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2012全國農業機械展覽會述評
4月，長沙的雨季。2012全國農業機械展覽會正式開展之前數日的大雨，讓參展企業在布展過程中吃盡了苦頭。展覽會首日的大雨，更是讓人感受了一絲凄慘。但正如俗語所講，春雨貴如油。或許正是得益于這連日春雨的滋潤，在開幕后的兩天里，2012全國農業機械展覽會**終還是收獲了滿意的成果，正如一朵鮮花盛開在了長沙的春天里。同時，整個展會過程中所涌現出來的一些現象也應引起人們深入的思考。
展會成果 有目共睹
據了解，今年展會展場面積超過
參加企業中，有超過20%的企業進行了精裝。美國愛科集團，日本久保田、洋馬、井關，韓國樂星、大同等國際知名企業，中國一拖、福田雷沃、奇瑞重工、中國農機院、五征集團、山東常林、山東時風等國內農機巨頭悉數參展。其中，愛科集團是首次參加春季展，并重裝亮相，對于提升展會的品質形象發揮了一定作用；中國農機院更是整合旗下眾多企業品牌，統一展覽，顯示了其龐大的產業基礎能力及其欲搶占第一陣營的雄心。
作為特色之一，本屆展會期間不少地區為了體現產業集群優勢，整體組團參展。如湖南省展團、湖南雙峰的“中國碾米機械之鄉”展團，還有以微耕機、小型收割機等小型機械為特色的重慶展團。
展覽中，不少企業都展出了**新的適應水田地區、丘陵山區的新式“武器”。其中，日本洋馬農機展出的移栽機械、韓國樂星展出的拖拉機及配套機具等，引起大量用戶關注。
為深度挖掘展會資源，放大展會平臺功能，展會期間，主辦方還組織了“全國重點農機媒體展”“全國農機用戶滿意品牌回顧展”“中國農機流通信息工作會議”“中國農機化協會一屆三次常務理事會”等。尤其值得一提的是，展會期間舉辦的“2012中國農機發展論壇”更是云集了業內名流，共同探討了如何“推進品牌戰略加快科技創新”等對于農機行業意義深遠的重大話題。此外，展會期間，還舉行了“2012中國農機化發展論壇湖南農機化專場”，湖南省農業機械管理局與雙峰縣人民政府《關于加快雙峰農機產業集群發展》框架協議“簽字儀式”“全國農機用戶滿意品牌評選活動啟動儀式”“《中國農業機械工業年鑒》**發儀式”“福田雷沃機收達人啟動儀式”“奇瑞重工聯合收割機‘谷王’品牌發布儀式”等，一系列的活動為展會增色不少。
據記者了解，本屆展會在現場成交方面也取得了不小的成績：上海紐荷蘭公司展出了4臺拖拉機，結果現場簽訂了5臺拖拉機的訂單，展會一結束即被用戶拉走；主場作戰、集團參展的湖南雙峰農機生產經銷企業共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；常發集團展會第一天就銷售了一臺新式聯合收割機。
凡此種種，足以說明，本屆展會取得了圓滿成功，創下了春季展一段新的歷史。
三家合力 企業稱“好”
展會期間，有企業負責人告訴記者：“如果方便的話，可以在報道中寫上這樣的話‘三家協會合力辦展，我們感覺很好’”。談及原因時，該負責人非常直接地答復：展會的效率高了，規模有了，影響大了。對參展企業來說，參展費用少了，效果更好了。
此間，記者曾采訪了數位參加本屆展會的企業家，大體感受相似。這確實可以作為本屆展會比較成功的一個標志性評價，也是一個應該引起相關人士重視和思考的問題。
