編者按：當前，中國農機產業正經受一場血與火的洗禮，在原材料價格快速上漲、勞動力成本增加、銷售成本提升的不利形勢下，企業正面臨著嚴峻的生死考驗。在2008中國新農村裝備國際博覽會即將開幕的時候，參展商有舉措何？對目前形勢有何看法？《中國農機》雜志（中國農機工業協會會刊）記者走進常發集團，聽聽談乃成副董事長的看法。

　　《中國農機》：2008年上半年已經過去了，你們的生產經營情況怎樣？存在的主要問題有哪些？

　　談乃成：2008年上半年，我們銷售略有增長，但增幅下降，尤其是單缸柴油機下降了較多。我們分析主要原因是，農業生產的各種原材料價格快速上漲，尤其是農資產品價格上漲幅度較大，而農產品價格幾乎未漲，農民收入受到影響使農機銷售下滑。另外，國家對大型農機具的補貼，也影響到了小型農機的銷售。

　　《中國農機》：農機工業基本上是勞動密集型產業，這幾年，原材料價格的不斷上漲，勞動力成本快速提升，市場環境逐步惡化。請介紹一下你們近年來產品成本上升的具體情況？

　　談乃成：進入2008年，企業經營難度明顯加大。由于各項成本快速上漲，農機企業缺乏消化能力，利潤普遍下降，有些勞動密集型的企業紛紛關門停業，有生產的企業開工不足。具體表現在：

　　一是原材料上漲幅度較大，平均漲幅在30～40%。而更為困難的是，面對來勢洶涌的原材料成本上漲，由于農機企業上下游產業的特殊性，這種漲價因素必須要由企業自身來承擔和消化。

　　二是新的勞動合同法的實施加大了企業的勞動力成本。這是一個所有企業共同面對的現實問題，但是，由于農機企業的特殊性問題就表現的優為突出。一般來看，基礎比較好的大企業增加了10～20%，無基礎的小企業增幅在50～100%左右。

　　三是國際市場增長乏力。由于人民幣增值還在繼續，出口退稅率下降，國際市場總體表現乏力，進而影響到企業效益。

　　四是環保壓力越來越大，影響到農機企業的配套體系。由于歷史的原因，農機企業普遍起點低，技術含量不高。在強大的環保壓力下，長期以來形成的配套體系經不起考驗面臨倒閉，零部件供應鏈的斷裂，已經影響到整機企業的正常生產。

　　五是企業生存壓力不斷加大。在宏觀調控的大形勢下，國家收緊銀根，使眾多小型配套企業的資金鏈受到嚴重影響。此外，土地成本的上漲都對企業帶來不利影響。

　　《中國農機》：常發作為一個主體企業，對于行業的發展同樣肩負著重要的使命。在目前嚴酷的生存環境下，你們是怎樣消化這些因素的？

　　談乃成：越是困難的時候，越是**有希望的時候。常發堅信，中國農機的前景是光明的，只要邁過了這道坎，就應是一段一馬平川。從另外的角度看問題，目前的困難時期正好是企業磨練內功的好時機。而解決困難的辦法，更多地要從自身下工夫。

　　第一，與配套企業同舟共濟。在目前大背景下，作為主機廠要更多地關心中小企業占主體的配套廠家的發展，團結起來共渡難關。

　　第二，看淡企業利潤。作為一個負責任的企業，在這種大背景下，更要保證員工的收入在有一定的增長。

　　第三，提高企業管理水平。從管理上下手，防止跑、冒、滴、流提高企業管理水平，同時，打響企業品牌戰略。這樣，從加強管理和提高企業品牌知名度下功夫，增加企業附加值，這種附加值就是效率、效益和利益，為企業的下一步發展打下基礎。

　　第四，在大形勢下要嚴格防止三種不利因素的發生。一是嚴格防止生精神病發生，大環境下以現金結算為主，企業該投資的要投，可投可不投的緩投，減少盲目性；二是要防止“肝病”的發生，企業以“盈利”而存在，只有具備良好的“造血”功能的企業才能生存發展。三是防止“生心血管病”的發生，資金鏈是企業生存的輸血系統，無論環境如何惡化，資金鏈必須保持正常。

　　第五，辨證看待目前困難。困難是把“雙刃劍”,既幫助我們“清盈”，又給優勢企業提供機遇。對于常發來講，我們要堅持不懈地抓研發，投硬件，開發新品，在為新農村建設服務的基礎上，更重要的是為占領國際高端市場打下堅實基礎。我們的信念是，國內競爭無贏家，能在歐美高端市場贏得跨國公司才是真正的贏家。

　　《中國農機》：有觀點認為，我國農機工業的基本面是好的，你如何看待這個問題？未來我國農機工業將何去何從？

　　談乃成：中國是一個農業國家，農業在國民經濟的基礎地位為農機企業提供了長期發展機遇。近年來，跨國公司前赴后繼地進入中國市場，也許就看到了這一點。而中國農機制造業水平落后，恰恰是企業發奮圖強的動力，也是發展的潛在機遇。

　　在目前大背景下，正好是企業磨練內功的好時機。提升管理水平、改變經營模式、推進技術進步、落實科學觀等都是企業必須思考的問題。但是，對于常發來講，還要加上一條就是，必須考慮如何改變企業的“腐性”，使企業從落后提升到一般，從一般提升到優秀，從優秀提升到卓越。利用目前的大好時期，提升管理水平，推進現代企業制度的建設，為下一步的穩步發展打下堅實基礎，這才是我們現階段的當務之急。

