總投資達2.5億元的五征山拖公司6萬臺大中馬力拖拉機技改項目自開工以來,目前各項工作進展順利。涂裝車間預計4月底投入試運行。該項目是山東省政府確定的重點產業結構調整項目,共分兩期進行。項目一期建設拖拉機覆蓋件涂裝車間1個,大中拖裝配車間1個,二期建設齒輪加工車間1個,沖壓車間1個,大件加工車間1個,收獲機械車間1個及相應的輔助倉庫等。涂裝車間建有大馬力拖拉機覆蓋件涂裝線1條,包含前處理電泳涂裝線1條、面漆噴涂烘干線1條。該涂裝線采用國際先進的陰極電泳涂裝技術和靜電噴涂技術,實現工件自動運轉,配置自動噴漆機器手、集中供漆系統等國內先進設備,靜電噴涂均采用美國進口設備。涂裝線配置一座每小時可處理50噸污水的污水處理站,按照國家排放標準進行生化處理污水,實現中水回用。生產過程產生的廢氣采用集中燃燒技術,余熱回收利用,做到清潔生產。項目完成達到年生產中大馬力拖拉機覆蓋涂裝件6萬套的能力。總裝車間廠房建設13600平方米,包括總裝線1條,底盤裝配線2條,駕駛室內飾線1條,建設底盤涂裝線1條。項目總裝線采用輸送鏈工位車形式,間距可以調整,滿足55-180馬力拖拉機生產需要。生產線配置電腦測量選墊機5臺,配置超聲波清洗機4臺,配置自動擰緊機10臺,采用集中供油系統,每個工位配置先進機械手,實現現代化裝配需要,進一步提高裝配質量。項目完成達到年生產中大馬力拖拉機5萬臺生產能力,預計8月份竣工投產。另外,項目還將改造齒輪加工車間1個,新增數控齒輪加工設備34臺套,熱處理生產線6臺套,保證年生產能力提高到50000臺套拖拉機產品齒輪制造能力,產品水平達到汽車水平。改造殼體件加工生產線,對原有的液壓、電氣系統做徹底的升級改造,增添精加工專機和其他高精機床設備,竣工后將達到30000臺套拖拉機產品殼體件制造能力。
作者:李復堂2011-04-28
ldquo我們將用兩年時間,讓山拖產品完成脫胎換骨的轉變。五年之后,山拖將實現和五征一樣的發展速度,一樣的經營業績,銷售收入達到50億rdquo在12月17日召開的五征山拖農裝公司新產品推介暨產業發展座談會上,五征集團董事長姜衛東的一席話令在場嘉賓精神為之一振。五征集團是國內知名的裝備制造企業,有著雄厚的資金實力和卓越的發展業績。山拖是我國大中型拖拉機和發動機的生產和出口基地,有著輝煌的歷史和廣泛的知名度。今年,五征集團成功并購山拖農裝公司,在業界引發了巨大轟動。5月22日,山東五征集團山拖農機裝備有限公司在兗州舉行揭牌儀式,山拖農機裝備有限公司由國有企業正式轉變為五征集團控股的有限責任公司,延長了農業裝備產業鏈條,使拖拉機產品一舉覆蓋大中小全系列,五征農業裝備的產品優勢也進一步增強。雙方通過資金、品牌、技術、人才、管理、市場網絡等資源的整合,實現了優勢互補,優化了生產技術條件,拓展了國內國外兩個市場,提升了品牌影響力,推動五征山拖走上了跨越式發展的快車道。為了提升企業發展的技術實力,五征集團于近期成立了農業裝備研究院,五征山拖也新組建了產品開發部和技術裝備部,擴充了技術隊伍,從ldquo性能可靠性、外形美觀性、操作舒適性、維修方便性rdquo四個方面對現有產品進行了優化設計。特別是五征集團聘請了世界著名的AVL公司,按照國際先進的產品標準研制出全心的25-40馬力系列拖拉機,并著手開發堪稱世界先進水平的150-180馬力拖拉機。企業先后投入數億資金進行一期和二期技術改造,目前已達到年產50-160馬力拖拉機6萬臺、拖拉機零部件2萬套、收獲機械3000臺的生產能力。新產品推介會上,KM1204、KM1004、TS554、TS904等4款拖拉機作為五征山拖的代表作隆重登場、先聲奪人。據介紹,山拖KM1204具有扭矩儲備大、動力性能強、耗油低、易啟動、排放低、噪音小等特點。整機動力強勁,操作方便,性能優越,可配各種水旱田農機具,且造型新穎美觀。KM1004作為國內家采用前驅動分合電液控制結構的拖拉機,可在高速運輸作業時自動實現四輪制動,更兼采用了同步器、嚙合套換擋、防脫擋結構及強制潤滑系統,從而具有結構設計先進、承載能力強、儲備功率大、耗油低、動力經濟性好、可靠性能高等特點。TS554配備的液壓懸掛系統提升力大,可與多種機具配套進行水田旱田耕、旋、耙、播、收、運輸、抽水、發電裝載、挖掘等形式的作業。TS904流線型全封閉豪華駕駛室,可調式彈簧座椅、冷暖風空調及音響設備齊全,駕駛環境舒適并且配置了多片三位多路閥,可配置前裝載、后挖掘及其他工程機具。