在國家惠農政策的推動下，我國小麥收獲機產業呈現穩健發展趨勢，不僅產業轉型步伐加快，產品制造技術穩步提升，市場已經步入理性發展階段，還使小麥機收率連續多年保持在90%以上，為小麥的連續多年豐產豐收做出了突出貢獻。

　　從發展趨勢看，當前小麥收獲機產業整體仍處于歷史較好的發展機遇期，小麥收獲機行業企業正通過轉型升級與開拓創新，穩步推進小麥收獲機產品向大型化、中高端、智能型的發展目標邁進。

　　根據研究分析，“十三五”是小麥收獲機產業面臨的新一輪的發展機遇期。面對新的機遇和挑戰，實現創新驅動、結構轉型、產業升級發展目標，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質量增長、塑造中國品牌、邁向中國小麥收獲機產業制造的新征程。

　　堅持創新驅動

　　“十三五”期間，小麥收獲機產業要堅持把創新擺在企業發展全局的核心位置，完善有利于創新的制度環境，集中優勢資源，培養獨特能力，突破企業發展的關鍵技術，促進數字化、網絡化、智能化，走創新驅動的發展道路。

　　一是堅持向中高端產業轉型。瞄準國際先進技術，積極研發先進適用智能化、中高端、大中型系列小麥收產品，延伸產品鏈條，培養企業競爭“殺手锏”，加快推進產業的升級換代。從供給側著手淘汰落后產能，優化產業資源，聚焦發展因素和能力，加快高端產業升級步伐。

　　二是堅持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發展的小麥收獲機研發步伐。積極應用柔性制造系統(FMS)、網絡化制造系統、虛擬仿真制造技術等系統，不斷推進信息化、數字化、柔性化、敏捷化先進制造技術，全面提升制造能力。主動利用新技術、新材料和新工藝鞏固、提升產品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環節工藝管理水平，全面提高產品水平。

　　三是堅持提高產品品質。按照不同區域農藝要求，推進農機、農藝一體化。運用人機工程原理，增加操作舒適性、操作方便性，滿足用戶需求。大力開發應用軸流式脫粒清選技術、低破碎脫粒技術、清選損失監控技術、靜液壓驅動技術等，開發中高端、節能型小麥收獲機產品；運用CPU處理技術、總線控制技術、激光測量技術、GPS系統定位技術、衛星遙感技術等，實現農業裝備的智能化控制，具有導航定位、故障診斷、主要參數實時采集與自動監控功能。

　　重構人才團隊

　　“十三五”期間，還要構建人才使用、培訓的優選機制和進、用、出綠色人才管理通道，努力打造出企業獨特、獨占、稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業戰略相適應的人才管理平臺，發揮人才規劃在組織戰略上支撐作用。運用國內外人力資源招聘平臺，積極引進海外領軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構建創新創業人才高地，尤其要加強從事核心技術、關鍵支撐、薄弱環節方面高級人才的培養和引進。加快構建支持創新、鼓勵創新、保護創新的有利用人環境，構建與業績匹配的多維度薪酬戰略。圍繞高端產業導向，引進來和走出去相結合，采取多維度、多層級和多方式的培訓，加強對人才團隊的全方位培養、使用，形成人才輩出的推進局面。構建人才團隊的動態管理機制，實現業績支撐職位的目標管理，不斷實現能力的優勝劣汰，以及人才的能上能下和能進能出。

　　創新商業模式

　　構建與企業發展階段相適應的價值體系，創新企業競爭模式，是企業未來亟須完成的一項重要的任務。

　　一是創新競爭模式。首先按照市場特點構筑零銷模式，加強惠農政策、競爭對手和客戶關系的系統性研究。其次及時抓住惠農政策扶持重點和主要機型補貼量，把握行業性與區域性市場變化，做好市場和產品應對準備。再其次通過研究，要掌握、應對主要競爭對手采取的產品、價格、服務等方面的差異化營銷策略，研究競爭對手下一步的競爭思路，提前做好應對準備，避免無把握、無準備和無目的競爭。

　　二是大力開展電子商務，提高互聯網應用水平，運用網絡商城、微信等工具，提高銷售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿足能力，實現信息收集、整理和線上線下的同步銷售。

　　三是構建敏捷銷售模式。盤活經銷商銷售資源，增強宣傳、推廣的主動性，培養深入田間地頭的銷售能力，與市場實現無縫對接，形成端到端的快速反應機制。精準市場布局，構建經銷商、代理商、大客戶相互促進，專營店、專賣店、品牌店等互為支撐的網絡格局，開創新的營銷局面。

　　四是加強客戶關系管理。加強客戶關系建設，構建以客戶為主導的動態機制，提升一線競爭能力。抓住農機合作社、農機大戶等新的客戶群體，實施客戶作業全過程參與、保姆式銷售。轉變價值導向，由銷售產品為目的向提供購機、作業、服務等一攬子價值輸出轉變，用先進、適用的農業裝備為用戶解決作物生產難題，滿足終端用戶具體的經營需求。