2007年，對有著50多年歷史的中國農機航母——中國一拖來說注定是不平凡的一年。歲末之際，海南三亞高朋云集。來自全國各地的800名一拖經銷商及業界人士歡聚一堂，全面總結了一拖2007年的營銷工作，探討合作共贏、創新發展的營銷之道，共商2008年的發展大計。

　　“2007年中國一拖公司的發展思路更加清晰，企業規模迅速擴張，效益大幅提升。特別是在產品結構調整方面取得了實質性進展，國際市場開拓突飛猛進，東方紅牌拖拉機不僅在國內市場增勢強勁，且正向國際知名品牌大幅邁進。在一拖農業裝備產業繼續呈現出良好發展勢頭，超額完成全年銷售目標的同時，一拖集團也乘勢而上，產銷有望突破120億元大關，在2006年實現‘十一五’良好開局的基礎上，又邁上了一個新的臺階。”中國一拖集團有限公司常務副總經理、第一拖拉機股份有限公司總經理閆麟角在中國一拖集團公司農業裝備2008年營銷商務洽談會上如是說。

　　繼續保持強勢地位

　　一拖集團副總經理王克俊指出，隨著我國農業機械化的快速平穩發展，中國一拖作為我國農業機械裝備的重點骨干企業，也保持了持續、快速、健康發展態勢。“十五”以來，一拖以年均30％以上的速度快速發展，銷售收入已從“十五”初期的21億元躍升到2006年的102億元；2007年一拖公司經濟總量、經營績效、出口額均創歷史**好水平，預計實現銷售收入120億元，同比增長17%；實現出口9300萬美元，同比增長63%，繼續保持在農機行業中的強勢地位。全年共產銷大輪拖2.3萬臺、中輪拖1.7萬臺、小輪拖10萬臺、履拖3400臺，均在行業中名列前茅。

　　成效顯著、短板尤存

　　據介紹，2007年一拖公司面對競爭日趨激烈的市場，通過采取有效措施，不斷進行改進和完善，以良好的產品品質、售后服務與市場表現得到了穩步發展。

　　——在產品研發方面，160/180馬力大輪拖經過40余項的技術改進，通過試點銷售，已獲得用戶的初步認可，2008年將批量投放市場；收獲機械已形成小麥機、水稻機、玉米機并舉的局面。

　　——在品質提升方面，一拖通過采取“狠抓產品質量、加強質量監控、落實質量責任”等一系列品質提升措施，各類產品質量穩步提高。2007年11月，“東方紅”品牌被評為“2007年度**具價值的農機品牌”。12月4日，一拖公司生產的“東方紅”704拖拉機，再次被農業部選為“全國糧食生產大戶標兵”獎品車。同時還有5臺“東方紅”秸稈還田機，首次作為機具配套拖拉機獎品車，成為全國農業工作會的亮點之一。

　　——在出口方面，一拖加大了國際市場的開拓力度，強化了海外營銷網絡布局，使產品出口再創新高，其中大中輪拖出口同比增長111%；出口津巴布韋的1083臺大馬力輪式拖拉機，再次刷新了國內大輪拖單筆批量出口的新紀錄。

　　——在營銷方面，一拖在對品牌店建設、金色服務推廣等方面進行有益嘗試的同時，2007年對新疆營銷系統進行了整合試點，為企業進一步優化營銷管理模式提供了支撐。

　　不過王克俊也向記者坦言，2007年雖然通過努力，企業得到了持續、快速的發展，但是銷量的攀升并沒有使一拖產品的市場份額得到顯著提高，這些意味著企業的競爭優勢并未明顯增強，與競爭對手相比還沒有太多的比較優勢可言，企業抗風險的能力也未顯著提高。此外，服務、配件和渠道終端作為一拖的營銷短板，尚未得到顯著改善。

　　高位運行將會持續

　　2008年，農機行業的創新發展具備良好的發展環境和廣闊的市場空間。在國家把解決好“三農”問題作為重中之重，把發展現代農業、繁榮農村經濟放在社會主義新農村建設的首位，并繼續鞏固完善強化支農惠農政策的情況下，對于農機行業發展而言，宏觀形勢總體依然看好。中國農機流通協會會長崔本中等行業專家預測，2008年宏觀政策仍將有利于農機市場的發展，農機市場總體運行態勢將穩中趨升。中國未來各類農機作業的市場需求將呈現增長態勢，農機行業高位運行將會在今后很長一段時間內持續下去。

　　王克俊表示，一拖對新農村建設情況的調研表明，當前農村生產、生活正在產生新的變化、新的需求。一是新農村勞動力就業結構、收入結構、消費支出正在發生巨大變化，對經營性生產工具如農用運輸車輛、農機、農具等需求明顯上升。在調查中51%的農民表示購買農機會搞運輸、耕地作業等經營活動；用戶對投資收益期望非常高，對機械的性能提出了更高的要求。二是道路建設、農田水利建設等工程的廣泛開展，對運輸機械、工程機械、農業機械等相關設備具有較大的需求。總之，發展現代農業，推進社會主義新農村建設將促進農業機械、農用工程機械、運輸機械等產品的結構調整和技術升級。

　　從行業發展態勢來看，隨著用戶需求的變化，農機行業熱點變換，大輪拖、中輪拖和收獲機械高速發展，市場競爭日趨激烈。70馬力以上大輪拖制造企業已成為農機行業發展的主力軍；中輪拖市場容量的快速增長使其成為下一輪農機行業競爭的熱點；履拖、小輪拖通過技術品質提升、結構調整，孕育著新的發展空間；玉米收獲機械市場的培育日趨成熟，又為農機企業未來的發展埋下伏筆；農機補貼對大中拖等農業機械的市場需求拉動作用愈發明顯，已成為不少地區影響農機銷售的關鍵因素。

　　面對行業趨勢、行業結構呈現出的這些新變化和特點，王克俊認為，一拖作為農機生產銷售企業，要認真分析、冷靜應對，切實將行業的新情況、新變化轉化為自身的新思路、新舉措，為2008年各項任務的完成提供有效支撐。要做到這一點，廠商合作共贏、創新發展是決勝市場的關鍵。因此2008年一拖將以提升市場占有率為目標，著重提升服務、配件、渠道終端三方面營銷能力，堅持“市場導向、循序漸進、持續改進、共進共贏”的原則，分階段實施服務整合、渠道優化和銷售整合，改善和提升營銷工作。實現主要產品市場占有率提升3%~5%，銷售收入達155億元的目標。

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