2009年可謂是五征集團的祥瑞之年。繼5月22日山東五征集團山拖農機裝備有限公司成立,5月24日,五征又成功舉辦了奧馳系列載貨汽車下線剪彩儀式。五征奧馳系列載貨汽車的投產下線,是五征汽車發展史上的重要里程碑、是五征汽車產業的階段性成果,它標志著五征集團的產業結構調整、產品升級實現重大突破。12月5日,五征集團順利通過2009年度ISO9001質量管理體系監督審核。12月12日,國家認定企業技術中心在五征集團掛牌。五征集團在技術研發上的累積優勢,無疑也將讓新加入的山拖受益良多。ldquo未來幾年,五征山拖的產品研發將分三個階段逐步推進。第一,利用現有條件,嚴把產品質量關。第二,對山拖生產條件進行大規模技術改造,啟用現代化的生產線和組裝線,從熱處理、鑄造、承壓、加工到計量檢測,實行全面改革。第三,全心開發新的產品。rdquo 姜衛東如是說。中國農機協會副會長馬世青、解放軍總后軍需油料部趙杰大校、農業部農機試驗鑒定總站副站長朱良、中國農機化導報副社長陸海曙、海南省局石禮濱局長、山東省農機辦主任林建華、湖南省農機局局長謝國華、湖北省農機辦副主任李丁希等領導出席了會議。
作者:陸海曙2009-12-17
山東兗州,一個新興的中小工業城市,名符其實的ldquo農機城rdquo。在這個不足700平方公里的縣級市里有30余家農機企業,形成了以山拖、大豐等國內知名企業為龍頭的農機工業體系。2008年中國新農村裝備國際博覽會召開前夕,作為展會宣傳的主要支持媒體,我們中國農機雜志中國農機工業協會會刊記者選擇了山東幾個具有代表性的大型農機企業進行了先期采訪。8月下旬,在一個細雨蒙蒙早晨,我們如期而至,趕到了位于兗州北郊的大型農機國企mdashmdash山拖農機裝備有限公司。公司門口,一批即將發往蒙陰等地的拖拉機排成了長長巨龍,把正值秋季高潮的廠區大道裝點的萬紫千紅。辦公樓前,公司董事長虢洪增、總經理陶俊義接見了我們。這兩位年輕的少帥,有著某些相同的品質,相同的信念,他們面對曾經引領中國農機工業數十載,為新中國的農機化發展譜寫輝煌篇章的老牌國企,在歷經原有競爭優勢衰弱到新的優勢逐步確立這一漫長的間隔之后,在中國農機工業再次迎來新的發展機遇和新的挑戰的今天,他們感慨萬千。采訪中,他們袒露胸襟,侃侃而談,流露出幾分激動與興奮,也表現了他們的信心和期待。實際上,這個剛剛改制成立不足兩周歲的新山拖,在它掙脫襁褓、獨闖江湖的一刻,特別是這場風云變幻的漲價浪潮和突如其來的火爆行情,使它始料不及,感受了這ldquo火熱的寒冬rdquo帶給它的沖擊和困擾。然而,乳虎奪牛這個新的生命體與生俱來就有一股超人的銳氣和霸氣,它在完成與母體優勢基因復制和突變中的進化之后,雄風再起,從容地面對來自眾多方面的壓力與挑戰,重新以挑戰者的姿態展現在業界面前。因勢利導 全力攻堅 靠創新和挖潛消解成本上升2008年是中國農機行業富挑戰性的一年。一方面,政府購機補貼拉動了市場需求的快速增長,帶來了農機市場的繁榮另一方面,隨著原材料的大幅上漲,農機行業成本上升也進入快速通道。在這種特殊市場形勢下,山拖農機裝備有限公司遵循黨委、政府ldquo跨越式發展rdquo的戰略部署,學習蘇北解放思想、干事創業的大無畏精神,在面臨的眾多困難和挑戰中,取得了比較理想的經營成果。16月份他們實現了內銷同比50以上的增長,外貿出口同比80以及上的增長,全面實現了公司年初制定的經營目標,生產經營取得了新的突破。生產增長了,這僅僅是表象,作為一個企業實現效益的提高才是結果。當記者問起,今年上半年企業面臨的主要困難和壓力是什么時,總經理陶俊義坦率告訴我們說,ldquo上半年,山拖農裝和所有農機生產企業一樣,主要面臨著兩個方面的困難和挑戰。一是原材料價格上漲的壓力,二是生產組織困難的壓力。rdquo作為原材料消耗大戶和勞動密集型加工企業的農機企業,今年上半年,企業運營成本急劇上升,致使保本ldquo微利rdquo的農機工業企業陷入困境。在山拖的產品成本中,原材料消耗約占70左右,對原材料價格的波動十分敏感。近兩年來,生鐵、鋼材、和石化產品價格大幅上漲,有的翻了一番,有的漲價幅度在50以上。僅以生鐵為例,2006年底每噸約在2200元左右,2007年每噸突破3200元,目前已達每噸5300元。按照目前原材料價格的漲幅,預計公司全年成本將增加近億元。