隨著福田雷沃歐豹2654ETX洲際版拖拉機(jī)量產(chǎn)下線，國內(nèi)大馬力拖拉機(jī)又掀開新的一頁。
　　　　　　　　　　　　　　　洲際平臺的產(chǎn)物
　　8月28日，晴空萬里。洋溢著節(jié)日氣氛的福田雷沃重工舉行創(chuàng)業(yè)十周年紀(jì)念大會。期間，公司藉機(jī)隆重舉行了目前國內(nèi)**大的2654ETX拖拉機(jī)量產(chǎn)下線儀式。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司副司長劉恒新、農(nóng)機(jī)鑒定總站站長劉敏、推廣總站站長丁翔文、中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會理事長高元恩、中國農(nóng)機(jī)化科學(xué)研究院院長陳志等一干行業(yè)重量級人物出席了剪彩儀式。
　　據(jù)福田雷沃重工日籍專家堀井恭之在會上介紹，雷沃歐豹2654ETX洲際平臺拖拉機(jī)是福田雷沃重工以歐盟和北美等高端市場為主要目標(biāo)市場，全新開發(fā)的具有自主品牌和自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，未來，該類產(chǎn)品將包括10個系列，功率覆蓋18-320馬力。當(dāng)天發(fā)布的是2654ETX為兩個**發(fā)機(jī)型之一。
　　堀井稱，雷沃歐豹2654ETX拖拉機(jī)以世界知名品牌的高端產(chǎn)品為標(biāo)桿，同步采用了歐盟EC標(biāo)準(zhǔn)、美國SAE和ASAE等國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，采用了負(fù)載換檔、濕式離合器、CPU控制、故障診斷和CANBUS總線等**先進(jìn)的技術(shù)，“產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到了世界先進(jìn)水平。”他還告訴大家，雷沃歐豹2654ETX拖拉機(jī)的研制開發(fā)是由集中國、歐洲、日本和美國頂**技術(shù)專家的精英團(tuán)隊完成的，研發(fā)手段采用了PLM產(chǎn)品全生命周期數(shù)據(jù)管理、UG實體造型、CAE仿真分析、Adams動態(tài)仿真和虛擬現(xiàn)實等**先進(jìn)的軟件系統(tǒng)，也是國內(nèi)首款達(dá)到歐Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)的大馬力拖拉機(jī)。
　　堀井同時認(rèn)為，雷沃洲際平臺拖拉機(jī)的成功推出，標(biāo)志著公司已開始步入世界級農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的行列，不過“僅僅是一個良好的開端”，隨后他用不太標(biāo)準(zhǔn)的中文念出偉大的中國古代詩人屈原“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”這句詩來形容。會場上掌聲一片。
　　堀井先生退休前為日本久保田資深拖拉機(jī)工程師。他認(rèn)為，雷沃這一機(jī)型擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，在配置、性能等方面具備了與國際知名品牌產(chǎn)品抗衡的實力，標(biāo)志著中國拖拉機(jī)企業(yè)在大馬力農(nóng)機(jī)研制方面實現(xiàn)了新突破。
　　為了達(dá)到與國外企業(yè)同臺競爭的實力，近年來，福田雷沃重工大力倡導(dǎo)“集成知識，整合創(chuàng)新”發(fā)展模式，2006年投資逾千萬歐元在海外設(shè)立了“歐美技術(shù)整合中心”，瞄準(zhǔn)全球市場，積極打造洲際研發(fā)平臺。該中心聘請了包括日本、意大利、德國等多名世界知名的專家，與歐洲的產(chǎn)學(xué)研單位機(jī)構(gòu)實現(xiàn)了緊密合作，進(jìn)行全球同步技術(shù)研發(fā)，力保雷沃可以始終站在世界機(jī)械裝備制造業(yè)技術(shù)的**前沿。此外福田雷沃重工還與德、英、意等國知名公司建立了四國四方“國際技術(shù)戰(zhàn)略合作體”，共享創(chuàng)新成果。　　　　
　　“中國乃至亞洲**大馬力的265馬力雷沃歐豹拖拉機(jī)、國內(nèi)**大喂入量的6150雷沃谷神收割機(jī)等具備國際技術(shù)水平的產(chǎn)品，就是這一模式的產(chǎn)物。”這次大會上，受邀來參加慶典的德國著名的霍恩海姆大學(xué)斯蒂芬教授說。
　　　　　　　　　　　　　　國內(nèi)大馬力新境界
　　在國內(nèi)，目前所使用的200馬力以上拖拉機(jī)基本上被約翰迪爾、紐荷蘭、愛科維美德等外資品牌占據(jù)，而且全部為進(jìn)口組裝產(chǎn)品，受關(guān)稅、生產(chǎn)成本等影響，產(chǎn)品價格都較高，用戶限于新疆兵團(tuán)、黑龍江農(nóng)墾等機(jī)械化水平較高、國家補(bǔ)貼較多的地方。此前，國內(nèi)可見的**大馬力拖拉機(jī)系中國一拖于2006年4月推出的186馬力拖拉機(jī)。而這次福田雷沃歐豹2654ETX拖拉機(jī)的量產(chǎn)，標(biāo)志著國內(nèi)企業(yè)在大馬力拖拉機(jī)研制方面達(dá)到一個新的境界，同時在對外資品牌“說不”的道路上也前進(jìn)了一步。“此前一度被國外品牌壟斷的國內(nèi)200馬力以上大拖市場不用完全看洋人臉色了。”一位業(yè)內(nèi)人士如是評論。
