**近行業協會一位朋友請教我一個問題，他說從去年年底以來，行業內普遍對2017年農機行情不看好，悲觀情緒是會傳染的，因為有太多的人這么說，所以我的這位朋友也對行業執悲觀的觀點。

　　但**近他在收集國內幾個大的農機經銷商一季度的銷售報表時，發現經銷商們的實際銷售情況卻十分的好，中原、西北、東北地區的十幾家大型經銷商經營情況普遍好于去年同期水平，有的經銷商銷售收入同比增長超過25%，這與我朋友對行業的判斷出入很大，百思不得其解下求助于鄙人。

　　經過綜合分析和深入思考，我將自己的判斷觀點整理給了我的朋友，以下就是核心內容：

　　一、農機補貼政策明確，廠商不像往年觀望

　　近幾年每年都會出現農機銷售旺季和真實的需求旺季錯過的現象，主要原因是國家農機購置補貼政策基調遲遲定不下來，所以地方上不敢動，而國家政策好不容易明確并下發之后，地方上還要制定自己的細化政策，這樣一層層傳遞下來，補貼政策往往到四月、五月才能開始執行，一些省份甚至上半年補貼系統都不開閘，這就人為的造成每年春季行情的慘淡。

　　但2017年補貼政策的靴子已經落地：補貼政策不會有大的變動，資金小幅減少并一次性下撥全年，國三排放標準將嚴格執行，政策權力更多的下放，地方上有更多的自主權。

　　有的地方補貼系統已經實質上在運行，沒有運行的地方的經銷商看到政策穩定，也都敢于提前啟動營銷工作，而不是往年焦急的徘徊觀望，說明農機行業市場化正在回歸。

　　二、暖冬效應，春耕提前

　　今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區，氣溫普遍比去年高，春節前廠商的業務人員都沒有貓冬，大家都到用戶家里和經銷商的店里做產品促銷和推廣了，春節后由于氣溫高，一些地方的春耕春播工作提前了，這就直接拉動了農機產品的銷量。

　　三、春節提前，營銷工作提前

　　今年的春節是在元月份，而2016年是2月份，并且是閏年，今年春節差不多提前半個月，所以過完春節后，無論是生產企業還是經銷商都早早就開門營業了，多了半個月的工作量當然經營業績也要好于去年。

　　四、競爭逼迫下，廠商營銷前移

　　2015年、2016年市場蕭條和排放升級影響了廠家的經營，同時提高了競爭門檻，讓一些實力弱小的廠商退出了市場，當然大企業也壓力山大。

　　基于“笨鳥先飛”、“早起的鳥兒有蟲吃”的考慮，2017年一開年，小廠家就提前開打，但大企業壓力也不小，經營的弦其實也一直緊繃著呢，小企業有風吹草動，就會觸發他們敏感的神經，所以大企業反應異常快，也參與進來了。

　　因為一年之計在于春，春季關系到全年60%的業績，一但失去了春季市場，全年也就OVER了。

　　五、上一年未滿足市場需求的現時補充

　　2016年由于國Ⅱ轉國Ⅲ，單機補貼額度減少，廠家強力處理老舊庫存等影響行情的不正常因素抑制了部分市場需求，今年補貼政策穩定之后，去年未滿足的需求得到現時的補充，這也帶動了部分產品銷售。

　　六、企業積累了應對政策、市場變化的經驗

　　在東北和華東市場，與往年相比，經銷商今年拒絕給用戶賒銷，如果有賒銷，在風險可控也只給很小比例，用戶通過這兩年的時間，也逐漸適應了現款現貨、全價購機，不再挑三撿四了，這個變化明顯會提高市場交易的效率。

　　所以說，綜合考慮，今年的春季行情既有正常的一面，也有其特殊性，但整體看是市場需求的真實反映，應該不算是“虛火”，一年之計在于春，今年的春季行情不錯，希望全年都是好年景。