年前，農(nóng)業(yè)部召開全國農(nóng)業(yè)機械化工作會議，確定2010年8項重點農(nóng)業(yè)機械化工作，透露2010年中央農(nóng)機購置補貼資金超過130億元已成定局。這將成為拉動我國2010年農(nóng)機市場需求的主要動力。站在農(nóng)機制造企業(yè)的角度，深感2010年任重道遠，必須明確2010年農(nóng)機產(chǎn)銷工作的方向和重點。

　　一是做好貨源的儲備。為確保2010年農(nóng)機購置補貼政策及早啟動實施，農(nóng)民春耕前能夠享受到補貼，農(nóng)業(yè)部要求部、省兩級選型工作2010年1月中旬完成，各省市、自治區(qū)1月31日前將年度補貼產(chǎn)品目錄報農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化管理司審核，春節(jié)前向社會公布。由此可見，2010年補貼實施的進度將比往年早，資金將一次性下達到各省。這對要求企業(yè)瞬間滿足市場的能力大大提高。2009年很多企業(yè)應對不足，吃了虧。吸取經(jīng)驗教訓，提前做好貨源儲備工作，已經(jīng)成為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)當前重要工作。為了保證比往年大幅度增長，很多企業(yè)已經(jīng)從2009年12月份開始儲備貨源的工作。

　　二是重視發(fā)揮農(nóng)機合作社的作用。農(nóng)業(yè)部于2009年出臺了《關于加快發(fā)展農(nóng)機專業(yè)合作社的意見》，據(jù)了解目前全國農(nóng)機專業(yè)合作社已經(jīng)達到1.3萬個。目前各省都把發(fā)展農(nóng)機合作社作為一項主要工作，并出臺了相應的鼓勵和支持政策，并且在農(nóng)機購置補貼中農(nóng)機合作社屬于優(yōu)先的補貼對象。從這一角度來看，后期農(nóng)機專業(yè)合作社的數(shù)量會越來越多。農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)將更多地面對農(nóng)機專業(yè)合作社，與作為企業(yè)法人的農(nóng)機專業(yè)合作社打交道。這對農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)來說，可是個比較新的問題。因此從現(xiàn)在開始起，農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)應該把專業(yè)合作社作為市場營銷渠道中的一個重要著力點。可以選擇一批規(guī)模大、服務能力強的作為維修和銷售網(wǎng)點來進行試點。

　　三是重視農(nóng)機與農(nóng)藝的關系。全國農(nóng)業(yè)機械化工作會議提出，正確認識和認真處理好農(nóng)機與農(nóng)藝的關系，促進農(nóng)機農(nóng)藝協(xié)調(diào)發(fā)展，大力研發(fā)推廣先進適用的農(nóng)機化技術。2009年農(nóng)業(yè)部大力推進保護性耕作和機械化深松整地。很多省份都提出了加強農(nóng)機與農(nóng)藝結合的建議和要求。農(nóng)機和農(nóng)藝的結合已經(jīng)成為當前農(nóng)機化發(fā)展的一個重要問題，作為農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)必須重視研究這一點，努力提高產(chǎn)品的適應性，有更多更好的產(chǎn)品來滿足市場的需求。

　　四是把好產(chǎn)品質(zhì)量關。在2010年的農(nóng)機化重點工作中，特別提到以質(zhì)量效益為中心，進一步振興農(nóng)機制造業(yè)和流通業(yè)。2009年11月1日起實施的《農(nóng)業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》中，明確了制造企業(yè)的責任，提出了不合格產(chǎn)品召回的要求。農(nóng)業(yè)部關于2010年補貼的文件明確提出“價格要引入競爭機制，對參選機具產(chǎn)品從價格、性能配置、市場表現(xiàn)、質(zhì)量保證、售后服務等方面，綜合評審，不能僅把價格因素作為入選補貼目錄的條件。切實將先進適用、技術成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務到位的農(nóng)機產(chǎn)品選入補貼目錄，供廣大農(nóng)民自主選擇”。

　　隨著農(nóng)機補貼工作的深入和影響力的增強，有越來越多的企業(yè)加入到農(nóng)機行業(yè)里來，后期的市場競爭將會越來越激烈，而產(chǎn)品質(zhì)量和服務將成為競爭的基本手段，因此在把好產(chǎn)品質(zhì)量關，提高產(chǎn)品的性能的同時，確定合理的價格，保證生產(chǎn)企業(yè)的合理效益，也是農(nóng)機化和農(nóng)機制造業(yè)發(fā)展的一個重要方面。