1985年，惠普、IBM、諾基亞、英特爾、飛利浦等具代表性的跨國(guó)公司都在這一年正式進(jìn)入中國(guó)，**初幾年，它們的投資大多只是試探性的。

　　上世紀(jì)90 年代初期，隨著世界經(jīng)濟(jì)減速，利潤(rùn)大幅滑坡，在競(jìng)相削減成本的賽跑中，跨國(guó)公司們都在重新尋找成本**低的制造基地，于是，擁有豐富廉價(jià)勞動(dòng)力、上百萬(wàn)有才華的工程師和良好基礎(chǔ)設(shè)施且對(duì)跨國(guó)公司極度歡迎的中國(guó)成了他們的優(yōu)選。

　　2001年開始，隨著中國(guó)加入WTO，跨國(guó)公司掀起了新一輪投資中國(guó)的熱潮，同時(shí)由原來(lái)更多的把中國(guó)視為重要的制造基地，轉(zhuǎn)向更多的把中國(guó)看作重要的銷售市場(chǎng)。

　　彈指一揮間，跨國(guó)公司己在中國(guó)渡過了20年的時(shí)光。如今走到中國(guó)城市的街頭，你幾乎能找到世界各地任何一個(gè)著名的品牌。更重要的是，它的標(biāo)簽上多半會(huì)打上“MADE IN CHINA”，的字樣。這期間經(jīng)歷了怎樣一個(gè)過程，中國(guó)政府對(duì)跨國(guó)公司的政策發(fā)生過怎樣的變化？跨國(guó)公司的中國(guó)市場(chǎng)策略是如何演變的？ 20 年后的今天，從政府到企業(yè)，我們?nèi)绾蚊鎸?duì)這樣一幅由跨國(guó)公司唱主角的經(jīng)濟(jì)全球化圖景？如何利用跨國(guó)公司促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)而不被其鎖定在全球產(chǎn)業(yè)鏈低端環(huán)節(jié)？

　　一、小心翼翼的進(jìn)入

　　20 年前的 3 月 21 日，德國(guó)大眾和上海汽車工業(yè)集團(tuán)合資的上海大眾成立，這是跨國(guó)公司正式在中國(guó)生產(chǎn)轎車的開始。大眾當(dāng)時(shí)絕沒有想到，在這個(gè)遙遠(yuǎn)的東方國(guó)度成立的上海大眾和一汽大眾會(huì)成為德國(guó)大眾的“現(xiàn)金奶牛”，一個(gè)**不可忽視的重要的利潤(rùn)來(lái)源。大眾的成功后來(lái)觸發(fā)了眾多跨國(guó)汽車巨頭的蜂擁而入。

　　同年的6月20日，時(shí)任惠普公司總裁的約翰·揚(yáng)出席了一個(gè)儀式，而這個(gè)儀式正是中國(guó)惠普有限公司正式運(yùn)轉(zhuǎn)的起點(diǎn)。作為國(guó)內(nèi)電子行業(yè)第**家中外合資的高技術(shù)公司，如今中國(guó)惠普已經(jīng)成為惠普全球增長(zhǎng)**快的子公司，并且逐漸形成了從研發(fā)、生產(chǎn)制造到銷售服務(wù)的完善體系。

　　也是在 20 年前，當(dāng)諾基亞在北京開設(shè)自己在中國(guó)市場(chǎng)的第**家辦事處時(shí)，僅有五名員工。但現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)已成為諾基亞集團(tuán)在全球的第二大市場(chǎng)。而且基于中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)活力，其董事長(zhǎng)兼 CEO 奧利拉樂觀地預(yù)言在今后的兩到三年，中國(guó)很有可能會(huì)成為諾基亞的第一大市場(chǎng)。

　　在所有來(lái)華投資的跨國(guó)公司中，像大眾、惠普、諾基亞這樣的傳奇表現(xiàn)并不是少數(shù)。在這20年，它們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上收獲頗豐的同時(shí)也慢慢發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)本身的變化也在促使它們主動(dòng)地尋找變革。

