耕耘品質與服務：豫佳農機借助威猛打捆機渡過市場難關

在河南省上蔡縣的農機圈里，一位名叫張大毛的62歲老人，擁有著非常高的知名度。他是豫佳農機有限公司的負責人，一位有著30余年深厚農機銷售經驗的行家里手。年輕時的張大毛就在縣農機公司打拼，直到1993年，他毅然決然地選擇了下海創業，自此踏上了不平凡的創業之路。張大毛的名聲與他所代理的東方紅拖拉機緊密相連。這個全國知名品牌曾使他在農機領域赫赫有名，至今已銷售超過20000臺。然而，隨著拖拉機市場的飽和與銷量的持續下滑，他敏銳地察覺到公司需要引進新的農機產品，迎合新興的市場需求。在廣泛的市場考察后，他將目光投向打捆機這一新興領域。憑借其豐富經驗，張大毛深知品牌的力量。ldquo像我最初代理的拖拉機東方紅，成功得益于大品牌的質量和服務，得到了老百姓的認可。對于打捆機而言，選擇頭部品牌同樣至關重要。rdquo他這樣說道。在詳細的市場調研之后，張大毛在2022年與美國威猛中國子公司天津威猛機械制造有限公司達成了戰略合作，成為了其打捆機的代理商。威猛公司以其圓捆打捆機的發明者之名在全球享有盛譽，其穩定可靠的產品質量，使張大毛對代理這一品牌信心滿滿。張大毛對威猛打捆機的信心并非毫無根據。威猛打捆機2011年已經進入中國市場，可靠性和耐用性收到客戶的一致好評，東北第一臺404Pro單臺最高打捆記錄已達二十五萬捆，威猛404Pro打捆機擁有著無與倫比的高效率和強大的耐高強度作業能力，無論是收割牧草還是各種秸稈，都能在極端的作業條件下表現出色，尤其在高質量青貯牧草打捆方面具有卓越性能。這臺打捆機不僅工作效果好，它的技術優勢也非常顯著。擁有XtaCut17作物切割系統，不僅能夠大幅提升捆草的密度和加快發酵過程，而且通過提高青貯飼料品質的可消化性，對養殖戶帶來實實在在的好處，并且省去了飼料加工前需額外粉碎的環節，節省了時間和成本。威猛獨有的Hydroflex機構更是提供了堵塞預防的解決方案。一旦打捆機不慎吸入石塊、樹樁等異物，操作者無需下車，直接在拖拉機駕駛室內便可通過液壓系統開啟底部排除門，輕松排除阻礙，確保設備運轉流暢。不僅如此，威猛的Powersplit傳動技術保證了動力在整個機身兩側的均勻分布。通過平衡驅動，不僅提高了功率利用率，也保證了草捆的完美密度與形狀。所有這些卓越的產品特性，加之張大毛和豫佳農機有限公司無微不至的客戶服務，使得第一年代理威猛圓捆機，豫佳農機有限公司就取得驕人成績：銷售了30余臺威猛404Pro打捆機，銷售額高達800余萬。張大毛對此表示異常滿意，并驚嘆于產品的銷量之好。這種銷售的成功并非偶然。用戶反饋，威猛圓捆機的穩定性出眾，適應性強，可以對多種作物如小麥、玉米、甘蔗、蘆葦等秸稈進行打捆作業，并且效率極高，忙碌時期一天一夜能打捆1200多捆，收益頗豐。這樣的打捆機，不僅帶來了直接的銷售收入，還帶動了拖拉機的銷售。產品本身的優異性能只是一方面，張大毛推崇的ldquo保姆式服務rdquo也功不可沒。他不僅幫助客戶聯系打捆作業機會，還經常親自為機手要尾款，甚至遠赴外地保障服務人員到場，確保客戶無憂作業。盡管近兩年受到國四排放升級、補貼下滑等因素的影響，國內的農機市場普遍處于下滑階段，但威猛打捆機的成功暢銷為張大毛的公司帶來新的增收渠道，更為應對低迷市場提供了有力的支持。

作者：趙新歡2024-04-02