近年來，在國家農機購置補貼政策帶動下，農機制造和應用領域的活躍程度大大提升，這一點有目共睹。與此相伴生的還有一種現象卻出現了毀譽參半的情況，那就是全國各地各種形式的農機展銷會遍地開花。
對于展會的增加，也不好一概給予肯定或否定。會展經濟作為一種重要的經濟形態，在繁榮市場、溝通信息、推動整個社會積極創新方面有著相當明顯的綜合效益，這一點不容否認。事實上，近些年涌現的一些區域性農機展會中，有些確實辦得不錯，對于促進農機制造、流通和使用都發揮了一定的積極作用。但近年來，不少企業紛紛反映，過多的展會已經成為一種負累，成為影響企業正常運行的消極因素。這也是一個客觀現實。
這其中自然有農機領域仍處在高速成長階段，必然希望多借助一些平臺迅速做好市場擴張、推廣工作所帶來的內在驅動力。但不容否認的是，這其中也可以看到一些地方政府為推動當地工業化、城鎮化而尋求新突破口的影子：在整個制造業、尤其是農機制造業重心迅速向中國轉移的過程中，不少地方政府將農機當成了一個全新的經濟增長點。這一點，可以從近年來各地不斷涌現的農機產業園、農機物流園等窺見一斑。
再進一步分析，讓企業頭痛的并不是展會多了，而是其中一些展會摻雜了過多行政力量的因素，讓人欲罷而不能。這才是背后真正的原因。
此前，中國農機工業協會、中國農機流通協會、中國農機化協會曾分別主辦過各具特色的全國性展會，對于繁榮農機市場，推動新技術的應用也確實發揮了各自獨特的作用。
如果說，2011年的春季展和秋季展還是由農機行業展會“大佬”——中國農機流通協會擔當主力、三家協會共同磨合而成的話，那么本屆展會已經轉由中國農機工業協會主要牽頭、三家協會齊心協力共創成功了。這一事實本身即標志著三家協會的合作、協調機制已經日益成熟、完善。這一模式的成功意義非凡，對于全國各地減少不必要的展會，減輕企業的額外負擔將發揮積極引導作用。
展會的終極目的還是服務于行業發展。聽取參展商這一發自內心的感想，繼續完善內部運行機制，整合資源，為行業奉獻更為精彩的交流溝通平臺，這是對三家協會的**大希望了。
知識產權 亟待保護
去年秋季會之后，即有記者提出：“全國會應在更高層面上有所作為”。應該說，本屆展會在突出主題、推動行業科技創新等方面做了不少工作，也取得了一定成效。展會的成功應該給予充分肯定。但在記者有限的參觀后還是有些感想及建議想在此提出，以期引起行業的共同思考。
采訪展會期間，記者遇到了我國拖拉機行業的老專家、中國農機院的陳永毅。他拉著記者，神情嚴肅地說道：“所有的拖拉機我都看了，從技術上講，沒有更多的創新的東西。”這番話，可以作為一個非常嚴肅的話題來談論。他希望記者有時間專門去采訪他，他要好好講講對于中國拖拉機如何進行技術創新的認識和建議。“當然，也可能是有創新的技術沒敢帶到展會上來。”陳永毅講道。這種說法也反映了目前農機展會的一種現狀：對行業知識產權保護不夠。
記者近日在一個微博上看到這樣一件事，是有關**近正在舉行的北京車展的。一主持人問一車企老板：您的車去參展了？是的。見到您的車會不會讓我想起幾個國際知名品牌？那不會的。
這是一個笑話。但不是笑話的卻是這樣的一個事實：原本沒什么影響力的星光，憑借2009年正式推向市場的一款星光至尊，短短三年之內就趕上和超過了國內許多大的農機生產企業，引起了整個行業的特別關注，不少企業都在分析和模仿，類似的產品在展會也可見到。