　　20 年前它們尋求進(jìn)入中國(guó)時(shí)，可以說(shuō)是歷盡了磨難。可口可樂的第一個(gè)合資項(xiàng)目從簽備忘錄到**后簽合同，和中國(guó)政府談了 3 年，合資談判談得更長(zhǎng)的則是德國(guó)大眾和上海汽車集團(tuán)，從 1978 年一直談到 1984 年。

　　1986 年，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定》，成為開放引資歷史上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。也恰好就在這一年，中國(guó)開始了復(fù)關(guān)(關(guān)貿(mào)總協(xié)定，WTO 前身)談判。

　　鼓勵(lì)外商投資的規(guī)定出臺(tái)之后，外商投資的生產(chǎn)性項(xiàng)目及產(chǎn)品出口企業(yè)大幅增加。1986-1991年，全國(guó)累計(jì)實(shí)際使用外資 190 億美元，是前 6 年的 3 倍多。

　　但是直到 1992 年前，外商投資還是主要以港臺(tái)和東南亞華人投資為主，特點(diǎn)是中小投資規(guī)模為主，較低的資本和技術(shù)密集、較高的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，出口以加工貿(mào)易為主。

　　l991年，一場(chǎng)姓“資”還是姓“社”的大辯論突然隆重登場(chǎng)。

　　1992 年春，88 歲的鄧小平在深圳視察時(shí)提出，改革開放的判斷標(biāo)準(zhǔn)是看是否有利于生產(chǎn)力，是否有利于綜合國(guó)力，是否有利于提高人民的生活水平。同年10月，黨的十四大報(bào)告提出要“建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”。十四大結(jié)束了姓“資”姓“社”的爭(zhēng)論，為中國(guó)的改革開放提出了目標(biāo)。

　　1992 年當(dāng)年，全國(guó)新批合同外資金額超過前 13 年的總和，實(shí)際吸收外資比上一年增長(zhǎng)了 1.24 倍，1993 年實(shí)際吸收外資比 1992 年增長(zhǎng) 1.5 倍。跨國(guó)公司開始蜂擁而入。

　　二、蜂擁而來(lái)后的長(zhǎng)久堅(jiān)持

　　幾乎絕大多數(shù)跨國(guó)公司在進(jìn)入中國(guó)時(shí)，都面臨著一個(gè)兩難選擇：要么把中國(guó)視為制造基地，要么把中國(guó)視為消費(fèi)市場(chǎng)。這是兩種差異巨大的戰(zhàn)略。而過去20年的實(shí)踐證明，采納前者往往比后者更容易成功。但一個(gè)公司要在中國(guó)取得長(zhǎng)期成功的話，必須把這兩種戰(zhàn)略非常有機(jī)地整合起來(lái)。

　　顯然，大多數(shù)跨國(guó)公司一開始看中的是中國(guó)低廉的要素成本。中國(guó)擁有大量受過高中教育的年輕工人，中國(guó)的很多大學(xué)和研究所正在培養(yǎng)訓(xùn)練有素而工資較低的工程師。中國(guó)的工業(yè)用地在世界也屬于**便宜行列。在中國(guó)沿海的主要城市，電話服務(wù)、公路、港口和電力等基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展中國(guó)家**好的。為了吸引外資，中國(guó)地方政府的辦事效率也高得出奇。“有時(shí)候十多天內(nèi)就能審批完新工廠的必要于續(xù)，這在泰國(guó)、馬來(lái)西亞等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里是聞所未聞的。”

　　但另一方面，雖然持續(xù)創(chuàng)造“經(jīng)濟(jì)奇跡”，這個(gè)古老國(guó)度的商業(yè)潛力似乎仍像700多年前馬可·波羅游歷時(shí)那樣神秘。西方的商業(yè)冒險(xiǎn)家們發(fā)起了一波又一波的沖鋒，但除去少數(shù)幸運(yùn)兒，大多數(shù)在華的跨國(guó)公司就像沙漠里失望的尋寶者，失意者的名單上不斷增加著像麥道、標(biāo)致、克萊斯勒、惠爾浦、嘉士伯、輝瑞、微軟等驕傲的名字。

