10月21日，主題為“搭建發展平臺，締結戰略聯盟”的福田雷沃重工2008國際商務大會在中國濰坊舉行，主辦方福田雷沃重工邀請了來自全球近百個國家和地區的海外供應商、代理商、經銷商、客戶代表、部分駐華使館代表及政府、商會、協會代表等共計400多人參會。會上，福田雷沃重工與20家海外經銷商簽定了代理協議。

　　2007年8月以來，從美國肇始的次貸危機不斷升級和蔓延，相繼席卷美國、歐盟、日本等世界金融市場，原油、工業原料價格波動加劇，全球經濟面臨金融危機、經濟衰退和通貨膨脹三重壓力。在國內，受央行從緊的貨幣政策、人民幣升值、國內通貨膨脹壓力逐漸加大、生產用工原料成本急速上升等因素的影響，國內中小出口企業陷入經營困窘，甚至一些企業倒閉破產。

　　受歐美、日本等市場需求疲軟拖累，2008年第一季度全國機械工業出口交貨值增速出現回落。其中，中國機械產品**大的單一市場美國出口增速由26.6%下降到9.9%，下滑顯著。歐洲、日本以及韓國等主要市場也有不同程度的下滑。

　　福田雷沃重工稱此次國際商務會議旨在以國內外嚴峻的經濟環境為背景，探討裝備制造企業海外出口業務新的運營模式，并以“搭建發展平臺，締結戰略聯盟”為主題，促進產供銷各方進一步鞏固和深化戰略合作關系。

　　雖然形勢嚴峻，中國機械裝備制造行業整體海外出口增勢放緩，但福田雷沃重工在08年海外業務方面的增長卻是可圈可點。

　　08年上半年出口額突破1.5億美元，同比實現翻番增長。

　　這足可稱謂逆勢中的上揚。而正是自主創新的有力助推，成就了福田雷沃重工海外業務的突飛猛進。

　　福田雷沃重工董事長王金富告訴記者：我們通過集成知識、整合創新的手段，完成大馬力拖拉機的開發，充分證明了中國自主品牌的集成能力和整合創新能力。而整合資源的能力是核心競爭力的有機構成。

　　在福田雷沃重工，其集成知識、整合創新發展模式一直為人稱道，而也正是該模式將福田雷沃重工帶上了快速發展的快車道。

　　集者，方能大成，匯聚外來知識，整合加創造，使之歷久彌新。學習是福田雷沃重工重要的品質，對于其他企業先進的戰略、技術、運營、營銷等各個方面的知識，福田雷沃重工實行“拿來主義”，“拿來”之后，福田雷沃重工利用自身的文化，并結合自身實際的需要將這些知識轉化成管理技術，以運用到相應的價值鏈環節。同時針對消費者的需求，整合相應的優勢資源，形成深度嫁接與交互鏈合，實現共贏基礎上的利益**大。無形之中，福田雷沃重工實現了變彼為己、互惠互利的贏者之道。

　　近年來，福田雷沃重工投資超過千萬歐元，設立了歐美技術整合中心，與包括國際工程機械巨頭利勃海爾在內的世界**流機械裝備制造商和相關產學研機構合作，隨時跟蹤世界前沿技術。與此同時，福田雷沃重工還聘請了包括日本、意大利、德國等多名世界知名專家，并在國內深入推行產學研一體化的發展戰略。

　　2008年8月，適逢福田雷沃重工十周年慶典，一批**新研制的265馬力雷沃歐豹大型拖拉機批量下線。大馬力拖拉機每提高20馬力，都是一個技術門檻。雷沃歐豹ETX2654的研發成功，一舉將我國大馬力拖拉機的研發水平提高了四個層次，跨入國際先進行列。雷沃歐豹ETX2654產品從技術定位到關鍵零部件資源全部達到了歐美等高端目標市場的需求。

　　據介紹，雷沃歐豹2654ETX洲際平臺拖拉機是集合了德國、意、英及中國的30余位科研人員、經過1460個日夜**終研發成功的。它的動力系統、傳動系統、液壓提升系統和整機控制系統均采取CPU來控制，并且還帶有故障自動診斷功能，達到了歐美同類產品的主流技術水平。目前雷沃歐豹ETX拖拉機已形成了75～265馬力段的產品系列，未來將延伸到10個系列，功率覆蓋18～320馬力。

　　業內人士認為，洲際平臺拖拉機在歐美市場前景廣闊，可廣泛應用于大型農場。與國際上同類產品相比，雷沃歐豹ETX洲際平臺拖拉機在性價比方面優勢明顯，雷沃重工由此具備了在國際高端拖拉機市場與歐美知名品牌競爭的能力。

　　技術上的跨越，得益于企業建立的“全球技術整合平臺”。在這個平臺上，設在海外的技術整合中心以及國際技術戰略合作體，使企業能實時掌握國際**新技術動態。

　　適合自身發展的才是**好的，**好的才是**有競爭力的。福田雷沃重工作為一個年輕的企業，從初創到現在，不過十周年，然而，它卻勇敢地站在了行業的**前線，吹響了進軍國際高端市場的號角！

　　全球化是裝備制造業的必然選擇，它既是世界經濟一體化趨勢發展的需要，又符合重工產業的特點。福田雷沃重工堅持國際化發展之路，為打造**優秀的價值鏈體系，形成了良好的積淀，使得雷沃產品的國際競爭力日益增強。

