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          宣工憑什么捍衛“霸主”地位

 

推土機行業里的競爭一直沒有多少懸念，因為90%以上的市場被幾家大企業占據著，而河北宣化工程機械股份有限公司（以下簡稱“宣工”）是其中三大霸主之一。在采訪之前，我就聽說這個企業在2002年之前曾連續六年排在行業首位，且推土機行業里的許多技術工藝標準來自宣工。在上市公司的走勢圖上記者看到，自7月18日以來，河北宣工（000923）一直處于上揚態勢。在整個行業都不景氣的現階段，地理位置偏僻的宣工究竟是如何做到這些的呢？
　　歷史溯源
　　宣工給外界的感覺一向低調，作為推土機行業里不可忽視的一個企業，宣工在宣傳資料里也很平淡地描述自己的情況。
　　生產推土機的重要骨干企業，國有大型一類企業，河北省大型支柱性企業之一。現有職工3600多人，其中各類專業技術人員350人，占地面積90萬平方米，全部資產總值7.05億元，年生產能力2500臺，配件250噸。
　　公司主要產品有TY120液力推土機、T140系列推土機包括T140-1推土機等；高驅動推土機包括220馬力SD7推土機、330馬力SD8推土機。該公司自主開發的SD7、SD8高驅動推土機為國內首創，達到國際90年代的先進水平。
　　河北宣工目前已發展成為集工程機械科研、生產和國內外貿易為一體的現代企業，是河北省機械行業中的第**家上市公司。
　　照此看來，宣工并非是徒有其名。但走進宣工的大門，記者看到工廠里并不顯得十分忙碌，一個開著門的辦公室里有兩個員工正聊天，前來開會的中層干部神情也很悠閑。但宣工平靜的氛圍下依舊掩藏不住即將來到的變革風波。
　　宣工總經理周之勝一直在規劃宣工的未來。據他透露，公司幾個大的改造正在籌備和進行中。
　　結構調整+引入外力
　　要優化產品組合，給用戶一個更好的選擇平臺。宣工全力打造自己核心的研發機構和制造機構。周之勝說，公司以前那種大而全、小而全的制造體系導致制造成本太高。為此，公司加大了技術改造，進一步降低了成本。目前，推土機行業里除了宣工外還沒有整機企業能做液壓件，這也是宣工技術水平的一個標志。這種液壓件只提供給宣工一個廠，且不能與其他廠商生產的產品匹配。他說，宣工通過多年積累的豐富經驗來支持產品的發展。宣工的技術系統很特殊，這體現在新研制開發的高端產品SD7、SD8系列上。
　　周之勝強調，宣工的產品與其他類似廠家不是一個等級的，而生產關鍵部件更有利于自己的發展，這樣可以充分節約成本。公司產品結構也在不斷調整中，沒有技術含量僅僅是勞動密集型的產品要進行轉讓生產，全部進行采購，同時高技術含量的產品都自己開發，這是工藝調整的**終目標。
　　另外，公司正籌建一個由宣工控股、社會參股而成的鑄造公司。這不僅使得公司積累了多年經驗的產品有更好的市場，面對更廣闊的客戶群，而且利潤也很不錯。
　　面對行業內外不斷出現的合資合作項目，周之勝透露宣工也有這方面的打算。他說，雖然宣工與卡特彼勒的合作曾經沸沸揚揚地討論了很多年，**后還是擱淺了，但是卡特帶給宣工的影響是巨大的，從一個普通員工的嘴里說出的話就可以證實。車間的姚師傅曾接受過卡特彼勒的培訓，他對外國公司的做事態度和管理大加贊賞。他說，全面質量管理中的“人、機、料、法、環”任何一個環節都不能缺少，我們國內企業差距很大。
　　“雖然合資沒有談成，宣工現在還是希望能與卡特合作，這是發展的需要。”周之勝說：“我們從卡特那里學了很多東西。當時如果能合作會非常好，卡特經營理念以及過程控制使許多中層干部受益匪淺。如果卡特要在中國找推土機合作者的話，宣工仍然是**好的選擇對象。”

在謀求外力協助的同時，宣工也從未放松對產品的關注。周之勝說：“產品是企業的皮，而銷售方式是毛，皮之不存，毛將焉附。”
　　新產品做主打
　　宣工的新產品應該說是有自主產權的產品，而這個產品至今還是一個秘密，不為外人所知。
　　拉鏟是推土機的一個分支，現在宣工主要投放在國外市場。目前這種產品在國內還沒有用戶，估計市場容量也不大，但利潤空間大。正如周之勝說的，宣工用它來賺錢。
　　另一個市場前景特別好的產品是SD7、SD8系列，宣工打算用2~3年的時間把它做成精品。明年這種產品的價格要提高了，周之勝表示。該系列產品就定位在高端，不求量，就是要打造高端客戶。
　　記者在挖掘機車間看到了正在制造中的小型挖掘機。周之勝說，他看準了未來小挖的市場。國外小挖與大挖的比例基本上是1∶1，但在中國這個比例還差得很遠。
　　“有那么多廠家在大型挖掘機上競爭，而小挖的量很小，只有幾千臺，所以沒有人重視。”周之勝說，宣工要在大家都不在意的時候介入進來。

（摘自《中國工業報》）

 

 

發表于 @ 2008年07月16日 22:14:00 |點擊數（）

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