　　1997年，英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家情報(bào)社(EIU)曾出版了一本名為《跨國(guó)公司在中國(guó)——贏家和輸家》的白皮書。在研究了 50 個(gè)代表性案例，并問卷調(diào)查 22 家跨國(guó)公司之后，報(bào)告的結(jié)論讓人沮喪：絕大多數(shù)跨國(guó)公司的在華投資無(wú)利可圖。超過 56% 的被訪者承認(rèn)他們高估了中國(guó)市場(chǎng)的短期潛力，低估了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。在研究涵蓋的 9 個(gè)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)部門中，僅僅只有消費(fèi)品行業(yè)涌現(xiàn)了一些真正的成功表率。而在家用電器和制藥行業(yè)，先行者的巨額利潤(rùn)很快便被蜂擁而至的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手侵蝕殆盡。至于其他行業(yè)，苦苦支撐是**普遍的狀況。

　　在 1998 年中國(guó) FDI 增長(zhǎng)出現(xiàn)大幅回落的情況下，個(gè)案的檢討似乎更變?yōu)橐环N集體的質(zhì)疑：忍受混亂的商業(yè)環(huán)境，答應(yīng)政府的苛刻條件，屈就落后的中方伙伴，支付高昂的外籍經(jīng)理成本，這一切到底值不值得？當(dāng)時(shí)有國(guó)外媒體在感嘆地問，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于跨國(guó)公司來(lái)講到底是福地還是墓地？

　　但堅(jiān)持者**終得到了豐厚的回報(bào)。1992年通用汽車(GM)進(jìn)軍中國(guó)時(shí)，它對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的預(yù)期是每百人中有一個(gè)人會(huì)購(gòu)買“雪佛蘭”汽車。結(jié)果，在它的合資企業(yè)僅賣掉了大約300輛皮卡后，這場(chǎng)試驗(yàn)以失敗告終。

　　而到了2002年，通用汽車在中國(guó)的六條柔性生產(chǎn)線共產(chǎn)了各種類型車11萬(wàn)輛，而它生產(chǎn)一輛轎車的利潤(rùn)率是在美國(guó)生產(chǎn)同類型車的兩倍。“我們有過苦痛經(jīng)歷，”GM 中國(guó)公司董事長(zhǎng)墨斐說(shuō)，“但是現(xiàn)在回過頭來(lái)看，我能說(shuō)在中國(guó)的投資是 GM 幾十年來(lái)在全球范圍內(nèi)**順利也是**成功的。”

　　比起通用汽車，電子行業(yè)巨頭東芝則更像一個(gè)“幸存者”。2001年中國(guó)70多家生產(chǎn)彩電的企業(yè)中，只有一家盈利，就是生產(chǎn)高檔彩電的東芝。

　　這其實(shí)是一場(chǎng)集體撞線。幾乎每個(gè)行業(yè)里現(xiàn)在都出現(xiàn)了成功的榜樣。根據(jù)美國(guó)商會(huì)2002年 8 月份的一份報(bào)告，在中國(guó)接受調(diào)查的約 200 家美國(guó)企業(yè)中有 64% 稱它們的中國(guó)業(yè)務(wù)在盈利。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展組織在 2002 年的一份報(bào)告中指出，1/3 的外商在華投資來(lái)自那些外國(guó)公司的利潤(rùn)再投資，這意味著，這些外資企業(yè)的中國(guó)業(yè)務(wù)回報(bào)率相當(dāng)不錯(cuò)。而且，這些公司中有不少正在迅速實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。

　　一些跨國(guó)公司甚至開始向中國(guó)市場(chǎng)尋求幫助——由于公司在本土和其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)損失嚴(yán)重，它們希望通過在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)挽救母公司。正在走下坡路的電信巨人美國(guó)朗訊科技和北電在全球范圍經(jīng)營(yíng)不力，但是在中國(guó)卻能夠保持盈利。

