吳洪珠(后排右一)與工作人員交流經(jīng)驗(yàn)

　　“喜歡，沒(méi)有理由。”這是他**真實(shí)的想法。也正是因?yàn)橄矚g，他從一個(gè)地地道道的農(nóng)民到現(xiàn)在擁有20多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。漫漫人生路，他用自己的執(zhí)著創(chuàng)造了馬鈴薯機(jī)械界的奇跡。他，就是青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理吳洪珠。

　　剛見(jiàn)到他時(shí)，不善言談的他還不知如何打開(kāi)話匣子，但當(dāng)提起農(nóng)機(jī)、提起馬鈴薯時(shí)，他頓時(shí)神采奕奕。“我18歲時(shí)就開(kāi)始開(kāi)拖拉機(jī)，一開(kāi)始只是給別人拉水泥，一車(chē)只能掙3—5元，后來(lái)自己就借錢(qián)買(mǎi)拖拉機(jī)給別人播種小麥、玉米。”他說(shuō)，“可是我們這地方多數(shù)種植馬鈴薯，但苦于當(dāng)時(shí)還沒(méi)有馬鈴薯的相關(guān)機(jī)械。我就想，玉米、小麥都可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，為啥馬鈴薯就不行，于是就開(kāi)始設(shè)計(jì)圖紙、改裝機(jī)器，老百姓都笑話我說(shuō)一定干不成，還有人說(shuō)我瘋了，但我始終堅(jiān)信可以做成。”

　　曾經(jīng)的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)

　　吳洪珠所在的膠州市膠萊鎮(zhèn)馬鈴薯種植面積有5萬(wàn)多畝，這里土質(zhì)肥沃，很適合種植馬鈴薯，可每年播種和收獲環(huán)節(jié)卻成為了全村人的難題。因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)業(yè)的馬鈴薯耕作設(shè)備，種收馬鈴薯都是全家老小齊上陣，手摳镢刨，效率很低。于是，看在眼里，急在心里的老吳萌生了研制馬鈴薯機(jī)械的想法。“這種想法在當(dāng)時(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)也只能是個(gè)晚上敢做，白天不敢想的夢(mèng)。”

　　想到不如做到，從小酷愛(ài)搗鼓機(jī)械的吳洪珠從此踏上了一條不尋常的追夢(mèng)之路。

　　他把自己家當(dāng)做“實(shí)驗(yàn)室”，畫(huà)圖紙、買(mǎi)配件、改裝機(jī)器，全部親自動(dòng)手，終于，皇天不負(fù)苦心人，1999年老吳研制出了第**臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī)，并且創(chuàng)辦了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械廠。“發(fā)明出第**臺(tái)收獲機(jī)后，我迫不及待地開(kāi)著去給村民收獲，可進(jìn)地沒(méi)多久就把馬鈴薯切破了，當(dāng)即被人家攆了出來(lái)。”于是，不服輸?shù)睦蠀前炎约彝恋厝糠N上馬鈴薯，反復(fù)試驗(yàn)、修正缺陷，經(jīng)過(guò)改良的機(jī)器終于獲得村民認(rèn)可。在2005年當(dāng)機(jī)器研發(fā)到第六、第七代的時(shí)候，老吳賣(mài)出了300多臺(tái)馬鈴薯收獲機(jī)，但是沒(méi)有想到那一年雨水特別多，雨后泥濘的土地造成收獲機(jī)堵塞，用了他機(jī)器的農(nóng)戶把地里的馬鈴薯全部切爛了，累計(jì)損失200多萬(wàn)元。農(nóng)戶們圍堵在老吳家門(mén)口，要賠錢(qián)、討說(shuō)法，老吳再一次開(kāi)始了他拆東墻補(bǔ)西墻的欠債還錢(qián)的道路。

　　在之后的日子里，老吳還清了外債，但他也將自己關(guān)家兩個(gè)多月，苦思冥想機(jī)器改造思路。“有時(shí)靈感一來(lái)，我半夜就爬起來(lái)去做改裝，然后再到自己的5畝地里去試驗(yàn)，兩個(gè)多月我暴瘦了10多斤，終于研制出了防纏草、防泥巴的擺動(dòng)裝置，并申請(qǐng)了我第一項(xiàng)專(zhuān)利。”回想起這段經(jīng)歷，老吳笑了。

　　酒香不怕巷子深

　　自此以后，老吳的手藝越來(lái)越先進(jìn)，名氣也越來(lái)越響。2009年，在政府和各界人士的支持和幫助下，吳洪珠成立了青島洪珠農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司，注冊(cè)資金5000萬(wàn)元，并在原有的基礎(chǔ)上加大生產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)3000臺(tái)(套)馬鈴薯播、收機(jī)械的生產(chǎn)。2013年底，吳洪珠還參加了德國(guó)漢諾威國(guó)際農(nóng)機(jī)博覽會(huì)，一下拿下500多萬(wàn)元的訂單。如今，吳洪珠已經(jīng)擁有20多項(xiàng)專(zhuān)利，研發(fā)的機(jī)器覆蓋馬鈴薯生產(chǎn)全流程。

　　從一個(gè)普通的農(nóng)民成為如今膠州的驕傲，吳洪珠為之付出了自己大半生的心血。在創(chuàng)辦公司之初，他招募了近10位農(nóng)機(jī)人才，組成了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并向周?chē)?50名農(nóng)機(jī)手普及機(jī)械知識(shí)，每年免費(fèi)為200多名農(nóng)機(jī)手調(diào)試、改進(jìn)機(jī)器。隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械也成為青島市專(zhuān)精特新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)往全國(guó)30多個(gè)省市，使全國(guó)近1億馬鈴薯種植用戶真正實(shí)現(xiàn)了馬鈴薯生產(chǎn)全程機(jī)械化。