這個例子一方面說明，星光在產品創新方面確實有作為，為行業發展也作了貢獻。但另一方面，也說明了農機行業的一個老問題——知識產權保護不力，依然存在。尤其是展會這種本該嚴格保護知識產權的地方，卻經常被當作抄襲別人的**好機會。
當前的中國農機市場已經遠不只是中國本土企業的市場。但是真正對中國市場具有持續保障能力的，真正對整個行業安全具有戰略意義的，卻一定是本土企業。這不是狹隘的民族主義的問題，這是一個關乎行業發展的競爭戰略、思路和能力問題。
重視行業科技創新，強化知識產權意識和規范，這是中國農機行業當前必須學會的一種意識和能力。這一點無論從當前的市場競爭和長遠發展來講，都有著非比尋常的重要意義。
與我們行業對于知識產權問題的“苦惱又無為”的情況相比，記者日前在微博上的一次經歷則別有含義：一名國家知識產權局機械發明審查部的工作人員，通過微博找到了記者，向記者了解農機行業在知識產權保護方面的需求現狀。這件事讓我感受頗深。別人都已經開始關心我們了，我們自己是否也應該有所行動呢？
2009年6月，本報曾與某企業合作舉辦“專利預警研討會”，邀請國內農機行業、知識產權領域知名專家專門就企業新開發產品進行知識產權方面的預警分析。隨后，該企業根據專家建議，對于可能與其他企業產品知識產權沖突的地方進行了技改、優化。產品上市后迅速占領市場，短短兩三年即贏得先機，改變了原本處境艱難的情況，進入了上升通道。
去年，本報曾與北京三聚陽光知識產權代理有限公司合作邀請部分國內農機行業知識產權專家共同舉辦“農機行業知識產權研修班”。從報名情況來看，有不少企業對此有著強烈的需求。研修班結束后，學員們紛紛反映收獲很大，其中的三家企業還專門邀請專家到企業幫忙制訂適合自己的知識產權保護及防范策略。
**近幾年，國內不少企業對于知識產權問題的認識是在逐步深化的，也做了不少工作，取得了一定的進展。但總體上講，差距還很大。在這方面，行業協會確實是可以有所作為的。其中一個重要的方式就是利用行業展會的機會推進。
上文提到的車企老板的回答大體是可以相信的。目前，在發展相對成熟、市場化程度較高的行業展會中，確實非常注重審查產品的知識產權，嚴格禁止涉嫌知識產權糾紛的產品進行展覽。更有甚者，展會主辦方會設立專門的知識產權辦公室，現場辦公，對于可能出現的糾紛現場進行調解處理。
對于農機行業來說，完全禁止涉嫌知識產權問題的產品參展不太現實。但是通過開展系列的工作，加強對企業的宣傳教育則是完全可行的。當然，具體的工作方式和方法仍需要進一步研究，但這件事已經到了應該做的時候了。
本屆展會上的一大亮點，非美國的愛科集團莫屬。展出的強大產品陣容及參加的系列活動，無不在昭示著愛科在中國市場完全區別于其他國外農機巨頭的市場戰略。“總體講，這次展會實現了我們的品牌宣傳目的。”愛科中國市場部的一位負責人表示。
據介紹，這是愛科集團首次參加春季展。而其展出產品的強大陣容確實讓人過目不忘：愛科大豐（兗州）公司生產的“大豐王”雙滾筒、單滾筒全喂入收割機，常州公司生產的MF1204、1004拖拉機，大慶公司生產的維美德T2104大馬力拖拉機以及原裝進口的MF9795拖拉機和MF2170、1839打捆機等一系列產品。