加之勞動力市場的變化和新勞動合同法的實施,對保障勞動者的福利、待遇、合同期等方面都對企業提出了新的更高要求,這在調動員工的積極性和創造性,保護勞動者的合法權益,推動企業健康、持續、和諧發展具有重要的現實意義和深遠歷史意義,但就企業眼前利益來看,勞動力成本上升成為勞動密集型企業運營困難的另一個重要因素。綜合分析評價,由于原材料價格上漲和勞動力成本上升等因素影響企業成本上升達25以上。面對2008年短時間內的大批量市場需求和原材料漲價變局,企業對外部環境無能為力。山拖農裝理性應對,眼睛向內,全力攻堅,千方百計消解成本壓力,開展了全方位的降本增效活動。一是著力降低制造成本。采取材料代用、積壓物資盤活利用、廢舊設備和工裝模具刀具維修使用、原材料消耗招標采購降低費用等措施,節約了大量制造成本。二是著力降低采購成本。在尊重供應商調價意愿的基礎上,堅持平等協商、友好合作,著眼長遠、共同面對困難、共謀發展的原則,由供應商適當承擔部分成本上漲壓力。從外部配套采購、外協、等不同側面,加強了招標采購的力度,使價格進一步與市場接軌。特別是在外貿出口方面,針對人民幣外升內貶出口壓力增大、惡性競爭嚴重等矛盾和問題,公司努力尋求消化成本壓力驟增的因素,改變貿易方式,積極擴大直接貿易,極力規避惡性競爭,靠質量取勝、服務制勝,不斷提高山拖產品國際市場上的競爭力,減少由于成本上升造成的內銷盈利能力下降的壓力。同時,他們加大銷售和生產總量,積極分解和攤銷成本。三是適度降低設計成本,技術部門重新核定材料定額,改進工藝設計,節省材料,提高質量,降低廢品率。四是從內部生產、外部采購、銷售回款等環節提高勞動生產率,加快資金周轉,降低資金占用成本。談到企業生產成本進一步降低的空間時,陶俊義顯得很無奈,ldquo從全局來看,農機工業企業自行消化吸收的能力也是有限的。可以說已經接近或達到了極限。事實上,目前國內僅有的7家大型農機企業和104家中型企業長期處于微利和虧損邊緣,在通脹壓力較大的宏觀環境下,也經壓得農機企業喘不過氣來了,新增成本如何化解,的確值得政府和業界同仁密切關注和認真研究rdquo。面對挑戰 勇于爭鋒 靠實力和優勢應對風云變幻商品價格的決定因素是價值和市場。在原材料普遍漲價和市場需求增旺的雙向拉動下,產品的市場價格提高就成為了必然,當然這也成為企業應對成本考驗的一道容易做的加法題。當問起公司產品價格這個敏感的問題時,山拖農裝兩位少帥對這個問題的態度卻非常的明朗,那就是由市場定價。然而對于國內農機產品的市場價格偏離現象,他們有著自己的理解。陶俊義說,價格由生產成本和供需關系決定的。對于制造企業來說,在制定該產品價格時,除了要考慮原材料價格、廠房設備成本、水電開支和人工開支等制造成本及科技含量外,還要考慮整個行業的價格水平以及產品在市場上的地位。作為生產廠家,我們當然希望把價格定的相對高一些,以便獲取利潤來支持企業的再生產、新產品研發等。但是,由于市場競爭的原因,導致了農機產品的實際市場價格與定價原則的偏離。目前,企業為了適應激烈的市場競爭,爭得短期內的市場份額,也不得不采取側重于市場的定價原則。尤其是近幾年實行的農機購置補貼的定價政策,一定程度上使產品價格偏離了成本原則,人為地影響了市場信息。事實上,讓農機產品價格在供求關系影響下圍繞價值這條軸線上下調節有一定的浮動空間,,終由市場來決定,不論是對于消費者,還是生產企業都是有利的。只有產品價格放開,才能使農民消費者真正有了廣泛的產品和價格選擇權。而對于生產企業而言,完全由市場對其投票,有利于優勢企業不斷提高產品質量,提高產品的科技含量和附加值,有利于企業為滾動發展提供必要的積累。當然,目前市場經濟的環境下,除了產品價格完全由市場來調節外,更需要國家的優惠政策對農機工業企業更多的扶持。除了國家的政策外,對于國內農機產品長期實行低價格政策的原因,虢洪增認為主要有以下幾個方面:第一,是由歷史原因形成的。長期以來農機行業是微利行業,一直比較強調和側重于支農、惠農的社會效益和社會責任,造成了眾多的農機工業企業長時間在微利和在利潤低位中運行和俳徊。第二,農機產品的用戶農民,作為低收入的一個龐大群體,他們的購買力是有限的。即使近幾年農民收入有所增加,也難以轉化為現實的購買力。第三,是目前農機行業的激烈和無序競爭。這主要表現在產能過剩,進入門檻低,研發投入低,產品趨同性嚴重,企業之間連年打價格大戰,惡性競爭,相互拼壓,使得農機產品價格越拼越低,進而導致了行業的混亂和無序。從外部環境或者是從更深層次上分析,農田耕作面積分散,集約化程度低,也影響了農業機械化作業效益的提高和農民購買力的提高。