2015年被認(rèn)為是無(wú)人機(jī)元年，國(guó)內(nèi)多數(shù)無(wú)人機(jī)企業(yè)在這一年成立，比起來(lái)，2008年就注冊(cè)的天途算是“老前輩”。目前其植保無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)超過(guò)了20%，無(wú)人機(jī)培訓(xùn)做到了行業(yè)第**，更難得的是，帶領(lǐng)天途走到今天的還是一位非技術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的女性，她就是無(wú)人機(jī)界的花木蘭——楊苡。

　　先入局的天途無(wú)疑已經(jīng)贏在了起跑線上。發(fā)現(xiàn)一個(gè)新興市場(chǎng)靠的是敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，而在這個(gè)新興市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土，靠的則是智慧。

　　作為創(chuàng)始人的楊苡怎么看近10年的創(chuàng)業(yè)之路？下一步天途有何發(fā)展規(guī)劃？對(duì)植保無(wú)人機(jī)的發(fā)展模式又有哪些新的探索？

　　一身灰色小西裝，扎著低馬尾，畫(huà)著淡妝，笑容親切，聲音溫和。

　　初見(jiàn)楊苡，是在天途植保無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟簽約大會(huì)的會(huì)場(chǎng)，當(dāng)時(shí)她正跟場(chǎng)務(wù)工作人員溝通會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)調(diào)度的注意事項(xiàng)。百忙中抽空，楊苡接受了宇辰網(wǎng)記者的采訪。

　　“今年天途首次實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值破億，從一個(gè)億到十個(gè)億，僅靠天途的力量是不夠的，需要和合作伙伴團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)。”談起下一步的發(fā)展規(guī)劃，楊苡侃侃而談，“下一個(gè)十年，將立足于共創(chuàng)共贏，和合作伙伴進(jìn)行‘二次創(chuàng)業(yè)’。”

　　所謂“二次創(chuàng)業(yè)”，指的是2018年即將推出的“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，天途推出一定的優(yōu)惠政策，利用其培訓(xùn)資源和售后服務(wù)體系，幫聯(lián)盟成員組建植保隊(duì)，共同拓展植保市場(chǎng)。要想成為聯(lián)盟成員，需要購(gòu)買(mǎi)天途的植保無(wú)人機(jī)，并通過(guò)天途創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟評(píng)審專(zhuān)家委員會(huì)審核。這種聯(lián)盟的模式，實(shí)際上是以共創(chuàng)共贏的方式，把聯(lián)盟成員納入了天途的體系。

　　具體優(yōu)惠措施是：天途承擔(dān)植保機(jī)操作員考證費(fèi)用、免費(fèi)培養(yǎng)并協(xié)助聯(lián)盟成員組建直營(yíng)植保隊(duì)、聯(lián)盟成員作業(yè)季內(nèi)按作業(yè)面積獲得一定數(shù)額補(bǔ)貼、聯(lián)盟成員協(xié)助天途銷(xiāo)售植保機(jī)后享受銷(xiāo)售補(bǔ)貼、聯(lián)盟成員免費(fèi)獲取**優(yōu)質(zhì)植保訂單、聯(lián)盟成員享受“天途植保”標(biāo)準(zhǔn)化植保示范店裝修補(bǔ)貼、聯(lián)盟成員獲得天途全套VI使用權(quán)、聯(lián)盟成員享受后續(xù)機(jī)型持續(xù)**優(yōu)升級(jí)價(jià)格、聯(lián)盟成員享受天途售后第**時(shí)間的金牌服務(wù)(植保季7*24的專(zhuān)線技術(shù)支持；耗損件1：2預(yù)投放+易損件1：1預(yù)投放；植保旺季無(wú)憂(yōu)備機(jī)計(jì)劃；作業(yè)密集區(qū)域官方移動(dòng)維修站計(jì)劃)等。

　　楊苡說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟是現(xiàn)階段能產(chǎn)生**大綜合效益的一個(gè)合作方式，它消耗**低的成本，**快聚集必要資源進(jìn)行合理分配，既響應(yīng)了國(guó)家科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)的號(hào)召，又助推農(nóng)業(yè)這一**落后的產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)迅速升級(jí)。一句話概括即是，以**低的成本，**快的方式，讓植保需求找到飛防人，讓飛防人找到飛機(jī)。”

　　2016年以來(lái)，各植保無(wú)人機(jī)廠商開(kāi)始嘗試本地化運(yùn)營(yíng)，在全國(guó)各地建立植保服務(wù)隊(duì)，以**大程度整合本地訂單、節(jié)省開(kāi)支，其優(yōu)勢(shì)是可以就近提供飛防服務(wù)、抓緊作業(yè)窗口期，更機(jī)動(dòng)靈活。但這種經(jīng)營(yíng)模式會(huì)給企業(yè)帶來(lái)極大的成本負(fù)擔(dān)，對(duì)團(tuán)隊(duì)管理也是考驗(yàn)，而且在全國(guó)的覆蓋范圍也比較有限。“創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”是天途在植保無(wú)人機(jī)運(yùn)營(yíng)模式上的新嘗試，在實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)和植保隊(duì)聯(lián)盟優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，避免了成本壓力和管理壓力。