這次展會，愛科集團訂購了室內展館。精美裝潢加上外國美女車模助陣，使得愛科展臺一度人滿為患。開幕式結束后，湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農業部農機化管理司司長宗錦耀等領導專程參觀了愛科展臺，并與美國愛科集團副總裁、中國與印度區運營董事總經理安德烈斯進行了親切交談。
與感觀傳達相比，安德烈斯在以“推進品牌戰略加快科技創新”為主題的“2012中國農機發展論壇”上的演講，則更為清晰地表達了一些思想：愛科集團希望進一步加強與中國農機同行的合作，在產品供應方面重點推廣適合中國耕作的拖拉機、收割機、打捆機等，通過優質服務、創新、品質和承諾為專業農民提供全套高科技的農田作業解決方案，實現愛科與中國農機市場共同成長，并在中國農業現代化的進程中，承擔起一份責任。
當前的中國農機市場，已經成了國際巨頭的必爭之地。盡管愛科集團的產品在中國市場早有銷售，但相比于約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬等進入中國辦廠時間已久的企業而言，愛科的行動明顯慢了。所以，愛科在中國的市場戰略必然也與眾不同。
2009年，愛科常州工廠啟動，主要生產中低馬力拖拉機、變速箱、發動機及發電機組；2010年，美國愛科集團與黑龍江省大慶市簽署合作協議，標志著大慶成為繼常州之后愛科集團在中國建立的第二個拖拉機制造中心，生產190馬力以上的大馬力輪式拖拉機和大型聯合收割機；2011年，愛科大豐（兗州）農業機械有限公司正式成立，計劃引進愛科的先進技術和優秀產品，三年內投資5億元，不斷擴大生產規模，力爭到2015年形成年產5萬臺中小型收割機的規模。三年時間，愛科完成了在中國的三大布局。
在組建生產基地等工作順利進行的同時，整合宣傳好旗下擁有的眾多品牌產品，便成為愛科搶占中國市場的頭等大事。這一點從本屆展會上即可看出。據愛科中國市場部人士介紹，愛科集團將在秋季會上帶給行業更多更大的驚喜。
16日上午，展會開幕式后不久，湖南省勁松機械有限公司已收到了總額達200萬元的20多個訂單。在隨后的領導參觀過程中，湖南省勁松機械有限公司負責人蔣娟向湖南省人大常委會副主任蔡力峰、農業部農機化管理司司長宗錦耀等領導匯報了這一喜訊。“這樣的展覽給我們提供了一個很好的平臺。”她說。
農業部農機化管理司宗錦耀司長與參展企業親切交談，指出：“農機要與農藝結合，不斷按照農業生產需求去改進、增加品種，提高產品的質量。”
實際上，勁松機械只是本次參展的20多家雙峰企業之一。作為“農機大縣”，雙峰縣縣委書記吳德華組織了縣里實力**強的農機企業參展，推介好產品，并與同行交流經驗。
據介紹，本屆展會上，雙峰農機生產、經銷企業共簽訂意向合同3500余份，意向交易額達3.9億元之多；湘峰汽車銷售公司、華輝動力機械廠、茶陵創億農機公司等多家經銷商成為雙峰縣農機生產企業的新代理商；長沙芙瑞農機機電有限公司、江西瑞昌市華東農機經營部等10多家外地農機經銷企業成為雙峰縣湘中農機機電大市場的新客戶；湖南省農友機械集團簽訂了意向合同100余份，交易金額近9000萬元；湖南省五豐機械有限公司現場交易十分火爆，參展樣機被用戶當場購買。
展會期間，湖南省農業機械管理局與雙峰縣人民政府簽訂了《關于加快雙峰農機產業集群發展》的框架協議。雙方將共同致力打造農機產業集群，探索農機產業發展新模式，推進農機產品科技進步，打造知名農機品牌，擴大農機產業跨區合作，加強農機人才培養與交流，構建農機產業流通體系，共同致力加快湖南省農機產業基地（雙峰）建設。