因此,農機的發展是與國家的三農政策息息相關的。就山拖農裝來說,正力圖在市場上倡導農機市場優質優價的理念。在去年一舉推出29種新產品的基礎上,注重了研發成果的鞏固、落實和轉化,取得了顯著成效。此外,在擴大研發成果,產品形成系列化的前提下,山拖農裝開行業之先,打出了ldquo服務創造價值rdquo的旗幟,在目標市場和國際市場上著力推行了增值服務、承諾服務和網絡服務,用質量和誠信使ldquo山拖泰山rdquo這個農機知名品牌更加閃亮。 在此基礎上,根據原材料價格上漲的幅度,以產品功能增加、產品附加值提高為前提,以新產品拓展市場,適時審慎地調整了部分產品的價格,消化由于原材料漲價和制造成本上升等不利因素的影響,有效地提升了盈利空間,保持了企業生產經營的正常運行。鼓勵創新 扶優扶強 國家農機工業產業政策應盡快出臺對我國農機工業長期存在的產品趨同,技術創新能力差,競爭力弱等問題,陶俊義對記者直言不諱地講了他的看法。在國家農機產業政策上,企業企盼政府要積極保護和鼓勵農機工業企業的技術創新和產品研發,希望盡快出臺有關農機工業產業政策,加大對農機工業的政策扶持力度。首先,國家要制定行業規劃,鼓勵創新和研發,扶優扶強,適度進行產業集中,形成國產農機在國際上的競爭優勢。其次,要建立市場準入政策,要規范有序,有利于行業發展。第三,要通過稅收政策,加大對農機工業的扶持,加大對農機產品的知識產權保護。此外,還要制定研發政策、技改政策和渠道政策等一系列相關政策,以提升全行業的技術水平,促進農機產品的升級換代,增強產品的國際競爭力,推進農機行業規范、健康、可持續發展。當記者問起,對2002年以來的國內農機熱怎么看時,陶俊義說,形成新一輪ldquo農機熱rdquo的原因有兩方面原因:一是緣自前幾年農機低迷后的一個必然上升。二是國家的ldquo三農rdquo政策,提高了農民的收入,激發和調動了農民購買農機的熱情,加之農機購置補貼的拉動,使我國近幾年來農機行業連年翻番,高位運行,推動了我國新一輪的 ldquo農機熱rdquo。當然這不是平均升溫,在這個新一輪熱浪里,發展快,推動大的當屬大馬力拖拉機。其中的原因主要是農機作業效率提高的需求。至于今后的熱點,當然是能耗低、排放小,科技含量高的發動機,在國際市場上適應性更強、自動化水平高、采用新工藝、新材料、適合人性化要求的節能環保型主機。這是既是國家發展農機工業政策的要求,也是國際國內節能減排和農機作業的要求,更是農機用戶和農機生產企業的要求。購機補貼 利好政策 想把中央好政策執行好并不容易采訪中,陶俊義不止一次地高度贊揚了國家政策的拉動作用。他感到,在新一輪ldquo農機熱rdquo中,購機補貼政策使農民收益,企業發展,其意義和作用難以估量。國家對農民實行農機購置補貼,毫無疑問帶來了可觀的效果。農民購機積極性提高,市場形勢好,企業生產經營大幅增長,農機化事業得到了大的發展。特別是今年中央財政對農機具購置補貼資金規模已由去年前的20億元增加到40億,惠及到在全國所有的省、市縣區。這對于農機生產企業來說,無疑是一個重大利好,是一個難得的機遇。同時,陶俊義提出,國家購機補貼也給農機生產企業帶來了壓力和挑戰。甚至有的農機生產企業把購機補貼比作是ldquo雞脅rdquo和ldquo燙手山芋rdquo,說ldquo讓我說愛你真不容易rdquo。特別令所有人士都始料未及的是,受美國次貸危機、人民幣升值、國家信貸資金規模從緊的影響,一場成本上漲的風暴強烈波及到農機行業,一些中小企業的資金鏈已經出現了斷裂,凸顯了該政策的局限。這的確是對剛剛復蘇的農機工業的一次嚴峻考驗。對此,山拖農裝沒有怨天尤人。陶俊義說,ldquo心態決定心情rdquo,我們的態度是:ldquo搶抓機遇,正視現實,堅定信心,迎接挑戰rdquo。為此,在上半年的生產經營活動中,公司組織發動了一次又一次的生產高潮,開展了一系列比學趕超勞動競賽,全力攻堅,擴大總量,降本增效,取得了比較理想的經營成果。談到如何規范國家農機購置補貼政策的話題時,兩位高管認為,由于受補貼額度的影響和范圍的限制,多數農民還沒有真正得到實惠。建議盡快實行ldquo普惠制rdquo,并把機型的選擇、生產廠家和品牌的選擇權等更多地放給農民,讓農民享有充分的自主權。同時,也要本著扶優扶強原則,在準入政策的前提下,對農民進行推廣指導,集中選型。對進入補貼政策的機型和生產廠家既要適度放寬,又要防止泛濫。所以,實行由國家主管部門根據相關政策統一選型的辦法,在現階段十分必要。