約翰迪爾在華的第8家農(nóng)機(jī)裝備生產(chǎn)工廠、第四家生產(chǎn)基地開業(yè)了。這乍聽起來并不是特別大的新聞，但是在全球經(jīng)濟(jì)衰退勢頭明顯，中國經(jīng)濟(jì)增速放緩，不少跨國企業(yè)已經(jīng)開始保守對待投資的環(huán)境之下，這個戰(zhàn)略性生產(chǎn)基地的開業(yè)足夠業(yè)內(nèi)掀起一陣波浪。不少人側(cè)目，約翰迪爾公司仍舊同37年前一樣，對中國市場有如此的信心？無論結(jié)論是什么，顯而易見，世界農(nóng)機(jī)制造巨頭約翰迪爾公司，正在向中國市場的“老大地位”穩(wěn)步邁進(jìn)。

圖為約翰迪爾在2013年即將推出的新產(chǎn)品6J系列2054拖拉機(jī)

　　增資中國已成定局

　　“增資中國”已經(jīng)成為了業(yè)界人士對約翰迪爾下一步投資計劃的定論，約翰迪爾公司亦承認(rèn)這一點。在11月2日的媒體見面會上，約翰迪爾公司董事長兼首席執(zhí)行官山姆·艾倫明確表示，下一步的投資，會主要著眼于本地人才和供應(yīng)商的發(fā)展，同時也將著眼于擴(kuò)大現(xiàn)有工廠的規(guī)模，擴(kuò)大產(chǎn)品線，豐富約翰迪爾的產(chǎn)品。

　　提及公司繼續(xù)投資的原因時，艾倫回答的頗有深意，迪爾公司“相信中國市場是****具有長期發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?rdquo;。中國市場具有發(fā)展?jié)摿κ侨怂惨姷模袊?jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和各種惠農(nóng)政策的不斷出臺，中國的農(nóng)機(jī)市場出現(xiàn)了前所未見的快速發(fā)展，與中國農(nóng)機(jī)熱火朝天的銷售景象形成鮮明對比的是，2009年全球農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)持續(xù)籠罩在世界金融危機(jī)的陰影之下，美國、日本、西歐的農(nóng)機(jī)市場增長乏力，國外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)不可避免地出現(xiàn)銷售下降。當(dāng)國外農(nóng)機(jī)企業(yè)剛開始準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場時，約翰迪爾已經(jīng)憑借著37年的市場銷售經(jīng)驗、長期積累的良好的形象和一批忠實、固定的客戶群開始在中國市場發(fā)力。

　　2000年以來，在快速增長的中國經(jīng)濟(jì)的“東風(fēng)”下，約翰迪爾公司的確在中國市場有著平穩(wěn)而順利的發(fā)展，但自今年起，不少人對中國經(jīng)濟(jì)也開始產(chǎn)生疑惑，在這樣的背景下，艾倫所說的“****”卻是側(cè)面公開地表明了約翰迪爾未來對中國進(jìn)一步加大投資的決心。約翰迪爾對于中國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展表示出極大的信心，同時也并不要求所投資項目的盈利“立竿見影”，馬上賺錢。艾倫表示，約翰迪爾相信著眼未來20年到30年之間，中國農(nóng)業(yè)的未來會非常美好。

　　長遠(yuǎn)戰(zhàn)略低調(diào)發(fā)展

　　著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展是約翰迪爾一直以來的戰(zhàn)略。在哈爾濱工廠開業(yè)當(dāng)天，所有到場嘉賓都會收到一個帆布質(zhì)地的環(huán)保袋，袋子上印著綠色的“35+”，與另一個顯示約翰迪爾擁有悠久歷史的數(shù)字“175”并排印在袋子上，足見迪爾對中國市場37年的奮斗歷史之重視與自豪。36年前，無論國際和國內(nèi)對中國未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展還在觀望、揣測甚至不看好的時候，約翰迪爾就決定進(jìn)入中國市場。

　　自2000年以來，迪爾借助多年在華打下的基礎(chǔ)，快速地進(jìn)行發(fā)展。僅2000-2005年之間，迪爾公司在華成立了投資、生產(chǎn)、研發(fā)和銷售的基礎(chǔ)系統(tǒng)，為后來迪爾公司在中國市場的發(fā)展再次鞏固了基礎(chǔ)，2000年約翰迪爾(中國)投資有限公司成立；2000年約翰迪爾(天津)國際貿(mào)易有限公司成立；2000年與天津拖拉機(jī)制造有限公司合資成立約翰迪爾天拖有限公司，迪爾天拖主要生產(chǎn)60—120馬力的輪式拖拉機(jī)；2003年約翰迪爾全球采購中國供應(yīng)管理中心成立；2004年約翰迪爾(天津)產(chǎn)品研究開發(fā)有限公司成立；2004年約翰迪爾佳聯(lián)收獲機(jī)械有限公司成為迪爾公司的全資子公司；2005年約翰迪爾(天津)有限公司成立。

　　約翰迪爾中國總裁、約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長劉鏡輝表示，約翰迪爾以長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略來指導(dǎo)公司參與市場的競爭。在36年前，沒有哪一家的跨國公司那個時候能想到來到中國發(fā)展的時候，迪爾公司進(jìn)入中國，開始為中國用戶提供農(nóng)機(jī)裝備解決方案。同時，在兩年前，哈爾濱工廠所在的園區(qū)還是一片空地時，約翰迪爾公司就已經(jīng)決定在此地建廠。