此外，展覽會期間，雙峰代表團深入三一重工、中聯重科、北汽福田等知名企業實地考察，交流學習；力促日本井關農機與湖南省農友機械集團合作洽談，雙方在自愿平等的基礎上采取技術、管理、資金入股的方式，廣泛開展合作；促成中聯重科環衛機械有限公司與湖南省五豐機械有限公司攜手合作，共生共贏。
同時，雙峰縣人民政府專程向湖南省農業機械管理局提交了《關于在我縣舉辦2012年中國南方農機機電產品展覽會的請示》，并邀請中國農機流通協會、中國農機工業協會與湖南省農業機械管理局的相關領導及重要客商到雙峰考察指導，為在雙峰舉辦2012年全國區域性農機會展做好了前期準備工作。
湖南省農機局黨組書記、局長王羅方介紹，2011年，全省農機工業總產值突破100億元，已初步形成了雙峰小型農產品加工機械、汨羅中天農機、株洲碧浪收割機、衡陽拖拉機、長沙福田農業運輸機械、益陽柴油機和耕整機等六大農機產業群。（夏明 謝國政）
整個展會過程中，上海紐荷蘭的展位前參觀的人數一直不是很多。但來自公司的消息卻讓人頗為振奮：公司展出了4臺拖拉機，已經全部被訂走；還有一個用戶在沒有現車的情況下，先簽了協議，等著發車。這似乎也暗合了上海紐荷蘭一段時間以來給人的感覺：有些冷清，但是內部在發力。“這段時間，公司做了大量工作，展會將是公司一個全新的開始。”上海紐荷蘭銷售總監李康告訴記者。
湖南歷來是上海紐荷蘭的重點市場。本屆展會正好為其提供了一個絕好的平臺機會。
談起上海紐荷蘭，一直做著上海紐荷蘭在湖南地區總代理的湖南常德瀟湘農機有限公司總經理尹惠蘭感觸頗為深刻：“會議確實比較成功?？磥?，上海紐荷蘭確實要發力了，經銷商們也感覺比較有信心了。”
作為一個國內知名的拖拉機企業，上海紐荷蘭的50和55系列產品曾經擁有在中馬力拖拉機領域的明顯優勢。但隨著國產品牌低價、多型號的沖擊，如今其優勢已經不再明顯。再加上**近幾年，公司高層不斷變動，公司面臨許多問題，直接的表現就是市場占有率出現下滑趨勢。
2010年，年輕的李越出任上海紐荷蘭總經理（外方代表）。李越出道自紐荷蘭，又曾是迪爾的三大區經理，對國內市場的情況了然于胸。經過一段時間調整過后，2010下半年到2011年，紐荷蘭的產品質量有了一個質的飛躍。
在此基礎上，上海紐荷蘭又對人事進行了重大調整，上海紐荷蘭原工會主席顧忠接替方文榮任常務副總經理（中方代表）職務。據介紹，顧忠曾任上海紐荷蘭品保部經理，對產品、質量方面有著深刻理解。
記者從其他渠道了解到，上汽集團已于近階段對上海紐荷蘭增加注資；上海紐荷蘭的銷售渠道不久也將開始進行深度整合，以提高效率，搶占市場。一系列的跡象表明，上海紐荷蘭終于要有大動作了。這頭已經在上海灘沉睡了幾年的“雄獅”終于要發聲了。（夏明 吳林）
山東常林，準確的名稱應該是：山東常林道依茨法爾機械有限公司。原本，常林的展區沒有什么特別。但是發生在展會尚未結束時的一幕卻讓人感受到了它在湖南市場的威力。
16日下午，展會進行的第二天，常林展區的拖拉機開始被人“哄搶”。據不完全統計：湖南常德市瀟湘農業機械有限公司“搶”得554拖拉機3臺，404拖拉機1臺，704拖拉兩臺，754拖拉機2臺；懷化芷江的經銷商“搶”得了404拖拉機1臺；湖北一經銷商“搶”得804拖拉機2臺；醴陵的一位經銷商成功“搶”走了151手扶拖拉機4臺。