這樣可以更好的保障農民的權益,減輕企業的負擔和壓力。提升規模 走向國際 打造一個百年品牌的新山拖山拖農裝目前在行業處于第二梯隊,采訪中,就企業優勢的發揮、挖掘及未來發展問題,作為董事長的虢洪增告訴記者,山拖農裝有著自身獨到的產品、品牌、技術、人員、設備、質量、網絡等優勢。拖拉機產品已形成了25120馬力三大系列,較為完整的產品鏈條,并且擁有自主配套發動機,新研發的玉米收獲機、農機具,已初步形成批量生產能力,并且依托企業自有省級技術中心和高素質的技術研發隊伍。在這個基礎上,山拖不斷進行產品研發和技術改進。2007年以來,連續推出了適應市場的29種新產品,產品外觀、性能都有了長足進步。ldquo山拖泰山rdquo品牌擁有30多年的歷史,早獲得自營進出口權,國內外知名度較高,并多次獲得國家及省部級榮譽稱號。企業制造專業涵蓋鑄造、鍛造、熱處理、殼體加工、齒輪及軸類加工、沖壓、焊接、涂裝、整機裝配等,擁有各類設備2800余臺,種類齊全,零部件自制率較高,生產能力強。公司質量保證體系完善,檢測手段齊全,可以有效控制產品質量,降低成本。公司在國內擁有近300個經銷網點,重點市場建立起省、市、縣立體化營銷網絡,擁有健全的服務體系,并逐步推行承諾制服務,打造服務品牌,拖拉機銷往80多個國家和地區,大中拖市場保有量居全國前列。談到今后的發展目標,虢洪增董事長描述了這樣一個宏偉遠景:山拖農裝要從國際化視野出發,盡快走出去,利用國際化投資、國際化技術和國際化管理,力爭打造一個擁有百年品牌的國際化新山拖,建設一個投資主體多元化、產品系列化、經營市場化、管理規范化、服務特色化、規模集團化的新山拖。
作者:黨東民 李慧源 李復堂2009-10-18
2009年的春天,對山拖農機裝備有限公司來說是一個繁忙的季節,是一個喜悅的季節。春節過后,農機市場全面啟動,而且勢頭異常迅猛。山拖農裝審時度勢,及時召開動員會,發起春季生產攻堅戰。截至4月下旬,各項指標都創歷年來好水平。公司全體職工在春季生產攻堅戰中以市場的需求作為無聲的命令,發揚無私奉獻精神,不計報酬,不講條件,白天上班,晚上加班,每天工作十幾個小時,有的同志甚至連軸轉。在春節過后的兩個多月時間里,大家連一天都沒舍得休息。為了節省時間,有的職工干脆吃在車間,千方百計地努力完成著既定的生產任務。很多單位的領導也是哪里缺人哪里頂崗,既負責指揮調度,又參加一線生產,充分起到了示范帶頭作用。山拖農裝的職工是可愛的,是可敬的,更是感人的。面對時間緊、需求量大、各生產單位人手缺的矛盾,公司連續幾次抽調部室人員,火速支援一線。他們沒有推辭,沒有怨言,不論年齡、不論性別,他們脫下西裝革履,她們換下綠衣紅衫,來到裝配,來到沖壓,來到大拖helliphellip協助一線,支援生產。手磨破了,就貼上膠布接著干,關節疼了,黏上膏藥不停步,輸液吊瓶剛拔,就出現在生產現場,大家一起奮戰,并肩戰斗,共同體味著拼搏的快樂,扶持著企業穩步前行。為了完成裝機任務,公司各單位打破傳統做法,實行兩班制,切實保障了生產進度。3、4月份,鑄造分公司產量連創歷史高記錄,這在山拖農裝歷史上也是從未有過的。14月份,山拖農裝中拖產量比去年同期增長70,大拖同比增長467。其中,4月份月裝機達到2569臺,創造了山拖史上月裝機的高紀錄。而且這是在職工減半、產品結構有新突破的情況下實現的。
作者:李慧源2009-05-12
又是一年春來早。農歷牛年初四,年味兒正濃。全國著名的大中馬力拖拉機生產企業山拖農機裝備有限公司的高管和部分員工卻沒有沉浸在喜慶佳節的歡樂氣氛中。為貫徹濟寧市經濟工作會議精神,努力促進企業科學發展跨越發展,他們放棄了與親人團聚的機會,市場急需的呼聲又把他們催上了繁忙的工作崗位。濟寧市經濟工作會議之后,根據農機市場的急劇變化和需求,公司先后召開了營銷、生產等專題會議,迅速對企業經營戰略和一季度的產銷計劃作出調整和部署。緊接著,在節后的第二個工作日,他們又相繼召開了動員大會,緊急動員全體員工,迅速掀起了一個春季生產熱潮。剛剛過去的2008年,迭宕起伏。由于受國際金融危機的影響,農機行業投資水平、主導產品產銷量出現大幅下滑,而山拖農機裝備公司也在拼搏與探索中度過了不平凡的一年。在宏觀經濟不景氣的大背景下,由于公司高管審時度勢,及時調整產品結構,狠抓產品升級換代和升值服務,牢牢抓住了市場的牛鼻子,在原材料漲價、成本驟增和市場萎縮的困難條件下,仍然取得了高出行業平均水平、同比增長30的可喜成績。