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國際商務談判技巧

 

                                            阿壇

   

    國際商務談判技巧談判猶如跳舞，技藝越好，掌聲越響，收獲越多。還有，國際商務談判往往需要唇槍舌箭、步步為營，只有這樣，才能想方設法使對方作出**大的讓步或妥協，**終達成合作協議。在此，外貿商務人士介紹幾個業務談判技巧。

                          第一招：心懷豪氣壓倒人

    談判席上，抖擻的精神、神采奕奕的面貌至關重要，如果再在謙虛的言談舉止間，能夠流露出一瀉千里的豪氣，其勇氣和膽魄就會擊倒對方的心理防線，而向外商一味的謙卑只會被視為無能，因為，如此談判對象就會高高在上，接下來的情形作為與之談判的對象將會節節挫敗。張先生是某進出口公司銷售經理，在一次與外商的談判中，張先生慷慨地陳述了自己公司的產品及銷售狀況，并強調該產品在美國十分暢銷。精明的外商被張先生這番話深深觸動。一改“試試看”的心情，很快進入十分嚴肅、正式的談判主題。

                          第二招：虛實招架誘惑人

    談判有時會進入“馬拉松式”，遲遲不能達成協議。這時，要洞悉談判對方的弱點和了解對方的底細，然后步步緊逼，軟硬兼施，剛柔相濟，拋出利益相誘。某文化公司的老總與國外的一家廣告公司洽談合作業務，對方不緊不慢，將簽合同的日子推遲后又推遲，文化公司的老總忍無可忍，透露出另一家廣告公司也急于合作的“信息”，并開始跟外商“玩失蹤”，欲“耍太極“的國外那家廣告公司見狀急急收場，好說歹說，匆匆簽完合同，以怕夜長夢多。

                          第三招：真心相許感動人

    在外貿談判中，有時會遇到這樣一些人，他們只顧漫天要價，毫不理會與之商務合作的對方的感受，甚至把對方當成“咸水魚”，而自己則想“一口吃成胖子”。談判中遇到這樣的商人，會令合作方非常反感，但是，有氣度的商人往往不表露出來，但卻會在心里暗暗鐵定了心：絕不能與這種生意人合作。所以，不管與哪個國家的合作商談生意，都要替對方設身處地想一想，不妨誠心一點，從關心對方的角度出發，以俘虜對方的心。某外貿公司的鄭經理為一個國外公司作項目研究，項目出來后，他只是開了個恰當的價，并且誠懇地告訴外商：如果該項目掙了大錢以后再說。這樣，不管以后的情形如何，有修養的外商已經對鄭經理另眼相看，此后“機遇之神”常常光顧鄭經理的公司。

                               

 

發表于 @ 2008年04月30日 09:51:00 |點擊數（）

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