　　三、資源大整合

　　對(duì)于大多數(shù)跨國(guó)公司而言，2001年**重要的事件之一就是中國(guó)加入了WTO。這意味著中國(guó)開放市場(chǎng)將是遵守 WTO 承諾的義務(wù)，而不再是與跨國(guó)公司一個(gè)又一個(gè)談判的結(jié)果。跨國(guó)公司不斷加大投資規(guī)模，2001 年外商實(shí)際投資金額 480 億美元，而從 2002 年開始，連續(xù) 4 年我國(guó)的引資規(guī)模都超過 500 億美元。與此同時(shí)，跨國(guó)公司開始整合在中國(guó)的資源，首要的行動(dòng)就是將在華的合資企業(yè)變成獨(dú)資企業(yè)。

　　日化行業(yè)的雅芳、寶潔、聯(lián)合利華，IT行業(yè)的東芝、柯尼卡、美能達(dá)、阿爾卡特，物流行業(yè)的UPS、FedEX、TNT……個(gè)個(gè)如雷貫耳的公司開始在中國(guó)的土地上“自立門戶”。暫時(shí)還未獨(dú)資的諾基亞、西門子、摩托羅拉等也相繼進(jìn)行了合資公司的股份重組。

　　大多數(shù)跨國(guó)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)是以十年前的規(guī)章制度為基礎(chǔ)的。這些規(guī)章制度要求外商投資必須以和本地公司建立合資公司的形式進(jìn)行，并且限制公司的進(jìn)口業(yè)務(wù)、銷售和市場(chǎng)活動(dòng)的管理方式。隨著國(guó)內(nèi)的投資環(huán)境與國(guó)際日益接軌，加之合資中的外方對(duì)國(guó)內(nèi)情況越來(lái)越熟悉，中方能夠幫助跨國(guó)公司的地方越來(lái)越少，合資的優(yōu)勢(shì)喪失殆盡。這時(shí)，外方對(duì)雙方體制、觀念等方面沖突的忍耐力急劇下降，由合資合作走向獨(dú)資或控股就成為必然。

　　另一方面，過去中國(guó)政府設(shè)置了諸多政策壁壘，限制外資公司在華投資的領(lǐng)域、形式、比例、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍等，用以保護(hù)本土產(chǎn)業(yè)。跨國(guó)公司只好采取化整為零的策略，分別與中國(guó)本士公司在不同地區(qū)設(shè)立眾多合資公司。僅以西門子為例，先后在中國(guó)建立了 45 家合資企業(yè)和 11 個(gè)獨(dú)資企業(yè)，幾乎涵蓋了西門子所涉足的所有領(lǐng)域。為避免重復(fù)投資和資源浪費(fèi)，形成規(guī)模效益，實(shí)行統(tǒng)一管理以提高運(yùn)營(yíng)效率，跨國(guó)公司必然要整合他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)分散的投資項(xiàng)目，充分實(shí)現(xiàn)其全球化戰(zhàn)略。

　　其次，不少跨國(guó)公司對(duì)其在華管理結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整。這些調(diào)整涉及到建立和加強(qiáng)中國(guó)地區(qū)總部，建立和加強(qiáng)在華運(yùn)營(yíng)中心，如投資中心、制造中心、物流中心、研究開發(fā)中心、培訓(xùn)中心、售后服務(wù)中心、財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心、媒體公關(guān)部、政府事務(wù)部等或是跨國(guó)公司母公司業(yè)務(wù)部門在中國(guó)建立的分支機(jī)構(gòu)。過去絕大多數(shù)跨國(guó)公司的中國(guó)(控股)有限公司扮演的只是政府關(guān)系、法律和投資服務(wù)等角色，但現(xiàn)在一些跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)總裁已經(jīng)開始召集跨部門會(huì)議，參與業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制訂和人事安排，甚至購(gòu)并行動(dòng)。

　　在過去三年間，有超過 60 家跨國(guó)公司的亞太區(qū)總部由香港、新加坡、馬尼拉、悉尼遷到上海、北京等中國(guó)內(nèi)地城市。越來(lái)越多的跨國(guó)公司也開始在中國(guó)設(shè)立研發(fā)基地。在上海成立的惠普中國(guó)軟件研發(fā)中心，直屬美國(guó)總部，是惠普在全球的第四個(gè)研發(fā)中心；阿爾卡特在上海建立的全球第二大研發(fā)中心；戴爾中國(guó)設(shè)計(jì)中心是戴爾**家海外研發(fā)機(jī)構(gòu)；諾基亞在杭州設(shè)立了3G全球研發(fā)中心。目前，跨國(guó)公司在華的地區(qū)性研發(fā)中心達(dá)400多家，僅上海就有100多家。