濟寧市委、市政府召開的全市經濟工作會議,認真分析了宏觀經濟形勢提出了ldquo抓緊當前、主攻明年、謀劃長遠rdquo的總體思路和努力保持全市經濟平穩較快增長的工作要求。山拖農裝公司黨政ldquo一班人rdquo按照市委、市政府的部署和要求,搶抓機遇,攻關破隘。他們堅持擴銷增產,把開拓市場放在重中之重的位置,及早布局,提前行動,主要領導親赴市場一線,調研洽談,搶占份額,贏得主動,有的營銷人員整日奔波直到ldquo大年三十rdquo才匆匆返回單位。機遇與挑戰并存,如何在ldquo危rdquo中尋ldquo機rdquo,信心是金。山拖農裝是一個在老國有企業母體上浴火重生的ldquo雛鳳rdquo,成立之初,她羽翼未豐,壯志難酬。特別是在ldquo火焰和海水rdquo般農機市場中,他們也經受了風雨的洗禮和困難的考驗,使他們學會了生存、搏殺和尋找商機的本領。農機行業經過幾年近乎慘烈的競爭,工業企業大多都失血過多,面臨著資金鏈斷裂的嚴重威脅。尤其是在近兩年實施農機購置補貼政策以來,補貼資金返還的滯后,使企業資金回籠周期長、占壓多,山拖農裝也同樣面臨著資金緊缺的嚴峻挑戰。在金融風暴當頭,企業籌措資金困難之際,市委、市政府和國資委主動為他們ldquo送服務rdquo,協調融合多方力量給予信貸資金支持,初步解決了企業資金的瓶頸問題,穩固了資金鏈,增強了公司實現跨越發展的信心。特別是國家把2009年投入農機購置補貼資金由去年的40億元增加到100億元,更是給ldquo農機人rdquo吃了顆ldquo定心丸rdquo, 堅定了人們對2009年農機市場的信心。100億元補貼猶如一聲春雷,提前激活了今年的農機市場,各地都呈現出產銷兩旺的紅火場面。記者在采訪中了解到,進入元月份,農機市場需求漸旺,在魯南一家農機超市上,列入今年補貼目錄的各類農機產品已經上市,并搞起了促銷活動。全國大的大中馬力拖拉機生產企業之一的山拖農機裝備有限公司,由于今年列入國家購置補貼目錄的產品由去年的16個品種增加到37個品種,市場需求量大增,企業訂單不斷,僅12月份大中拖訂單就多達4000多臺。采訪中山拖農裝公司總經理陶俊義告訴記者,為滿足市場需求、確保完成大中馬力拖拉機6000臺的生產任務,節后,山拖農裝上下已經全力以赴投入春季生產高潮。他們積極攻克來自采購供應和生產環節的矛盾和困難,確定目標,制訂措施,加強管理,嚴格考核,并建立起快速反應的預警機制。同時,他們還制訂了ldquo當天任務當天完成,完不成任務不下班rdquo和ldquo六不放過rdquo等制度。目前企業員工正以只爭朝夕的精神和飽滿的工作熱情,加班加點、滿負荷生產。他們表示,一定要全力全速,保裝機、拓市場,確保一季度生產經營實現開門紅,為全市經濟的平穩較快發展作出應有的貢獻。
作者:李慧源2009-02-09
這一年,各行各業都在經歷生與死的考驗對農機企業來說,這種考驗猶甚,有的企業因此而退市,有的企業則在考驗中成長。年關將近,隨著國家一系列利好政策的出臺,農機企業如何看待明年的市場企業又為此做了哪些儲備近日,記者采訪了山拖農機裝備有限公司總經理陶俊義。記者:明年農機購置補貼資金將大幅度提高,補貼標準也將在現有的基礎上提高,這對購機農民來說是一個利好,作為企業,您如何看待不斷翻番的補貼資金陶俊義:補貼資金的擴大,對刺激農機消費、擴大市場容量具有明顯的效果,將為農機企業擴大生產經營提供良好的社會環境和市場機遇。同時,隨著補貼幅度的提高,購機補貼的市場導向作用,以及對優勢企業、優勢產品的扶持效應,將會進一步得到顯現,對農機產品結構優化調整的酶介作用將會得到彰顯。無論怎樣,補貼資金的持續提高,對我們農機骨干企業來說是一個非常大的利好。山拖農裝已經做好了充足的準備。記者:補貼標準的提高是否也意味著補貼資金帶動的農民投資比例的降低比如,原來30的補貼比例,可以帶動70的投入,但如果標準提高至50,只能帶動50的投資。陶俊義:從單機比例上看,農民出資可能降低了。單就購機農民出資總額來說,也有一個補貼產品總量上的臨界點,在這個臨界點之上,農民購機的出資總額是上升的,這對市場的拉動是不言而喻的。另外,只要農機購置補貼資金總量提高,加上各級政府配套資金支撐,即使在這個臨界點之下,農民出資總額降低了,但市場的有效需求還是增加的,這也意味著擴大了市場容量。但是,也存在另外一方面的問題。農民出資購機大都以現金形式支付,資金回籠快,政府補貼資金的收回有一段時滯,款項回籠慢。