近年來(lái)，國(guó)家一系列支農(nóng)、惠農(nóng)政策的出臺(tái)與實(shí)施，促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展，使大中拖市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷創(chuàng)造新高。今年上半年，大中拖國(guó)補(bǔ)銷(xiāo)量達(dá)到22.2萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.7%。有關(guān)人士分析認(rèn)為，2013年拖拉機(jī)市場(chǎng)將出現(xiàn)動(dòng)力增長(zhǎng)、銷(xiāo)量穩(wěn)增的趨勢(shì)，大中拖市場(chǎng)仍處于穩(wěn)步發(fā)展期。

　　政策繼續(xù)給力結(jié)構(gòu)調(diào)整加快

　　2013年中央財(cái)政共安排農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金217.5億元，再創(chuàng)歷史新高。補(bǔ)貼種類(lèi)擴(kuò)大到12大類(lèi)48小類(lèi)175個(gè)品目，基本覆蓋了農(nóng)林牧漁業(yè)生產(chǎn)主要的機(jī)械設(shè)備，滿足了中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)調(diào)、全面、持續(xù)發(fā)展的需求。1~6月農(nóng)機(jī)工業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1640.62億元，同比增長(zhǎng)17.98%，繼續(xù)保持良好的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　隨著政策引導(dǎo)對(duì)新型、大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品傾斜力度的加大，100馬力以上大型拖拉機(jī)、200馬力以上拖拉機(jī)等產(chǎn)品單機(jī)補(bǔ)貼限額繼續(xù)提高，為農(nóng)機(jī)企業(yè)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，研發(fā)先進(jìn)實(shí)用產(chǎn)品提供了目標(biāo)和方向。

　　從產(chǎn)能上看，我國(guó)大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國(guó)一拖、雷沃重工、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、約翰迪爾等企業(yè)，占據(jù)著主要份額。

　　從銷(xiāo)售區(qū)域上看，大中拖銷(xiāo)售主要集中在東北三省、新疆、冬麥區(qū)等市場(chǎng)需求較旺的省區(qū)。市場(chǎng)銷(xiāo)量逐漸向優(yōu)勢(shì)品牌和品質(zhì)、技術(shù)類(lèi)產(chǎn)品聚集，呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)業(yè)聚集征兆，未來(lái)的產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步集中。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，功率段需求不斷發(fā)生新的變化，25～40馬力拖拉機(jī)依然處于主導(dǎo)地位，是行業(yè)銷(xiāo)量**多的機(jī)型，占行業(yè)總銷(xiāo)量的38%左右，成為今年市場(chǎng)**熱銷(xiāo)的產(chǎn)品；40～70馬力、70～100馬力、100馬力以上行業(yè)占有率分別為30%、22%和10%；受土地集中、農(nóng)機(jī)合作社功率上延影響，130～140馬力拖拉機(jī)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，成為大輪拖發(fā)展新的亮點(diǎn)，未來(lái)趨勢(shì)繼續(xù)看好。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈企業(yè)轉(zhuǎn)型加速

　　多年來(lái)，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)主動(dòng)統(tǒng)籌全球資源，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培養(yǎng)新興產(chǎn)業(yè)，整體品質(zhì)提升步伐加快，正由制造產(chǎn)品向創(chuàng)造價(jià)值轉(zhuǎn)型。

　　我國(guó)實(shí)施的購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼、深松作業(yè)補(bǔ)貼、糧食增量補(bǔ)貼，推進(jìn)保護(hù)性耕作工程、萬(wàn)頃良田工程、示范農(nóng)場(chǎng)等給農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)難得的機(jī)遇。而區(qū)域土地集中、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，全國(guó)經(jīng)營(yíng)面積在100畝以上專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)超過(guò)270多萬(wàn)戶，也為農(nóng)機(jī)企業(yè)推進(jìn)轉(zhuǎn)型、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐奠定了基礎(chǔ)。

