與國內大多數農機企業一樣，巨明集團在國家支農惠農政策的扶持下，異軍突起，逆勢上揚，產品出現了供不應求的局面——現在簽了訂單，三、四個月后才能供貨；產品還在生產線上，等著拉貨的運輸車就排起了長隊。“這些天我們每天都接到幾十個催貨電話，經銷商上門要貨，等貨的人越來越多；以往貨賣不出去急人，現在沒貨催著要貨更急人。”巨明集團常務副總經理陳慶枝說。

抓住百億商機，贏得熱銷先機

　　2009年中央財政擬安排農機具購置補貼資金130億元。好似“烈火遇干柴”，農民購置農機的熱情被瞬間點燃，迅速形成了購置農機產品的熱潮，驅散了金融危機的寒意。

　　“根據規定，30%的購機款由中央財政補貼，極大地調動了農民購買機具的積極性，收獲機械特別是玉米收獲機受補貼導向的影響，呈現出強勁的發展趨勢，全年大幅增長幾成定局。受金融危機影響，外出務工人員減少，不少農民就抓住機遇購買農機，成為農機熱銷的一個主要原因。”陳慶枝說。

　　作為全國農機制造業排頭兵之一的巨明集團，其玉米收獲機順理成章地被列入了今年農業部的農機補貼產品目錄。為搶抓當前難得的市場機遇，巨明集團全盤謀劃，精心布局，暢通產供銷環節，加足馬力生產，滿足當前市場的需求，贏得了市場先機。與去年同期相比，自走式收獲機銷量翻了一番、背負式收獲機銷量增長40%以上。截至目前，產品訂單已排到9月份。

產品優化升級，搶占市場先機

　　雖然目前銷售形勢一片大好，但巨明集團未雨綢繆，已經開始在新產品研發等方面發力。今年以來，他們采取發放調查問卷和征求意見表、開通熱線電話、召開座談會、上門回訪等靈活多樣的方式廣泛深入進行市場調研，在對國內農機市場發展趨勢準確分析、判斷、預測的基礎上，加大了新產品研發力度，適時推出了新產品，搶占了市場先機。目前，集團自主研發的自走式大豆聯合收獲機已批量投產，其精選度高、損失率低、操作靈活方便、作業效率高，可一次性完成收割、輸送、脫粒、分離、清選集糧等作業過程，一經亮相市場便彰顯出強勁的市場競爭力，訂單紛至沓來，截至目前，已接到預付款500萬元，成為巨明集團新的利潤增長點。此外，與山東理工大學聯合研發的大粒種子覆膜穴播機已通過國家科技成果鑒定。近日，山東巨明機械有限公司與山東理工大學合作研發的“4ＹＺ－4型自走式玉米聯合收獲機”和“4ＹＨ－3型互換割臺玉米聯合收獲機”兩個項目順利通過了省級科技成果鑒定。

　　“今年的農機市場，政策導向下的產品結構升級特征非常明顯。”山東巨明機械有限公司技術部部長王克恒說。隨著國家農機購置補貼政策的持續實施，引發了農機市場需求結構的升級，這對早已著手實施產品結構升級的巨明集團而言可謂如魚得水。近年來，他們堅持“圍著市場轉，跟著市場干，隨著市場變”，以滿足客戶的需求為第一目標，既做合格的市場追隨者，又做市場潮流的引導者；把“搭科技平臺，建科技企業”作為重要戰略任務，同時堅持走與大專院校聯合之路，成立省級收獲機械研發中心，將大專院校的人才優勢、技術優勢、信息優勢充分利用，并轉化為科技創新的動力。

　　2007年，巨明集團承擔的國家“十一五”重大科技支撐項目結出碩果——巨明“和諧號”自走式多功能玉米聯合收獲機成功下線；2008年，巨明集團研發的適合于東北三省的四行自走式玉米收獲機、適合于平原地區的互換割臺玉米收獲機、適合于丘陵地區的小二行玉米收獲機，以及可代表未來發展趨勢的無對行玉米收獲機均達到國內領先水平，在激烈的市場競爭中打造了自己的獨特優勢。2008年下半年，巨明集團新上投資5000萬元、年產機械3000臺的通用底盤聯合收割機項目，該產品集小麥、玉米、大豆等收獲于一體，可實現一機多用、多功能作業。目前，占地7000余平方米的項目廠房主體已完工，將于6月份正式投入使用。

用出來的名牌，危機下彰顯品牌力量

　　在風雷激蕩的市場博弈中，巨明產品從不打價格戰，照樣比別人賣得好，巨明產品為何如此受農民朋友青睞？在巨明廠區，一輛輛開往四面八方的貨車駕駛員們這樣評價巨明農機：“牌子硬、服務好，咱老百姓就認他。”

　　巨明品牌曾以背負式收割機的生產規模、市場占有率、企業效益穩居行業前列而聞名全國。多年來，其品牌優勢已集聚成巨明產品進軍市場的“利劍”。一場全球性金融危機不僅考驗了企業，也從一個側面凸顯了品牌的影響力和價值，巨明集團之所以能夠逆勢上揚，憑借的正是質量、創新和品牌。

　　與此同時，巨明集團還形成了自己獨具特色的服務模式——“邊銷售、邊培訓、邊服務”。售前服務即收割機銷售到哪里，公司便把培訓班辦到哪里，每年都在河南、安徽、山東、河北、陜西、黑龍江等近100家農機公司巡回組織培訓班，組織當地農機手系統地學習收割機調試、保養、維修等知識。每年麥收、秋收期間，公司及時成立三包服務隊，劃分區域、責任到人，配備服務車輛，配足技術力量，奔赴全國各地，為客戶進行技術服務，做到隨叫隨到，以周到、良好的服務贏得了廣大農民朋友的贊譽。

　　陳慶枝說，要想挨過“經濟寒冬”，品牌提升是必須進行的。今年以來，巨明集團組織精兵強將，分區域開展營銷公關，組織或參加各種形式的補貼機具展示推廣、選型招標、宣講洽談活動，為擴大品牌影響力造勢，展現出了一個老品牌穩健的市場掌控能力。

危機中捕捉商機，逆境中積蓄力量

　　金融危機給各行各業帶來了一定的負面影響，但隨之而來的還有機遇。國內原材料市場價格的下滑給企業消化前期成本壓力創造了條件。同時，由于今年農機市場提前啟動，減輕了銷售壓力，企業進入到良性循環階段，運營能力明顯提高。陳慶枝說，國家對農機產業發展的政策支持，就好比大馬力拖拉機添上了“潤滑劑”，巨明集團正加大投入，積蓄力量，準備在新一輪的經濟周期中大展身手。

　　今年，巨明投資2000萬元，建設了電泳涂漆線一條，提高了產品外觀裝配質量；并將投資2000萬元，購買數控機床、車床、等離子切割、立式鉆銑床、激光切割等數控加工設備，建立加工中心，改造現有設施，提高加工能力，提升產能；投資1000萬元，沂水人造板公司新上農機配套加工中心，進一步提升公司農機生產加工能力、擴大生產規模；投資1000萬元，完成巨明工業園二期工程建設，再上一個裝配車間、一條玉米收獲機流水裝配線、一條大豆收割機裝配線。

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