農民出資比例降低,這意味著對企業現金流是一個更為嚴峻的考驗。這是2009年想在補貼項目上一展手腳的企業必須首先要考慮的問題。這種情況,只能是對行業的骨干力量有利,因此補貼的優選作用將會得到凸顯。為了做好明年的補貼文章,山拖農裝一方面加強與農民間的信息雙向交流,傳遞企業及產品的信息,擴大企業知名度另一方面深挖企業內部潛力,在保證質量的前提下,革新工藝,降低成本,提高盈利空間,擴大企業在市場上的回旋余地再就是在國際金融危機嚴重影響的情況下,積極出擊,與金融企業結成戰略伙伴,獲得雄厚的資金支撐,為打好這一場漂亮仗做好足夠的儲備。記者:從明年起國家實施的增值稅改革對山拖農裝會產生多大的作用陶俊義:這個規定對山拖農裝這樣致力于技術創新發展的企業來說是非常有利的。農機企業作為大力引導和發展的生產型企業,需要繼續進行結構調整和升級換代。從生產型增值稅轉為消費型增值稅,縮減了企業增值稅的稅基,企業避免了對購進固定資產的重復納稅,企業產品升級的積極性將得到保護,可以把更多的資金用于擴大生產、創新技術,產業結構的調整也會加速,市場配置資源的作用將會得到更有效的發揮。山拖農裝作為成立不久的新公司,在升級設備等固定資產項目上投資較大,某種程度上說,這更為有利。特別是取消外商投資企業采購國產設備增值稅退稅政策,將小規模納稅人的增值稅征收率統一調低至3,這對山拖農裝來說,無疑提供了一個與業界外資企業平等競爭的條件,對促進企業的長遠發展是一個良好的基礎。記者:十七屆三中全會做出的決定中提出了土地的適度規模經營,據記者了解,很多農機專業合作社有流轉土地的意愿,并準備賣掉50馬力以下的拖拉機,購買80馬力以上的大拖。山拖農裝怎么看這個問題是否做好了新的戰略調整陶俊義:農機產品結構提升這是農機產業適應國內農業發展需求的必然,也是市場發展的必然。近年來,國家加大了補貼力度,80馬力以上的大型拖拉機已經顯現出市場人氣。未來,只能是進一步升溫。但是,不會出現突然的放量。因為政策的實施有一個后續的時間,土地的集約化也需要一個過程,需要市場的培育和引導,不會走人為的集中。特別是受金融危機的影響,部分企業業績下滑,農民工返鄉這一現實,雖不是主流,但從一個側面提醒了長期習慣于依賴土地為生的農民,再一次審視土地對農民的保障作用。這種狀況隨著國家社會保障措施的普遍落實,將會出現轉變,但至少需要兩三年的時間。所以,2009年農機市場產品需求結構會有變化,但不會太大。至于80馬力以上拖拉機需求增加,很大程度上應該是受補貼的拉動。至于說企業的戰略調整,大家知道,山拖農裝的前身是原山東拖拉機廠。早在1998年,原山東拖拉機廠就已經看好了國內的大拖市場,著手研發該系列產品,并于2000年開行業之先,推出了具有國內領先水平的大馬力拖拉機。其思維、創新、技術、制造當時可以說都是流的。但是由于資金方面的問題,企業終沒能借助這次機會閃耀起來。山拖農裝成立后,吸收老山拖的優勢技術及生產資源,揚長避短,決心將大馬力拖拉機事業做大做強,目前已小有戰績。記者:作為國內主要拖拉機生產企業之一,山拖農裝明年會主推哪個馬力段的拖拉機陶俊義:山拖農裝成立之時就確立了中拖求生存,大拖促發展的戰略思維。中拖是我們的優勢,更是我們的榮耀,我們會一直堅守這塊陣地。產品的升級換代,不只是產品功率的提升,更多的是產品性能的改善,甚至是服務的升級。山拖農裝成立以來,我們在產品改進、技術創新上大做文章。2007年一舉推出29種新產品,令業界矚目。單不說全新產品的推出,即使是傳統產品的改進,公司一年時間里就完成了142項,大大提升了產品的美譽度,給人以全新的感受。至于大馬力拖拉機,正像前面所說的,這是老山拖人心中的痛,也是我們新山拖農裝人心中的希望,因為有痛,所以發奮,因為有希望,所以充滿動力,為了夢寐已久的大拖事業,我們在所不惜。記者:今年山拖農裝推出了一系列80馬力以上的大拖產品,這對山拖農裝這個傳統的中型拖拉機生產廠家來說,屬于新產品,還需要市場的檢驗對消費者來說,還有一個從認知到認可,并終成為追捧者的過程。要達到這個效果,山拖農裝做了哪些準備陶俊義:山拖農裝成立后,通過調研發現,原山東拖拉機廠于2000年自主設計開發的大馬力拖拉機在性能上屬于國內先進水平,在市場上有較高的認可度,但限于價格,市場銷量有限。對此,公司進行降本增效專項攻關,實施新材料、新工藝等措施80多項,使產品成本大幅下降,推出了性價比更高的大馬力系列產品,基本適應了國內用戶的需求水平。