　　另外，跨國(guó)公司新的投資策略是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的土、中、下游各個(gè)階段的產(chǎn)品進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的大規(guī)模投資，即縱向一體化投資。

　　商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院跨國(guó)公司研究中心主任王志樂對(duì)此有深入研究，他指出：“在投資性控股公司或地區(qū)總部的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)下，著眼于在我國(guó)市場(chǎng)的整體投資和戰(zhàn)略投資，既投資于上中下游的**終產(chǎn)品，也投資基本原材料和相關(guān)的零部件；既投資于生產(chǎn)性項(xiàng)目，也投資于銷售、融資、保險(xiǎn)、咨詢、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)項(xiàng)目，操縱和影響著一大批協(xié)作配套廠家，產(chǎn)業(yè)的輻射性控制功能明顯增強(qiáng)。這無(wú)疑有利于分散現(xiàn)有市場(chǎng)飽和或競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，大大增強(qiáng)跨國(guó)公司在華的整體競(jìng)爭(zhēng)力。”

　　其實(shí)，在這場(chǎng)跨國(guó)公司發(fā)動(dòng)的資源整合運(yùn)動(dòng)的背后，是中國(guó)市場(chǎng)的重要性大大提高。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)成為大眾汽車全球**大的市場(chǎng)，諾基亞的全球第二大市場(chǎng)，今年一季度更是一度躍升為第一大市場(chǎng)，INTEL、朗訊、三星、LG、松下、飛利浦、柯達(dá)膠卷的第二大市場(chǎng)，西門子的第三大市場(chǎng)。

　　在長(zhǎng)三角和珠三角龐大的 IT 硬件設(shè)備制造工廠區(qū)的附近，匯聚了中國(guó)教育程度、工作能力以及消費(fèi)能力**強(qiáng)的一大批人群。而無(wú)論由那一個(gè)角度來(lái)定義，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的中產(chǎn)階層。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)家都同意，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了 1 億以上。對(duì)于這部分消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，除了生活需求，他們還注重生活的質(zhì)量和格調(diào)。潛在的市場(chǎng)開始變成現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)，這就是跨國(guó)公司加強(qiáng)投資力度、整合在華資源的根本原因。

　　與此同時(shí)，跨國(guó)公司也在不斷加強(qiáng)中國(guó)“世界工廠”的地位。我國(guó)目前已是世界服裝、紡織品、鞋類、玩具、五金、手機(jī)、DVD、電冰箱、彩電、空調(diào)、摩托車、照相機(jī)、顯示器、液晶電腦等等商品的**大出口國(guó)，這其中，超過一半是由跨國(guó)公司在華工廠和跨國(guó)品牌商、跨國(guó)銷售商的貼牌工廠生產(chǎn)的。

　　四、與本土企業(yè)過招

　　跨國(guó)公司的到來(lái)，讓所有中國(guó)本土的企業(yè)明白了何謂大，何謂強(qiáng)。它們有了學(xué)習(xí)、效仿的目標(biāo)。海爾、TCL、聯(lián)華、聯(lián)想、上汽、華為……這些在中國(guó)**讓人關(guān)注的明星企業(yè)，在其成長(zhǎng)過程之中，多多少少經(jīng)歷了向跨國(guó)公司學(xué)習(xí)取經(jīng)的過程。跨國(guó)公司的到來(lái)挖掘和釋放了中國(guó)本土企業(yè)的潛力，并把它們推向全球性跨國(guó)公司的成長(zhǎng)之路，也許這才是跨國(guó)公司西風(fēng)東進(jìn)的**重要的成果。

　　戰(zhàn)略管理學(xué)通用、流程管理學(xué)豐田、品牌營(yíng)銷學(xué)寶潔、連鎖經(jīng)營(yíng)學(xué)麥當(dāng)芳、現(xiàn)金流管理學(xué)戴爾、深度營(yíng)銷學(xué)可口可樂……在管理、營(yíng)銷、品牌多個(gè)領(lǐng)域，跨國(guó)公司們扮演了啟蒙者和教父的角色，成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)、效仿的標(biāo)桿。

