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吉峰農(nóng)機(jī):農(nóng)機(jī)連鎖銷售領(lǐng)頭羊的轉(zhuǎn)變

作者:盧青 本站發(fā)布時間:2010年07月26日 收藏

  被譽(yù)為“蘇寧第二”、“農(nóng)機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”等稱號的吉峰農(nóng)機(jī),因與蘇寧電器有著類似的連鎖模式而備受業(yè)內(nèi)關(guān)注。那么,身處農(nóng)機(jī)行業(yè)的吉峰農(nóng)機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的呢?為了揭開背后的秘密,吉峰農(nóng)機(jī)董事長王新明特意在C28高峰論壇上做了《商業(yè)模式的創(chuàng)建與分享》的報告,分享了吉峰農(nóng)機(jī)從一家默默無聞的小農(nóng)機(jī)銷售商到中國農(nóng)機(jī)流通連鎖類企業(yè)第一名的心路歷程。

  與農(nóng)機(jī)打了半輩子交道的王新明對于農(nóng)機(jī)銷售極為熟稔。在他看來,吉峰農(nóng)機(jī)能夠成為一家具有現(xiàn)代意義的連鎖類農(nóng)機(jī)流通企業(yè),與我國所處的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境密不可分。王新明認(rèn)為,關(guān)鍵時刻的幾個關(guān)鍵要素促成了吉峰農(nóng)機(jī)的大發(fā)展。在農(nóng)機(jī)行業(yè),生產(chǎn)與小流通的不平衡產(chǎn)業(yè)格局,注定要催生出以現(xiàn)代連鎖類企業(yè)為代表的高效流通體系,以支撐產(chǎn)業(yè)均衡發(fā)展。同時,“小,散、亂、弱、缺的行業(yè)狀況形成了高度分散的經(jīng)營企業(yè),急需通過整合重組方式完成市場資源的合理配置。”而吉峰農(nóng)機(jī)則抓住了這一機(jī)遇,扮演了農(nóng)機(jī)連鎖銷售領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊角色。

  王新明在報告中指出,我國農(nóng)機(jī)化發(fā)展到現(xiàn)在也需要建立一個高效有序的農(nóng)機(jī)流通服務(wù)體系,正是在此背景下,吉峰農(nóng)機(jī)率先在行業(yè)內(nèi)實(shí)踐以直營賣場方式連鎖銷售農(nóng)機(jī)并提供服務(wù)的商業(yè)模式。將連鎖模式引入農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域,一是可以實(shí)現(xiàn)連鎖規(guī)模優(yōu)勢;二是可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)化分工優(yōu)勢。借助這兩大優(yōu)勢,吉峰農(nóng)機(jī)迅速強(qiáng)大起來,經(jīng)過較短的時間便成為目前國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)中**大的專業(yè)農(nóng)機(jī)連鎖類銷售企業(yè)。

  王新明坦言,吉峰農(nóng)機(jī)的發(fā)展是一個不斷摸索、不斷創(chuàng)新的過程。吉峰農(nóng)機(jī)經(jīng)歷過幾次變革后,已成為由批發(fā)為主體模式逐步轉(zhuǎn)化直接面向終端零售的自營連鎖模式,輔之以提高組織化程度為目的的特許加盟。這種創(chuàng)新經(jīng)營模式在四川地區(qū)已完全成熟。上市之前,吉峰農(nóng)機(jī)已形成直營連鎖店70家、代理經(jīng)銷商550家的連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。談及公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已先后覆蓋四川、重慶、貴州、廣東等省區(qū)、直轄市,王新明顯得興致勃勃。

  吉峰農(nóng)機(jī)已由單品類或少品牌為主的小店經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)槎嗥放拼筚u場的大市場經(jīng)營模式。在王新明看來,由于連鎖經(jīng)營具有規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化的優(yōu)勢,適應(yīng)我國農(nóng)機(jī)消費(fèi)地域和購買力的分散性、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求的差異性以及對售前售后服務(wù)要求高的特性,將成為我國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的主導(dǎo)發(fā)展方向。

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新聞來源地址: http://epaper.secutimes.com/
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