　　目前天途主要專(zhuān)注于教育培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)植保這兩塊，2015年獲得融資后，天途的發(fā)展速度加快，在遙感測(cè)繪、警用安防、電力巡檢等領(lǐng)域也加強(qiáng)布局。

　　植保方面，針對(duì)用戶(hù)需求完善了產(chǎn)品體系和功能，面向中小型用戶(hù)推出了高性?xún)r(jià)比、簡(jiǎn)單易修的無(wú)人機(jī)天農(nóng)M4E。新推出的天農(nóng)M6E-1，增加了仿地飛行、智能航線規(guī)劃、全自主飛行、網(wǎng)絡(luò)通訊、智能云平臺(tái)系統(tǒng)、作業(yè)數(shù)據(jù)全記和避障等功能，天農(nóng)M6E(2018RTK款)新增了RTK精準(zhǔn)定位、“一站多機(jī)”等功能。針對(duì)不同用戶(hù)需求，推出了20公斤凈載荷的M8A 20A GPS版和RTK版。

在培訓(xùn)方面，盡管無(wú)人機(jī)越來(lái)越智能化，操作也趨于傻瓜化，但楊苡還是十分看好培訓(xùn)的市場(chǎng)前景。按楊苡的說(shuō)法，伴隨無(wú)人機(jī)行業(yè)的爆發(fā)，需要大量持證上崗的從業(yè)人員，特別是在操作飛機(jī)出現(xiàn)意外狀況時(shí)，受過(guò)訓(xùn)練的飛手能展現(xiàn)出非常強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)處理能力，尤其在起飛降落這個(gè)**危險(xiǎn)的環(huán)節(jié)，需要飛手做輔助，做好監(jiān)控監(jiān)管工作。楊苡說(shuō)，截至目前，天途已經(jīng)培訓(xùn)了近1萬(wàn)名無(wú)人機(jī)從業(yè)人員。

　　為了對(duì)學(xué)員進(jìn)行精準(zhǔn)化培訓(xùn)，天途推出了無(wú)人機(jī)教育在線教學(xué)系統(tǒng)，以對(duì)不同學(xué)員進(jìn)行針對(duì)性訓(xùn)練。學(xué)員可以在線學(xué)習(xí)、在線模擬測(cè)試，預(yù)約實(shí)踐飛行、飛行時(shí)段，而且實(shí)踐飛行采用了電子評(píng)分系統(tǒng)，做到了精準(zhǔn)教學(xué)，精細(xì)管理。通過(guò)系統(tǒng)，每個(gè)學(xué)員的每個(gè)章節(jié)練習(xí)情況皆可掌控，可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程中的薄弱環(huán)節(jié)，及時(shí)安排針對(duì)性的指導(dǎo)和講解，做到有的放矢。

　　楊苡說(shuō)，天途的培訓(xùn)體系從多旋翼到固定翼、無(wú)人直升機(jī)再到近年增加的垂直起降，基本把所有的無(wú)人機(jī)品類(lèi)都納入培訓(xùn)體系，近年還針對(duì)農(nóng)業(yè)、安防電力、測(cè)繪，以及航拍等不同行業(yè)應(yīng)用開(kāi)通了專(zhuān)項(xiàng)課程，給用戶(hù)單位輸送整套教學(xué)體系，包括教具、教材、教程、在線培訓(xùn)體系等。隨著應(yīng)用場(chǎng)景不斷拓展，未來(lái)將會(huì)推出更多“無(wú)人機(jī)+”課程。

　　具體來(lái)說(shuō)，農(nóng)業(yè)植保培訓(xùn)課程包含農(nóng)業(yè)專(zhuān)用無(wú)人機(jī)技術(shù)、原理、噴灑、常見(jiàn)病蟲(chóng)害等相關(guān)知識(shí)，以及噴灑農(nóng)藥的注意事項(xiàng)、法律法規(guī)等。航測(cè)應(yīng)用課程包含傾斜攝影設(shè)備與技術(shù)、自動(dòng)建模、地理信息獲取及數(shù)據(jù)采集等相關(guān)知識(shí)，讓學(xué)員掌握測(cè)繪行業(yè)實(shí)際應(yīng)用技能。航拍應(yīng)用課程則包括講授無(wú)人機(jī)航拍在不同行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用情況、航拍設(shè)備操作、航拍技巧、航拍高度及航線等航拍中需要注意的主要問(wèn)題等內(nèi)容，以及影視后期制作模塊實(shí)踐技能培訓(xùn)。任務(wù)載荷應(yīng)用課程通過(guò)光電、紅外三個(gè)方面培訓(xùn)無(wú)人機(jī)載荷的基本原理和應(yīng)用。