　　從90年代中期開始，跨國(guó)公司就致力于人才本土化。目前英特爾除了總裁之外，幾乎百分之百的本土化。GE公司 9000 多名員工中，只有 20 多個(gè)西方人。在杜邦公司，3000多名雇員中外籍雇員僅有 55 名，大部分負(fù)責(zé)中國(guó)業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)人都由本地人擔(dān)當(dāng)。

一方面，人才本土化為跨國(guó)公司迅速了解和打開中國(guó)市場(chǎng)貢獻(xiàn)了卓越的力量；另一方面，客觀上，跨國(guó)公司的人才本土化，為中國(guó)培養(yǎng)了一大批國(guó)際**流水平的職業(yè)經(jīng)理人和優(yōu)秀員工。

　　這些服務(wù)過跨國(guó)公司的優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，正在像“火種”一樣，將他們學(xué)到的管理經(jīng)驗(yàn)四處傳播，使中國(guó)企業(yè)可以不出國(guó)門，就能了解跨國(guó)公司規(guī)范化的運(yùn)作體系、管理理念和用人之道。

　　許多本土企業(yè)是從學(xué)習(xí)跨國(guó)公司中成長(zhǎng)起來(lái)的。不少在三、四線市場(chǎng)漸漸成長(zhǎng)起來(lái)的本土企業(yè)開始對(duì)跨國(guó)公司構(gòu)成強(qiáng)大的威脅。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化行業(yè)里，生產(chǎn)雕牌洗衣粉的納愛斯集團(tuán)就給寶潔帶來(lái)不少的壓力，導(dǎo)致寶潔發(fā)起一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的“射雕行動(dòng)”。在“兩樂”壟斷的碳酸飲料市場(chǎng)，娃哈哈依靠一支由2000多家一級(jí)批發(fā)商和20000多家特約二級(jí)批發(fā)商組成的龐大的營(yíng)銷隊(duì)伍，達(dá)到了三、四線市場(chǎng)的平均高達(dá) 80% 以上的鋪貨率，使娃哈哈的非常可樂在總銷量上與可口可樂和百事可樂形成三足鼎立的局面。在耐克、阿迪達(dá)斯專注于在一、二線城市發(fā)展的時(shí)候，李寧公司把觸角伸到了三、四線城市，建成了較為完備的網(wǎng)絡(luò)，2004年的銷售額達(dá)到了 30 億，超過了耐克和阿迪達(dá)斯的銷售總和……

　　面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但本土企業(yè)在學(xué)習(xí)跨國(guó)公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)公司也在學(xué)習(xí)本土企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　2003年以來(lái)，中國(guó)本土手機(jī)企業(yè)的上升勢(shì)頭被諾基亞、摩托羅拉等跨國(guó)公司的強(qiáng)力攻勢(shì)阻止了。而這些跨國(guó)公司能夠在中國(guó)市場(chǎng)完成反擊的重要武器除了技術(shù)研發(fā)和品牌方面的實(shí)力積累以外，對(duì)于渠道的建設(shè)也是其中非常重要的一點(diǎn)，而這也正是之前 TCL 波導(dǎo)等中國(guó)企業(yè)賴以起家的法寶。這樣的渠道變革不僅僅是在手機(jī)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)的 PC、家電市場(chǎng)上都有同樣的故事在上演。

　　在中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng)，已經(jīng)占領(lǐng)了大中城市市場(chǎng)的寶潔公司矢志進(jìn)入那些遠(yuǎn)離繁華的地區(qū)。它專門為雜貨店主們制作了“小店店主百事通”手冊(cè)，教店主如何賣寶潔產(chǎn)品賺錢。

　　不單是寶潔，可口可樂、松下、本田、摩托羅拉、諾基亞、歐萊雅、宜家家居、聯(lián)合利華等巨頭也在或明或暗的進(jìn)行降價(jià)。在汽車、筆記本電腦、軟件、電冰箱直至日化、食品等行業(yè)，跨國(guó)巨頭已逐漸學(xué)會(huì)運(yùn)用價(jià)格利刃這一中國(guó)市場(chǎng)上**基本的競(jìng)爭(zhēng)武器，提出了“中端市場(chǎng)低端化”的經(jīng)營(yíng)口號(hào)。

