——依靠多年品牌效應   鄱陽“麥客”不懼價格戰

　　6月24日，鄱陽縣樂豐鎮農機手梅小東駕駛自己的大型聯合收割機回到了老家。近幾天，該縣200臺跨省作業的收割機陸續返鄉，平均每臺收割機賺取3萬元純利潤。這些跨省作業的鄱陽“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價格戰爭奪市場，但鄱陽“麥客”拒絕“參戰”，靠多年來的信譽，贏得當地村民信任，生意并未受影響。

　　5月下旬，鄱陽縣200多臺收割機，800多名農機手(每臺收割機4名農機手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進。據梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進發，欲分一杯羹，市場競爭激烈。價格戰也隨之而起。

　　6月1日，鄱陽跨省聯合收割機作業隊與湖北、黑龍江的跨省聯合收割機作業隊在河南駐馬店區域相遇。鄱陽農機手與駐馬店結緣較深，10多年來，該區域小麥一直由鄱陽農機手收割，雙方建立了很好的合作關系。湖北等外省作業隊300多臺收割機開進駐馬店后，開出了收割1畝小麥35元至40元的價格，而此前就已進駐的鄱陽作業隊的價格為50元至55元。但鄱陽作業隊的農機手經討論，決定不打價格戰，繼續用優質的服務參與市場競爭。

　　梅小東說，說來也怪，那些老客戶沒有因為鄱陽作業隊價格高，選擇湖北、黑龍江等作業隊，而是繼續找他們收割。在當地村民看來，鄱陽作業隊多年來一直講信用，收割質量好。**主要的是作風頑強，有時為了搶在雨季前收完，甚至通宵達旦。村民認為，盡管每畝收割價格多10多元，但也無所謂。他們擔心的是有的作業隊收著收著，丟下沒收割的麥田轉戰它處。而鄱陽作業隊多年來形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再走。

　　依靠多年積累的品牌效應，鄱陽作業隊完勝湖北等外省作業隊。據不完全統計，鄱陽作業隊在駐馬店至少收割10萬畝小麥。**近20多天，該縣征戰外省的200臺收割機，賺取的純利潤達到600萬元。

　　據了解，從20世紀90年代起，鄱陽縣農機手就開始陸續跨省機收作業，赴湖北、安徽、河南、山東、天津等省市開展小麥機收作業，現在年創收數千萬元，不少農民靠此走上富裕之路。實際上，不止鄱陽，我省新建等地的農機手每年也是在麥收季節征戰大江南北，足跡已走遍大半個中國。省農業機械化管理局數據顯示，到去年7月，省農機局已向農機手免費發放了3000張跨區作業證。這意味著我省征戰四方的“麥客”越來越多了。