“從戰略節奏上來說，吉峰農機(300022,股吧)在報告期內從2011年時大力推動的外延式增長向外延式增長與內涵式增長并進的戰略姿態進行轉變，公司的營收規模在2012年實現了近13%的增長，但由于受內外部環境因素影響，整體利潤收益還是出現了較大幅度的下滑。”在本月17日下午舉行的吉峰農機2012年度股東大會上，公司董秘刁海雷在做董事會報告時如是說道。

　　營業收入增長近13%，凈利潤收入卻同比下滑超過八成。吉峰農機2012年的業績表現可謂不盡人意，然困局之下仍不失市場關注。17日的股東大會吸引了眾多股東參加，現場更是有多家媒體列席旁聽。吉峰農機高管在會上針對公司未來直營連鎖店拓展趨勢、增長緩慢的業務板塊發展規劃及未來業績預期等作出了解讀。

　　“調結構”成關注重點

　　早前被譽為“農機行業的蘇寧連鎖”而風光登陸創業板的吉峰農機，其富有鮮明特色的農機連鎖經營模式一直以來備受市場關注。

　　“2012年，公司新進入北京、山西和青海市場，新增直營連鎖店18家，截止報告期末，公司已建立起了擁有221家直營門店，2192家代理經銷店的全國化連鎖布局，主要分布于西南、華南、華東等地區。”刁海雷介紹道，“公司通過投資直營店建設，實現店面數量同比增長8.87%，近三年新開門店數量實現了17.53%的年均復合增長速度。”

　　另一方面，年報資料顯示2012年吉峰農機在全國市場的單店平均凈利潤為34.49%，單店平均凈利潤率為1.33%，比起往年來出現一定程度下滑。同時公司指出，當前農機行業“小、散、亂、弱、缺”現象依然存在，市場并沒有體現行業向大、中型企業集中的趨勢。

　　這些現象會否對吉峰農機的高速增長帶來挑戰？公司對農機連鎖經營模式發展又將如何規劃？

　　針對上述疑問，吉峰農機董事長王新明表示，公司在未來還將繼續推動全國農機連鎖店發展模式，而“調結構”將會成為2013年的重點關注問題。“現在來看，公司的200多家直營連鎖店在西南地區之外主要還是"點陣"布局，未來我們可能會對連鎖店的發展在步驟上、方式上作出調整，加大區域中心店面的培育。目前，全國市場內的平均單店銷售收入在兩千多萬元左右，未來公司可能會加大對區域內類似于大賣場店、旗艦店等核心店面的培育，提高單店收入。預計今年公司的直營連鎖店面數量將會繼續穩健增長，而"調結構"則是2013年重點關注問題。”他說道。

　　工程機械業務仍獲力撐

　　年報資料顯示，吉峰農機基于全國連鎖經營模式而展開的農業機械業務板塊在2012年發展良好。但同樣在公司業務中占比頗重的工程機械業務卻明顯“拖后腿”，該業務板塊全年實現營業收入8.41億元，同比下滑27.92%。

　　“工程機械在受到宏觀經濟增速放緩和行業周期性調整的雙重因素沖擊下，全行業持續下滑，市場銷售低迷，導致公司該板塊的業務在2012年形成經營虧損，從而造成了公司總體盈利水平的大幅下滑。”刁海雷在會上指出道。

　　工程機械在經過了近十年的黃金發展后，行業需求在去年出現嚴重低迷，行業總銷量同比下滑30%，周期性調整仍在持續深化。而這在董事長王新明看來，或許恰恰是有利于業內洗牌和整合的良機。

　　“農機、工程機械和以重卡為代表的載貨汽車這幾個業務板塊都是公司未來將會繼續發展的對象。”王新明告訴記者，“受宏觀經濟因素影響，"四萬億"過后國家的大舉措投資行為可能會告一段落，與之緊密相關的工程機械和載貨汽車等業務由此受到的影響確實比較大，我們估計相關業務在2013年乃至2014年的發展可能都將較為平穩，行業大幅增長的時期已經過去。但從另一方面來看，類似吉峰農機這樣的主流企業的機遇也來了。沒有資金實力、人才隊伍和可持續發展實力的企業將會在行業調整中被堅決洗牌出去，主流工程機械代理商由此或將迎來更多整合機會。比如從前企業要爭取一個品牌的代理權會存在一定困難，但在經歷行業洗牌之后，有實力的企業將會獲益而得到更多機會。”

　　對2013年的發展計劃，年報中指出公司將著力以“強基礎、調結構、穩增長”為核心思路，對于業績預期卻沒有過多提及，對此王新明告訴記者，他對于公司在今年的業績保持“審慎樂觀”態度。