　　楊苡說(shuō)，從事這個(gè)行業(yè)后，她發(fā)現(xiàn)非常缺乏無(wú)人機(jī)操作員，而未來(lái)操作標(biāo)準(zhǔn)化是勢(shì)在必行，所以2014年民航局發(fā)布無(wú)人機(jī)培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)后，天途即申請(qǐng)成為首批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，天途已成為全國(guó)**大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　提起創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，楊苡用“困難重重”來(lái)概括。公司從2008年成立到2014年實(shí)現(xiàn)盈利，走過(guò)了非常困難的六年。一直到2015年拿到第一輪融資、對(duì)接資本市場(chǎng)后，天途的發(fā)展才步入快車(chē)道。

　　2008年國(guó)內(nèi)的民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，做無(wú)人機(jī)的只有大疆、極飛、漢和等少數(shù)幾家企業(yè)，大部分還是軍工企業(yè)和科研院所。

　　大學(xué)畢業(yè)后，楊苡成為一名教師，后來(lái)又在TCL集團(tuán)工作了幾年。機(jī)緣巧合下，楊苡參與了汶川地震應(yīng)急救援?dāng)?shù)據(jù)獲取的相關(guān)工作，彼時(shí)，非科班出身的她敏銳地嗅到了商機(jī)，她預(yù)感未來(lái)工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)將在國(guó)民經(jīng)濟(jì)、救災(zāi)、警用監(jiān)控等領(lǐng)域有重要的應(yīng)用。

　　已步入而立之年，楊苡對(duì)人生有了新的規(guī)劃，回京后立即辭職，找團(tuán)隊(duì)，找資金，于2008年9月成立了公司，同年推出安防無(wú)人機(jī)，成為國(guó)內(nèi)**家公安系統(tǒng)無(wú)人機(jī)應(yīng)用案例。

　　公司初成立時(shí)，面臨的首要難題就是缺錢(qián)，資本還沒(méi)有進(jìn)來(lái)時(shí)，公司運(yùn)營(yíng)全靠合伙人的自由基金。一方面研發(fā)方面需要不斷的資金投入，另一方面，市場(chǎng)處于剛剛打開(kāi)的狀態(tài)，整個(gè)渠道的建設(shè)也會(huì)花費(fèi)非常大的預(yù)算。由于資金有限，不能給員工提供非常好的待遇，團(tuán)隊(duì)的流動(dòng)性非常大。作為一個(gè)初創(chuàng)的科技型企業(yè)，當(dāng)時(shí)在研發(fā)、推廣、技術(shù)落地等方面都面臨著諸多挑戰(zhàn)。

　　楊苡也絲毫不回避自己非技術(shù)專(zhuān)業(yè)出身的事實(shí)，相比行業(yè)內(nèi)很多身為行業(yè)大牛的創(chuàng)始人，她笑稱(chēng)自己在技術(shù)方面走過(guò)一段非常艱難的探索之路。但她深知研發(fā)對(duì)于科技型公司的重要性，從創(chuàng)業(yè)之后一方面和北航清華等院校展開(kāi)合作，借助科研院所的技術(shù)力量，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的落地轉(zhuǎn)化；另一方面組建天途研發(fā)中心，不斷招募人工智能、無(wú)人機(jī)軟硬件研發(fā)人員，來(lái)不斷完善研發(fā)團(tuán)隊(duì)。楊苡說(shuō)，目前天途在人工智能、機(jī)器視覺(jué)和系統(tǒng)開(kāi)發(fā)等方面均有大量投入，公司更是不惜釋放原始股份，招募更多核心人才加入。

　　挑戰(zhàn)一直都有，但從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，她就做好了要打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，就是要以有限的資源做好長(zhǎng)期戰(zhàn)斗的準(zhǔn)備，這也是天途的企業(yè)文化，在這種力量下，公司在**困難的時(shí)候，雖然人員流動(dòng)性很大，但核心成員都留了下來(lái)。楊苡說(shuō)，這些年來(lái)，除了西藏，她基本跑遍了全國(guó)的各個(gè)省份，去拜訪一線客戶(hù)，去參加田間地頭的作業(yè)，今年的旅程已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)公里。

　　世界上大多數(shù)呈指數(shù)級(jí)發(fā)展的公司都有一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，一個(gè)好的企業(yè)目標(biāo)會(huì)形成一種信仰力量，為企業(yè)帶來(lái)整齊劃一的行動(dòng)力和貫徹力，讓員工相信自己的工作是有價(jià)值的，是有上升空間的。

　　而楊苡的目標(biāo)，是在無(wú)人機(jī)和人工智能的浪潮中，讓天途能夠代表中國(guó)制造走向全世界。

文章轉(zhuǎn)自：宇辰網(wǎng)

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