他是農(nóng)機(jī)大戶，同時(shí)也是農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長(zhǎng)、致富帶頭人；他是迪爾產(chǎn)品的忠實(shí)用戶，同時(shí)也是迪爾產(chǎn)品的“宣傳員”；他還是一位二胡的演奏高手，他就是本文的主人公——山東省鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成才。

　　2008年9月10日，天下著淅淅小雨，在淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司孫洪濤經(jīng)理的陪同下，我們來(lái)到鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。只見(jiàn)合作社門口掛滿了彩帶和橫幅——“只有合作起來(lái)才是農(nóng)機(jī)手的出路”、“靠質(zhì)量 振聲譽(yù) 靠技術(shù) 促發(fā)展”，合作社理事長(zhǎng)成才介紹說(shuō)，前幾天合作社舉行了秋收跨區(qū)作業(yè)出征儀式，社員們正分批趕往目的地，他的4臺(tái)迪爾拖拉機(jī)也已經(jīng)出發(fā)了，“三秋農(nóng)忙，時(shí)間就是金錢！”

從鐵牛用戶做起

　　成才說(shuō)，十幾年的農(nóng)機(jī)服務(wù)一路走來(lái)其實(shí)并不難，吃苦耐勞是一方面，當(dāng)初選擇鐵牛拖拉機(jī)就是一個(gè)好的開(kāi)端。

　　1995年，山東省濱州市的農(nóng)機(jī)保有量還比較小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的需求，成才看到這個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，于是靠親朋好友的東借西湊，還從銀行貸款部分資金，投資9萬(wàn)元買來(lái)了一臺(tái)鐵牛60型拖拉機(jī)，配套深耕犁、旋耕機(jī)、背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)等農(nóng)機(jī)具，搞起了作業(yè)服務(wù)。“當(dāng)時(shí)村里連我的就兩臺(tái)收割機(jī)，根本不愁沒(méi)活干，僅夏收小麥一項(xiàng)就收入3萬(wàn)多元。”投資很快見(jiàn)到效益。

　　作業(yè)質(zhì)量是第一位的。為此，成才對(duì)農(nóng)機(jī)設(shè)備勤保養(yǎng)維護(hù)，使其保持良好的技術(shù)狀態(tài)，作業(yè)時(shí)邊邊角角也不放過(guò)，服務(wù)質(zhì)量好而且收費(fèi)合理迎來(lái)用戶的廣泛贊譽(yù)。正所謂天道酬勤，經(jīng)過(guò)3年的努力，在1997年，成才就基本上收回了投資，這些農(nóng)機(jī)設(shè)備一直伴他走到2003年。

　　2003年，由于作業(yè)內(nèi)容的變化，“服役”多年的鐵牛60型拖拉機(jī)已經(jīng)不能滿足需求，因此，成才購(gòu)進(jìn)了一臺(tái)約翰迪爾820拖拉機(jī)。“使用鐵牛拖拉機(jī)的經(jīng)歷，堅(jiān)定了我選擇迪爾拖拉機(jī)的信心。”

　　隨著自走式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的增加，麥?zhǔn)兆鳂I(yè)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且成才認(rèn)為他的年齡已經(jīng)偏大，不適合從事麥?zhǔn)兆鳂I(yè)，于是他將目標(biāo)轉(zhuǎn)向更有發(fā)展?jié)摿Φ谋Ｗo(hù)性耕作。依靠每年秸稈粉碎還田、深耕、免耕播種等作業(yè)項(xiàng)目，單套作業(yè)機(jī)組年純收入在3萬(wàn)元以上。

　　2007年和2008年，成才抓住國(guó)家大力實(shí)施農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼等支農(nóng)惠農(nóng)政策的有利時(shí)機(jī)，分別購(gòu)進(jìn)1臺(tái)和2臺(tái)約翰迪爾750拖拉機(jī)，并配套深耕犁、旋耕機(jī)和免耕播種機(jī)等農(nóng)具。“2007年農(nóng)機(jī)作業(yè)收入7萬(wàn)多元；2008年我有4臺(tái)迪爾拖拉機(jī)，收入肯定能達(dá)到10萬(wàn)元以上。”成才信心滿滿。

鐘情迪爾拖拉機(jī)

　　榜樣的力量是無(wú)窮的，成才購(gòu)買迪爾拖拉機(jī)從事作業(yè)服務(wù)取得可觀經(jīng)濟(jì)效益，引發(fā)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶從事農(nóng)機(jī)服務(wù)的熱潮。據(jù)淄博永巨董事長(zhǎng)王建波介紹，這幾年來(lái)由成才直接或間接介紹推薦的迪爾拖拉機(jī)達(dá)30多臺(tái)，鄒平縣九戶鎮(zhèn)成家村村民成剛和成德民便是其中的兩名用戶。成剛是山東三星集團(tuán)有限公司下屬的污水處理廠的一名職工，成德民是九戶鎮(zhèn)的一家農(nóng)資店的老板，他們?cè)?008年7月由成才引薦從淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司分別購(gòu)買了一臺(tái)約翰迪爾750拖拉機(jī)。成剛和成德民屬于投資型用戶，本人不直接從事農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，而是由成才幫助聘請(qǐng)熟練機(jī)手駕駛并安排活。“我估計(jì)兩年，**多不超過(guò)3年就能回本，目前農(nóng)村沒(méi)有比這更好的營(yíng)生了”，成剛對(duì)使用迪爾農(nóng)機(jī)獲得豐厚回報(bào)充滿信心。

