據(jù)常州東風農(nóng)機集團有限公司提供的**新的統(tǒng)計資料表明，2008年1-7月份該公司共實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3800多萬美元，與去年同期相比增長一倍多，已完成2008年度目標的83%，超過2007年全年3500萬美元的水平，創(chuàng)歷史**好成績。據(jù)了解，2008年東風農(nóng)機的手扶拖拉機出口超過了16000臺，輪式拖拉機的出口也超過了5000臺，同比均有較大幅度的增長。這是該公司自2007年全年出口創(chuàng)匯增長55%的情況下，繼續(xù)保持大幅度的增長。東風農(nóng)機外貿(mào)發(fā)展態(tài)勢喜人，表現(xiàn)出以下5個特點：

　　第一，外貿(mào)戰(zhàn)略定位明確。2003年8月企業(yè)改制之后，該公司就把外貿(mào)出口作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。這幾年隨著東風農(nóng)機的快速發(fā)展，全公司上下對外貿(mào)工作越來越重視，圍繞發(fā)展外貿(mào)、發(fā)展輪拖這兩大發(fā)展戰(zhàn)略，從業(yè)務、技術(shù)、制造、檢驗到后勤保障等各個方面都圍繞外貿(mào)出口轉(zhuǎn)，保證了全年度目標的實現(xiàn)。據(jù)悉，目前東風農(nóng)機出口額已占銷售總額的三分之一。

　　第二，國內(nèi)外參展，擴大影響。近幾年，該公司在參加國外展覽會和出訪方面力度明顯加大，公司的網(wǎng)站建設(shè)也投入了更多的人力、物力。2007年該公司對英文網(wǎng)站進行了全新的改版；每年參加了春秋兩屆廣交會；2007年參加了北京漢諾威國際農(nóng)機展、坦桑尼亞國際商品展和德國漢諾威國際農(nóng)機展等展會，2008年1月份參加了美國世界農(nóng)業(yè)博覽會，今年下半年還在江蘇省農(nóng)機局的支持下，參加意大利博洛尼亞國際農(nóng)機及園藝機械展覽會。各種國內(nèi)外展覽提升了東風農(nóng)機的知名度和市場覆蓋率。

　　第三，加大外事商務活動力度，全力開發(fā)國外新興市場。一方面“走出去”，2008年該公司高層領(lǐng)導率技術(shù)、營銷、管理等部門主要業(yè)務骨干出訪美國、巴西、土耳其、泰國、澳大利亞等一些國家的農(nóng)機市場，進一步擴大了東風農(nóng)機的國際市場影響力，增進了客戶的信心；另一方面“請進來”，據(jù)統(tǒng)計2008年1-7月公司接待外事公務、商務活動共141批次。通過努力，目前東風農(nóng)機外銷市場多達100多個國家和地區(qū)，尤其是美國和非洲市場的開發(fā)卓有成效。

　　第四，持續(xù)改進和開發(fā)產(chǎn)品。外貿(mào)市場的扁平化運作，產(chǎn)品可靠性得到提高，滿足了新老客戶的需求，拓展了市場空間。2007年該公司推出的中拖全封閉型配套駕駛室等基本型產(chǎn)品，2008年銷售持續(xù)看好。2008年東風農(nóng)機新開發(fā)的第二代出口產(chǎn)品、EC認證產(chǎn)品等逐步走向國際市場。另外輪拖配套農(nóng)機具銷售初具規(guī)模，自制機具、采購機具的銷售前景看好，這也為東風農(nóng)機提升國外市場份額增添了無限的商機。

　　第五，解決出口門檻，提升銷售量。2006年起，東風農(nóng)機就投入巨資進行歐盟e-mark的認證，并有8個輪拖產(chǎn)品于2007年下半年通過認證，并取得了證書，目前通過認證的產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往歐盟市場。此外還順利解決了美國EPA排放的要求，也為市場的拓展奠定了基礎(chǔ)。

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