　　近年來(lái)，我國(guó)主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛在發(fā)達(dá)國(guó)家組建研發(fā)中心，著眼全球市場(chǎng)中高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和關(guān)鍵技術(shù)，進(jìn)行核心技術(shù)和專利戰(zhàn)略布局，在高起點(diǎn)上進(jìn)行了高端農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)。農(nóng)機(jī)企業(yè)通過(guò)不斷融合先進(jìn)設(shè)計(jì)和制造技術(shù)，關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備等取得實(shí)質(zhì)性突破，推動(dòng)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向大型化、功能化、智能化方向穩(wěn)步發(fā)展。農(nóng)機(jī)企業(yè)還圍繞農(nóng)業(yè)高新技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用和關(guān)鍵技術(shù)集成創(chuàng)新，突出生物農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)等重點(diǎn)領(lǐng)域，著力為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供全套產(chǎn)品解決方案。一些企業(yè)研發(fā)制造的具有GPS、GIS自動(dòng)導(dǎo)航和地理信息系統(tǒng)的動(dòng)力換擋、無(wú)級(jí)變速拖拉機(jī)等系列拖拉機(jī)產(chǎn)品能夠全面滿足精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的需要。目前，我國(guó)200馬力以上電控動(dòng)力換擋拖拉機(jī)制造技術(shù)逐漸成熟，300馬力以上拖拉機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了批量銷(xiāo)售。

　　同時(shí)，主要農(nóng)機(jī)企業(yè)通過(guò)兼并收購(gòu)國(guó)外農(nóng)機(jī)企業(yè)、創(chuàng)新研發(fā)、制造模式、建立健全營(yíng)銷(xiāo)渠道等舉措，不斷突破產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量瓶頸，全方位提升國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓能力，加快國(guó)外市場(chǎng)布局，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)、國(guó)外產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，國(guó)際化戰(zhàn)略得到穩(wěn)步實(shí)施。

　　發(fā)展前景看好市場(chǎng)穩(wěn)中有升

　　盡管有專家根據(jù)上半年大中拖的市場(chǎng)表現(xiàn)，預(yù)計(jì)全年銷(xiāo)量將有7%左右的增長(zhǎng)空間。但從新的發(fā)展目標(biāo)看，大中拖作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿Γ跃哂羞M(jìn)一步的發(fā)展?jié)摿εc商機(jī)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年其市場(chǎng)發(fā)展空間主要是基于以下幾個(gè)方面的原因。一是我國(guó)大部分地區(qū)實(shí)行全價(jià)購(gòu)機(jī)，剛開(kāi)始一些用戶有等待觀望心理，隨著理解程度的不斷提高，相應(yīng)的需求會(huì)在下半年實(shí)現(xiàn)；部分區(qū)域出現(xiàn)春澇，購(gòu)機(jī)需求后移。二是盡管全年補(bǔ)貼資金與預(yù)期目標(biāo)減少，但總量上看仍保持穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)，大中拖作為重要的補(bǔ)貼種類(lèi)之一，受政策拉動(dòng)和剛性需求影響，仍具有較強(qiáng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。三是大功率拖拉機(jī)經(jīng)營(yíng)能力不斷提高，農(nóng)機(jī)合作社、專業(yè)大戶和家庭農(nóng)場(chǎng)用戶需求增加。