　　中國改變迪爾

　　約翰迪爾的廣告語“迪爾改變世界”響徹世界，亦如同這句廣告語一樣，約翰迪爾為世界各國用戶提供的農(nóng)機(jī)裝備解決方案改變了人們的生產(chǎn)和生活方式。約翰迪爾進(jìn)入中國，給中國市場注入了新的血液，給中國農(nóng)民和經(jīng)銷商帶來了新的機(jī)具和新的理念。約翰迪爾潛移默化地感染著中國，但與此同時，中國也在潛移默化中改變著約翰迪爾。

　　劉鏡輝，一位典型的中國人，在2012年的9月份，如同約翰迪爾第三季度財務(wù)報表一樣，吸引了國內(nèi)業(yè)界所有的目光。這是約翰迪爾公司在華37年來的第一位中國籍總裁兼董事長。這位畢業(yè)于清華大學(xué)，獲得碩士學(xué)位的中國人并不是“空降兵”，而是從1998年開始服務(wù)于約翰迪爾，從基層一步步做起。與其說，劉鏡輝的任命是迪爾決心加大力量角逐中國市場的表現(xiàn)，不如說這是約翰迪爾決心讓一位在公司有14年工作經(jīng)驗，了解中國，熱愛的中國的“土著”帶領(lǐng)約翰迪爾更加能跟上“中國節(jié)拍”。

　　為了跟上“中國節(jié)拍”，約翰迪爾作了很多功課，也有了很多改變。他們認(rèn)真了解中國的政策、經(jīng)濟(jì)和中國農(nóng)民的需求，認(rèn)真實踐并相應(yīng)作出調(diào)整。

　　艾倫表示，在“十二五”規(guī)劃中明確指出，中國政府會支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，會支持發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化，支持像合作社這樣的農(nóng)機(jī)服務(wù)組織購買大型的農(nóng)機(jī)設(shè)備，也會大力發(fā)展，提高中國農(nóng)業(yè)的產(chǎn)量。因為一旦了解中國農(nóng)業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，約翰迪爾就可以更好地做好自身準(zhǔn)備，更好的滿足中國政府的需求。現(xiàn)在中國和全世界一樣都面臨提高糧食產(chǎn)量這個挑戰(zhàn)，所以約翰迪爾著眼于不同農(nóng)民的需求，來幫助各種作物提高產(chǎn)量。

　　在媒體見面會上，無論是艾倫還是劉鏡輝，在回答提問過程中都多次提及了“農(nóng)藝”一詞。在介紹哈爾濱工廠時，劉鏡輝特別強(qiáng)調(diào)，與其他工廠相比，哈爾濱工廠是生產(chǎn)全線產(chǎn)品的工廠，覆蓋耕作、種植、田間管理、灌溉和收獲等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程，根據(jù)用戶的不同需求，來提供**恰當(dāng)?shù)霓r(nóng)機(jī)裝備解決方案。

　　艾倫在回答約翰迪爾將用何種方式進(jìn)一步提高黑龍江省糧食產(chǎn)量的問題時，進(jìn)一步提到了公司將注重農(nóng)藝的發(fā)展，首先，整體解決方案是讓農(nóng)民每天提高耕種量，公司將以推廣精準(zhǔn)農(nóng)機(jī)的方式來影響播種深度。

　　同時，在確定精準(zhǔn)播種的基礎(chǔ)上，公司將會根據(jù)土壤不同情況提高土質(zhì)。“首先，我們會獲取不同土壤的信息，來看一看怎么提高土壤的營養(yǎng)，同時也會進(jìn)一步的去看，針對不同的土壤設(shè)計不同的種植方案。”艾倫說，“比如說如何更精確地播種，如何更有效地施肥等等，全面提高耕地產(chǎn)量的高效解決方案需要高科技的支持，在這樣的支持下，我們的產(chǎn)量能夠提高20%到30%。”

　　為中國市場研發(fā)新型的農(nóng)機(jī)具是約翰迪爾向中國市場伸出的又一個“橄欖枝”。今年3月1日，約翰迪爾公司公開發(fā)布，在廣西、新疆和山東三地全面推進(jìn)甘蔗及棉花生產(chǎn)機(jī)械化試驗農(nóng)場項目，以實際行動積極響應(yīng)剛剛發(fā)布的中央一號文件。2012年中央一號文件聚焦“農(nóng)業(yè)科技”，其中明確提出要“著力解決水稻機(jī)插和玉米、油菜、甘蔗、棉花機(jī)收等突出難題”。文件出臺后不久，約翰迪爾在廣西南寧就展示了新型的，專為中國蔗農(nóng)設(shè)計的甘蔗收割機(jī)。

　　這不是約翰迪爾第一次在機(jī)具上“由大變小”的改變，這是約翰迪爾為跟上“中國節(jié)拍”的長期的戰(zhàn)略。艾倫說，在佳木斯、天津等地建立工廠后，2010年，約翰迪開始針對小型農(nóng)場的需要，通過生產(chǎn)出高效、可靠、操控性好的農(nóng)機(jī)具，來幫助小型農(nóng)場提高產(chǎn)量。

　　對于“離中國老大還有多遠(yuǎn)”這一話題，艾倫沒有正面回答，但他強(qiáng)調(diào)了約翰迪爾對中國用戶的重視程度，“確實，我們在銷售收入方面在全球農(nóng)機(jī)領(lǐng)域里是No.1。我們之所以選擇在中國進(jìn)行投資，是因為我們看到了能夠和中國的農(nóng)民共同發(fā)展的這個潛力和需求。當(dāng)然，也意識到我們面臨著很多競爭對手，而且競爭是非常激烈的。”艾倫回應(yīng)，“我們**后在中國能否實現(xiàn)老大的地位，還是要取決于我們的用戶，我們尊重中國用戶的選擇，歡迎他們選擇約翰迪爾。”