　　《中國農機》：新的《勞動合同法》實施以后，對你們的影響有哪些？具體到每個勞動者來說影響程度如何？你們是怎樣解決企業面監的勞動力問題的？

　　談乃成：回顧70年代的歐美強勢工會和70年代末印度實行勞動法的慘痛教訓，我們的勞動合同法多少有點“超前消費”。但是，作為一個企業，我們能理解中央政府并明白這是一個發展趨勢。

　　企業與員工是一個經濟利益共同體，只有搞好企業，兩者的共同利益才有保障。對于民營企業來說，老板具有對財產的支配權，但企業同時也屬于社會公共財富。只有員工具有了主人翁精神，企業才有發展的希望，共同利益才有保證。否則，共同所有就會變成共同沒有，當家作主也就會無家可歸。企業是“鍋”，員工是“碗”，兩者的關系你中有我，我中有你。

　　隨著企業機械化、自動化水平的提高，員工的技能水平也隨之提高，企業的發展實際上也為員工的成長提供了環境。對于老板來說，只有員工的肉體和心靈能得到充分滿足，才能既留得住員工，調動他們的主觀能動性和積極性；對于員工來說，只有其知識、熱情和創意得到充分發揮，企業的效率、效益和發展才能有所保障。

　　《中國農機》：你們的產品是怎樣制度價格的？你們是怎樣看待目前農機產品的定價政策？如果把農機產品的價格放開，是利大于弊還是弊大于利？為什么？

　　談乃成：我們歷來不主張低質低價。事實證明，低質低價的企業都是先死的企業，只有堅持不懈抓產品質量，打品牌戰略才是企業的**根本出路。這里有一個衡量標準，企業的附加值提高，用戶得到實惠，即：用戶實際使用產品的單位成本降低。農機產品質量有待提高，而農機企業的經營思想同樣有待提高。

　　進一步講，質量和品牌、經營和管理是企業發展的關鍵。農機產品的價格可以提高，但**根本的宗旨是，要在提高農機產品價格的同時，讓用戶得到更多的實惠，這其實并不不矛盾。

　　《中國農機》：除了國家政策外，你認為農機產品長期實行低價格政策的原因是什么？行業外部和行業內部進行分析？

　　談乃成：長期以來，傳統落后的觀念影響了農機產品價格：國家產業政策對農機企業的門檻太低，扶優扶強又不到位，長期的結果加劇了農機企業的過度競爭；農副產品的價位長期偏低，政策對農民的補貼又偏少，使廣大農民成了“弱勢群體”，以農民為消費對象的農機產品自然而然地長期在實行低價格運營策略；我國農民人多地少，農機社會化服務尚不足，造成了我國農作物畝產量高，而效率低的狀況。

　　《中國農機》：我國農機工業長期存在一個問題，就是產品趨同，技術創新能力差，競爭力弱。您認為這其中的根本問題是什么？從長期看，國家應給予農機工業怎樣的產業政策？從哪些方面給予政策扶持？

　　談乃成：計劃經濟時期，國家建立的農機產業社會化配套體系給后生的農機企業提供了發展機遇，因此，今天產品趨同是必然的。長期以來，政府在扶持農機企業時也是雷聲大雨點小，真正的扶持政策不明確，地方各級政府也是卡得多放得少。當然，這也與各地政府的經濟實力和本身的利益有關。

　　《中國農機》：你怎樣看待我國《農機工業產業政策》的實施？對此有哪些期待？

　　談乃成：《農機工業產業政策》很好，能有效落實更好。

　　《中國農機》：從2002年以來，我國出現了一輪農機熱。你認為在這輪發展中，哪些產品獲得了發展？那些產品還有待發展？請分析原因？你認為這一輪農機發展對我國農機工業的啟示是什么？

　　談乃成：近年來，各種面廣量大的農機產品“一哄而上”，已經能滿足市場需要，但市場上面大量小各種偏門產品幾乎沒有企業愿意開發。這幾乎成為農機產業的一個怪圈。我認為，主要原因是技術與實力問題。另外，技術開發的先驅投入成本太大，企業都不愿意更不放心投入，避免先驅成為先烈。

　　《中國農機》：為適應我國農業機械化的發展，我國農機工業應從哪些方面去進行產品開發？進行哪些方面的技術儲備？

　　談乃成：與發展國家相比，我們的空白點和落后的地方都是要開發和儲備的。

　　《中國農機》：您認為，應怎樣規范當前的農機購機補貼政策，既有利于農民，又支持我國農機工業的發展？

　　談乃成：應從制度和執行流程上細化，防止漏洞。從人性論上講，人都有趨利、自私、惡的一面，仁慈的制度和流程不應該使好人變成壞人，更不該讓他們走上絕境而后懲之。

　　《中國農機》：請對中國新農村裝備國際博覽會提出具體建議？

　　談乃成：在搞好中國新農村裝備國際博覽會的基礎上，建議應多搞行業發展建設論壇，指導企業如何做好項目補貼工作，交流農機行業的信息，交流企業經營管理方面的經驗。

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