望著現場熱鬧非凡的“搶”車場面，不少人驚呆了。在記者的反復追問下，湖南常德市瀟湘農業機械有限公司總經理尹惠蘭才肯講出一些詳情。原來，這些經銷商早就盯上了常林的拖拉機，只是苦于湖南境內一直沒有貨，沒辦法，為了怕常林答應的事有變，先下手為強，搶在展會結束前就拉走，這樣就可以搶得一個銷售的時機。4月，正是湖南等地拖拉機的銷售旺季。
這是一個什么樣的企業？他們生產的又是什么樣的拖拉機，竟然如此大受歡迎？
山東常林的一位工作人員告訴記者，事實上，前一天，他們還是**失望的一家參展商——下雨讓他們布展吃盡了苦頭。因為公司今年才決定進入湖南市場，他們期望通過這次會展能夠讓湖南和周邊省的經銷商了解常林。因而特別選擇了一個大的展位，而且也花了不少精力來布展。但是下雨，讓許多經銷商來后無法貼近產品。公司原計劃在展會之前召開一次經銷商會議的，但因為公司在湖南還沒有建立起完善的經銷商體系，所以只好做罷。
就是這樣的背景下，常林的拖拉機基本上被“搶”空了。據了解，上述“搶”拖拉機的經銷商中，多數是展會現場決定的，而尹惠蘭不是，她是經過深思熟慮的。之所以也在現場就忙著將拖拉機拉走，只是不想被別的經銷商給“搶”了。“就這樣，一臺404拖拉機還是被芷江的那個經銷商硬給敲走了。”望著空空的常林展臺，尹惠蘭還是跟記者講起了他為什么會選擇常林。“我選擇做常林，是看中了他們的產品線，拖拉機從254到1004，幾乎都有，手扶拖拉機更是年銷售30萬臺，位居全國前列。”
“常林選擇這個時間才切入湖南市場，要走的路當然會很艱難，好在有些老朋友的幫助，相信常林會慢慢暢銷起來。”尹惠蘭還是顯得非常有信心，“凡是我在全國會上選中的產品，至少會在我公司紅三年，相信常林不會讓我失望，我的這個慣例也會一直延續下去。”
“這是浙江柳林有史以來在春季展上訂購的**大面積。”公司總經理助理鄔小龍告訴記者。展會中，浙江柳林一改以往春季會悄無聲息的一貫作法，改而以大面積、精裝潢、多機型來全新亮相，成為本屆展會一大亮點。
除傳統全喂入收割外，浙江柳林還特別展出了公司**新推出市場的3款新品：縱向軸流收割機、雙脫粒收割機、半喂入收割機三大類產品。“這些機型都具有節能、高效、環保的特點，在提高生產效率、提升產品質量、減輕勞動強度和節能環保上都有十分突出表現。”
浙江柳林是一家老牌民營農機企業，經過近20年的發展，探索形成了具有柳林特色的浙江民營企業發展道路。近年來，在保證傳統機型充分占領市場的同時，浙江柳林重點研發了玉米收獲機系列、縱向軸流、雙脫粒、保護性耕整機等系列產品，全面提升企業核心競爭力。同時，積極開展“6S管理、標準作業、ERP”等管理活動，持續開展精細化工程，確保產品質量全面提升。公司非常重視科技開發工作，多項關鍵技術擁有自主知識產權，擁有收割機專用齒輪箱專利、糧倉放糧機構專利、彈齒式拾禾器專利、復脫裝置專利、出糧斗裝置等國家專利30多項。
湖南歷來是柳林公司的重點市場，公司生產的全喂入聯合收割機在湖南市場占有重要份額。此番，柳林的重裝亮相，也是希望借此機會將**為完美的形象留在瀟湘大地。
與此相關的一個背景則是，浙江柳林的新廠建設正如火如荼，一個全新的柳林將在不久的將來展現在世人面前。“到那時，柳林的機械將不僅好用，而且好看，更重要的還有環保節能。”鄔小龍說。