　　寶潔(中國(guó))成為2005中央電視臺(tái)黃金段位廣告招標(biāo)“標(biāo)王”、可口可樂專為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)新包裝、肯德基為中國(guó)改變口味、LG(中國(guó))變成中國(guó)LG……這些都是跨國(guó)公司為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)所作出的努力。

　　與西方的單一、統(tǒng)一市場(chǎng)不同，中國(guó)不同地區(qū)消費(fèi)者的購(gòu)買力、教育、個(gè)人習(xí)慣、口味等方面可能有著天壤之別。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的摸索，許多跨國(guó)企業(yè)也不再將中國(guó)視為一個(gè)全國(guó)性的統(tǒng)一市場(chǎng)，它們采取不同的產(chǎn)品和價(jià)格策略，通過不同的銷售渠道，在不同的市場(chǎng)與本土企業(yè)展開全方位的競(jìng)爭(zhēng)。

　　五、緊握知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒

　　2005年6月7日，明基正式宣布收購(gòu)德國(guó)西門子的全球手機(jī)業(yè)務(wù)，又一家跨國(guó)公司從這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)上撤退了。兩三年前，湯姆遜將自己的彩電業(yè)務(wù)交付給了 TCL，阿爾卡特也通過同 TCL 合資的方式間接地退出了手機(jī)市場(chǎng)。2004年，IBM 將自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)交給了聯(lián)想。中國(guó)公司強(qiáng)大的制造能力正在讓跨國(guó)公司感到壓力，在彩電等消費(fèi)品市場(chǎng)上，老牌的跨國(guó)公司已經(jīng)很難適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式和節(jié)奏。

　　也并不只是在消費(fèi)品領(lǐng)域，在電信設(shè)備領(lǐng)域，中興和華為這樣的中國(guó)本地公司已經(jīng)讓愛立信、阿爾卡特等跨國(guó)公司在世界范圍內(nèi)感到不安。

　　這樣的現(xiàn)實(shí)促使跨國(guó)公司不斷地調(diào)整自己的戰(zhàn)略部署。一方面將自己的生產(chǎn)、研發(fā)部門向中國(guó)、印度等地轉(zhuǎn)移，另一方面，跨國(guó)公司越來(lái)越傾向于將戰(zhàn)場(chǎng)從制造轉(zhuǎn)移到知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌等領(lǐng)域。

　　“從輸出產(chǎn)品技術(shù)到輸出品牌標(biāo)準(zhǔn)，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)正在改變競(jìng)爭(zhēng)模式。”王志樂分析到。越來(lái)越多的跨國(guó)公司，通過許可生產(chǎn)、貼牌加工等方式進(jìn)入中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋、家電市場(chǎng)。在自己的制造業(yè)務(wù)遭遇到前所未有的沖擊時(shí)，跨國(guó)公司開始握緊手中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)大棒。

　　而復(fù)旦大學(xué)世界經(jīng)濟(jì)研究所的研究顯示，跨國(guó)公司在華投資走過了追求一般資源如廉價(jià)勞動(dòng)力、求市場(chǎng)份額、求效率和利潤(rùn)、求戰(zhàn)略資源如專利、品牌、高級(jí)人才、稀缺能源、四個(gè)階段。

　　2003年思科訴華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)的案件在國(guó)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響，業(yè)界普遍認(rèn)為正是因?yàn)樗伎聘惺艿搅巳A為的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，才會(huì)將其告上法庭。而2002年由松下、JVC、日立、東芝、三菱、時(shí)代華納等企業(yè)組成的 6C 聯(lián)盟起訴國(guó)內(nèi) DVD 廠商侵權(quán)，也是在國(guó)產(chǎn) DVD 占領(lǐng)世界市場(chǎng)、跨國(guó) DVD 生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法與之抗衡的背景下發(fā)生的。