　　預(yù)計(jì)，下半年100~150馬力拖拉機(jī)將有較好的表現(xiàn)。在我國(guó)耕種收的機(jī)械化作業(yè)水平仍處于中級(jí)階段，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的補(bǔ)助不斷加強(qiáng)，用戶對(duì)“三農(nóng)”機(jī)械化需求仍然十分強(qiáng)烈的大背景下，大中拖仍將保持繼續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　近年來(lái)，我國(guó)的大馬力輪拖取得了較大成就，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升，與國(guó)際水平差距不斷縮短，形成了嚙合套換擋、同步器換擋和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)等系列產(chǎn)品制造的能力。以中國(guó)一拖、山東五征等為代表的企業(yè)通過(guò)實(shí)施自主創(chuàng)新和引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，使大馬力動(dòng)力換擋拖拉機(jī)在質(zhì)量、性能、技術(shù)等方面接近國(guó)外同類(lèi)先進(jìn)產(chǎn)品，取得了較好的業(yè)績(jī)，具有強(qiáng)勁的發(fā)展能量支撐。與此同時(shí)，中輪拖主要受小輪拖升級(jí)換代、水田用戶、丘陵山區(qū)等用戶需求影響，繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。作為適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，憑借著廣度適應(yīng)性和高性價(jià)比的特點(diǎn)，不但在國(guó)內(nèi)熱銷(xiāo)，而且在國(guó)際市場(chǎng)也取得了一席之地。除傳統(tǒng)地區(qū)外，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)企業(yè)中輪拖產(chǎn)品份額不斷增加。特別是東風(fēng)農(nóng)機(jī)，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面成績(jī)斐然。

　　持續(xù)提升品質(zhì)推進(jìn)品牌制勝

　　業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、轉(zhuǎn)型加快的大中拖產(chǎn)業(yè)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)，應(yīng)把握好利好因素，主動(dòng)推進(jìn)品牌、品質(zhì)等競(jìng)爭(zhēng)策略，謀劃新布局，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。

　　一是構(gòu)筑品牌優(yōu)勢(shì)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略，統(tǒng)一品牌管理，擴(kuò)充品牌內(nèi)涵，打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。將企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，以及管理、技術(shù)、規(guī)模、價(jià)值觀念、形象特征等多種優(yōu)勢(shì)集合成品牌優(yōu)勢(shì)，努力構(gòu)筑用戶認(rèn)知的品牌知名度和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二是持續(xù)品質(zhì)提升。對(duì)標(biāo)世界先進(jìn)水平，提高產(chǎn)品在節(jié)能、環(huán)保、操作性、舒適性、安全性等方面的投入，構(gòu)筑比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加獨(dú)特的產(chǎn)品差異化價(jià)值，不斷提升產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)能力，用高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品吸引用戶、滿足市場(chǎng)。

　　三是創(chuàng)新渠道管理。建立起高效、互動(dòng)國(guó)內(nèi)渠道，按照市場(chǎng)實(shí)際情況，實(shí)施渠道下沉與精耕細(xì)作。根據(jù)企業(yè)實(shí)力，結(jié)合農(nóng)機(jī)公司、農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)、農(nóng)機(jī)超市、連鎖經(jīng)營(yíng)等特點(diǎn)，推進(jìn)專營(yíng)店、專賣(mài)店、品牌店相互支撐，整機(jī)銷(xiāo)售、備件供應(yīng)、服務(wù)維修等為一體的銷(xiāo)售體系。

　　四是實(shí)施高效促銷(xiāo)。市場(chǎng)促銷(xiāo)已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品的重要手段，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)認(rèn)真梳理、總結(jié)自身資源和能力優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等活動(dòng)，實(shí)施比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具競(jìng)爭(zhēng)力的促銷(xiāo)策略，宣傳、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品影響力，增加企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展目標(biāo)。

　　五是打造人才團(tuán)隊(duì)。高素質(zhì)人才是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的橋梁。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)探索建立知識(shí)、技術(shù)、管理等要素參與分配的具體辦法，對(duì)技術(shù)骨干和管理骨干實(shí)施期權(quán)等激勵(lì)政策。實(shí)行有吸引力的政策措施，重點(diǎn)吸引海外高層次人才和緊缺人才和團(tuán)隊(duì)來(lái)華工作。尊重專業(yè)特長(zhǎng)，寬容創(chuàng)新失誤，積極營(yíng)造尊重知識(shí)、尊重人才、尊重創(chuàng)造的濃厚氛圍。