當我們看到一個市場的時候，我們**重要的事情就是搶地盤。有時候，搶地盤跟練內功是一個矛盾。等你內功練好了，可能地盤也讓人搶光了。在這種層面上，搶地盤比練內功更重要。而在這種商戰中，有的企業望洋興嘆，有的企業高歌猛進。失敗者的原因各不相同，而成功者的制勝法寶也略有不同，企業或是借助品牌的力量、或是具有很好的營銷策略等等，各有絕招，農機行業也不例外。

　　在農機行業幾十年的發展中，也有不少在行業內非常有名氣的國有老牌企業黯然退出舞臺，農機行業競爭日益激烈，隨著跨國公司們對中國農機市場的覬覦，國內農機企業所面臨的競爭變得更加立體化，產品價格的競爭也許將退居次位，產品可靠性、產品的性能、產品的服務，甚至產品的外觀都是競爭的主要內容。而在長時間的搏奕中，能夠林立于世界之林的品牌企業定有其成功之道，是值得我們借鑒的，而他們的成功，也為行業的發展指引了方向，在他們成功的背后，讓我們共同透視行業的發展之路。

系列文章：中國一拖  福田雷沃  東風農機  農哈哈  富來威

　　子行業：插秧機行業

　　品牌企業：富來威

　　企業策略：富來威創新營銷思路,不斷優化營銷手段,采用差異性市場營銷策略，細分市場。2010年插秧機、收割機的競爭已形成錯綜復雜的競爭態勢，針對這種情況，富來威將進一步圍繞以客戶為中心，加強與農機大戶、種田大戶、農機大戶合作組織的合作，同時在部分市場與當地農機企業或公司進行深層次合作，以進一步拓展市場占有率。同時，對人員推銷、營銷推廣、廣告宣傳、公共關系等促銷方式進行有效的組合，增進銷售，提高企業的知名度和擴大產品的銷售額。

　　亮點：富來威采用的差異化的市場營銷方式，靈活性大，可以滿足不同消費者群的需要，提高產品的競爭力，增加銷售額。取得較好的經營效果，也樹立起了富來威良好的企業形象，從而爭取到更多的單一品牌忠誠者，提高了客戶對企業的滿意度。

　　透視行業發展之道：農機行業進行創新營銷在所難免。農業機械是農村先進生產力的重要內容之一，是農業生產、農民生活和農村經濟發展**主要的物質技術基礎，在搶農時、抗災害、保證農業豐產豐收等方面發揮著不可替代的作用。作為農機產業化發展關鍵環節之一的農機流通，是受傳統計劃經濟體制影響較深的，在農機流通上做創新也是在所難免的。近幾年農機市場隨著中央三農政策的落實，逐漸走向高潮。市場規模的擴大，一方面造就出各地許多大的農機銷售商。同時生產商也根據市場客觀需求情況，在個別重點區域建立了輻射當地區域的周轉庫，這也是農機銷售新模式的雛形。而農機連鎖經營的出現，一再成為熱議的話題。連鎖經營也讓經銷商受益匪淺，通過連鎖網絡的不斷擴張，可以逐步增強對上游供應商的議價能力，而直營連鎖體系在減少銷售中間環節，縮減銷售管理費用同時也提高了盈利能力。證明這種創新的營銷方式可以發揚廣大，未來有可能成為農機行業的主流流通方式。

　　行業思考：對于農機行業的連鎖流通，有很多人不大看中。他們認為“小流通”是當前農機流通行業的主要狀態。但農機的小流通，很難適應農機的規模化生產，在很大程度上影響或制約農機生產企業的發展，這與大生產大工業對現代大流通的要求是背道而馳的。中國連鎖經營是在傳統經濟和傳統勢力的包圍中發展起來的，其發展過程始終面臨著來自各方面的阻力和壓力。農機流通行業出現新情況，“小、散、弱”，大多數公司處于“散兵游勇”狀態和原始積累階段，大部分地區沒有形成真正有影響力的農機銷售中心；單打獨斗，無序競爭，發展后勁嚴重不足。農機連鎖經營體系應該從體系制度和管理服務上，更好地使用戶的權益得到真正維護。

　　農機各品牌企業各有絕招，通過他們的成功，我們能從中悟出一些道理，學習一些經驗，他們的成功也為農機行業指引了方向，品牌企業是行業的領路人，這點說的是沒錯的。

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