導語：

　　建設新農村，農業機械化，新型城鎮化，中央政府的各種舉措及在農村建設的大幅投入的增加凸顯了建設新農村的重要與農業機械的市場前景。根據十二五規劃和政府既定目標，農業機械化將從2012年的52%上升至2015年的60%，到2020年，該比例為70%，2030年將高達82%。2011年，在新的統計口徑下(規模以上企業銷售收入標準由原來的500萬元調到2000萬元)，我國農業機械制造行業實現工業總產值達2846.35億元。這一大塊“蛋糕”的存在，引誘得眾多廠商躍躍欲試，欲進軍農業機械市場分一杯羹。

　　農業機械的特點：

　　農業機械一般按用途分類。其中大部分機械是根據農業的特點和各項作業的特殊要求而專門設計制造的，如土壤耕作機械、種植和施肥機械、植物保護機械、作物收獲機械、畜牧業機械以及農產品加工機械等。另一部分農業機械則與其他行業通用，可以根據農業的特點和需要直接選用，如農用動力機械、農田排灌機械中的水泵等；或者根據農業的特點和需要把這些機械設計成農用變型，如農業運輸機械中的農用汽車、掛車和農田建設機械中的土、石方機械等。

　　從市場簡單來講，首先市場**大的是拖拉機，拖拉機在農業生產中的應用太廣泛了，加裝不同的工裝即可實現不同的功能，在各種生產工況中都能使用，直接導致拖拉機是農業機械產品中市場份額**大的產品，目前國外有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等巨頭，國內有一拖等老牌巨頭。產品技術成熟，競爭激烈。

拖拉機是農業市場占有量**大的

　　其次市場量大的產品為收獲機械類，其中以水稻、小麥等收割機為主，收割機的技術難度較大，特別是大型聯合收割機**具技術難度，在產品方面，采棉機是收獲機械中難點中的難點，收割機中的戰斗機，目前在收獲機械方面做的較好特別是在大型收割機的廠商主要在國外幾大巨頭：約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科及日本的一些農機巨頭。

聯合收割機

　　剩下的其他類農業機械則程博雜的局面，種類繁多，市場量都不是很大，生產的企業也是多如牛毛，在一些需求較大的產品上各大農機巨頭均有涉足，一些邊緣產品則大多由其他相關行業提供，比如農業運輸車等。

　　工程機械行業的欲望與破局：

　　工程機械行業經歷了高速發展后，在新的形式下遇到了嚴峻的行業寒冬，農業機械的市場前景讓眾多工程機械廠家紛紛看到了希望，摩拳擦掌，欲進軍農業機械，中聯重科更是將農業機械作為其未來戰略發展的五大板塊之一。

　　但是當真正要邁開步子的時候，由于前面分析的農業機械的自身特點以及高速發展遺留的傲慢眼光后遺癥--非幾十億市場的產品不做，工程機械廠商在具體如何進軍農業機械方面有了猶豫，可以說，感到迷茫。目前來看，只有奇瑞重工以直接開發產品，以速度占領市場，謀求自己的一席之地。

奇瑞重工農業產品

　　農業機械還是農村工程機械的破局思路

　　在迷茫面前工程機械如何快速破局？工程機械行業廠商如何才能打開農業機械市場，是直接召集人手進行開發？還是并購借船出海？還是有其他辦法可想？在這里，小編以為以下幾種思路可以考慮；

　　1召集人手，直接開發產品參與競爭

　　當初國內工程機械行業崛起的時候，國外在工程機械行業有眾多巨頭占領了市場，國內也有徐工等老牌國企，但是以三一、中聯為代表的新興企業依然開發主流產品，與眾多競爭對手直接競爭，打出一片天地，贏得了自己的地位，那么在農業機械市場就不能如此了嗎？我看未必，奇瑞重工就是采取這種思路直接殺入農業機械市場，走在了諸多工程機械廠商的前頭，從目前的狀況來看，奇瑞重工在農機行業已經占據了一席之地。那么其他企業就不能如此了嗎？我看只怕是“好漢”沒有當年勇了。

　　2并購對手，借船出海進軍農業市場

　　并購，想來是各行業不愿自己從零開始，欲借助某企業已有的產品及市場渠道進軍某行業的慣用手段，在工程機械行業，國外的卡特彼勒、特雷克斯，國內的中聯重科、濰柴等都曾靠購來壯大自己的規模、完善自己的產品線或進軍新的產品市場。

　　那么在農業機械行業同樣可以采取此種辦法，此前曾傳出中聯重科欲收購農機行業巨頭凱斯紐荷蘭，但是后來被辟謠，小編分析八成是對方不肯賣，畢竟菲亞特從部分持股到全部持股，可見其對農業機械行業和凱斯紐荷蘭企業的看好，如非特殊情況或者其他誘惑，又如何舍得割愛呢，不過在行業仍然還有愛科、久保田、洋馬等諸多企業可以考慮，或許不是沒有機會。

農業機械市場龐大

　　3進軍農業機械是不是可以考慮“農村工程機械”？

　　在農機產品目錄上，挖掘機、起重機、小型卡車等等也都在冊，那么我們是不是可以換個思路來考慮，開發適合農村建設、農業生產使用的工程機械，是不是也是另一種方式的進軍農業機械？

　　不管是建設新農村、還是新型城鎮化；不管是農業生產，還是農田水利等方面，都離不開挖掘機、起重機、裝載機等等工程機械。

　　現在農村的經濟形勢越來越好，農民的收入越來越高，國家對農村越來越重視，投入也越來越大，加上農村勞動力的轉移與人力成本的提高，加大了農村工程機械的需求。在農田水利建設、房屋及道路建設、農產品轉移及加工等方面隱含了對挖掘及土方機械、路面及混凝土機械、起重機械、叉車及裝載機械等方面的巨大需求。農村建設中的工程機械需求有著其獨有的特點，那么開發適合農村建設及生產應用的農用工程機械，未嘗不是一條進軍農業機械的道路，同時也是有這廣闊的市場前景。

開發適合農村建設及生產應用的農用工程機械，未嘗不是一條進軍農業機械的道路

　　據稱三一重工曾專門組織技術及市場方面的大量人手，專門針對農村工程機械的需求及特點展開調研，從其新產品的推出來看，也隱隱有此趨勢。

　　小編說：

　　小編說呀，不管那條思路，關鍵要肯花心思去干，沒有做不到，只有想不到，群策群力，踏實著地，以目前工程機械的實力，在農機行業打出一片天地不難。