　　據(jù)了解，鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有社員33名，擁有拖拉機(jī)80多臺(tái)，目前申請(qǐng)第二批入社的機(jī)手有19名，擁有拖拉機(jī)20多臺(tái)，共計(jì)110多臺(tái)拖拉機(jī)，在70馬力以上的大拖中，迪爾拖拉機(jī)占80%以上的份額。“不僅如此，在鄒平縣乃至濱州市，迪爾拖拉機(jī)在大拖保有量中也是主力產(chǎn)品，這主要得益于其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、較低的作業(yè)成本及良好的售后服務(wù)。”成才對(duì)記者說(shuō)。

　　據(jù)成才的使用經(jīng)驗(yàn)和觀察，只要機(jī)手正確使用和維護(hù)保養(yǎng)，迪爾拖拉機(jī)在前5年的使用過(guò)程中，幾乎不存在大修的問(wèn)題，維護(hù)費(fèi)用極其低廉。

　　迪爾拖拉機(jī)的使用成本具有低耗高效的優(yōu)勢(shì)。按山東省濱州市2007年的平均油價(jià)3元/斤來(lái)計(jì)算，約翰迪爾750拖拉機(jī)在深耕作業(yè)時(shí)的平均油耗在9元/畝，而同等作業(yè)質(zhì)量，其他品牌的拖拉機(jī)需要80馬力，油耗在11元/畝，而且迪爾拖拉機(jī)作業(yè)效率高，同等作業(yè)時(shí)間每天（10個(gè)小時(shí)）可多干20畝。“這一減一增，迪爾拖拉機(jī)的效益優(yōu)勢(shì)就非常突出。”

　　“迪爾的服務(wù)跟高品質(zhì)的迪爾拖拉機(jī)一樣，沒(méi)說(shuō)的！”成才對(duì)此深有感受，“概括起來(lái)就是及時(shí)、周到、人性化，為我們用戶解決了后顧之憂。” 2007年9月20日，社員王洪波由于沒(méi)有正確操作，致使他的約翰迪爾750拖拉機(jī)分配器出了故障。在他打完求助電話后的不到2小時(shí)，服務(wù)人員就趕到現(xiàn)場(chǎng)。按國(guó)家的“三包”規(guī)定，機(jī)手失誤導(dǎo)致的故障是不享受“三包”的，但迪爾的服務(wù)人員不但為其免費(fèi)維修，而且對(duì)機(jī)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，幫助他正確駕駛。

眾人拾柴火焰高

　　鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社辦公室墻上懸掛著一張成才與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特的合影。

　　2008年3月13日，迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁戴維•埃弗雷特一行參觀了約翰迪爾經(jīng)銷商淄博永巨農(nóng)機(jī)有限公司。在淄博永巨經(jīng)銷店，戴維•埃弗雷特向成才贈(zèng)送了一份迪爾紀(jì)念品，并交付了迪爾拖拉機(jī)，感謝他購(gòu)買約翰迪爾設(shè)備并鼓勵(lì)他用好迪爾設(shè)備取得可觀的效益。“能與迪爾公司農(nóng)機(jī)部總裁見(jiàn)面，作為迪爾用戶我感到十分榮幸。”回憶起當(dāng)時(shí)情景，成才顯出由衷的自豪。

　　2008年5月23日，由成才作為主要發(fā)起人的鄒平縣第一農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社正式成立。“個(gè)人散兵游勇式的單打獨(dú)斗成不了大氣候，只有合作起來(lái)才是農(nóng)機(jī)手的出路。”作為合作社理事長(zhǎng)的成才說(shuō)，“我們的裝備精良，有80多臺(tái)迪爾拖拉機(jī)，團(tuán)結(jié)在一起，可以發(fā)揮個(gè)人難以達(dá)到的優(yōu)勢(shì)。2008年秋季，我們接下一個(gè)大單子，承擔(dān)了淄博市高新區(qū)石橋辦事處下屬的15個(gè)行政村23742畝地的作業(yè)任務(wù)，這在以前是不可能完成的任務(wù)。”正是由于有了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社這種新型的合作組織，把區(qū)域范圍內(nèi)的農(nóng)機(jī)手組織起來(lái)，才有能力承擔(dān)規(guī)模化作業(yè)，發(fā)揮大農(nóng)機(jī)大農(nóng)業(yè)的作業(yè)優(yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)機(jī)手、種植戶雙贏的局面。

　　如今，我國(guó)農(nóng)機(jī)化的發(fā)展勢(shì)頭如日中天，成才對(duì)未來(lái)充滿美好的憧憬。“我們將逐步發(fā)展壯大農(nóng)機(jī)合作社，整體服務(wù)能力也將越來(lái)越強(qiáng)，對(duì)大型先進(jìn)適用的農(nóng)機(jī)需求就愈發(fā)強(qiáng)烈。在選擇農(nóng)機(jī)時(shí)，我們都有一個(gè)共識(shí)：優(yōu)選迪爾產(chǎn)品。目前我在考察迪爾85馬力以及更大功率的迪爾拖拉機(jī)，準(zhǔn)備在明年政府補(bǔ)貼項(xiàng)目中申購(gòu)一臺(tái)！”

　　編后：成才是我們接觸許許多多迪爾用戶中的一員，他的農(nóng)機(jī)致富路走得順風(fēng)順?biāo)３刹藕苤t虛，他把成功歸結(jié)于選擇了一個(gè)好產(chǎn)品——迪爾拖拉機(jī)，其實(shí)他的勤勞和睿智是很重要的因素。迪爾用戶往往有一個(gè)特點(diǎn)：在第一次使用迪爾產(chǎn)品后，就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生難以割舍的情結(jié)，一種英雄渴望寶劍的情結(jié)。因此，在后續(xù)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置中，不論拖拉機(jī)、收割機(jī)或者其他農(nóng)機(jī)具，迪爾產(chǎn)品是他們不二的選擇，“選擇**好的產(chǎn)品，沒(méi)有理由！”。

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