做經銷難,選產品更難.,大大小小的招商會,穿梭于農機產品的海洋,萬里挑一真的很累,面對廠家拋出的橄欖枝,代理商要睜大慧眼.因為選定一個產品,意味著今年又開始新一輪博.對于有財有勢的大代理商可能就是錦上添花，然而對于很多財力有限的處于發展中的中小代理商來說，更像是孤注一擲.

　　產品背后是營銷，營銷背后就是人財物的大量投入.產品看不準，賠了夫人又折兵是這個圈子常有的事、因此，選擇一個適合自身操作的產品將是關系到整個營銷成敗的第一步.那么，怎樣才能選好產品哪？

　　做市場靠實力，選擇產品很重要一點就是靠感覺.感覺從那里來？感覺的形成源于長期對整個行情和市場走勢的關注度和判斷力.市場感覺好就能在營銷中快人一步.不要小看簡單的半步，提前半步你就在眾人觀望時搶得先機，并且付出的成本往往很低.

　　感覺需要漫漫培養，商機卻是稍縱即逝.

　　適合的才是**好的，不同代理商有不同的資源優勢.如果看好的一個產品與自己在終端，隊伍，財力及經驗等資源上不匹配，**好早放棄，還有就是不同代理商有不同的操作風格和不同的資源.

冷

　　目前，冷門產品越來越熱，劍走偏鋒找冷門，也是個很好的選擇.市場變了，新產品是否有新穎的地方？消費者是喜新厭舊的，他們不斷的在尋找更新，更好的解決方案.在產品同質化越來越高的時候.如果能在劑型，原料，使用方式上有一點創新，就會有無限創意空間，經過營銷放大后，銷量何止增加幾倍.

顯

　　選產品，一定要注意看顯效性怎么樣，能感知到才叫有效，說的天花亂墜，很多時候也不如直觀的感知更有說服力.

精

　　代理商選產品不能平均用力，要尊守精品原則，不能選的產品不少但沒有一個能養大.產品組合可以采用一專多能的金字塔體系.一專就是一定要有主力產品，它是廣告宣傳，終端專柜促銷的重點.同時還要有幾個進行不同市場補充的產品就是多能.

全

　　廠家是否有全方位支持.在代理產品時，看營銷支持與選擇產品一樣重要.首先，各種文件材料是否齊全？市場走向正規化，企業提供的產品資料，證明文件和各種批文及****市場運作所需的文件體系是否健全，關系著市場能不能無障礙運作.

獨

　　壟斷資源，做****生意，隨著競爭升級，產品營銷正一步步變成資源營銷，如果能選到****產品上，或產品有獨占原料，獨有背景將是很幸運的.

　　綜所上述，提出這個八個標準，是為代理商選擇產品提供一點參考，不可能有哪個產品能完全符合這八個標準，能符合其中幾條就是不錯的產品，但如果一條也不符合那就危險了。另外，選擇到一個好產品，只是整個營銷征程的第一步.產品營銷是個系統工程，好產品加上為之量身打造的推廣方案，再加上好執行，才能真正為你帶來滾滾利潤.

發表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |點擊數（）

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