2011年，浙江柳林總投資2億元的柳林科技工業園開工建設，預計將于2013年投產。屆時，浙江柳林將擁有確保年產1萬臺聯合收割機的能力。其中，尤其應當大書特書一筆的則是，柳林公司斥資2000多萬元在柳林科技工業園建立了目前全國****的收割機生產企業涂裝流水線。這條采用先進的生物質自動化烘烤系統的涂裝流水線，不用燃燒煤、不用電、不用蒸汽，既沒有污染也節約了能源。生物質自動化烘烤系統涂裝流水線綜合能源消耗量很少，能夠對降低地方的單位GDP能耗水平做出貢獻，具有較好的經濟效益和社會效益，節能效果顯著。
“展會給了我們一個絕好的宣傳機會，我們就是要將明天的柳林提前告訴大家，讓更多的經銷商和用戶相信，柳林將會做得更好。”鄔小龍表示。
常發鋒陵：展會當天實現銷售
“真沒想到，展會第一天就賣出了一臺機器”，常發農裝的工作人員興奮地告訴記者。這臺常發鋒陵850型全喂入聯合收割機，在
本屆展會上，常發集團攜旗下眾多農裝產品一齊亮相，包括全喂入水稻收割機、半喂入水稻收割機、大型自走式玉米聯合收割機、各型號拖拉機等。
據常發鋒陵總經理助理金昊介紹，盡管有些產品并不適用于湖南地區，但是借展會的機會展示常發的整體形象也是非常重要的。
近年來，常發集團在農裝領域頻頻發力，屢屢成為行業人士的關注焦點，面對國內外農機巨頭的強大壓力，常發正著力打造統一的品牌形象。
據介紹，常發鋒陵850型全喂入聯合收割機是公司向全國農機經銷商和用戶隆重推出的一款升級換代版聯合收割機。這臺可兼收稻、麥及油菜的聯合收割機，在吸取國內外先進技術的基礎上，運用新技術改進創新，提升了產品的各項性能，特別是增大了底盤行走履帶的接地面積，改進了脫粒機體傳動結構，可靠性有了較大提高；對于高產雜交稻及難脫粳稻在保留割茬高度250－
據金昊介紹，這臺常發鋒陵850型全喂入聯合收割機也是今后一段時間內常發鋒陵的主力產品之一，公司將在逐步完善產品結構的基礎上，加以重點推廣。此次展會上的良好表現，堅定了公司的信心，相信今后一段時間可以取得更好的銷售業績。
江蘇沃得的展區在室外。盡管前一天的大雨導致地面仍有不少積水，但沃得的展臺依然是人頭攢動，熱鬧非凡。“這次展會成了我們公司的新產品推介會了。”江蘇沃得副總經理朱智勇告訴記者。
盡管是春季會，但江蘇沃得還是帶來了公司生產的全系產品參展：全喂入稻麥聯合收割機、半喂入稻麥聯合收割機、全系列的拖拉機產品等。4月的湖南，正是大型農機具的銷售旺季，不少農戶和經銷商正是看準了這個時間段專程趕來看貨。
為了全面展示公司的新產品，沃得公司將產品中的1004拖拉機、“新驕龍”稻麥聯合收割機、“新捷龍”稻麥聯合收割機、縱軸流全喂入收割機進行了重點包裝。每一臺新產品都擺在展位的顯著位置，而且在每一臺新機器的邊上專程擺放了易拉寶，詳細介紹機具的性能、特點。
據朱智勇介紹，公司新推出的1004拖拉機上市時間不長，但銷售火暴，目前已處于脫銷狀態，與去年同期相比，銷售增長幅度很大。對于輪式收割機，朱智勇預測，今年的市場可能會出現一定幅度的下滑；履帶式聯合收割機市場則有望保持一定幅度的增長。
正是基于上述判斷，沃得公司在本屆展會上重點推介了幾款新產品。事實證明，這個策略取得了成功。“已經有不少用戶表示將購買。”朱智勇表示。
- 游客發布于2021-09-02 16:05我買常發754耕地機 --來自農機通手機版
