周誠要賣，趙令歡要買，怎么買賣是第一個難題。按照與華融、信達債轉股期間達成的協議，華融、信達不賣蘇華達股權，宿遷國資不能出售，為加以規避，周誠出點子將宿遷國資剝離干凈賣給聯想控股在海外的注冊公司以達“私有化”目的，對此變通之策宿遷市市長張新實拍板同意。早在2001年，周誠即擔任宿遷國資董事長，蘇華達之外，直管另3家國企。2003年10月31日，那3家國企剝離出宿遷國資，只余蘇華達，為的是出售便當。于是，談判便在弘毅投資與宿遷市人民政府間展開，多數時候趙令歡要與張新實面對面討價還價。

　　買賣方式談得差不多了，弘毅投資特意安排周誠來北京。周誠見的聯想控股第一位“高官”是聯想控股常務副總裁朱立南。一進朱立南辦公室，看見辦公桌上的煙灰缸，周誠就開心，“朱總，收起您的三五，今天我請您抽家鄉煙‘蘇煙’。”朱立南是做風險投資的，他從專業角度和周誠切磋了一番。

　　接著，便是柳傳志這一關，柳的另一身份是弘毅投資董事長。2003年12月26日10點，周誠正襟危坐接受柳傳志的“面試”。事前弘毅投資的人員告訴周誠，“面試”將全程錄像以做資料留存。第一次和崇敬的“偶像”當面交流，周誠有點兒緊張，額角眉梢全是汗。

　　一上來，柳傳志不疾不徐地發問：“你對玻璃行業怎么看？你對蘇玻未來發展有什么考慮？”周誠先以三句話回復：“打好基礎、創建平臺、加快發展。”隨即勻速展開詳述觀點。“面試”延續了兩個小時，基本形式是一問一答，中間柳也不時插話。回想起那次愉快而難忘的“面試”，周誠至今仍感榮幸。

　　2004年4月弘毅投資成立，周誠現場致賀。對于周誠，柳傳志也算滿意，此前柳多次提醒趙令歡：“一定要選對人，人不對路再熱鬧的行業也不進。”

　　及至2003年12月31日，交易進入關鍵階段，Easylead Management Limited(簡稱EML，曹之江、張祖祥、劉金鐸等三人成立的公司，注冊于英屬處女群島。曹之江系聯想控股副總裁，張祖祥、劉金鐸原任聯想控股副總裁，現退休)及南明貿易公司(聯想控股在香港的窗口公司)與宿遷市人民政府簽訂協議，推行宿遷市人民政府分別向EML、南明出售宿遷國資60%及40%股權的建議買賣。雙方同意僅需支付根據資產評估值報告所界定的代價，根據2004年1月18日的估值報告，宿遷國資資產凈值6382萬元。2004年1月20日，農歷除夕，趙令歡和宿遷市長張新實正式簽署蘇玻國資轉讓協議。簽完字，趙令歡懷抱筆記本電腦鉆進汽車趕奔機場。

　　到這個時候，周誠開始鄭重考慮華融、信達的退出。2004年年初開談，2004年年底簽署協議，華融、信達持有的價值7000多萬元的股份全部清退，溢價10%多。2004年10月26日，蘇華達由一家股份公司轉制為一家有限責任公司；2004年12月23日，蘇華達轉制為外商獨資企業。其間，EML與南明聯手統共出資1.3億元。

　　2004年10月上旬，柳傳志攜部從考察蘇玻，宿遷市市長張新實宴請，之后柳又在南京面晤宿遷市市委書記仇和。后在南京拜見了江蘇省省長梁保華，蘇玻是聯想控股在江蘇并購重組的第**家國企，兩級政府高度重視。

　　“我也是聯想大家庭的一員。”說這話的周誠滿臉洋溢著自豪而幸福的表情。2004年年底，聯想歡慶20年，周誠受邀前往。被安排在嘉賓席，周誠為此還有點兒慍怒，調侃式地“質問”弘毅投資一位經理：“我不是嘉賓，我應該在員工席。”為此，趙令歡事后向周誠誠懇道歉。

　　2004年12月，周誠急于上馬第三條生產線，資金籌措吃緊，弘毅投資出面擔保從渣打銀行貸款1.2億元。周誠坦言：“私人感情、資金調度，我們與聯想控股的資本合作全面進入親密期。”

　　“我們的利潤率比他們高得多，有自己的比較優勢。”

　　——進入之時預留后手 上市前夕引入全球著名玻璃制造商

　　“變性”后的蘇華達圖謀香港上市，這無異于點燃了大佬英國皮爾金頓(Pilkington)再賭中國的激情。浮法玻璃技術發明者皮爾金頓是全球**大的平板玻璃和安全玻璃企業之一。進入中國21年，參股一家上市公司上海耀華玻璃，未能全部實現其既定戰略目標，皮爾金頓難掩在華失意。所以當趙令歡拋出股份誘惑，周誠放出“成為中國本土**具競爭力的平板玻璃制造商”的豪言，皮爾金頓禁不住心神搖動了。