隨著近年來我國農業機械化事業的不斷發展，農機企業和農機市場的日益壯大，建立成熟、規范、高效的農機流通市場已成為業內的普遍呼聲。在4月25日下午舉行的第四屆農機企業家論壇上，來自全國各地的農機生產、流通領域的企業家，同到會的專家、領導以及業內人士一起，圍繞如何建設成熟、規范的農機現代流通體系，以及如何培養區域性農機市場、農機品牌店等相關具體問題展開了深入、細致的研討和交流。

　　現狀堪危農機流通亟需“重新洗牌”

　　山東省農業機械集團總公司總經理牛國安、徐州同德發展工貿有限公司董事長王家順、安徽青園集團董事長葉青、中國一拖集團副總經理王克俊、常州東風農機集團副總經理許國明等農機生產、流通領域的企業代表作了發言，對目前農機流通行業存在的各種問題作了闡釋和綜述，對農機流通行業的未來發展方向作了探討。

　　總體看來，目前農機流通行業依然未能擺脫小、亂、散、差、弱的狀況，作為農機市場產業鏈中的重要一環，弱小的農機流通已難以適應整個農機化事業的發展。農機流通企業的代表提出，隨著農機行業的不斷發展壯大，農機補貼對行業支持、引導力度的加大，農機流通企業不僅沒有出現行之有效的行業整合和規?；l展，反而呈現出向更加分散、混亂的方向發展的勢頭。由于行業的準入門檻不高，許多資質不高且主要以投機為目的的小企業、“夫妻店”越來越多的出現在農機流通領域。這些企業對農機行業的現狀并不十分了解，也不具備做好后續服務的能力，被一位代表形象的描述為“賣完機器就關門”。這些企業的存在，攪亂了農機流通的市場秩序，也增加了農民購機的隱性成本。

　　由于農機銷售屬于微利行業，在目前的農機流通市場上，一部分農機有形市場也已經脫離了農機經營的概念，轉以經營工程機械和汽車為主。農機流通企業在企業用地和融資方面也較為困難。由于缺乏有效的可質押資產，微利的農機流通業貸款利率反而常常高于正常的借貸利率，農機企業的資金鏈也時常面臨著較大的壓力。

　　同時，一些生產企業也未能對農機流通形成充分的認識，部分企業甚至謀求繞開流通企業直接與用戶對接。在部分省市，甚至有70%以上的企業都存在這樣的狀況。這樣不但提高了企業的運營成本，也與經濟發展中社會分工進一步深化的要求相悖。不過隨著補貼力度的加大和補貼范圍的擴大，農機流通企業的地位有所提升。吉峰農機成功在創業板登陸亦提振了農機流通企業的信心，吉峰、蘇欣等具備一定規模的農機流通企業也在今年開始對行業內資源進行整合，用常州東風副總經理許國明的話說，就是“整個農機流通系統有望在2010年進行重新一輪的洗牌”，農機流通行業或將步入一個新階段。

　　專家獻言三建議促流通體系升級

　　針對上述問題，到會專家紛紛建言獻策。農機生產企業的代表建議有實力的農機流通企業抓住機遇，對農機銷售、服務、培訓和配件供應鏈條進行整合，以便有效地控制企業的經營成本，提高服務效率。并希望管理部門能夠在政策、稅收、金融授信等方面向農機流通企業傾斜，并充分發揮行業協會的組織、協調作用，謀求制定行業的準入標準，以幫助流通企業迅速做大做強。

　　中國農機化導報社社長宋毅和中國農機流通協會專職高級顧問焦剛在論壇**后階段作了總結性發言。宋毅指出，隨著農機化事業的迅速發展，整合行業資源，建立現代農機流通體系的時機已到。要打破農機流通行業小、亂、散、差、弱的現狀，須從以下三點下功夫。一是農機流通企業須對現有資源和業務歸屬關系重新進行梳理、整合；二是積極謀求“依法治機”，爭取為農機流通企業謀取正當的法律保障，使之在日后面臨各種界定不清、打“擦邊球”的業務糾紛時，正當、良性經營的農機企業可以有法可依；三是通過各種渠道努力建立農機流通行業的準入標準，以保護資質優良的企業，淘汰不規范及落后企業，提高行業的集中度。焦剛在對上訴建議表示充分認可的同時，還建議農機流通企業及行業協會通過聯合組織行業內的經驗交流會等方式，為行業制定法律法規及準入標準提供支持和幫助，并在上述解決辦法的實操問題上給予了許多中肯的建議。多數企業代表亦表示，通過參加此次論壇，對行業內的現狀和出路都有了更加清醒的認識，也對農機流通市場的未來走向規范化、規模化充滿了信心。