C(jī)直補(bǔ)試點(diǎn)，2017年農(nóng)民在電商平臺上購機(jī)后，直接登陸補(bǔ)貼陽光政務(wù)系統(tǒng)，自行提交補(bǔ)貼申報(bào)資料，經(jīng)農(nóng)機(jī)部門審核公示后，補(bǔ)貼金額即可打入其網(wǎng)銀中，方便而快捷。

　　近期從阿里巴巴內(nèi)部人士得到的信息，當(dāng)前阿里的村淘正在和農(nóng)業(yè)部，一些省農(nóng)機(jī)管理部門積極推進(jìn)將阿里農(nóng)機(jī)銷售平臺和國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)的對接，希望打通農(nóng)機(jī)電商和補(bǔ)貼系統(tǒng)的信息通道，實(shí)現(xiàn)交易和補(bǔ)貼的無縫鏈接，以從政策和技術(shù)上徹底解決農(nóng)機(jī)電商和補(bǔ)貼政策之間的障礙。

　　可以預(yù)測的到，在阿里巴巴、京東商城這些電商巨頭的努力下，用不了多久，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)將與電商平臺對接。

　　只要解決了政策上的障礙和技術(shù)上的難題，農(nóng)機(jī)的電商將迎來真正的騰飛，新機(jī)器能在電商平臺上大量的銷售，當(dāng)然也會帶火二手農(nóng)機(jī)的交易，這是“蝴蝶效應(yīng)”。

　　就是因?yàn)橐呀?jīng)嗅到政策的積極信號和即將到來的巨大的商機(jī)，所以近期“農(nóng)機(jī)通”等幾個(gè)電商平臺才聞風(fēng)而動(dòng)，加快了在二手農(nóng)機(jī)電商業(yè)務(wù)的速度。

　　4、二手農(nóng)機(jī)是后市場**豐厚的蛋糕，電商想搶占先機(jī)

　　關(guān)于后市場，在農(nóng)機(jī)行業(yè)并不陌生，早在十年前，國內(nèi)就有人提出了農(nóng)機(jī)后市場的概念，所謂農(nóng)機(jī)后市場是指農(nóng)機(jī)銷售以后，在農(nóng)機(jī)的整個(gè)使用過程中的各種服務(wù)，它涵蓋了用戶買車后所需要的一切服務(wù)。

　　也就是說，農(nóng)機(jī)從售出到報(bào)廢的過程中，圍繞農(nóng)機(jī)售后使用環(huán)節(jié)中各種后繼需要和服務(wù)而產(chǎn)生的一系列交易活動(dòng)的總稱。

　　通過觀察歐洲成熟農(nóng)機(jī)行業(yè)的后市場就可以看出來，在后市場所有的業(yè)務(wù)里，二手農(nóng)機(jī)的規(guī)模、交易量、利潤空間**大，是后市里**大**豐厚的一塊蛋糕。

　　在歐洲的一些成熟的市場，許多經(jīng)銷商的二手機(jī)業(yè)務(wù)量甚至超過了新機(jī)的銷售，對于哪些有翻新、維修、鑒定、售后服務(wù)能力的經(jīng)銷商，二手農(nóng)機(jī)賺的利潤還要高于新機(jī)銷售，如果國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)流通速度提起來，每年千億的市場規(guī)模可期。

　　從二手機(jī)業(yè)務(wù)本身來看，也是豐富多彩，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止二手機(jī)的交易這么簡單，觀察歐美國家的農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，成熟的農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場應(yīng)該有以下的業(yè)務(wù)：農(nóng)機(jī)維修、配件銷售、農(nóng)機(jī)租賃、二手車交易(二次、三次，多次交易)、農(nóng)機(jī)再制造、農(nóng)機(jī)融資租賃、機(jī)手俱樂部、車友會等內(nèi)容。

　　正是看到二手農(nóng)機(jī)市場巨大的市場規(guī)模和充滿想象力的市場空間，所以國內(nèi)幾家知名的農(nóng)機(jī)電間平臺才集體將火力點(diǎn)瞄準(zhǔn)了二手農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)。

　　5、有資本的力量在后面推波助瀾，農(nóng)機(jī)電商平臺有信心和底氣

　　資本永不沉睡！有商機(jī)的地方總會看到資本的魅影！

　　據(jù)說“農(nóng)機(jī)通”、“農(nóng)機(jī)360”、“農(nóng)機(jī)狗”、“農(nóng)機(jī)寶”等電商背后都站著大資本或已經(jīng)被大資本瞄上了。筆者認(rèn)為電商平臺要想在二手機(jī)市場出位，表面上看拼的是商業(yè)模式，但真正比拼的卻是背后的資本實(shí)力。

　　隨著二手農(nóng)機(jī)行業(yè)交易規(guī)模的增加，這個(gè)原來寂寂無名的行業(yè)將成為資本趨之若鶩之地，國內(nèi)、國外的資本將紛至沓來，資本與實(shí)業(yè)相結(jié)合將加速二手農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

　　所以筆者判斷，2017年將是國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)的元年，二手農(nóng)機(jī)的第一波浪潮將由“農(nóng)機(jī)通”等電商平臺掀起！如果這些電商平臺能抓住機(jī)遇，真正的掌握了二手農(nóng)機(jī)的市場主動(dòng)權(quán)，并能在短時(shí)間內(nèi)做出規(guī)模來，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場，極有可能會形成一個(gè)格局：傳統(tǒng)經(jīng)銷商做新機(jī)銷售，農(nóng)機(jī)電商做二手農(nóng)機(jī)，形成涇渭分明“劃江而治”的競爭局面。