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農資企業與農民合作社聯姻促進企業轉型

作者: 本站發布時間:2013年09月06日 收藏

  攜手共促發展合作實現雙贏

  農資企業與農民合作社聯姻促進企業轉型

  2013年3月,中共中央政治局常委、國務院總理李克強在江蘇考察期間指出,家庭農場、股份合作、專業合作等適度規模經營是發展現代農業的有效載體,它代表著一個大方向。

  農民合作社成現代農業發展新趨勢

  近年來,我國農民專業合作社蓬勃發展,數量快速增長。截至今年6月底,全國依法登記的農民專業合作社達到82.8萬家,約是2007年底的32倍;實有成員達6540多萬戶,占農戶總數的25.2%。合作社已經成為當前我國農業農村改革發展的一大亮點。

  以河南省新鄭市為例,從2007年新鄭第**家農民專業合作社成立,到如今260多家農民專業合作社花開遍地,覆蓋了12個鄉鎮238個村,成員總數達2.86萬,帶動一般農戶3.69萬。短短6年時間,新鄭農民專業合作社從小到大、從弱到強,已經成為新鄭農業產業結構調整和農業產業化經營的重要載體,促進農村經濟發展和農民增收的新生力量。

  管中窺豹可見一斑,農民合作社對現代農業的發展和促進,以及農民從合作社中嘗到的甜頭,促使農民合作社成為了農村經濟、引領一方群眾致富的“領頭羊”。

  農資企業創新轉型求發展

  這兩年農資企業的經營越來越困難,行業整體進入了微利時代,面對農資市場激烈的競爭環境,培植服務品牌,加強服務工作,形成可持續發展的“新農業服務模式”成為關鍵因素。

  在此情況下,農資企業必須轉變經營理念,從賣產品轉向賣服務,從單一的產前服務變成產前、產中和產后一條龍服務。在農資企業轉型過程中,農資企業還需要策劃和組織主題性推廣造勢活動,積極參與一些具有權威性、影響力的展覽展會。如:2013年12月15日即將舉辦的全國農資科技博覽會等。據了解,該農資博覽會是全國首個以“大農資”為理念的專業農資展,展品范圍涵蓋了種子、肥料、植保技術及農業機械等農業生產的各個環節和領域。展會由中華全國供銷合作總社合作指導部、中華全國供銷合作總社農業生產資料局支持,中國農業生產資料流通協會主辦,鄭州歐亞國際展覽有限公司承辦。農資企業通過參與這類權威性高,綜合性強、覆蓋面廣的展會,可增強與全國農資企業的交流學習,同時促進與農民合作社等組織的合作和捆綁,為農民合作社提供產前、產中、產后等一體化服務,以求挖掘潛在市場,達成深度合作,擴大市場規模,順利實現企業的轉型發展。

  搭平臺建渠道促雙贏

  現階段,隨著農村土地流轉進程的加快和現代農業的不斷發展,組建專業合作社把農民組織起來,形成“龍頭企業+專業合作社+基地+農戶”的農業產業化經營新格局,給廣大農資企業的發展開辟了一個新天地。

  以黑龍江一家農資公司為例,它的大豆專業合作社現在已經發展成為中國規模**大的大豆合作社,入社農戶6.5萬戶,納入合作社經營的大豆面積230萬畝。企業經營糧食50萬噸,銷售化肥3.5萬噸,實現年銷售總額12億元,企業盈利近2000萬元,各項利稅600多萬元。實踐證明,抓住一條完整的產業鏈、一個強大的支持輔助系統,農資企業產業化經營的路子就會越走越寬。

  對于上述的經營模式,2013全國農資科技博覽會主辦方以敏銳的洞察力,果敢的執行力,特意推出“農民合作社與農資供應商對接洽談”活動(網址:http://www.ouyaagri.com/index.asp),從全國80多萬家農民合作社中廣邀500家具有代表性的合作社集中參會,并從中篩選出200家具規模、高效益的優秀合作社,在全國農資展現場組成“全國農民合作社洽談區”,集中展示經營成果、成就,并就農資產品的需求數量、品種、要求等方面和展商、觀眾展開交流、洽談。

  通過主辦方建立的對接洽談平臺,有效打通了農資企業與企業之間、農資企業與農民合作社之間、農資企業與廣大農戶之間的溝通渠道,實現合作雙方面對面的溝通交流,達到了深度營銷的效果,也為農資企業轉型創造了有利條件。

  據了解,展會期間主辦方還廣邀全國的涉農企事業單位、行業專家學者、全國農資系統各領域的精英人士、意見領袖等匯聚一堂,現場舉辦全國農資行業市場形勢分析報告會、中國農資行業知名品牌發布會等多場高含金量的專業論壇、報告會,為廣大參展農資企業分析**前沿的行業動態,分享**有效的企業轉型發展戰略。

  民以食為天,糧以肥為先。農資供應工作做好了,糧食安全就有了基本保證,糧安則天下安。因此,農資工作是很有意義的工作。社會各界也應該給予這個行業更多的關心和支持。

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