　　世界經濟一體化是經濟發展的必然趨勢，它使得國與國之間的相互依賴性日益增強。伴隨著國際資本和國際品牌紛紛進入中國，中國的重工產業正面臨著越來越嚴重的威脅與挑戰，必須“走”出去，融入國際化舞臺，參與國際競爭，才能“贏”回來。

　　福田雷沃重工經過多年的發展，國際化資源秉賦和國家的支持，決定了其必須與中國其它自主品牌企業一起扛起發展中國重工產業的大旗，積極迎接世界經濟一體化的浪潮。

　　而重工產業的特點也決定了其必然走國際化道路。目前，重工企業之間充分的國際化競爭印證了國際化的必然性，固步自封，注定沒有前途，地區性的重工企業不可能長久存在。

　　福田雷沃重工作為國內重工產業的新生力量，高起點定位和新的發展戰略選擇必然是走國際化道路，必須快速抓住越來越多的國際重工企業進入中國的機會，主動出擊，在資本、技術、人才和市場等方面與國際接軌，迅速實現全球化，以達到產品上的國內外同步開發、技術上的全球同步升級、市場上的全球同步拓展，**終實現全球發展。

　　福田雷沃重工根據自身發展需要，緊隨國際化的脈搏，通過整合全球資源，進一步培育自主創新能力，培育自主品牌和發展自主知識產權，主動參與國際化競爭和構建國際化競爭優勢，使得海外業務蓬勃發展。根據市場定位和相應的目標客戶群，福田雷沃重工培育穩定的營銷渠道，有效支撐了海外業務的發展。

　　在價值鏈運營方面，福田雷沃重工致力于打造具備國際化競爭實力的供應鏈體系。目前，與德國、意大利、英國等知名企業簽署了技術與戰略合作協議，基于該協議，福田雷沃重工與世界重工產業巨頭實現了技術攜手、共享創新成果，共同向高端技術進發，搶占更高標準的市場。此外，福田雷沃重工正籌措與國際知名重工企業合作，致力于為用戶打造整套的作業施工方案。多方的戰略合作，使福田雷沃重工具備了創造世界**流產品的技術實力。

　　通過國際化發展，福田雷沃重工的產品出口到全球112個國家和地區，其中“中國名牌”產品雷沃歐豹拖拉機出口量連續三年穩居中國同行業第**，08年雷沃歐豹拖拉機在全國同類產品中的出口市場占有率遙遙領先，排名再次蟬聯首位。與此同時，其蓬勃發展的裝載機出口業務量也名列國內同行業第四。

不斷完善的海外營銷服務體系是實現福田雷沃重工國際化發展的強力支撐

　　“在全球化時代打造中國裝備制造業的自主品牌，必須從高起點起步。技術、產品性能、服務體系等要素起步都要與世界同步。”福田雷沃重工總裁助理兼海外事業部經理常嘉茂這樣告訴記者。

　　在工程機械和農用機械領域，無論做國內市場還是國外市場，除了產品的性能和質量外，售后及配套服務等服務保障體系也是考驗企業實力的另一個重要指標。

　　福田雷沃重工在推動國際化戰略之初，就將海外營銷網絡和服務體系的建設同步規劃，分階段推進。按照公司的統一規劃，服務網絡建設第一階段是委托服務階段，公司對海外經銷商的服務站進行服務授權。伴隨海外業務的迅猛增長，該公司將海外服務升級為技術支持下的代理服務，分批、定期對海外代理商的服務人員進行專項培訓。

　　此后，福田雷沃重工根據不同區域市場的需求，推行海外駐點服務，邁出海外服務全球化的堅實一步，現已外派專向服務人員達100余人，在海外主要市場開展了巡回服務。據悉，近期福田雷沃重工還將增添多個海外服務駐點，繼續擴大其海外服務網絡。為解決海外服務工程師短缺問題，福田雷沃重工與國內知名院校合作，選拔在校生定向培養成為專業海外服務人員，為切實提高服務質量提供了堅實的后備力量。

　　在海外服務體系的第三階段，福田雷沃重工將一方面通過制定服務標準，對代理商進行資質認證，確保其能提供優質的服務；另一方面將著手在重點區域建立售后服務中心，具備整機銷售、售后服務、零配件儲備供應、信息反饋四大功能。

　　通過持續不斷的海外服務創新，福田雷沃重工走在了海外服務前列。高質量的產品及完善的服務贏得了海外客戶的廣泛贊譽。2007年11月2日，來自非洲15國駐華使節齊聚福田雷沃重工參加“福田雷沃·非洲農機化日”活動，他們一致表示，福田雷沃的產品在非洲當地已經成為知名度**高的品牌之一，性價比優勢明顯，服務體系非常完善，能夠很好地滿足不同客戶的需求。

　　福田雷沃重工的國際化征程，雖然起步較晚，但增長勢頭很快，2002年福田雷沃重工產品出口僅150臺，2007年就實現出口1萬多臺，五年增長了60多倍。未來，該公司將遵循“內涵增長、結構調整、全球化”的經營方針，努力實現“全球化、多元化、數一數二”的長期戰略目標，傾力打造國際市場強勢品牌和世界**流企業。

　　更多公司信息，請訪問：濰柴雷沃智慧農業科技股份有限公司