　　早在去年10月召開的全國農(nóng)機(jī)訂貨會上，福田雷沃重工就先期展出了265馬力拖拉機(jī)。當(dāng)行業(yè)人士還在為這種龐然大物何時量產(chǎn)而在心里打問號的時候，不到一年的時間，福田雷沃重工就再次向同行展示了其一貫的“雷沃速度”，實現(xiàn)由樣機(jī)到量產(chǎn)的質(zhì)變。
　　此間觀察人士亦指出，國內(nèi)大馬力拖拉機(jī)要想出口，獲得國外用戶的認(rèn)可，還要在可靠性、適應(yīng)性方面下功夫。目前，國內(nèi)拖拉機(jī)與外資品牌相比因制造成本相對較低而具有一定的價格優(yōu)勢，但是從綜合性能看，在200馬力以上拖拉機(jī)與國外品牌同臺平起平坐，尚任重道遠(yuǎn)。
　　“雷沃歐豹265馬力拖拉機(jī)的量產(chǎn)，對國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)來說是一件很值得鼓勵和意義深遠(yuǎn)的事件，中國的民族拖拉機(jī)工業(yè)需要更多龍頭企業(yè)的帶動，不斷創(chuàng)新，走得更遠(yuǎn)。”中國農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會高元恩理事長表示以福田雷沃重工為代表的拖拉機(jī)企業(yè)值得期待。
　　　　　　　　　　　　　　　福田雷沃重工的雄心
　　我們分析一下國外企業(yè)的模式可以發(fā)現(xiàn)，世界農(nóng)機(jī)第一企約翰迪爾在與天拖合資、收購寧波奔野之后，在中國市場的產(chǎn)品布局從28馬力至120馬力。迪爾在國內(nèi)僅約120家經(jīng)銷商，每年對經(jīng)銷商還進(jìn)行一定的淘汰整合，其**終目的是要使中國的經(jīng)銷商和其在北美、加拿大等國一樣，變?yōu)槠髽I(yè)的專營合作伙伴，從而將經(jīng)銷商的命運(yùn)與企業(yè)發(fā)展綁在一起。這樣，既有利于提高自身的業(yè)績，也有利于更好地“控制”經(jīng)銷商。而此前，福田雷沃重工是國內(nèi)產(chǎn)品線**全的拖拉機(jī)企業(yè)之一，這一次產(chǎn)品拓展到265馬力，無疑進(jìn)一步鞏固了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的優(yōu)勢。而福田雷沃重工還是國內(nèi)收獲機(jī)械產(chǎn)品**全的企業(yè)，再加上其車輛、小型農(nóng)用工程機(jī)械產(chǎn)品，也許，隨著產(chǎn)品線的不斷豐富，若干年后，福田雷沃重工的競爭戰(zhàn)略也會發(fā)生些許變化，競爭模式更加優(yōu)化，市場話語權(quán)不斷加強(qiáng)。
　　與此同時，福田雷沃重工通過對價值鏈運(yùn)營的不斷改進(jìn)，致力于打造具備國際化競爭實力的供應(yīng)鏈體系，并將海外營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的打造放在同等重要的位置，通過國際化的營銷與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)洲際版的全球輻射。據(jù)介紹，福田雷沃重工從走向海外初始，就對海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)進(jìn)行了規(guī)劃，并不斷探索，起步階段為委托服務(wù)，但隨著公司海外業(yè)務(wù)量的迅猛增長，海外服務(wù)逐步升級到了技術(shù)支持下的代理服務(wù)階段，通過制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對代理商進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證，確保其能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，雷沃正著手在海外重點區(qū)域建立售后服務(wù)中心。
　　據(jù)了解，福田雷沃重工的產(chǎn)品已到達(dá)世界104個國家和地區(qū)。今年上半年，其海外銷售拖拉機(jī)已達(dá)9000多臺。為了進(jìn)一步打開海外這片藍(lán)海，這次借創(chuàng)業(yè)十周慶典之機(jī)正式發(fā)布?xì)W豹洲際平臺ETX系列拖拉機(jī)，目標(biāo)市場著眼于北美、與歐盟等地區(qū)。
　　而雷沃洲際版拖拉機(jī)的發(fā)布，也預(yù)示著雷沃加快國際化步伐的節(jié)奏。“雷沃不僅僅局限在國內(nèi)市場，也準(zhǔn)備在國際市場一展手腳，主動參與國際化競爭和構(gòu)建國際化競爭優(yōu)勢。其洲際版拖拉機(jī)的亮相，只是雷沃重工全球化的一個縮影，也標(biāo)志著雷沃邁開了其國際化實質(zhì)性的一步。”高元恩分析認(rèn)為。
　　王金富解釋公司的國際化藍(lán)圖時說，福田雷沃重工階段性目標(biāo)是在“十一五”期間，形成全球拓展和屬地化運(yùn)作基本框架，全球資源整合有重大突破，把企公司打造成一個“現(xiàn)代化、多元化、國際化”的全球大型跨國重型企業(yè)集團(tuán)，成為所進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域全球有力競爭者。