　　“洪珠”牌馬鈴薯機(jī)械得到了越來(lái)越多用戶的認(rèn)可，也為一些企圖冒牌的廠商提供了機(jī)會(huì)。2014年的一天，老吳接到一位甘肅客戶的投訴，說(shuō)“買(mǎi)的‘洪珠’牌馬鈴薯機(jī)器壞了，要是不過(guò)來(lái)維修機(jī)器，我就投訴你們。”經(jīng)過(guò)多次溝通后，才知道這位用戶買(mǎi)的機(jī)器是“鴻珠”而非“洪珠”。但吳洪珠為了甘肅客戶盡快完成播種，決定帶著自己的機(jī)器親自過(guò)去一趟，他免費(fèi)讓用戶使用了機(jī)器，并承諾為其修好冒牌機(jī)器。口口相傳，“洪珠”的品質(zhì)以及老吳的人品在當(dāng)?shù)貜V為流傳。

　　但此次事件后，吳洪珠更是對(duì)自己嚴(yán)格要求。“搶農(nóng)時(shí)對(duì)農(nóng)民很關(guān)鍵，質(zhì)量第一是關(guān)鍵。”他說(shuō)。為了確保質(zhì)量，老吳不惜重金購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)設(shè)備。“每一款機(jī)器我都會(huì)采用**標(biāo)準(zhǔn)的配件，公司新進(jìn)兩臺(tái)激光切割機(jī)，就是要讓配件實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”他說(shuō)，“精準(zhǔn)的加工可以把故障率降到**低，故障率低對(duì)廣大用戶來(lái)講也是一種**好的服務(wù)。”正因如此，老吳的機(jī)器得到了多數(shù)人的贊賞，一時(shí)間“非‘洪珠’而不買(mǎi)”的佳話傳遍了各大銷(xiāo)售區(qū)域。

　　創(chuàng)新助推企業(yè)大步向前

　　2015年1月6日農(nóng)業(yè)部確定了“馬鈴薯主糧化”這一糧食發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃2020年馬鈴薯種植面積由目前的8000多萬(wàn)畝擴(kuò)大到1.5億畝，把馬鈴薯畝產(chǎn)量提高到2噸以上，為國(guó)家糧食安全提供更多保障。這一消息把老吳樂(lè)壞了。他用敏銳的視角結(jié)合二十多年的經(jīng)驗(yàn)，理智地對(duì)待這次機(jī)遇。“既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，我始終堅(jiān)信要用良心作產(chǎn)品，不搞價(jià)格戰(zhàn)。”老吳還比較注重售后服務(wù)，時(shí)刻叮囑員工“客戶的小事就是洪珠人的大事”。

　　針對(duì)全國(guó)各地小作坊式馬鈴薯機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)跟風(fēng)而起，降價(jià)惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，吳洪珠親自抓研發(fā)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻走在馬鈴薯機(jī)械的研發(fā)前沿。“說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在盜版的東西很多，農(nóng)機(jī)也不例外，如何讓洪珠一直保持戰(zhàn)斗力，創(chuàng)新是關(guān)鍵。”對(duì)于老吳來(lái)講，創(chuàng)新永遠(yuǎn)在路上。

　　2015年冬季，內(nèi)蒙古的種植大戶慕名而來(lái)，他們培育了微型薯種，想邀請(qǐng)吳洪珠為其做幾臺(tái)微型薯播種機(jī)。由于微型薯種經(jīng)過(guò)了脫毒培育，品質(zhì)比較高，是未來(lái)馬鈴薯種子的方向，吳洪珠覺(jué)得的確是商機(jī)，欣然答應(yīng)了他們，并在協(xié)議中規(guī)定：若洪珠農(nóng)機(jī)不在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)研發(fā)出微型薯播種機(jī)，將向需方支付5倍的協(xié)議款作為賠償金。微型薯播種機(jī)的研發(fā)并沒(méi)有吳洪珠想像的那么順利，**大的難題就是取種的準(zhǔn)確性和降低傷薯率。交貨日期越來(lái)越近了，難題還沒(méi)解決，內(nèi)蒙客商過(guò)來(lái)后，要他支付賠償金取消合作。經(jīng)過(guò)多次商討后，需方終于同意寬限幾天。吳洪珠為了解決微型薯難題，就像著魔一樣，吃在工廠、住在工廠，與技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常工作到晚上12點(diǎn)。終于研發(fā)成功了中國(guó)第**臺(tái)微型薯播種機(jī)，能實(shí)現(xiàn)開(kāi)溝、起壟、施肥、下種、鋪滴灌帶、噴打農(nóng)藥、覆地膜等工序，播種過(guò)程中，單種率高、破損率低，減少了種植戶的人工成本，一臺(tái)機(jī)器相當(dāng)于40人的工作效率。

　　但這僅僅只是吳洪珠生活中的一個(gè)縮影。

　　他的創(chuàng)新不僅表現(xiàn)在馬鈴薯機(jī)械上，還表現(xiàn)在其管理和營(yíng)銷(xiāo)模式上。吳洪珠在企業(yè)發(fā)展上將“創(chuàng)客”、“互聯(lián)網(wǎng)+”貫穿發(fā)展始終，不僅實(shí)現(xiàn)了線上與線下銷(xiāo)售，還建立了自己的微信公眾平臺(tái)，通過(guò)微商方式宣傳和為客戶提供馬鈴薯種植工藝及機(jī)械選購(gòu)和維修的知識(shí)，不斷提高品牌知名度。

　　“要么不做，要做就做**好，要利用本土優(yōu)勢(shì)，以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、用世界眼光來(lái)武裝我的農(nóng)機(jī)達(dá)人夢(mèng)想。”他常常這樣要求自己。