　　目前跨國(guó)公司正加快在華專利布局，通用電氣、松下、IBM等先后在中國(guó)建立了專門的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)機(jī)構(gòu)。

　　今年4月底美國(guó)發(fā)布的中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)“特別 301 評(píng)估報(bào)告”，將中國(guó)放入“重點(diǎn)觀察國(guó)家”名單，并繼續(xù)保留在 306 監(jiān)督國(guó)家名單中。這是繼1996年后中國(guó)再次登上“特別3O1名單”， 意味著美國(guó)對(duì)中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況的關(guān)注升級(jí)，美國(guó)將通過 WTO 組織要求中國(guó)履行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)承諾。

　　中國(guó)在世界范圍內(nèi)受到的壓力遠(yuǎn)不止美國(guó)，緊隨其后的還有日本和歐盟。“日本在華企業(yè)已經(jīng)成立了一個(gè)名為 IPG 的知識(shí)產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟組織，目的就是聯(lián)合起來(lái)，以知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略遏制中國(guó)制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。”一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)專家說(shuō)。

　　另一方面，雖然跨國(guó)公司已經(jīng)成為影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、就業(yè)、技術(shù)進(jìn)步的重要因素，但在有關(guān)跨國(guó)公司對(duì)東道國(guó)經(jīng)濟(jì)影響的諸多方面如對(duì)國(guó)際收支平衡的影響、對(duì)中國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和國(guó)家安全等，特別是技術(shù)轉(zhuǎn)移和溢出效應(yīng)方面，依然存在爭(zhēng)議。

　　眾多案例表明，跨國(guó)公司的母公司不但緊緊控制著技術(shù)的開發(fā)和轉(zhuǎn)讓，還在合資企業(yè)內(nèi)部竭力弱化中方原有的技術(shù)開發(fā)部門，將其職能從“研究與開發(fā)”削弱為“技術(shù)支持”，即解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問題。從而使合資企業(yè)掉進(jìn)了“落后－引進(jìn)－再落后－再引進(jìn)”和“能力弱－依賴－越依賴－能力越弱”的雙重怪圈，逐步喪失了自主開發(fā)創(chuàng)新能力。

　　在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，國(guó)與國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)價(jià)值更高、數(shù)量更多的國(guó)家就會(huì)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。**先體會(huì)到這一點(diǎn)的發(fā)達(dá)國(guó)家不遺余力地推行其知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略。發(fā)達(dá)國(guó)家費(fèi)盡心思地將自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)水平強(qiáng)加給發(fā)展中國(guó)家，全然不顧后者的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，也不提甚至反對(duì)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)施加一定的限制，并且將知識(shí)產(chǎn)權(quán)與國(guó)際貿(mào)易掛鉤，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的幌子下推進(jìn)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，為自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)人謀取**大的壟斷利潤(rùn)。

　　政府作為企業(yè)的堅(jiān)強(qiáng)后盾，應(yīng)該積極倡導(dǎo)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的實(shí)證研究。利益是有國(guó)界的，立法者在制定知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律、法規(guī)時(shí)，考慮國(guó)際公約、慣例是有必要的，但不能被其束縛住手腳。通常公約都是各國(guó)妥協(xié)的產(chǎn)物，我們應(yīng)該抓住對(duì)自己有利的部分，在可能的范圍內(nèi)發(fā)展適合我國(guó)現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)體制的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在國(guó)外，任何一個(gè)政策和法律的修改，其背后有大量的實(shí)際調(diào)查報(bào)告支持，這樣的立法成果才能真正維護(hù)本國(guó)的利益。此外，應(yīng)盡快出臺(tái)統(tǒng)一的反壟斷法，因?yàn)閷?duì)抗知識(shí)產(chǎn)權(quán)濫用的一個(gè)辦法就是通過反壟斷法的制約。

　　當(dāng)然，**終的解決辦法是自主創(chuàng)新。中國(guó)擁有世界上規(guī)模**大的高等教育體系，也有較完備的工業(yè)體系，有能力和必要在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域有所作為來(lái)改善民族產(chǎn)業(yè)不利的局面，不能讓中國(guó)的市場(chǎng)單純成為跨國(guó)公司的狩獵場(chǎng)。