同時,適應市場不同層次需求,公司還推出了主干功能突出、價格優勢明顯、性價比更高的山拖8220泰山82217090馬力系列產品。這樣,單是在大馬力拖拉機系列產品上,公司就有了針對高端需求和中低端需求的兩個根據地,形成了在大拖陣地上兩條腿走路的局面。2008年,是山拖農裝大馬力拖拉機小試牛刀的一年,即便如此,消費者已經在油價高漲的沖擊中體味到了該產品的優勢,特別是通過秋季田間實戰之后,購機用戶一提起山拖農裝的大馬力拖拉機,都笑呵呵地說8220那東西的勁頭,還是國產的老牌子硬8221有了農民的認可,有了市場的擴容,加上2500名員工發自心底的心勁和拼搏,借助業界朋友和各級領導的吶喊助威,2009年,山拖農裝沒有理由不輝煌
作者:孫紅梅2008-12-08
今年以來,山拖農機裝備有限公司推出了一系列80馬力以上的大型拖拉機,受到各地用戶的好評,這也是該公司成立兩年來實施大拖戰略的成果。2006年10月26日,是山拖農機裝備有限公司成立的日子,在公司成立兩周年的時候,該公司在鄭州推出了從80馬力到120馬力的一系列大型拖拉機,吸引了越來越多的農機生產企業、經銷商及各路精英紛至沓來,希望與山拖農裝在制造、出口、供應、合資等方面深入合作。山拖董事長虢洪增介紹,今年公司大拖銷售形勢看好,得益于公司成立之初確定的大拖研發生產戰略的制定和實施。早在2000年,原山東拖拉機廠就已經自主設計開發了具有國內流、國際先進水平的大馬力拖拉機。該機型具有27個前進擋,9個倒擋,主變速同步器換擋,操作靈活,平穩可靠,如駕駛汽車一樣輕松自如。變速箱采用常嚙合斜齒輪傳動,傳動效率高,在國內大拖中較早采用四輪制動剎車,前驅動電液控制,操作輕松。雙組液壓輸出快換裝置,液壓系統可實現浮動、力調節、位調節、力位綜合調節,整機動力強勁,操作方便,性能優越。但由于老企業受制于資金因素,在大拖生產上反映比較遲緩,貽誤了市場戰機。另外,老公司生產的大拖產品市場售價較高,用戶限于購買力,只能望機興嘆,先進適用的機器不能在農業生產中充分發揮作用。山拖農機裝備有限公司成立后,通過廣泛深入的市場調研,發現老山拖生產的大馬力拖拉機系列產品在市場上的認可度較高,農民有較高的購機愿望,特別是隨著我國農業機械化程度的提高,大拖產品顯示了廣闊的發展前景。山拖農裝年輕的少帥們確定了集中精力,集中優勢,集中資源,集中攻關,做大做強大拖的戰略方針,并將其列為公司發展戰略中的重要一筆。為此,公司專門成立大拖事業部,抽調市場及生產一線的精兵強將,充實大拖生產,強化產品供應能力,確保滿足市場需求。大拖事業部成立后,立足高點,放望未來,進一步加強產品設計的精細度,通過持續的改善提升,公司大馬力拖拉機產品設計及質量得到了進一步提高,通過優選采購和企業內部精細作業再造,產品穩定性有了更加有效的保障,產品造型更加新穎美觀,人性化的駕乘設計使得視野開闊、操作更舒適,寬域的性能設計使產品的適用范圍進一步拓寬,不僅被用戶用于農田耕作,而且廣泛應用于道路運輸和工程機械改裝。而且動力輸出的轉速、輪距都設為可調式,能較好地適應各地的農藝需求及耕作結構。新型大馬力拖拉機具有更強的承載能力,可廣泛配套多種復式作業機具,大大提高了農田作業效率。同時,狠抓降本增效工作,在不影響產品性能的前提下,先后實施新材料、新工藝等降本增效措施80多項,推出了性價比更高的大馬力系列產品,使產品成本大幅下降,基本適應了國內用戶的需求水平。酒好也怕巷子深。山拖農裝在銷售中轉變觀念,加強了對大馬力拖拉機的產品宣傳,加大市場推廣力度,先后參加各類交易會、演示會等幾十次,使廣大用戶近距離感受了公司大馬力拖拉機的風采,充分認識到了公司大馬力產品高性能配置的可貴之處。特別是公司營銷系統整個服務流程進一步理順,市場信息反饋更加快捷,服務更加及時周到,做到了及時滿足用戶的特殊需求。這都有效地提升了產品的市場表現。特別是今年以來,在油價攀升,農機具使用成本上升的情況下,公司生產的大馬力拖拉機憑借其油耗低、動力性能好的優勢,倍受大用戶青睞,一度走俏市場,供不應求,產銷同比一舉增長9倍。今年下半年,山拖農裝公司大馬力拖拉機配帶公司生產的玉米收獲機先后在河北、內蒙、遼寧等參加演示,因其超強的配載能力,優越的性能得到了與會領導和用戶的贊許,也為明年的銷售打下了基礎。
作者:李慧源 李復堂2008-11-17
2008-11-04
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